Lösen Sie häufige Schmerzpunkte, um Ihre Agentur für digitales Marketing zu gründen

Jede Agentur hat Schmerzpunkte, und meistens sind dies die Gründe, warum es ihnen schwer fällt, ihr Geschäft zu skalieren – oder überhaupt anzufangen.

Das Ansprechen von Schmerzpunkten ist Teil unserer täglichen Gespräche mit Partnern und Teil unserer Entwicklung von Lösungen, um Agenturen den Einstieg zu erleichtern. Lösungen, die sie zu 7-stelligen Einnahmeagenturen machen.

Hier sind die häufigsten Schmerzpunkte, auf die Agenturen stoßen, und wie wir helfen, sie zu lösen:

„Ich weiß nicht, wie ich anfangen soll.“

Agenturen, die in das digitale Marketinggeschäft einsteigen, können einen der folgenden Hintergründe haben:

• Freiberufler und Internet-Vermarkter mit einer kleinen Anzahl von Kunden
• Vertriebsmitarbeiter (mit oder ohne Hintergrund im digitalen Marketing)
• Berufstätige, die eine Karriere im digitalen Marketing anstreben
• Berater für Suchmaschinenmarketing und Fachleute, die eine eigene Digitalagentur haben möchten

Der Übergang zu einem Vollzeit-Digitalvermarkter und die Gründung einer Agentur klingt wirklich herausragend, ist aber nicht ohne Hürden. Ein erfahrener SEO-Profi, der sich mit den Besonderheiten des digitalen Marketings auskennt, hat Einschränkungen, insbesondere diejenigen, die wenig oder gar keinen Hintergrund in der Branche haben.

Das ist der heikle Teil. Angesichts der begrenzten Kenntnisse, die Sie haben, wo und wie gründen Sie eine Agentur für digitales Marketing?

Ihre Agenturlösung

Abgesehen von der gesamten Geschäftsplanung ist eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie eine Online-Marketing-Agentur gründen, der Aufbau von Fachwissen. Der Kontakt mit und die Beschäftigung mit verschiedenen Kursen und Ressourcen für digitales Marketing entsprechen diesem Bedürfnis. Sie können sich beispielsweise mit der Funktionsweise von SEO-Managementdiensten befassen und von dort aus Erfahrungen sammeln. Durch umfangreiche Forschung, Zusammenarbeit mit erfolgreichen Agenturpartnern und internes Fachwissen haben wir ein Ressourcenzentrum aufgebaut, das neuen Agenturen die Ausbildung für den Einstieg bietet.

Aber das ist nicht alles.

Wir sind unermüdlich dabei, neuen Agenturen eine Schulungsgrundlage zu bieten, wenn sie ihr digitales Marketinggeschäft durch Webinare starten, in denen die Best Practices in der Branche erörtert werden und wie sie beim Verkauf digitaler Marketingdienste besser werden können.

„Ich habe keine stabile Quelle für Leads.“

Die meisten Agenturen, die neu im digitalen Marketing sind, wissen nicht, wen sie betreuen sollen, wo sie ihre ersten Kunden finden oder wie sie Leads finden können, ohne ihre Zeit und Ressourcen zu verschwenden. Und dies schafft einen Engpass in ihrem Betrieb. Wenn sich der Prozess verzögert, ist es schwieriger, Leads abzuschließen.

Auf der anderen Seite tun diejenigen, die in der Lage sind, neue Leads zu gewinnen, dies durch Networking-Aktivitäten, das Verteilen von Visitenkarten oder das Einholen von Empfehlungen. Aber wenn Sie die Art von Agentur sind, die die Extrameile gehen und 6- bis 7-stellige Einnahmen erzielen möchte, müssen Sie sich von dem entfernen, was Sie gewohnt sind, und einen rationaleren Ansatz zur Generierung von Leads und zur Kontaktaufnahme verfolgen an potenzielle Kunden.

Ihre Agenturlösung

Im Build Your Agency-Webinar „How to Drive Leads to Your Agency“ haben wir besprochen, wie Agenturen durch passive und aktive Lead-Generierung Leads gewinnen können. (Wenn Sie es noch nicht gesehen haben, sehen Sie sich hier die Aufzeichnung an!) Außerdem haben wir ein Tool zur Lead-Generierung entwickelt, mit dem Sie Ihre nächsten Kunden ganz einfach finden können. Um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu ergänzen und sicherzustellen, dass kein Lead zwischen die Ritzen fällt, können Agenturen das von uns entwickelte CRM verwenden.

Aber hören Sie auf, wenn Sie Ihre Leads haben? Nein. Sie simulieren die Pflege, bauen die Beziehung auf, bis sie bereit sind, Ihr Klient zu sein. Und deshalb haben wir die Marketing-Automatisierung als schnelle und einfache Möglichkeit, Leads für Ihre Agentur zu pflegen.

