Webdesign-Pitch-Deck: Einen Pitch entwickeln, der Kunden gewinnt

Das Entwerfen einer Website ist eine Sache; Das Pitchen Ihres Webdesigns ist eine ganz andere Sache. Sie haben vielleicht die Fähigkeiten, eine beeindruckende Website zu erstellen, aber wenn Sie Ihre Webdesign-Dienste nicht richtig aufstellen, wird das Design, an dem Sie stundenlang gearbeitet haben, möglicherweise nicht einmal das Licht der Welt erblicken.

Ein Teil des Verkaufens von Website-Design besteht darin, einen soliden Pitch zu haben und Zeit für die Vorbereitung aufzuwenden, um Ihre Abschlussrate zu erhöhen.

Eine Sache, auf die Sie sich bei Ihrer Vorbereitung konzentrieren sollten, ist Ihr Webdesign-Pitch-Deck, und darum geht es in diesem Blogbeitrag.

Warum brauchen Sie ein Webdesign-Pitch-Deck?

Wir sagen dies jedes Mal, wenn Agenturen verkaufen: Seien Sie bereit oder seien Sie bereit, Ihre Interessenten an die Konkurrenz zu verlieren .

Wir sagen dies immer wieder aus einem Grund: Seien Sie bereit oder seien Sie bereit, Ihre Aussichten an die Konkurrenz zu verlieren.

Ein Webdesign-Pitch-Deck kann Ihr Fachwissen verpackt in mundgerechte Informationen darstellen und die Millionen-Dollar-Frage beantworten, die potenzielle Kunden immer wieder stellen: „Warum wir mit Ihrer Agentur zusammenarbeiten sollten?“

Präsentieren Sie sich Kunden ohne ein solides Verkaufsargument für das Website-Design? Selbst die erfahrensten Verkäufer nehmen sich Zeit, um sich auf Kundenmeetings vorzubereiten und eine Webdesign-Präsentation zu halten, nur für den Fall, dass ihre Interessenten Hilfe bei der Visualisierung des Projekts benötigen.

Eine Webdesign-Pitch-Präsentation ist im digitalen Marketing-Toolkit jeder Agentur wichtig, einfach weil:

Ihr Pitch Deck macht es einfacher, Wert zu vermitteln

Sie sind wahrscheinlich nicht der Einzige, der mit Interessenten spricht, die ihre Website-Design-Dienstleistungen auslagern müssen.

Während es einfach ist, Ihr Webdesign-Verkaufsspiel vorzubereiten und in einen Besprechungsraum mit Interessenvertretern zu gehen, können Sie den Wert Ihres Webdesign-Service mit einem visuellen Leitfaden sicherer zeigen.

Die Verwendung eines Webdesign-Pitch-Decks kann Ihren potenziellen Kunden eine ungefähre Vorstellung davon geben, was Sie für sie tun können, wenn sie Sie einstellen:

• Was ist der Webdesign-Hintergrund Ihrer Agentur?
• Was sind die Einschlüsse Ihrer Webdesign-Dienstleistungen?
• Was ist der Zeitplan für die Fertigstellung des Webdesigns und der Entwicklung?

Mit dem Pitch Deck können Sie ihnen ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wie sie ihr Geld ausgeben werden. Sie können weitere Informationen hinzufügen, um Ihr Webdesign effektiver und eindrucksvoller zu gestalten – worauf wir später in diesem Beitrag noch näher eingehen werden.

Es ist ein Spiegelbild der Professionalität Ihrer Agentur

Die Arbeit von digitalen Marketing- und Kreativagenturen kann ziemlich hektisch werden. Wenn es also an der Zeit ist, Webdesign-Dienste anzubieten, neigen einige Agenturen dazu, mit ihren Pitch-Decks manchmal etwas nachlässig zu werden.

Das ist, wenn die Dinge flach fallen. Webdesign ist ein visuelles Produkt, da Interessenten Ihre Fähigkeiten als Webdesigner und -entwickler basierend auf dem, was Sie an den Tisch bringen können, bewerten können. Wenn Kunden ein unausgegorenes Webdesign-Pitch-Deck erhalten, hinterlässt dies einen Eindruck, der mit geringerer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Gunsten ausfällt.

Einfach ausgedrückt, wenn Sie möchten, dass Kunden Ihre Webdesign-Dienstleistungen ernst nehmen, müssen Sie Ihr A-Game hervorheben und Ihre Webdesign-Pitch-Decks verbessern.

Pro-Tipp : Werfen Sie einen Webdesign-Fragebogen ein, während Sie Ihre Dienste präsentieren. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über Ihre Kunden, noch bevor sie mit Ihrem Projekt beginnen.

Was sollten Sie in Ihr Webdesign-Pitch-Deck aufnehmen?

Es ist nichts in Stein gemeißelt, wenn es darum geht, was Sie in Ihr Webdesign-Pitch-Deck aufnehmen können und sollten.

Als Zeuge von SEO-Startups, die zu Kraftpaketen werden, haben wir einige ihrer Best Practices genommen und die Elemente aufgelistet, die sie in ihre Präsentationsdecks aufnehmen.

1. Ein schneller Hintergrund Ihrer Agentur

Agenturen verfolgen beim Pitchen zuerst den Problemlösungsansatz, aber das bedeutet nicht, dass Sie keine kurze Einführung machen werden.

