Resolviendo puntos débiles comunes para iniciar su agencia de marketing digital

Todas las agencias tienen puntos débiles y, la mayoría de las veces, estas son las razones por las que les resulta difícil escalar su negocio, o incluso comenzar.

Abordar los puntos débiles es parte de nuestras conversaciones diarias con los socios y una parte de cómo desarrollamos soluciones para facilitar el comienzo de las agencias. Soluciones que las convierten en agencias de ingresos de 7 dígitos.

Estos son los puntos débiles comunes que encuentran las agencias y cómo ayudamos a resolverlos:

“No sé cómo empezar”.

Las agencias que están comenzando en el negocio del marketing digital pueden tener cualquiera de los siguientes antecedentes:

• Trabajadores autónomos y comerciantes de Internet con un pequeño número de clientes.
• Vendedores (con o sin experiencia en marketing digital)
• Profesionales en busca de una carrera en marketing digital
• Consultores de marketing en buscadores y profesionales que quieran tener su propia agencia digital

Hacer la transición a un vendedor digital de tiempo completo y comenzar una agencia realmente suena estelar, pero no está exento de obstáculos. Un profesional de SEO experimentado que conoce los entresijos del marketing digital tiene limitaciones, más aún aquellos que tienen poca o ninguna experiencia en la industria.

Esa es la parte difícil. Dado el conocimiento limitado que tiene, ¿dónde y cómo inicia una agencia de marketing digital?

Su solución de agencia

Dejando a un lado toda la planificación comercial, una de las primeras cosas que debe hacer cuando inicia una agencia de marketing en línea es desarrollar experiencia. La exposición y la participación en diferentes cursos y recursos de marketing digital responden a esta necesidad. Por ejemplo, puede ver cómo funcionan los servicios de gestión de SEO y comenzar desde allí para adquirir experiencia. A través de una extensa investigación, la colaboración con socios de agencias exitosos y la experiencia interna, hemos creado un Centro de recursos que brinda a las nuevas agencias la educación para comenzar.

Pero eso no es todo.

Somos implacables a la hora de proporcionar a las nuevas agencias un campo de formación a medida que inician su negocio de marketing digital a través de seminarios web que analizan las mejores prácticas de la industria y cómo mejorar en la venta de servicios de marketing digital.

“No tengo una fuente estable de clientes potenciales”.

La mayoría de las agencias nuevas en el marketing digital no saben a quién van a atender, dónde encontrar a sus primeros clientes o incluso cómo encontrar clientes potenciales sin perder tiempo y recursos. Y esto crea un cuello de botella en sus operaciones. Cuando hay un retraso en el proceso, es más difícil cerrar clientes potenciales.

Por otro lado, aquellos que pueden obtener nuevos clientes potenciales lo hacen a través de actividades de networking, repartiendo tarjetas de presentación u obteniendo referencias. Pero si usted es el tipo de agencia que quiere hacer un esfuerzo adicional y generar ingresos de 6 a 7 dígitos, debe dejar de hacer lo que solía hacer y adoptar un enfoque más simplificado para generar clientes potenciales y comunicarse. a clientes potenciales.

Su solución de agencia

En el seminario web Cree su agencia "Cómo atraer clientes potenciales a su agencia", discutimos cómo las agencias pueden obtener clientes potenciales a través de la generación pasiva y activa de clientes potenciales. (Si no lo ha visto, ¡mire la grabación aquí!) Además, hemos desarrollado una herramienta de generación de prospectos para ayudarlo a encontrar fácilmente a sus próximos clientes. Para complementar sus esfuerzos de generación de prospectos y asegurarse de que ninguno se pierda, las agencias pueden usar el CRM que hemos desarrollado.

Pero, ¿se detiene una vez que tiene sus clientes potenciales? No. Simulas el cuidado, construyes la relación, hasta que están listos para ser tus clientes. Y es por eso que tenemos la automatización de marketing como una forma rápida y fácil de nutrir clientes potenciales para su agencia.

