So verkaufen Sie SEO an lokale Unternehmen | Schritt 0 – Vorbereitung

Dieser Beitrag ist der erste in einer Reihe darüber, wie man SEO an lokale Unternehmen verkauft. In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf Schritt 0 – Vorbereitung. Um einen Überblick über unser System zu erhalten, sehen Sie sich das Webinar How to Sell Local SEO Like a Pro an.

Was ist der Schlüssel zum Verkauf von SEO an lokale Unternehmen?

Wie alles andere auch, ist es die Vorbereitung – Sie legen den Grundstein für Ihren Erfolg, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Wenn Sie sich vorbereiten, formen Sie Ihre Marke und Ihre Persönlichkeit, Sie bestimmen Ihre Zielnische und bauen Ihr Fachwissen auf. Sie stellen auch soziale Beweise her und lernen Ihr Publikum kennen.

Wir nennen dies Schritt 0 – Vorbereitung. Es ist der Ausgangspunkt für den Verkauf von SEO an lokale Kunden. Wenn Sie sich vollständig vorbereitet haben, können Sie mit Schritt 1 – Verbinden fortfahren .

Deine Marke

Benennen Sie Ihre Agentur

Es ist leicht, diesen Schritt zu übersehen. Welchen Namen Sie auch immer wählen, sollte einzigartig sein. Je generischer der Name, desto schwieriger ist es, ihn zu ranken. Sie möchten auch sicher sein, dass die Domain und die Social-Media-Konten verfügbar sind. Dies kann Ihnen in Zukunft viele Kopfschmerzen ersparen und die Nutzung der kostenlosen Marketingmöglichkeiten erleichtern.

Bevor Sie sich für einen Namen entscheiden, führen Sie eine Google-Suche danach und alle Variationen durch. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Domainnamen. Ziehen Sie auch andere Möglichkeiten in Betracht, wie ein Unternehmen den Namen verwenden könnte – als Produkt, als Untermarke usw. Wenn er verwendet wird, insbesondere von einem etablierten Unternehmen, gehen Sie weiter. Führen Sie die gleiche Suche in den sozialen Medien durch. Sperren Sie die Domain- und Social-Media-Konten sofort, falls verfügbar.

Wählen Sie Ihre Nische

Der Aufbau Ihrer Marke mit Blick auf Ihr Endziel ist entscheidend. Auch wenn Ihre Agentur als Nebenjob beginnt, wie es viele tun werden, muss Ihr Engagement 100% betragen.

Einer Ihrer allerersten Schritte wird sein, zu wählen, welche Nische Sie bedienen werden. Sie werden versucht sein, weit zu gehen, um so viele potenzielle Kunden wie möglich anzuziehen. Sie können sogar in Erwägung ziehen, eine bestimmte Nische nicht zu bedienen. Das ist ein Fehler.

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie bewerben sich bei einem Zahnarzt, und es gibt eine andere Agentur, die ebenfalls um das Geschäft des Zahnarztes wetteifert. Abgesehen davon, dass Sie sich zwar für einen Alleskönner-Ansatz entschieden haben, Ihre Konkurrenz sich jedoch auf digitales Marketing für Zahnärzte spezialisiert hat – insbesondere auf SEO-Dienstleistungen für Zahnärzte. Sie können die Fachsprache sprechen, an Veranstaltungen für Zahnärzte teilnehmen und in einem sozialen und beruflichen Netzwerk von Zahnärzten existieren. Beim Pitching haben sie ein Portfolio von nur Zahnärzten. Ratet mal, wer sein Geschäft bekommt?

Beginnen Sie mit dem, was Sie wissen. Haben Sie einen Hintergrund in Immobilien? Früher als Auftragnehmer gearbeitet? Haben Sie einem Anwalt geholfen, seine Online-Präsenz mit Anwalts-SEO zu verbessern? Das wären großartige Nischen, auf die man sich konzentrieren könnte. Nutzen Sie auch Ihre sozialen Kreise. Haben Sie Anwälte, Klempner oder Floristen als Freunde? Sie haben auch Freunde. Versuchen Sie immer, sich einen Vorteil zu verschaffen, und konzentrieren Sie sich auf eine Nische, für die Sie einen Vorsprung haben.

