حل نقاط الألم الشائعة لبدء وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك

كل وكالة لديها نقاط ضعف ، وفي معظم الأحيان ، هذه هي الأسباب التي تجعلهم يجدون صعوبة في توسيع نطاق أعمالهم - أو البدء على الإطلاق.

تعتبر معالجة نقاط الألم جزءًا من محادثاتنا اليومية مع الشركاء ، وجزءًا من كيفية تطوير الحلول لتسهيل بدء الوكالات. حلول تحولهم إلى وكالات إيرادات مكونة من 7 أرقام.

فيما يلي نقاط الضعف الشائعة التي تواجهها الوكالات وكيف نساعد في حلها:

"لا أعرف كيف أبدأ."

يمكن أن تكون الوكالات التي بدأت في مجال التسويق الرقمي إحدى الخلفيات التالية:

• المستقلون والمسوقون عبر الإنترنت مع عدد قليل من العملاء
• مندوبي المبيعات (مع أو بدون خلفية في التسويق الرقمي)
• المهنيين الذين يبحثون عن وظيفة في مجال التسويق الرقمي
• مستشارو ومحترفو التسويق عبر محركات البحث الذين يرغبون في امتلاك وكالة رقمية خاصة بهم

يبدو الانتقال إلى مسوق رقمي بدوام كامل وبدء وكالة أمرًا رائعًا حقًا ، لكنه لا يخلو من أي عقبات. خبير تحسين محركات البحث (SEO) المحنك الذي يعرف خصوصيات وعموميات التسويق الرقمي لديه قيود ، حتى أولئك الذين ليس لديهم خلفية قليلة أو معدومة في الصناعة.

هذا هو الجزء الصعب. بالنظر إلى المعرفة المحدودة لديك ، أين وكيف تبدأ وكالة تسويق رقمية؟

حل وكالتك

بغض النظر عن تخطيط الأعمال التجارية ، فإن أحد الأشياء الأولى التي عليك القيام بها عند بدء وكالة تسويق عبر الإنترنت هو بناء الخبرة. يلبي التعرض لدورات وموارد التسويق الرقمي المختلفة والمشاركة فيها هذه الحاجة. على سبيل المثال ، يمكنك النظر في كيفية عمل خدمات إدارة تحسين محركات البحث والبدء من هناك لاكتساب الخبرة. من خلال البحث المكثف والتعاون مع شركاء الوكالة الناجحين والخبرة الداخلية ، قمنا ببناء مركز موارد يوفر للوكالات الجديدة التعليم اللازم للبدء.

لكن هذا ليس كل شيء.

نحن لا هوادة في تزويد الوكالات الجديدة بأرض تدريب لأنها تبدأ أعمالها في مجال التسويق الرقمي من خلال ندوات عبر الإنترنت تناقش أفضل الممارسات في الصناعة وكيف تصبح أفضل في بيع خدمات التسويق الرقمي.

"ليس لدي مصدر ثابت للعملاء المحتملين."

معظم الوكالات الجديدة في مجال التسويق الرقمي لا تعرف من هم ذاهبون إلى الخدمة ، أو أين تجد عملائها الأوائل ، أو حتى كيفية البحث عن العملاء المحتملين دون إضاعة الوقت والموارد. وهذا يخلق عنق الزجاجة في عملياتهم. عندما يكون هناك تأخير في العملية ، يكون من الصعب إغلاق العملاء المتوقعين.

من ناحية أخرى ، فإن أولئك القادرين على الحصول على عملاء محتملين جدد يقومون بذلك من خلال أنشطة التواصل أو توزيع بطاقات العمل أو الحصول على إحالات. ولكن إذا كنت من نوع الوكالة التي تريد بذل جهد إضافي وتحقيق إيرادات من 6 إلى 7 أرقام ، فأنت بحاجة إلى الابتعاد عما اعتدت القيام به واعتماد نهج أكثر بساطة لتوليد العملاء المحتملين والوصول إلى للعملاء المحتملين.

حل وكالتك

في ندوة الويب الخاصة ببناء وكالتك بعنوان "كيفية توجيه العملاء المحتملين إلى وكالتك" ، ناقشنا كيف يمكن للوكالات الحصول على عملاء محتملين من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين السلبي والنشط. (إذا لم تكن قد شاهدته ، شاهد التسجيل هنا!) بالإضافة إلى ذلك ، فقد طورنا أداة لتوليد العملاء المحتملين لمساعدتك في العثور على عملائك التاليين بسهولة. لتكملة جهود توليد العملاء المحتملين والتأكد من عدم وقوع أي عميل محتمل بين الثغرات ، يمكن للوكالات استخدام CRM الذي قمنا بتطويره.

ولكن ، هل تتوقف بمجرد حصولك على العملاء المحتملين؟ لا. أنت تحاكي الرعاية وتبني العلاقة حتى يصبحوا مستعدين ليكونوا عميلك. ولهذا السبب لدينا أتمتة التسويق كطريقة سريعة وسهلة لرعاية العملاء المحتملين لوكالتك.

