Rozwiązywanie wspólnych problemów, aby założyć agencję marketingu cyfrowego

Każda agencja ma problemy i w większości przypadków są to powody, dla których trudno jest im skalować swoją działalność — lub w ogóle zacząć.

Rozwiązywanie problemów jest częścią naszych codziennych rozmów z partnerami i częścią tego, w jaki sposób opracowujemy rozwiązania ułatwiające agencjom rozpoczęcie pracy. Rozwiązania, które zmieniają je w 7-cyfrowe agencje przychodowe.

Oto najczęstsze problemy, z którymi borykają się agencje i jak pomagamy je rozwiązać:

„Nie wiem, jak zacząć”.

Agencje, które rozpoczynają działalność w branży marketingu cyfrowego, mogą pochodzić z jednego z następujących środowisk:

• Freelancerzy i marketerzy internetowi z niewielką liczbą klientów
• Sprzedawcy (z lub bez doświadczenia w marketingu cyfrowym)
• Profesjonaliści szukający kariery w marketingu cyfrowym
• Konsultanci marketingu w wyszukiwarkach i profesjonaliści, którzy chcą mieć własną agencję cyfrową

Przejście na pełnoetatowego marketera cyfrowego i założenie agencji brzmi naprawdę znakomicie, ale nie jest to bez przeszkód. Doświadczony specjalista SEO, który zna tajniki marketingu cyfrowego, ma ograniczenia, zwłaszcza ci, którzy mają niewielkie doświadczenie w branży.

To trudna część. Biorąc pod uwagę ograniczoną wiedzę, jaką posiadasz, gdzie i jak założyć agencję marketingu cyfrowego?

Rozwiązanie dla Twojej agencji

Pomijając całe planowanie biznesowe, jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, gdy zaczynasz działalność agencji marketingu online, jest budowanie wiedzy specjalistycznej. Dostęp do różnych kursów i zasobów z zakresu marketingu cyfrowego i angażowanie się w nie jest odpowiedzią na tę potrzebę. Na przykład możesz przyjrzeć się, jak działają usługi zarządzania SEO i zacząć od tego, aby zdobyć doświadczenie. Dzięki szeroko zakrojonym badaniom, współpracy z odnoszącymi sukcesy partnerami z agencji oraz własnej wiedzy, zbudowaliśmy Centrum zasobów, które zapewnia nowym agencjom edukację na początek.

Ale to nie wszystko.

Nieustannie dostarczamy nowym agencjom poligon szkoleniowy, gdy rozpoczynają one swoją działalność w zakresie marketingu cyfrowego poprzez seminaria internetowe, w których omawiane są najlepsze praktyki w branży i sposoby poprawy sprzedaży usług marketingu cyfrowego.

„Nie mam stabilnego źródła leadów”.

Większość agencji, które dopiero zaczynają przygodę z marketingiem cyfrowym, nie wie, komu będą służyć, gdzie znaleźć pierwszych klientów, a nawet jak szukać potencjalnych klientów bez marnowania czasu i zasobów. A to tworzy wąskie gardło w ich działalności. Gdy proces jest opóźniony, trudniej jest zamknąć leady.

Z drugiej strony ci, którzy są w stanie zdobyć nowe leady, robią to poprzez działania networkingowe, rozdawanie wizytówek lub zdobywanie rekomendacji. Ale jeśli jesteś tego rodzaju agencją, która chce pójść o krok dalej i osiągnąć 6–7-cyfrowy przychód, musisz wyjść z tego, do czego przywykłeś, i przyjąć bardziej uproszczone podejście do generowania potencjalnych klientów i docierania do klientów potencjalnym klientom.

Rozwiązanie dla Twojej agencji

W webinarium „Buduj swoją agencję” „Jak pozyskiwać potencjalnych klientów do swojej agencji” omówiliśmy, w jaki sposób agencje mogą pozyskiwać leady poprzez pasywne i aktywne generowanie leadów. (Jeśli go nie widziałeś, obejrzyj nagranie tutaj!) Ponadto opracowaliśmy narzędzie do generowania leadów, które pomoże Ci łatwo znaleźć kolejnych klientów. Aby uzupełnić wysiłki związane z generowaniem leadów i upewnić się, że żaden lead nie wpadnie w szczeliny, agencje mogą korzystać z opracowanego przez nas CRM.

Ale czy przestajesz, gdy masz już swoje leady? Nie. Symulujesz opiekę, budujesz relację, aż będą gotowi być twoim klientem. Właśnie dlatego oferujemy Marketing Automation jako szybki i łatwy sposób na pozyskanie leadów dla Twojej agencji.

