Memecahkan Masalah Umum untuk Memulai Agensi Pemasaran Digital Anda

Setiap agensi memiliki poin kesulitan, dan sering kali, inilah alasan mengapa mereka merasa sulit untuk meningkatkan skala bisnis mereka — atau memulai sama sekali.

Mengatasi masalah adalah bagian dari percakapan sehari-hari kami dengan mitra, dan bagian dari cara kami mengembangkan solusi untuk mempermudah agensi memulai. Solusi yang mengubah mereka menjadi agen pendapatan 7 digit.

Berikut adalah masalah umum yang dihadapi agensi dan bagaimana kami membantu menyelesaikannya:

“Aku tidak tahu bagaimana memulainya.”

Agensi yang memulai bisnis pemasaran digital dapat memiliki salah satu dari latar belakang berikut:

• Pekerja lepas dan pemasar internet dengan sejumlah kecil klien
• Tenaga penjualan (dengan atau tanpa latar belakang pemasaran digital)
• Profesional yang mencari karir di bidang pemasaran digital
• Konsultan dan profesional pemasaran mesin pencari yang ingin memiliki agensi digital sendiri

Transisi ke pemasar digital penuh waktu dan memulai agensi benar-benar terdengar luar biasa, tetapi itu bukan tanpa rintangan. Seorang profesional SEO berpengalaman yang mengetahui seluk beluk pemasaran digital memiliki keterbatasan, terlebih lagi mereka yang memiliki sedikit atau tanpa latar belakang di industri ini.

Itu bagian yang sulit. Mengingat keterbatasan pengetahuan yang Anda miliki, di mana dan bagaimana Anda memulai digital marketing agency?

Solusi Agensi Anda

Terlepas dari semua perencanaan bisnis, salah satu hal pertama yang perlu Anda lakukan ketika memulai agen pemasaran online adalah membangun keahlian. Paparan dan keterlibatan dengan berbagai kursus dan sumber daya pemasaran digital menjawab kebutuhan ini. Misalnya, Anda dapat melihat cara kerja layanan manajemen SEO dan mulai dari sana untuk mendapatkan pengalaman. Melalui penelitian ekstensif, kolaborasi dengan mitra agensi yang sukses, dan keahlian internal, kami telah membangun Pusat Sumber Daya yang memberikan pendidikan kepada agensi baru untuk memulai.

Tapi, itu tidak semua.

Kami tidak henti-hentinya menyediakan tempat pelatihan bagi agensi baru saat mereka memulai bisnis pemasaran digital mereka melalui webinar yang membahas praktik terbaik di industri ini dan bagaimana menjadi lebih baik dalam menjual layanan pemasaran digital.

"Saya tidak memiliki sumber prospek yang stabil."

Sebagian besar agensi yang baru mengenal pemasaran digital tidak tahu siapa yang akan mereka layani, di mana menemukan klien pertama mereka, atau bahkan bagaimana mencari prospek tanpa membuang waktu dan sumber daya mereka. Dan ini menciptakan hambatan dalam operasi mereka. Ketika ada penundaan dalam prosesnya, lebih sulit untuk menutup prospek.

Di sisi lain, mereka yang bisa mendapatkan prospek baru melakukannya melalui aktivitas jaringan, membagikan kartu nama, atau mendapatkan referensi. Tetapi jika Anda adalah jenis agensi yang ingin bekerja lebih keras dan membangun pendapatan 6 hingga 7 digit, Anda perlu keluar dari apa yang biasa Anda lakukan dan mengadopsi pendekatan yang lebih ramping untuk menghasilkan prospek dan menjangkau kepada klien potensial.

Solusi Agensi Anda

Dalam webinar Bangun Agensi Anda “Cara Mendorong Prospek ke Agensi Anda”, kami membahas bagaimana agensi bisa mendapatkan prospek melalui pembuatan prospek pasif dan aktif. (Jika Anda belum melihatnya, tonton rekamannya di sini!) Selain itu, kami telah mengembangkan alat penghasil prospek untuk membantu Anda menemukan klien berikutnya dengan mudah. Untuk melengkapi upaya perolehan prospek Anda dan memastikan bahwa tidak ada prospek yang jatuh di antara celah-celah, agensi dapat menggunakan CRM yang telah kami kembangkan.

Tapi, apakah Anda berhenti begitu Anda mendapatkan petunjuk? Tidak. Anda mensimulasikan kepedulian, membangun hubungan, hingga mereka siap menjadi klien Anda. Dan itulah mengapa kami memiliki Otomasi Pemasaran sebagai cara cepat dan mudah untuk memelihara prospek untuk biro iklan Anda.