إلى جانب هذه الحلول ، يمكنك أيضًا تثبيت مكون إضافي لوكالة WordPress مجاني يسمح لك بالحصول على أداة تدقيق SEO على موقعك ، والتي تعمل كمغناطيس رئيسي محتمل.

"استخدام الأدوات مكلف للغاية."

يمكن أن يكون أحد أشكال نقطة الألم هذه "ليس لدي الموارد اللازمة لهذا الحل".

أنت تبدأ في إنشاء وكالة ، وبالكاد لديك ما يكفي لإبقاء العمل فوق الماء. تعتمد معظم الوكالات الناجحة كليًا على الأدوات لإنجاز عملها. لسوء الحظ ، قد تكون بعض هذه الأدوات باهظة الثمن بالنسبة لوكالات بدء التشغيل ، أو حتى إذا كانت مجانية ، فغالبًا ما يكون الوصول إلى بعض الميزات محدودًا.

بينما تحتاج إلى الإنفاق لاستخدام الأدوات ، لا تحتاج إلى وضع يديك على كل أداة تقريبًا. فقط تلك التي تهم عمليتك ويمكنها تقديم القيمة التي تبحث عنها - مثل تعقب ترتيب الكلمات الرئيسية ومراقبة الحملة.

حل وكالتك

كلمتين: لوحة القيادة المجانية.

ليس فقط أي لوحة تحكم — برنامج لوحة تحكم تحسين محركات البحث (SEO) مع كل ما تحتاجه للبدء. لا حاجة لاستخدام أدوات مختلفة هنا وهناك ، حتى تتمكن من البدء في إطلاق حملات مع عملائك الجدد.

علاوة على ذلك ، توفر لك منصة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا إمكانية وصول أكبر إلى أدوات التشغيل الآلي والموارد المتميزة التي تسهل بدء وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك.

"لا أعرف كيف أبيع خدماتي."

ليس كل مالكي الوكالات هم مندوبي مبيعات طبيعيين ، مما يطرح السؤال التالي ، "كيف أبيع تحسين محركات البحث (SEO / PPC) / وسائل التواصل الاجتماعي / تصميم الويب؟"

ولكن هذا هو الشيء: لا يعني الافتقار إلى الموهبة الفطرية لكونك مندوب مبيعات أنه لا يمكنك البيع. كل ذلك يتلخص في كيفية بيع الخدمة ووضع نفسك من بين شركات التسويق الرقمي الأخرى الموجودة هناك. لقد عملنا مع عدد كافٍ من الوكالات الجديدة لنعرف إلى أي مدى توقف نقطة الألم هذه تقدمها ، وإليك ما لاحظنا أن معظم الوكالات الجديدة تحاول القيام به:

• البيع للجميع دون أي هدف محدد
• الحصول على شراء العملاء المحتملين دون تحديد قيمة الخدمة
• البيع دون معرفة كيف يتناسب العميل مع القمع

غالبًا ما يكون عدم فهم كيفية عمل عملية البيع ، جنبًا إلى جنب مع أساليب قطع ملفات تعريف الارتباط للبيع ، هو السبب في فشل الوكالات في إغلاق العملاء المتوقعين الجدد. وبدون إغلاق خيوط جديدة ، فإنهم يخسرون الأعمال.

حل وكالتك

ربما قلناها أكثر من اثنتي عشرة مرة من قبل ، لكننا سنقولها مرة أخرى - لا تتوقف أبدًا عن التعلم والتدريب بنفسك. ليس فقط في فن البيع ، ولكن أيضًا في صقل خبرتك في التسويق الرقمي.

بعض المؤشرات التي ننقلها دائمًا إلى مالكي الوكالات الجدد:

• اعرف لمن تبيع - لا يمكنك الفوز بهم جميعًا ؛ العثور على الآفاق المناسبة. ركز على مكانة معينة. هل تتطلع إلى تقديم خدمات تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة؟ هل تخطط لتنويع مكانتك المستهدفة في المستقبل؟ تتيح لك معرفة هذه الأمور تحسين وضع وكالتك.
• لا تتقن كل شيء - ما هو العامل المميز لديك؟ لا يمكنك دائمًا أن تكون صاحب المهارة الأفضل ؛ كن سيد واحد.
• نقل القيمة أولاً - إن وظيفتك كوكالة هي جعل العملاء يفهمون كيف يلبي التسويق الرقمي احتياجاتهم ويحدث تأثيرًا على أعمالهم. استخدم مواردنا المجانية لإثبات قيمة خدمتك بشكل مباشر.

افكار اخيرة

انظر إلى نقاط الألم هذه من حيث ما ستكسبه ، أو كفرص لعملك. بعد كل شيء ، الشيء المثير حول بدء وكالة تسويق رقمي هو التعرف على هذه التحديات ومعرفة كيفية الازدهار منها. بمجرد أن تتغلب على هذه العقبات ، فإنك تفتح وكالتك أمام إنجازات جديدة والمزيد من مسارات النمو.