Junto con estas soluciones, también puede instalar un complemento de agencia de WordPress gratuito que le permite tener un widget de auditoría SEO en su sitio, que sirve como un potencial imán de prospectos.

“Es demasiado caro usar herramientas”.

Una variación de este punto de dolor puede ser "No tengo los recursos para esta solución".

Está iniciando una agencia y apenas tiene suficiente para mantener el negocio a flote. La mayoría de las agencias exitosas dependen por completo de las herramientas para realizar su trabajo. Desafortunadamente, algunas de estas herramientas pueden ser demasiado costosas para las agencias emergentes, o incluso si son gratuitas, el acceso a algunas funciones suele ser limitado.

Si bien necesita gastar para usar herramientas, no necesita tener en sus manos casi todas las herramientas que existen. Solo los que son importantes para su proceso y pueden brindar el valor que está buscando, como el rastreador de clasificación de palabras clave y el monitoreo de campañas.

Su solución de agencia

Dos palabras: panel de control gratuito.

No es cualquier tablero: un software de tablero de SEO con todo lo que necesita para comenzar. No es necesario utilizar diferentes herramientas aquí y allá, por lo que puede comenzar a lanzar campañas con sus nuevos clientes.

Además de eso, nuestra plataforma de SEO le brinda más acceso a herramientas de automatización y recursos premium que facilitan el inicio de su agencia de marketing digital.

“No sé cómo vender mis servicios”.

No todos los propietarios de agencias son vendedores naturales, lo que plantea la pregunta: "¿Cómo vendo SEO/PPC/redes sociales/diseño web?"

Pero aquí está la cosa: carecer del talento innato de ser un vendedor no significa que no puedas vender. Todo se reduce a cómo vendes el servicio y te posicionas de las otras empresas de marketing digital que existen. Hemos trabajado con suficientes agencias nuevas para saber cuánto detiene su progreso este punto débil, y esto es lo que notamos que la mayoría de las agencias nuevas intentan hacer:

• Vender a todo el mundo sin un objetivo definido
• Obtener la aceptación de sus clientes potenciales sin definir el valor del servicio
• Vender sin saber cómo encaja el cliente en el embudo

La falta de comprensión sobre cómo funciona el proceso de ventas, junto con los enfoques de venta estándar, es a menudo la razón por la cual las agencias no logran cerrar nuevos clientes potenciales. Y sin nuevos clientes potenciales para cerrar, están perdiendo negocios.

Su solución de agencia

Probablemente lo hemos dicho más de una docena de veces antes, pero lo vamos a decir de nuevo: nunca dejes de aprender y capacitarte. No solo en el arte de vender, sino también en perfeccionar su experiencia en marketing digital.

Algunos consejos que siempre impartimos a los nuevos propietarios de agencias:

• Sepa a quién le está vendiendo: no puede ganárselos a todos; encontrar las perspectivas correctas. Centrarse en un nicho. ¿Está buscando ofrecer servicios de SEO para pequeñas empresas? ¿Planeas diversificar tu nicho objetivo en el futuro? Saber esto te permitirá posicionar mejor a tu agencia.
• No lo domines todo. ¿ Cuál es tu principal diferenciador? No siempre puedes ser el aprendiz de todo; ser el amo de uno.
• Primero comunique el valor : su trabajo como agencia es hacer que los clientes entiendan cómo el marketing digital aborda sus necesidades y crea un impacto en su negocio. Utilice nuestros recursos gratuitos para demostrar de primera mano el valor de su servicio.

Pensamientos finales

Vea estos puntos débiles en términos de lo que ganará o como oportunidades para su negocio. Después de todo, lo emocionante de iniciar una agencia de marketing digital es reconocer estos desafíos y saber cómo prosperar a partir de ellos. Una vez que haya superado estos obstáculos, estará abriendo su agencia a nuevas realizaciones y más caminos hacia el crecimiento.