Seiring dengan solusi ini, Anda juga dapat menginstal plugin agensi WordPress gratis yang memungkinkan Anda memiliki widget audit SEO di situs Anda, yang berfungsi sebagai magnet utama yang potensial.

"Terlalu mahal untuk menggunakan alat."

Variasi dari titik nyeri ini dapat berupa "Saya tidak memiliki sumber daya untuk solusi ini."

Anda memulai agen, dan Anda hampir tidak memiliki cukup uang untuk mempertahankan bisnis di atas air. Sebagian besar agensi yang sukses sepenuhnya bergantung pada alat untuk menyelesaikan pekerjaan mereka. Sayangnya, beberapa alat ini bisa terlalu mahal untuk agensi startup, atau bahkan jika gratis, akses ke beberapa fitur seringkali terbatas.

Meskipun Anda perlu mengeluarkan uang untuk menggunakan alat, Anda tidak perlu mendapatkan hampir semua alat di luar sana. Hanya yang penting bagi proses Anda dan dapat memberikan nilai yang Anda cari – seperti pelacak peringkat kata kunci dan pemantauan kampanye.

Solusi Agensi Anda

Dua kata: dasbor gratis.

Bukan sembarang dasbor—perangkat lunak dasbor SEO dengan semua yang Anda butuhkan untuk memulai. Tidak perlu menggunakan alat yang berbeda di sana-sini, sehingga Anda dapat mulai meluncurkan kampanye dengan klien baru Anda.

Selain itu, platform SEO kami memberi Anda lebih banyak akses ke alat otomatisasi dan sumber daya premium yang memudahkan untuk memulai agensi pemasaran digital Anda.

“Saya tidak tahu bagaimana menjual jasa saya.”

Tidak semua pemilik agensi adalah tenaga penjualan alami, yang menimbulkan pertanyaan, “Bagaimana cara menjual SEO/PPC/media sosial/desain web?”

Tapi ada satu hal: tidak memiliki bakat bawaan menjadi tenaga penjualan tidak berarti Anda tidak bisa menjual. Semuanya bermuara pada bagaimana Anda menjual layanan dan memposisikan diri Anda dari perusahaan pemasaran digital lain di luar sana. Kami telah bekerja dengan cukup banyak agensi baru untuk mengetahui seberapa besar masalah ini menghambat kemajuan mereka, dan inilah yang kami perhatikan sebagian besar agensi baru coba lakukan:

• Jual ke semua orang tanpa target pasti
• Mendapatkan dukungan dari prospek mereka tanpa menentukan nilai layanan
• Menjual tanpa mengetahui bagaimana klien masuk ke dalam corong

Kurangnya pemahaman tentang bagaimana proses penjualan bekerja, bersama dengan pendekatan cookie-cutter untuk menjual, sering kali menjadi alasan agensi gagal untuk menutup prospek baru. Dan tanpa prospek baru untuk ditutup, mereka kehilangan bisnis.

Solusi Agensi Anda

Kami mungkin telah mengatakannya lebih dari selusin kali sebelumnya, tetapi kami akan mengatakannya lagi—jangan pernah berhenti belajar dan melatih diri sendiri. Tidak hanya dalam seni menjual, tetapi juga dalam mengasah keahlian pemasaran digital Anda.

Beberapa petunjuk yang selalu kami berikan kepada pemilik agensi baru:

• Ketahui kepada siapa Anda menjual —Anda tidak dapat memenangkan semuanya; menemukan prospek yang tepat. Fokus pada ceruk. Apakah Anda ingin menawarkan layanan SEO untuk bisnis kecil? Apakah Anda berencana untuk mendiversifikasi ceruk target Anda di masa depan? Mengetahui hal ini memungkinkan Anda memposisikan agensi Anda dengan lebih baik.
• Jangan kuasai semuanya —Apa pembeda utama Anda? Anda tidak bisa selalu menjadi jack-of-all-trade; menjadi tuan dari satu.
• Komunikasikan nilai terlebih dahulu —Tugas Anda sebagai agensi adalah membuat klien memahami bagaimana pemasaran digital memenuhi kebutuhan mereka dan menciptakan dampak pada bisnis mereka. Gunakan sumber daya gratis kami untuk menunjukkan nilai layanan Anda secara langsung.

Pikiran Akhir

Lihat poin-poin menyakitkan ini dalam hal apa yang akan Anda peroleh, atau sebagai peluang untuk bisnis Anda. Bagaimanapun, hal yang menarik tentang memulai agensi pemasaran digital adalah mengenali tantangan-tantangan ini dan mengetahui bagaimana berkembang darinya. Setelah Anda mengatasi rintangan ini, Anda membuka agensi Anda untuk realisasi baru dan lebih banyak jalan menuju pertumbuhan.