Решение общих проблем для запуска вашего агентства цифрового маркетинга

У каждого агентства есть болевые точки, и в большинстве случаев это причины, по которым им трудно масштабировать свой бизнес или вообще начать работу.

Устранение болевых точек является частью наших повседневных разговоров с партнерами и частью того, как мы разрабатываем решения, облегчающие работу агентств. Решения, которые превращают их в 7-значные агентства по доходам.

Вот общие болевые точки, с которыми сталкиваются агентства, и то, как мы помогаем их решить:

«Я не знаю, как начать».

Агентства, которые начинают заниматься цифровым маркетингом, могут иметь один из следующих фонов:

• Фрилансеры и интернет-маркетологи с небольшим количеством клиентов
• Продавцы (с опытом работы в цифровом маркетинге или без него)
• Профессионалы, ищущие карьеру в цифровом маркетинге
• Консультанты по поисковому маркетингу и профессионалы, которые хотят иметь собственное цифровое агентство

Переход на полный рабочий день цифрового маркетолога и создание агентства действительно звучит великолепно, но не без препятствий. У опытного SEO-специалиста, который знает все тонкости цифрового маркетинга, есть ограничения, особенно у тех, кто практически не имеет опыта работы в отрасли.

Это сложная часть. Учитывая ограниченные знания, которыми вы обладаете, где и как открыть агентство цифрового маркетинга?

Ваше решение для агентства

Помимо всего бизнес-планирования, первое, что вам нужно сделать, когда вы начинаете агентство онлайн-маркетинга, — это набраться опыта. Воздействие и участие в различных курсах и ресурсах цифрового маркетинга отвечают этой потребности. Например, вы можете изучить, как работают службы управления SEO, и начать с этого, чтобы набраться опыта. Благодаря обширным исследованиям, сотрудничеству с успешными партнерами-агентствами и собственному опыту мы создали Ресурсный центр, который предоставляет новым агентствам обучение для начала работы.

Но это не все.

Мы неустанно предоставляем новым агентствам учебную площадку, поскольку они начинают свой бизнес в области цифрового маркетинга с помощью вебинаров, на которых обсуждаются передовые методы в отрасли и то, как стать лучше в продаже услуг цифрового маркетинга.

«У меня нет стабильного источника потенциальных клиентов».

Большинство агентств, плохо знакомых с цифровым маркетингом, не знают, кого они собираются обслуживать, где найти своих первых клиентов или даже как найти потенциальных клиентов, не тратя впустую свое время и ресурсы. И это создает узкое место в их деятельности. Когда есть задержка в процессе, труднее закрывать лиды.

С другой стороны, те, кто может привлечь новых потенциальных клиентов, делают это с помощью сетевых мероприятий, раздачи визитных карточек или получения рекомендаций. Но если вы относитесь к тому типу агентств, которые хотят пройти лишнюю милю и получить 6-7-значный доход, вам нужно отойти от того, что вы привыкли делать, и принять более рациональный подход к привлечению потенциальных клиентов и охвату. потенциальным клиентам.

Ваше решение для агентства

На вебинаре «Как привлечь потенциальных клиентов в ваше агентство» мы обсудили, как агентства могут получать потенциальных клиентов с помощью пассивного и активного лидогенерации. (Если вы еще не видели его, посмотрите запись здесь!) Кроме того, мы разработали инструмент генерации лидов, который поможет вам легко найти новых клиентов. Чтобы дополнить ваши усилия по лидогенерации и гарантировать, что ни один лид не упадет, агентства могут использовать разработанную нами CRM.

Но останавливаетесь ли вы, когда у вас есть лиды? Нет. Вы имитируете заботу, строите отношения, пока они не будут готовы стать вашими клиентами. И именно поэтому у нас есть Автоматизация маркетинга как быстрый и простой способ привлечь потенциальных клиентов для вашего агентства.

Наряду с этими решениями вы также можете установить бесплатный плагин агентства WordPress, который позволяет вам иметь виджет SEO-аудита на вашем сайте, который служит потенциальным лид-магнитом.

«Использовать инструменты слишком дорого».

Вариантом этой болевой точки может быть «у меня нет ресурсов для этого решения».

Вы открываете агентство, и у вас едва хватает средств, чтобы поддерживать бизнес на плаву. Большинство успешных агентств полностью зависят от инструментов для выполнения своей работы. К сожалению, некоторые из этих инструментов могут быть слишком дорогими для стартап-агентств, или даже если они бесплатны, доступ к некоторым функциям часто ограничен.

Хотя вам нужно потратиться, чтобы использовать инструменты, вам не нужно брать в руки почти все инструменты. Только те, которые имеют значение для вашего процесса и могут принести пользу, которую вы ищете, например, отслеживание рейтинга ключевых слов и мониторинг кампании.

Ваше решение для агентства

Два слова: бесплатная приборная панель.

Не просто панель инструментов — программное обеспечение панели SEO со всем, что вам нужно для начала работы. Нет необходимости использовать различные инструменты здесь и там, так что вы можете начать запускать кампании со своими новыми клиентами.

Кроме того, наша SEO-платформа предоставляет вам более широкий доступ к инструментам автоматизации и премиальным ресурсам, которые облегчают создание вашего агентства цифрового маркетинга.

«Я не знаю, как продавать свои услуги».

Не все владельцы агентств являются прирожденными продавцами, что ставит вопрос: «Как мне продавать SEO/PPC/социальные сети/веб-дизайн?»

Но вот в чем дело: отсутствие врожденного таланта продавца не означает, что вы не умеете продавать. Все сводится к тому, как вы продаете услугу и позиционируете себя по сравнению с другими фирмами цифрового маркетинга. Мы работали с достаточным количеством новых агентств, чтобы знать, насколько эта болевая точка останавливает их прогресс, и вот что мы заметили, что большинство новых агентств пытаются сделать:

• Продажа всем без какой-либо определенной цели
• Получение бай-ина их лидов без определения ценности услуги
• Продажа без знания того, как клиент вписывается в воронку

Отсутствие понимания того, как работает процесс продаж, наряду с шаблонным подходом к продажам, часто является причиной того, что агентства не могут закрыть новые лиды. И без закрытия новых лидов они теряют бизнес.

Ваше решение для агентства

Вероятно, мы уже говорили это более дюжины раз, но повторим еще раз: никогда не прекращайте учиться и тренироваться. Не только в искусстве продаж, но и в оттачивании своего опыта в цифровом маркетинге.

Несколько советов, которые мы всегда даем новым владельцам агентств:

• Знайте, кому вы продаете . Вы не можете завоевать их всех; найти подходящие перспективы. Сосредоточьтесь на нише. Вы хотите предложить услуги SEO для малого бизнеса? Планируете ли вы диверсифицировать свою целевую нишу в будущем? Зная это, вы сможете лучше позиционировать свое агентство.
• Не осваивайте все . В чем ваше главное отличие? Вы не можете всегда быть мастером на все руки; быть хозяином одного.
• Сначала сообщайте о ценности . Ваша задача как агентства состоит в том, чтобы помочь клиентам понять, как цифровой маркетинг удовлетворяет их потребности и оказывает влияние на их бизнес. Воспользуйтесь нашими бесплатными ресурсами, чтобы лично продемонстрировать ценность ваших услуг.

Последние мысли

Рассматривайте эти болевые точки с точки зрения того, что вы получите, или как возможности для вашего бизнеса. В конце концов, самое интересное в создании агентства цифрового маркетинга — это осознание этих проблем и знание того, как с ними справиться. Как только вы преодолеете эти препятствия, вы откроете свое агентство для новых достижений и новых путей для роста.