Wie Agenturen ihr Geschäft mit SEOReseller ausbauen

Digitales Marketing ist auf dem Höhepunkt, aber wächst Ihr Unternehmen so, wie Sie es sich wünschen?

Wenn wir eine Partnerschaft mit einer neuen Agentur eingehen, haben wir eines im Sinn: Wachstum. Bei einer Partnerschaft geht es darum, die Stärken Ihrer Agentur zu nutzen, um Ihnen zu helfen, der Beste in dem zu sein, was Sie tun – qualitativ hochwertigen Service zu bieten, der Ergebnisse liefert.

Wir arbeiten mit Hunderten von Agenturen zusammen und haben die Hauptgründe für Wachstum oder Misserfolg in einer netten Infografik und einigen Fallstudien untersucht, die die Insider-Geschichte der Führung einer erfolgreichen Agentur (oder deren Niedergang) beleuchten können.

Die wichtigsten Punkte für den Betrieb einer erfolgreichen Agentur hängen normalerweise mit den Preisen zusammen, die Sie verlangen. Wenn Ihr Aufschlag zu niedrig ist, können Sie Ihre Gewinnziele nicht erreichen. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen nach ihrem Wert berechnen, erhalten Sie Raum für Wachstum, können zusätzliche Vertriebs- und Supportmitarbeiter einstellen und mit einem angemessenen Marketingbudget arbeiten.

Sich auf wiederkehrende Umsätze statt auf einmalige Umsätze zu konzentrieren, ist das A und O einer erfolgreichen Agentur. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen, bleiben Sie in einer Branche, die Sie verstehen und beherrschen. Versuchen Sie nicht, alles an alle zu verkaufen; Andernfalls ertrinken Sie am Ende in der mangelnden Fähigkeit, Ihren treuen Kundenstamm, der monatlich zahlt, zu bedienen und zu unterstützen.

Wir haben die Erfolgsgeschichten von vier Partneragenturen mit unterschiedlichen Standorten und Profilen skizziert, um Ihnen einen Einblick zu geben, wie unsere Lösungen zu ihrem Wachstum beitragen.

Agentur 1: Auf der Suche nach einem breiteren Kundenstamm, kann aber nur eine kleine Anzahl von Kunden aufnehmen

Der erste Partner auf dieser Liste war eine kleine Agentur in Großbritannien mit SEO als Hauptdienstleistung. Sie haben ihre eigene SEO für Kunden mit einem angemessenen Budget durchgeführt, und sie hatten eine Person, die ihre Verkäufe erledigte.

Als sie sich zum ersten Mal an SEOReseller wandten, hatten sie bereits drei Kunden unter ihren Fittichen und beschlossen, SEO-Pakete im Wert von 2000 $ zu kaufen. Sie wollten ihren Kundenstamm erweitern, konnten aber aufgrund ihrer Kapazität nur wenige Kunden aufnehmen.

Als sie zu uns gezogen sind, haben wir ihnen als Erstes beigebracht, wie sie ihre SEO-Dienstleistungen besser verkaufen können, damit sie größere Kunden gewinnen können. Sie hatten auch Zugriff auf unser White-Label-Dashboard, das über umfassende Berichtsfunktionen verfügt, um bestehenden und potenziellen Kunden den Wert ihres Dienstes aufzuzeigen. Über ihr White-Label-Dashboard konnten sie auch Ressourcen wie unsere Pitch-Decks und Verkaufsleitfäden abrufen, die ihnen beim Aufbau ihres Pitches halfen und den Verkaufsprozess vereinfachten.

Das Ergebnis:

• Hat seinen Kundenstamm um das 8 -fache vergrößert – sie haben jetzt 25 Kunden, die bei SEOReseller angemeldet sind
• Die durchschnittliche Dauer einer Kampagne beträgt 30 Monate
• 20.000 $ monatlich wiederkehrende Einnahmen
• Ein größeres Büro für ihre Agentur – sie konnten zwei weitere Mitarbeiter für ihr Verkaufsteam einstellen
• Sie haben mehr Zeit, um mit ihren Kunden zu sprechen (und ich denke, das ist das Wichtigste)
• Level: Erfahrene Agentur

Agentur 2: Möchte SEO anbieten, hat aber kein internes Team, das die Arbeit erledigen kann

Dieser Partner war eine mittelgroße Agentur in Australien, die PPC und Website-Entwicklung im eigenen Haus durchführt. Sie wollten ihren Kunden SEO anbieten, hatten aber nicht das Team, um dies selbst zu tun. Sie hatten bereits einen soliden Kundenstamm, als sie sich bei SEOReseller anmeldeten. Die Anzahl der Kunden, die sie betreuten, bevor sie zu uns wechselten, betrug 30.