Zusammen mit diesen Lösungen können Sie auch ein kostenloses WordPress-Agentur-Plugin installieren, mit dem Sie ein SEO-Audit-Widget auf Ihrer Website haben können, das als potenzieller Lead-Magnet dient.

„Es ist zu teuer, Werkzeuge zu verwenden.“

Eine Variation dieses Schmerzpunkts kann lauten: „Ich habe nicht die Ressourcen für diese Lösung.“

Sie gründen eine Agentur und haben kaum genug, um das Geschäft über Wasser zu halten. Die meisten erfolgreichen Agenturen sind vollständig auf Tools angewiesen, um ihre Arbeit zu erledigen. Leider können einige dieser Tools für Startup-Agenturen zu teuer sein, oder selbst wenn sie kostenlos sind, ist der Zugriff auf einige Funktionen oft eingeschränkt.

Während Sie Geld ausgeben müssen, um Tools zu verwenden, müssen Sie nicht fast jedes Tool da draußen in die Hände bekommen. Nur diejenigen, die für Ihren Prozess wichtig sind und den Wert liefern können, den Sie suchen – wie z. B. Keyword-Rank-Tracker und Kampagnenüberwachung.

Ihre Agenturlösung

Zwei Worte: kostenloses Dashboard.

Nicht irgendein Dashboard – eine SEO-Dashboard-Software mit allem, was Sie für den Einstieg benötigen. Sie müssen hier und da keine unterschiedlichen Tools verwenden, sodass Sie Kampagnen mit Ihren neuen Kunden starten können.

Darüber hinaus bietet Ihnen unsere SEO-Plattform mehr Zugriff auf Automatisierungstools und Premium-Ressourcen, die Ihnen den Start Ihrer Agentur für digitales Marketing erleichtern.

„Ich weiß nicht, wie ich meine Dienstleistungen verkaufen soll.“

Nicht alle Agenturinhaber sind natürliche Verkäufer, was die Frage aufwirft: „Wie verkaufe ich SEO/PPC/Social Media/Webdesign?“

Aber hier ist die Sache: Wenn Ihnen das angeborene Talent eines Verkäufers fehlt, bedeutet das nicht, dass Sie nicht verkaufen können. Es läuft alles darauf hinaus, wie Sie den Service verkaufen und sich gegenüber den anderen Unternehmen für digitales Marketing da draußen positionieren. Wir haben mit genügend neuen Agenturen zusammengearbeitet, um zu wissen, wie sehr dieser Schmerzpunkt ihren Fortschritt stoppt, und hier ist, was uns aufgefallen ist, was die meisten neuen Agenturen versuchen:

• Verkauf an alle ohne konkretes Ziel
• Das Buy-In ihrer Leads erhalten, ohne den Wert der Dienstleistung zu definieren
• Verkaufen, ohne zu wissen, wie der Kunde in den Trichter passt

Das mangelnde Verständnis darüber, wie der Verkaufsprozess funktioniert, zusammen mit Cookie-Cutter-Ansätzen für den Verkauf, ist oft der Grund, warum Agenturen neue Leads nicht schließen. Und ohne neue Leads zum Abschluss verlieren sie Geschäfte.

Ihre Agenturlösung

Wir haben es wahrscheinlich schon über ein Dutzend Mal gesagt, aber wir werden es noch einmal sagen – hören Sie nie auf, zu lernen und sich selbst zu trainieren. Nicht nur in der Kunst des Verkaufens, sondern auch beim Verfeinern Ihrer Expertise im digitalen Marketing.

Ein paar Tipps, die wir neuen Agenturinhabern immer mit auf den Weg geben:

• Wissen Sie, an wen Sie verkaufen – Sie können nicht alle gewinnen; finden Sie die richtigen Interessenten. Konzentrieren Sie sich auf eine Nische. Möchten Sie SEO-Dienstleistungen für kleine Unternehmen anbieten? Planen Sie, Ihre Zielnische in Zukunft zu diversifizieren? Wenn Sie diese kennen, können Sie Ihre Agentur besser positionieren.
• Beherrsche nicht alles – Was ist dein Hauptunterscheidungsmerkmal? Sie können nicht immer der Alleskönner sein; sei der Meister von einem.
• Kommunizieren Sie zuerst den Wert – Ihre Aufgabe als Agentur besteht darin, Kunden verständlich zu machen, wie digitales Marketing ihre Bedürfnisse erfüllt und Auswirkungen auf ihr Geschäft hat. Nutzen Sie unsere kostenlosen Ressourcen, um den Wert Ihres Dienstes aus erster Hand zu demonstrieren.

Abschließende Gedanken

Betrachten Sie diese Schmerzpunkte im Hinblick darauf, was Sie gewinnen werden, oder als Chancen für Ihr Unternehmen. Das Spannende an der Gründung einer Agentur für digitales Marketing besteht schließlich darin, diese Herausforderungen zu erkennen und zu wissen, wie man von ihnen profitiert. Sobald Sie diese Hürden überwunden haben, öffnen Sie Ihre Agentur für neue Erkenntnisse und mehr Wachstumspfade.