Entwickeln Sie Ihr Fachwissen

Nun, da Sie Ihre Nische gewählt haben, tauchen Sie ein in sie. Tauchen Sie auch in den Service ein, den Sie anbieten. Sie haben noch nicht mit dem Verkauf begonnen. An diesem Punkt entwickeln Sie gerade ein Fachwissen, das potenzielle Kunden benötigen, bevor sie Ihnen ihr Geschäft geben.

Im Internet gibt es eine Fülle von Informationen über die von Ihnen gewählte Nische und lokales SEO. Erfahren Sie mehr über die neuesten Trends, nischenbezogene Fachsprache und die Geschichte. Kurz gesagt, wissen Sie genug, um ein Gespräch zu führen – egal ob es sich um einen Pitch oder Small Talk handelt. Die Entwicklung Ihres Fachwissens in einer bestimmten Nische ermöglicht es Ihnen, auf eine für sie relevante Weise zu kommunizieren und aufzuklären – etwas, was die meisten SEOs nicht können.

Für jeden Ihrer potenziellen Kunden, die mit Cookie-Cutter-SEOs gearbeitet haben, wird ein SEO, der „wie sie spricht“, ein Hauch frischer Luft sein.

Bauen Sie Ihre Persönlichkeit auf

Jetzt, da Sie eine Marke und eine Nische haben und wissen, wovon Sie sprechen, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihrer Persona zu beginnen. Aber was bedeutet es, Ihre Persona aufzubauen?

Im digitalen Zeitalter ist Ihre Website und Ihre soziale Präsenz Ihr erster Eindruck. Beide sollten Ihre Nische in ihrer Sprache ansprechen. Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden nach der Kontaktaufnahme eine Google-Suche für Sie durchführen, wenn Sie mit ihnen in Resonanz treten.

• Ihre Website – Ihre potenziellen Kunden sollen sich beim Besuch Ihrer Website wie zu Hause fühlen. Entwickeln Sie die Website und erstellen Sie den Inhalt mit Blick auf Ihre Zielgruppe. Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, sind Sie „all in“.

Investieren Sie Zeit und Ressourcen, um eine Domain zu kaufen und eine Website zu erstellen, die die Leute besuchen möchten. Stellen Sie sicher, dass alle Fragen eines potenziellen Kunden beantwortet werden – insbesondere, wie Sie kontaktiert werden können. Das Ranking Ihrer Website kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber unternehmen Sie die Schritte, um sie richtig zu optimieren, und wenn Sie über das Marketingbudget verfügen, sollten Sie Suchmaschinenmarketing oder andere bezahlte Online-Werbung in Betracht ziehen, um Ihren Namen bekannt zu machen.

• Soziale Medien – Soziale Medien sind ähnlich – alle Inhalte sollten für Ihre Zielgruppe bestimmt sein. Bewahren Sie Ihre persönlichen Inhalte auf Ihrem persönlichen Konto auf. Denken Sie daran, Ihre Social-Media-Konten mit einem Branding zu versehen und die URL so zu ändern, dass sie den Namen Ihrer Agentur enthält – das ist kein Problem, da Sie bei der Auswahl Ihres Agenturnamens überprüft haben, dass er verfügbar war.

Entwickeln Sie Ihren USP

Sie möchten Ihre Agentur als die SEO-Agentur für Ihre Nische positionieren – nicht als eine der SEO-Agenturen für Ihre Nische. Dazu müssen Sie sich durch die Entwicklung Ihres Alleinstellungsmerkmals (USP) vom Wettbewerb abheben. Sie haben sich bereits einen Vorteil verschafft, indem Sie sich auf eine einzige Nische konzentriert haben, aber was unterscheidet Sie sonst noch von allen anderen?.

Beginnen Sie damit, Ihre Konkurrenz zu googeln. Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Ihre Konkurrenz möglicherweise ignoriert hat. Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden. Welche dieser Bedürfnisse erfüllen andere Agenturen nicht? Bieten sie SEO für kleine Unternehmen an? Sind sie auf andere Nischen fokussiert?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Informationen zu finden, schauen Sie sich nischenbezogene Gruppen in sozialen Medien an, darunter Facebook, Reddit oder andere Online-Foren. Selbst wenn die Personen geografisch nicht in Ihrer Nähe sind, ist es wahrscheinlich, dass ihre Schmerzpunkte die gleichen sind wie die Ihrer Zielgruppe. Darüber hinaus hilft Ihnen die Mitgliedschaft in diesen Gruppen dabei, die Branche kennenzulernen.