Nicht jeder in Ihrem persönlichen Treffen ist möglicherweise in den Hintergrund Ihrer Agentur eingeweiht. Möglicherweise haben Sie einen Champion als Ansprechpartner, aber andere Interessengruppen und Entscheidungsträger können an der Besprechung teilnehmen, während Sie Ihre Präsentation präsentieren.

Eine Folie über Ihre Agentur zu widmen, kann eine ausreichende Einführung sein.

2. Relevante Fakten und Statistiken zum Webdesign

Interessenten neigen eher dazu, sich einen Pitch anzuhören, wenn die Geschichte eine Struktur hat. Betrachten Sie Ihren Pitch also als Storytelling und Ihr Pitch-Deck als Storyboard.

Die Erzählung wird jedoch effektiver, wenn Sie Daten haben, die Sie unterstützen. Aus diesem Grund sollte Ihr Verkaufsgespräch relevante Fakten und Statistiken zum Webdesign enthalten.

Das Hinzufügen von Branchenstatistiken und -fakten hilft dabei, den Zweck Ihres Webdesign-Service zu erklären, und gibt Interessenten das gewisse Etwas, um Ihre Lösungen zu überzeugen.

3. Webdesign-Produktmerkmale

Betrachten Sie dies als das Fleisch Ihrer Webdesign-Verkaufspräsentation.

Dieser Teil Ihrer Präsentation sollte die häufigsten Fragen Ihrer Kunden zum Design- und Entwicklungsprozess Ihrer Website beantworten, wie zum Beispiel:

• Benutzt du WordPress?
• Bieten Sie lokales Website-Design an?
• Erstellen Sie Websites auf Shopify?
• Welche Themen verwenden Sie?
• Welche Integrationen sind im Service enthalten?

Halte es kurz; Stakeholder verbringen nur durchschnittlich drei Minuten damit, sich Pitch Decks anzusehen. Packen Sie nicht alle Funktionen in eine Folie – Sie geben Ihren Kunden keine Einkaufsliste für Lebensmittel. Wählen Sie nur die wichtigsten Aspekte der Dienstleistung aus, die Ihr Leistungsversprechen hervorheben. Am wichtigsten ist, dass Sie die Preise für Ihr Website-Design transparent gestalten. Dies wird es ihnen erleichtern, den Wert jeder Funktion und Integration für ihre Website zu verstehen.

Wie baut man ein Pitch Deck, das sich schließt?

Wie wir bereits gesagt haben, spiegelt die Art und Weise, wie Sie Ihren Pitch präsentieren, die Arbeitsweise Ihrer Agentur wider. Aus diesem Grund benötigen Sie für die Erstellung eines Website-Pitch-Decks den gleichen Detaillierungsgrad wie für Ihre Webdesign-Projekte.

Hier sind ein paar Hinweise zum Erstellen eines Agentur-Pitch-Decks für Ihr Website-Design:

• Vermeiden Sie textlastige Folien . Stellen Sie sicher, dass sich nicht jede Folie in Ihrer Webdesign-Pitch-Präsentation in eine Textwand verwandelt. Behandeln Sie nicht das gesamte Verkaufsgespräch als Skript.
• Design ist gut, aber übertreiben Sie es nicht. Während Sie ein Verkaufsgespräch wünschen, das Ihr Fachwissen demonstriert, sollten Sie das Design auf ein Minimum beschränken, um potenzielle Kunden bei der Präsentation nicht abzulenken.
• Personalisieren Sie Ihr Publikum. Es ist einfach, ein Beispiel für ein Webdesign-Verkaufsgespräch zu erhalten und es als Vorlage zu verwenden – wir haben sogar eines für Agenturen im Ressourcenzentrum. Es ist jedoch auch wichtig, Ihr Deck an Ihre Kunden anzupassen. Verwenden Sie die Informationen, die Sie über den Kunden gefunden haben, um Ihre Webdesign-Präsentation zu ergänzen. Dadurch wird Ihr Website-Verkaufsgespräch persönlicher.
• Sei offen für Fragen. Hinterlassen Sie die letzte Folie Ihrer Webdesign-Präsentation als Einladung zu Fragen Ihrer Interessenten. Dies ist eine großartige Gelegenheit, um das Verständnis zu überprüfen.

WICHTIG: Auch nachdem Sie Ihr Webdesign-Verkaufsgespräch präsentiert haben, sollten Sie unbedingt mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt bleiben. Der Verkaufsprozess endet nicht mit einem Gespräch. Erstellen Sie einen Webdesign-E-Mail-Pitch, einschließlich des Decks und anderer Materialien aus Ihrer Präsentation. Dies wird Ihnen helfen, nach Ihrem Gespräch in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden auf dem Laufenden zu bleiben.

Seien Sie selbstbewusster mit einem Webdesign-Pitch-Deck

Ihr Webdesign-Pitch-Deck kann ein wirksames Instrument sein, um Ihre Chancen auf einen Kundenabschluss zu verbessern. Es kann Ihr Webdesign-Verkaufsspiel auf visuellere Weise ergänzen, sodass Ihre Interessenten nicht von der Menge an Informationen überwältigt werden.

Bevor Sie dieses Meeting mit einem Kunden buchen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Pitch Deck bereit haben. Besser noch, bereiten Sie eine Vorlage vor, die Sie optimieren können, damit Sie nicht immer eine von Grund auf neu erstellen müssen.