Wraz z tymi rozwiązaniami możesz również zainstalować darmową wtyczkę agencji WordPress, która pozwala na posiadanie widgetu audytu SEO na Twojej stronie, który służy jako potencjalny magnes na leady.

„Używanie narzędzi jest zbyt drogie”.

Odmianą tego problemu może być „Nie mam zasobów na to rozwiązanie”.

Zakładasz agencję i ledwo masz dość, by utrzymać biznes nad wodą. Większość agencji odnoszących sukcesy jest całkowicie zależna od narzędzi do wykonywania swojej pracy. Niestety, niektóre z tych narzędzi mogą być zbyt drogie dla agencji startowych, a nawet jeśli są bezpłatne, dostęp do niektórych funkcji jest często ograniczony.

Chociaż musisz wydawać pieniądze na używanie narzędzi, nie musisz mieć prawie każdego narzędzia. Tylko te, które mają znaczenie dla Twojego procesu i mogą zapewnić wartość, której szukasz — na przykład śledzenie pozycji słów kluczowych i monitorowanie kampanii.

Rozwiązanie dla Twojej agencji

Dwa słowa: darmowa deska rozdzielcza.

Nie byle jaki pulpit nawigacyjny — oprogramowanie do pulpitu nawigacyjnego SEO ze wszystkim, czego potrzebujesz, aby zacząć. Nie ma potrzeby korzystania z różnych narzędzi tu i tam, dzięki czemu możesz rozpocząć prowadzenie kampanii z nowymi klientami.

Ponadto nasza platforma SEO zapewnia większy dostęp do narzędzi automatyzacji i zasobów premium, które ułatwiają rozpoczęcie działalności agencji marketingu cyfrowego.

„Nie wiem, jak sprzedawać swoje usługi”.

Nie wszyscy właściciele agencji są naturalnymi sprzedawcami, co rodzi pytanie: „Jak sprzedawać SEO/PPC/media społecznościowe/projektowanie stron internetowych?”

Ale o to chodzi: brak wrodzonego talentu do bycia sprzedawcą nie oznacza, że ​​nie możesz sprzedawać. Wszystko sprowadza się do tego, jak sprzedajesz usługę i pozycjonujesz się od innych firm zajmujących się marketingiem cyfrowym. Współpracowaliśmy z wystarczającą liczbą nowych agencji, aby wiedzieć, jak bardzo ten problem hamuje ich postęp, a oto, co zauważyliśmy, że większość nowych agencji próbuje zrobić:

• Sprzedawanie wszystkim bez określonego celu
• Pozyskiwanie wpisowego ich leadów bez określania wartości usługi
• Sprzedawanie bez wiedzy o tym, jak klient wpasowuje się w lejek

Brak zrozumienia, jak działa proces sprzedaży, wraz z podejściem do sprzedaży typu „cookie-cutter” jest często powodem, dla którego agencjom nie udaje się zamykać nowych leadów. A bez nowych potencjalnych klientów do zamknięcia tracą interes.

Rozwiązanie dla Twojej agencji

Prawdopodobnie mówiliśmy to już kilkanaście razy wcześniej, ale powiemy to jeszcze raz – nigdy nie przestawaj się uczyć i trenować. Nie tylko w sztuce sprzedaży, ale także w doskonaleniu swojej wiedzy z zakresu marketingu cyfrowego.

Kilka wskazówek, które zawsze udzielamy nowym właścicielom agencji:

• Wiedz, komu sprzedajesz — nie możesz wygrać ich wszystkich; znaleźć odpowiednie perspektywy. Skoncentruj się na niszy. Czy chcesz oferować usługi SEO dla małych firm? Czy planujesz w przyszłości zdywersyfikować swoją docelową niszę? Wiedząc o nich, możesz lepiej pozycjonować swoją agencję.
• Nie opanuj wszystkiego — co jest Twoim głównym wyróżnikiem? Nie zawsze możesz być specjalistą od wszystkiego; być panem jednego.
• Najpierw komunikuj wartość — Twoja praca jako agencja polega na tym, aby klienci zrozumieli, w jaki sposób marketing cyfrowy odpowiada na ich potrzeby i wywiera wpływ na ich działalność. Skorzystaj z naszych bezpłatnych zasobów, aby z pierwszej ręki zademonstrować wartość swojej usługi.

Końcowe przemyślenia

Przejrzyj te problemy pod kątem tego, co zyskasz, lub możliwości dla swojej firmy. W końcu ekscytującą rzeczą w zakładaniu agencji marketingu cyfrowego jest rozpoznawanie tych wyzwań i wiedza, jak się z nimi rozwijać. Po pokonaniu tych przeszkód otwierasz swoją agencję na nowe realizacje i więcej ścieżek rozwoju.