Résoudre les points douloureux courants pour démarrer votre agence de marketing numérique

Chaque agence a des points faibles, et la plupart du temps, ce sont les raisons pour lesquelles elles ont du mal à faire évoluer leur entreprise - ou à démarrer du tout.

Aborder les points faibles fait partie de nos conversations quotidiennes avec nos partenaires et fait partie de la façon dont nous développons des solutions pour faciliter le démarrage des agences. Des solutions qui les transforment en agences de revenus à 7 chiffres.

Voici les problèmes courants rencontrés par les agences et comment nous les aidons à les résoudre :

"Je ne sais pas par où commencer."

Les agences qui débutent dans le domaine du marketing numérique peuvent appartenir à l'un des horizons suivants :

• Indépendants et spécialistes du marketing Internet avec un petit nombre de clients
• Vendeurs (avec ou sans formation en marketing numérique)
• Professionnels à la recherche d'une carrière dans le marketing numérique
• Consultants en marketing des moteurs de recherche et professionnels qui souhaitent avoir leur propre agence numérique

La transition vers un spécialiste du marketing numérique à temps plein et la création d'une agence semble vraiment stellaire, mais ce n'est pas sans obstacle. Un professionnel du référencement chevronné qui connaît les tenants et les aboutissants du marketing numérique a des limites, encore plus ceux qui ont peu ou pas d'expérience dans l'industrie.

C'est la partie délicate. Compte tenu de vos connaissances limitées, où et comment démarrez-vous une agence de marketing numérique ?

Votre solution d'agence

Toute la planification d'entreprise mise à part, l'une des premières choses que vous devez faire lorsque vous démarrez une agence de marketing en ligne est de développer votre expertise. L'exposition et l'engagement avec différents cours et ressources de marketing numérique répondent à ce besoin. Par exemple, vous pouvez examiner le fonctionnement des services de gestion SEO et commencer à partir de là pour acquérir de l'expérience. Grâce à des recherches approfondies, à une collaboration avec des agences partenaires performantes et à une expertise interne, nous avons construit un centre de ressources qui fournit aux nouvelles agences la formation nécessaire pour démarrer.

Mais ce n'est pas tout.

Nous nous efforçons de fournir aux nouvelles agences un terrain de formation lorsqu'elles démarrent leur activité de marketing numérique par le biais de webinaires qui discutent des meilleures pratiques du secteur et de la manière de devenir meilleur dans la vente de services de marketing numérique.

"Je n'ai pas de source stable de prospects."

La plupart des agences qui découvrent le marketing numérique ne savent pas à qui elles s'adressent, où trouver leurs premiers clients ou même comment trouver des prospects sans perdre leur temps et leurs ressources. Et cela crée un goulot d'étranglement dans leurs opérations. Lorsqu'il y a un retard dans le processus, il est plus difficile de fermer des pistes.

D'autre part, ceux qui sont en mesure d'obtenir de nouveaux prospects le font grâce à des activités de réseautage, en distribuant des cartes de visite ou en obtenant des références. Mais si vous êtes le genre d'agence qui veut aller plus loin et générer des revenus à 6 ou 7 chiffres, vous devez sortir de ce que vous avez l'habitude de faire et adopter une approche plus rationalisée pour générer des prospects et tendre la main. aux clients potentiels.

Votre solution d'agence

Dans le webinaire Build Your Agency "Comment générer des leads vers votre agence", nous avons expliqué comment les agences peuvent obtenir des leads grâce à la génération passive et active de leads. (Si vous ne l'avez pas vu, regardez l'enregistrement ici !) De plus, nous avons développé un outil de génération de prospects pour vous aider à trouver facilement vos prochains clients. Pour compléter vos efforts de génération de prospects et vous assurer qu'aucun prospect ne passera entre les mailles du filet, les agences peuvent utiliser le CRM que nous avons développé.

Mais, arrêtez-vous une fois que vous avez vos pistes ? Non. Vous simulez les soins, construisez la relation, jusqu'à ce qu'ils soient prêts à être votre client. Et c'est pourquoi nous proposons l'automatisation du marketing comme moyen rapide et facile de générer des prospects pour votre agence.

