Rezolvarea punctelor dureroase comune pentru a începe agenția dvs. de marketing digital

Fiecare agenție are puncte de durere și, de cele mai multe ori, acestea sunt motivele pentru care le este greu să-și extindă afacerea – sau să înceapă deloc.

Abordarea punctelor dureroase este o parte a conversațiilor noastre de zi cu zi cu partenerii și o parte a modului în care dezvoltăm soluții pentru a facilita începerea agențiilor. Soluții care îi transformă în agenții de venituri din 7 cifre.

Iată care sunt punctele dureroase comune pe care le întâmpină agențiile și cum ajutăm să le rezolvăm:

„Nu știu cum să încep.”

Agențiile care încep în domeniul marketingului digital pot avea oricare dintre următoarele medii:

• Independenți și agenți de marketing pe internet cu un număr mic de clienți
• Oameni de vânzări (cu sau fără experiență în marketing digital)
• Profesionisti care cauta o cariera in marketing digital
• Consultanți de marketing în motoarele de căutare și profesioniști care doresc să aibă propria lor agenție digitală

Trecerea la un agent de marketing digital cu normă întreagă și înființarea unei agenții sună cu adevărat excelent, dar nu este fără niciun obstacol. Un profesionist experimentat în SEO care cunoaște dezavantajele marketingului digital are limitări, cu atât mai mult cei care au puțin sau deloc experiență în industrie.

Asta e partea dificilă. Având în vedere cunoștințele limitate pe care le ai, unde și cum începi o agenție de marketing digital?

Soluția dvs. de agenție

Lăsând la o parte toată planificarea afacerii, unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faci atunci când începi o agenție de marketing online este să construiești expertiză. Expunerea și implicarea cu diferite cursuri și resurse de marketing digital răspunde acestei nevoi. De exemplu, puteți analiza modul în care funcționează serviciile de management SEO și puteți începe de acolo pentru a câștiga experiență. Prin cercetări ample, colaborare cu agenții parteneri de succes și expertiză internă, am construit un Centru de Resurse care oferă noilor agenții educația pentru a începe.

Dar asta nu este tot.

Suntem neoboșiți în a oferi noilor agenții un teren de formare pe măsură ce își încep afacerea de marketing digital prin webinarii care discută cele mai bune practici din industrie și cum să devină mai buni în vânzarea serviciilor de marketing digital.

„Nu am o sursă stabilă de clienți potențiali.”

Majoritatea agențiilor nou-începe în marketingul digital nu știu cui vor deservi, unde să-și găsească primii clienți sau chiar cum să găsească clienți potențiali fără a-și pierde timpul și resursele. Și acest lucru creează un blocaj în operațiunile lor. Când există o întârziere în proces, este mai greu să închideți clienții potențiali.

Pe de altă parte, cei care sunt capabili să obțină noi clienți potențiali o fac prin activități de rețea, înmânând cărți de vizită sau obținând recomandări. Dar dacă sunteți genul de agenție care dorește să facă eforturi suplimentare și să obțină venituri din 6 până la 7 cifre, trebuie să renunțați la ceea ce erați obișnuiți să faceți și să adoptați o abordare mai raționalizată pentru a genera clienți potențiali și a vă adresa către potențiali clienți.

Soluția dvs. de agenție

În cadrul webinarului Creați-vă agenția „Cum să atrageți clienți potențiali către agenția dvs.”, am discutat despre modul în care agențiile pot obține clienți potențiali prin generarea pasivă și activă de clienți potențiali. (Dacă nu l-ați văzut, urmăriți înregistrarea aici!) În plus, am dezvoltat un instrument de generare de clienți potențiali pentru a vă ajuta să vă găsiți cu ușurință următorii clienți. Pentru a suplimenta eforturile dvs. de generare de clienți potențiali și pentru a vă asigura că niciun client potențial nu va rămâne între fisuri, agențiile pot folosi CRM-ul pe care l-am dezvoltat.

Dar, te oprești odată ce ai pistele? Nu. Simulezi îngrijirea, construiești relația, până când ei sunt gata să fie clientul tău. Și de aceea avem Marketing Automation ca o modalitate rapidă și ușoară de a dezvolta clienți potențiali pentru agenția ta.