Ihre Perspektiven

Ihr Geschäft

Hier gibt es viele Dinge, auf die Sie sich konzentrieren müssen, und es ist wichtig, dass Sie versuchen, alle Grundlagen mit jedem Ihrer potenziellen Kunden abzudecken. Beginnen Sie mit ihrer Website und den Möglichkeiten in SEO sowie Design. Haben sie gut geschriebene und zielgerichtete Inhalte auf ihrer Website? Wann wurde es das letzte Mal aktualisiert?

Das beste Szenario hier könnte eine bestehende Website sein, die vom Eigentümer offensichtlich nicht viel Aufmerksamkeit erhalten hat. Das bedeutet, dass sie wahrscheinlich verstehen, wie wichtig es ist, eine Website zu haben, aber nicht die Zeit oder das Wissen haben, sich darauf zu konzentrieren.

Schauen Sie sich außerdem ihre Marke in den sozialen Medien an. Achten Sie auf eine klare und konsistente Botschaft, genaue Kontaktinformationen, regelmäßige Updates und zeitnahe Interaktion mit Followern.

Machen Sie als Nächstes dasselbe für Bewertungsseiten – einschließlich Google My Business. Viele Unternehmen vernachlässigen Bewertungsportale und Brancheneinträge. Negative Bewertungen können sich nachteilig auf ein lokales Unternehmen auswirken, und Sie können eine echte Wirkung erzielen, indem Sie ihre Präsenz auf den wichtigsten Bewertungsseiten und kleineren nischenspezifischen Bewertungsseiten verbessern.

Überprüfen Sie schließlich die Konkurrenten Ihrer Interessenten auf die gleiche Weise – ihre Website, ihre sozialen Medien und ihre Präsenz auf Bewertungsseiten und Brancheneinträgen. Was tun sie, was Ihr potenzieller Kunde nicht tut?

Ihre Bedürfnisse

Nachdem Sie nun (über das Internet) eine Reihe von Fragen gestellt haben, ist es an der Zeit, Antworten zu geben. Warum ist Ihre Agentur die richtige Agentur, um ihre Chancen zu adressieren? Was Sie bei Ihrer Recherche entdeckt haben, wird Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden zu verbinden, zu pitchen oder zu qualifizieren – seien Sie bereit, fundierte und messbare Lösungen anzubieten.

Ihr potenzieller Kunde wird nicht viel über die SERP-Position, Impressionen oder andere SEO-bezogene Fachausdrücke wissen, also machen Sie sich nicht die Mühe, sie zu verwenden. Sie werden mit ihrer Perspektive nicht in Kontakt kommen.

Ihr Interessent wird etwas über Leads und Verkäufe wissen. Wie werden Ihre Bemühungen also in messbare Ergebnisse umgesetzt, die sich positiv auf das Endergebnis auswirken?

Fazit

Nach Schritt 0 – Vorbereitung sollten Sie darauf vorbereitet sein, mit Schritt 1 – Verbinden fortzufahren . Denken Sie daran, dass der Verkauf von SEO an Ihre lokalen Kunden eine aktive Aufgabe ist. Dies kann nicht passiv geschehen. Schritt 0 – Bei der Vorbereitung ging es darum, das Wissen aufzubauen, das Sie benötigen, um Ihre zukünftigen Kunden selbstbewusst und kompetent anzusprechen und mit ihnen zu sprechen.

In Schritt 1 – Verbinden besprechen wir die besten Möglichkeiten, um lokale Leads für Ihre SEO-Agentur zu erhalten.

Im Internet gibt es eine Fülle von Informationen. Erfahren Sie mehr über die neuesten Trends, nischenbezogene Fachsprache und die Geschichte. Kurz gesagt, wissen Sie genug, um ein Gespräch zu führen – ob es sich um einen Pitch oder Small Talk handelt – die Fähigkeit, beides zu tun, ist notwendig, um erfolgreich zu verkaufen.