Parallèlement à ces solutions, vous pouvez également installer un plugin d'agence WordPress gratuit qui vous permet d'avoir un widget d'audit SEO sur votre site, qui sert d'aimant potentiel.

"C'est trop cher d'utiliser des outils."

Une variante de ce point douloureux peut être "Je n'ai pas les ressources pour cette solution".

Vous démarrez une agence et vous avez à peine de quoi maintenir l'entreprise hors de l'eau. La plupart des agences qui réussissent dépendent entièrement des outils pour faire leur travail. Malheureusement, certains de ces outils peuvent être trop chers pour les agences en démarrage, ou même s'ils sont gratuits, l'accès à certaines fonctionnalités est souvent limité.

Bien que vous ayez besoin de dépenser pour utiliser des outils, vous n'avez pas besoin de mettre la main sur presque tous les outils disponibles. Seuls ceux qui comptent pour votre processus et peuvent apporter la valeur que vous recherchez, tels que le suivi du classement des mots clés et le suivi des campagnes.

Votre solution d'agence

Deux mots : tableau de bord gratuit.

Pas n'importe quel tableau de bord, un logiciel de tableau de bord SEO avec tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Pas besoin d'utiliser différents outils ici et là, vous pouvez donc commencer à lancer des campagnes avec vos nouveaux clients.

De plus, notre plateforme de référencement vous offre un meilleur accès aux outils d'automatisation et aux ressources premium qui facilitent le démarrage de votre agence de marketing numérique.

"Je ne sais pas comment vendre mes services."

Tous les propriétaires d'agences ne sont pas des vendeurs naturels, ce qui pose la question : "Comment puis-je vendre du SEO/PPC/des médias sociaux/de la conception Web ?"

Mais voici le problème : ne pas avoir le talent inné d'être vendeur ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre. Tout se résume à la façon dont vous vendez le service et vous positionnez par rapport aux autres entreprises de marketing numérique. Nous avons travaillé avec suffisamment de nouvelles agences pour savoir à quel point ce problème freine leur progression, et voici ce que nous avons remarqué que la plupart des nouvelles agences essaient de faire :

• Vendre à tout le monde sans cible précise
• Obtenir l'adhésion de leurs prospects sans définir la valeur du service
• Vendre sans savoir comment le client s'intègre dans l'entonnoir

Le manque de compréhension du fonctionnement du processus de vente, ainsi que les approches de vente à l'emporte-pièce, sont souvent la raison pour laquelle les agences ne parviennent pas à conclure de nouveaux prospects. Et sans nouvelles pistes à conclure, ils perdent des affaires.

Votre solution d'agence

Nous l'avons probablement dit plus d'une douzaine de fois auparavant, mais nous allons le répéter : n'arrêtez jamais d'apprendre et de vous entraîner. Pas seulement dans l'art de vendre, mais aussi dans le perfectionnement de votre expertise en marketing numérique.

Quelques conseils que nous donnons toujours aux nouveaux propriétaires d'agence :

• Sachez à qui vous vendez — Vous ne pouvez pas tous les gagner ; trouver les bonnes perspectives. Concentrez-vous sur une niche. Cherchez-vous à offrir des services de référencement pour les petites entreprises? Prévoyez-vous de diversifier votre créneau cible à l'avenir ? Les connaître vous permet de mieux positionner votre agence.
• Ne maîtrisez pas tout — Quel est votre principal différenciateur ? Vous ne pouvez pas toujours être le touche-à-tout ; être le maître d'un.
• Communiquez d'abord la valeur - Votre travail en tant qu'agence consiste à faire comprendre aux clients comment le marketing numérique répond à leurs besoins et crée un impact sur leur entreprise. Utilisez nos ressources gratuites pour démontrer de première main la valeur de votre service.

Dernières pensées

Considérez ces points faibles en termes de gains ou d'opportunités pour votre entreprise. Après tout, ce qui est excitant dans le démarrage d'une agence de marketing numérique, c'est de reconnaître ces défis et de savoir comment s'en sortir. Une fois que vous avez surmonté ces obstacles, vous ouvrez votre agence à de nouvelles réalisations et à davantage de voies de croissance.