Alături de aceste soluții, puteți instala și un plugin gratuit pentru agenție WordPress, care vă permite să aveți pe site-ul dvs. un widget de audit SEO, care servește ca un potențial magnet principal.

„Este prea scump să folosești unelte.”

O variație a acestui punct de durere poate fi „Nu am resursele pentru această soluție”.

Începi o agenție și abia ai suficient pentru a menține afacerea deasupra apei. Cele mai multe agenții de succes depind în totalitate de instrumente pentru a-și îndeplini munca. Din păcate, unele dintre aceste instrumente pot fi prea scumpe pentru agențiile de pornire sau chiar dacă sunt gratuite, accesul la unele funcții este adesea limitat.

Deși trebuie să cheltuiți pentru a folosi instrumente, nu trebuie să puneți mâna pe aproape toate instrumentele existente. Doar cele care contează pentru procesul dvs. și vă pot oferi valoarea pe care o căutați, cum ar fi instrumentul de urmărire a poziției cuvintelor cheie și monitorizarea campaniei.

Soluția dvs. de agenție

Două cuvinte: tablou de bord gratuit.

Nu orice tablou de bord – un software de bord SEO cu tot ce aveți nevoie pentru a începe. Nu este nevoie să folosiți diferite instrumente ici și colo, astfel încât să puteți începe să lansați campanii cu noii dvs. clienți.

În plus, platforma noastră SEO vă oferă mai mult acces la instrumente de automatizare și resurse premium care vă facilitează pornirea agenției de marketing digital.

„Nu știu cum să-mi vând serviciile.”

Nu toți proprietarii de agenții sunt agenți de vânzări naturali, ceea ce ridică întrebarea „Cum vând SEO/PPC/social media/web design?”

Dar iată chestia: lipsa talentului înnăscut de a fi agent de vânzări nu înseamnă că nu poți vinde. Totul se rezumă la modul în care vindeți serviciul și vă poziționați față de celelalte firme de marketing digital. Am lucrat cu suficiente agenții noi pentru a ști cât de mult le oprește progresul acest punct de durere și iată ce am observat că majoritatea agențiilor noi încearcă să facă:

• Vând tuturor fără nicio țintă definită
• Obținerea de acceptare a clienților potențiali fără a defini valoarea serviciului
• Vinde fără a ști cum se încadrează clientul în pâlnie

Lipsa de înțelegere a modului în care funcționează procesul de vânzare, împreună cu abordările tip cookie-cutter pentru vânzare, este adesea motivul pentru care agențiile nu reușesc să închidă clienți potențiali. Și fără noi piste de închidere, pierd afaceri.

Soluția dvs. de agenție

Probabil că am spus-o de peste o duzină de ori înainte, dar o vom spune din nou - să nu încetați niciodată să învățați și să vă antrenați. Nu doar în arta de a vinde, ci și în perfecționarea expertizei în marketing digital.

Câteva indicații pe care le oferim întotdeauna noilor proprietari de agenții:

• Aflați cui îi vindeți — Nu le puteți câștiga pe toate; găsi perspectivele potrivite. Concentrați-vă pe o nișă. Căutați să oferiți servicii SEO pentru afaceri mici? Aveți de gând să vă diversificați nișa țintă în viitor? Cunoașterea acestora vă permite să vă poziționați mai bine agenția.
• Nu stăpâni totul — Care este principalul tău factor de diferențiere? Nu poți fi întotdeauna cel mai bun; fi stăpânul unuia.
• Comunicați mai întâi valoarea — Treaba dvs. ca agenție este de a face clienții să înțeleagă cum marketingul digital le răspunde nevoilor și creează un impact asupra afacerii lor. Folosiți resursele noastre gratuite pentru a demonstra valoarea serviciului dumneavoastră direct.

Gânduri finale

Vedeți aceste puncte dureroase în ceea ce privește ceea ce veți obține sau ca oportunități pentru afacerea dvs. La urma urmei, lucrul interesant despre începerea unei agenții de marketing digital este să recunoaștem aceste provocări și să știi cum să prosperi din ele. Odată ce ați depășit aceste obstacole, vă deschideți agenția către noi realizări și mai multe căi către creștere.