Wir haben es ihnen schnell und einfach gemacht, ihre SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, angefangen vom Dashboard bis hin zu ihren SEO-Paketen. Sie verfügten über alle markenfähigen Ressourcen, die sie brauchten, um ihr Team über SEO aufzuklären und ihr Fachwissen an Kunden weiterzugeben.

Wir haben die Unterstützung und SEO-Methodik bereitgestellt, um das Ranking ihrer Kunden zu verbessern – von der On-Page-Strategie bis zum Off-Page-Content. Sie kauften ein maßgeschneidertes Basic Local SEO-Paket, das sie doppelt so hoch bewerteten.

Das Ergebnis:

• Der Kundenstamm wurde um das Doppelte erhöht – sie haben jetzt 60 Kunden
• Die durchschnittliche Kampagnendauer für einen Kunden beträgt 20 Monate – die längste Kampagne, die er behalten hat, war 30 Monate
• 30.000 $ monatlich wiederkehrende Einnahmen
• Level: Erfahrene Agentur

Agentur 3: Fängt bei null an, verfügt aber über hervorragende Vertriebsfähigkeiten, um Kunden zu gewinnen

Unser dritter Partner hat eine SEO-Agentur gegründet und hat wenig Ahnung von SEO. Sein wichtigster Hebel waren seine Verkaufsfähigkeiten – außerdem ist er sehr leidenschaftlich in seinem Geschäft, sodass sich Kunden sofort in seinen Service verlieben.

Da er bei Null anfängt, hatte der Partner nur mindestens fünf Kunden, bevor sie sich anmeldeten. Aber da wird es interessant. Der Partner hatte nicht viel Hintergrundwissen über SEO, also haben wir ihm beigebracht, wie man mit unseren Verkaufsleitfäden, Pitch Decks, Whitepapers und Produktflyern verkauft.

Da der Partner ein Startup ist, haben wir den Großteil der Backend-Arbeit übernommen, während sich der Partner auf den Verkauf von SEO-Dienstleistungen konzentrierte. Sein Erfolg beruht darauf, wie er Kunden mit unseren Paketen Gold, Platinum, Platinum Plus und Competitive SEO gewinnen konnte, die er um das Dreifache aufwertete.

Zeitnahe und konsistente Berichterstattung sowie die gute Beziehung zwischen dem Partner und dem Projektmanager waren ebenfalls Schlüsselfaktoren für das Wachstum des Partners.

Das Ergebnis:

• 8 -faches Kundenwachstum – der Kunde gewann fast 40 wiederkehrende Kunden
• Die durchschnittliche Kampagnendauer beträgt 12 Monate
• 100.000 $ monatlich wiederkehrende Einnahmen
• Partner konnte mehr Mitarbeiter für seine Agentur einstellen
• Mehr Zeit für die Gewinnung von Leads und den Verkauf an potenzielle Kunden
• Level: Fortgeschrittene Agentur

Agentur 4: Auf der Suche nach einem Anbieter für ihr langfristiges SEO

Der letzte Partner auf dieser Liste von Agentur-Erfolgsgeschichten war einst ein vierköpfiges Team mit Sitz in den USA, das Webdesign und PPC intern macht und nebenbei SEO betreibt. Sie arbeiteten zunächst mit einem früheren SEO-Anbieter, waren aber mit den erzielten Ergebnissen unzufrieden und entschieden sich, zu einem neuen Anbieter zu wechseln.

Wir haben ihnen Lösungen gegeben, die ihr bisheriger Anbieter nicht erfüllen konnte – kundenspezifische Pakete, Tools, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten, und eine solide Geschäftsbeziehung.

Das Ergebnis:

• Mehr Leute in ihrem Team; Derzeit arbeiten 10 Mitarbeiter in der Agentur
• Erweiterung des Kundenstamms – von 20 auf 140 Kunden
• Kundenbindung für mindestens 10 Monate; die am längsten laufende Kampagne dauert 45 Monate (und sie läuft immer noch!)
• 110.000 $ monatlich wiederkehrende Einnahmen
• Level: Fortgeschrittene Agentur

Gute Anbieter wissen, wie man Geld verdient; Die besten Anbieter zeigen Ihnen, wie's geht. Bei SEOReseller erhalten Sie nicht nur Lösungen, die das Wachstum Ihrer Kunden fördern, sondern auch Lösungen, die Ihre Agentur skalieren.

Aber nehmen Sie uns nicht nur beim Wort. Sprechen Sie mit unseren Projektmanagern und wir beginnen mit der Planung für das Wachstum Ihrer Agentur.