Dijital Pazarlama Ajansınızı Başlatmak İçin Yaygın Ağrı Noktalarını Çözme

Her ajansın sıkıntılı noktaları vardır ve çoğu zaman işlerini büyütmeyi ya da hiç başlamayı zor bulmalarının nedenleri bunlardır.

Sorunlu noktaları ele almak, ortaklarla yaptığımız günlük konuşmaların ve ajansların işe başlamalarını kolaylaştırmak için nasıl çözümler geliştirdiğimizin bir parçasıdır. Onları 7 haneli gelir ajanslarına dönüştüren çözümler.

İşte ajansların karşılaştığı yaygın sorunlar ve bunları çözmeye nasıl yardımcı olduğumuz:

"Nasıl başlayacağımı bilmiyorum."

Dijital pazarlama işine yeni başlayan ajanslar aşağıdaki arka planlardan biri olabilir:

• Az sayıda müşterisi olan serbest çalışanlar ve internet pazarlamacıları
• Satış görevlileri (dijital pazarlama geçmişi olan veya olmayan)
• Dijital pazarlamada kariyer arayan profesyoneller
• Arama motoru pazarlama danışmanları ve kendi dijital ajansına sahip olmak isteyen profesyoneller

Tam zamanlı bir dijital pazarlamacıya geçiş yapmak ve bir ajans kurmak gerçekten harika görünüyor, ancak hiçbir engeli yok. Dijital pazarlamanın içini ve dışını bilen deneyimli bir SEO uzmanının sınırlamaları vardır, hatta sektörde çok az veya hiç geçmişi olmayanlar için.

İşin zor yanı bu. Sahip olduğunuz sınırlı bilgi birikimi göz önüne alındığında, bir dijital pazarlama ajansına nerede ve nasıl başlarsınız?

Ajans Çözümünüz

Tüm iş planlaması bir yana, bir çevrimiçi pazarlama ajansı kurduğunuzda yapmanız gereken ilk şeylerden biri uzmanlık oluşturmaktır. Farklı dijital pazarlama kurslarına ve kaynaklarına maruz kalmak ve bunlarla etkileşim kurmak bu ihtiyaca cevap verir. Örneğin, SEO yönetim hizmetlerinin nasıl çalıştığına bakabilir ve oradan deneyim kazanmak için başlayabilirsiniz. Kapsamlı araştırmalar, başarılı ajans ortaklarıyla işbirliği ve şirket içi uzmanlık sayesinde, yeni ajanslara başlamaları için eğitim sağlayan bir Kaynak Merkezi kurduk.

Ama hepsi bu kadar değil.

Sektördeki en iyi uygulamaları ve dijital pazarlama hizmetlerini satmada nasıl daha iyi olunacağını tartışan web seminerleri aracılığıyla dijital pazarlama işlerine başlarken yeni ajanslara bir eğitim alanı sağlamakta ısrarcıyız.

"Sabit bir potansiyel müşteri kaynağım yok."

Dijital pazarlamada yeni olan çoğu ajans kime hizmet vereceklerini, ilk müşterilerini nerede bulacaklarını ve hatta zamanlarını ve kaynaklarını boşa harcamadan müşteri adaylarını nasıl bulacaklarını bilemezler. Bu da operasyonlarında bir darboğaz yaratıyor. Süreçte bir gecikme olduğunda, olası satışları kapatmak daha zordur.

Öte yandan, yeni müşteri adayları elde edebilenler bunu ağ oluşturma faaliyetleri, kartvizitler dağıtarak veya tavsiyeler alarak yaparlar. Ancak, ekstra yol kat etmek ve 6 ila 7 haneli gelir elde etmek isteyen türden bir ajanssanız, alıştığınız işlerden uzaklaşmanız ve olası satışlar oluşturmak ve onlara ulaşmak için daha akıcı bir yaklaşım benimsemeniz gerekir. potansiyel müşterilere.

Ajans Çözümünüz

"Ajansınızı Ajansınıza Nasıl Yönlendirirsiniz" web seminerinde, ajansların pasif ve aktif olası satış yaratma yoluyla nasıl müşteri adayları elde edebileceğini tartıştık. (Eğer görmediyseniz, kaydı buradan izleyin!) Ayrıca, bir sonraki müşterilerinizi kolayca bulmanıza yardımcı olmak için bir potansiyel müşteri yaratma aracı geliştirdik. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı desteklemek ve çatlaklar arasına hiçbir ipucu düşmemesini sağlamak için ajanslar, geliştirdiğimiz CRM'yi kullanabilir.

Ama, ipuçlarını aldıktan sonra durur musun? Hayır. Onlar müşteriniz olmaya hazır olana kadar ilgiyi simüle eder, ilişkiyi kurarsınız. İşte bu nedenle, ajansınıza müşteri adaylarını beslemenin hızlı ve kolay bir yolu olarak Pazarlama Otomasyonuna sahibiz.

Bu çözümlerin yanı sıra, sitenizde potansiyel bir potansiyel müşteri mıknatısı görevi gören bir SEO denetim widget'ına sahip olmanızı sağlayan ücretsiz bir WordPress ajans eklentisi de yükleyebilirsiniz.

"Aletleri kullanmak çok pahalı."

Bu sıkıntılı noktanın bir varyasyonu “Bu çözüm için kaynaklarım yok” olabilir.

Bir ajans kuruyorsunuz ve işi suyun üstünde tutmak için zar zor yeterli paranız var. Çoğu başarılı ajans, işlerini yapmak için tamamen araçlara bağımlıdır. Ne yazık ki, bu araçlardan bazıları başlangıç ​​ajansları için çok pahalı olabilir veya ücretsiz olsalar bile bazı özelliklere erişim genellikle sınırlıdır.

Aletleri kullanmak için harcama yapmanız gerekse de, hemen hemen her aleti elde etmenize gerek yok. Anahtar kelime sıralama izleyici ve kampanya izleme gibi yalnızca süreciniz için önemli olan ve aradığınız değeri sağlayabilenler.

Ajans Çözümünüz

İki kelime: ücretsiz kontrol paneli.

Sadece herhangi bir pano değil, başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahip bir SEO pano yazılımı. Burada ve orada farklı araçlar kullanmanıza gerek yok, böylece yeni müşterilerinizle kampanyalar başlatmaya başlayabilirsiniz.

Bunun da ötesinde, SEO platformumuz, dijital pazarlama ajansınızı başlatmayı kolaylaştıran otomasyon araçlarına ve birinci sınıf kaynaklara daha fazla erişim sağlar.

“Hizmetlerimi nasıl satacağımı bilmiyorum.”

Tüm ajans sahipleri doğal satış görevlileri değildir, bu da “SEO/PPC/sosyal medya/web tasarımını nasıl satarım?” sorusunu gündeme getirir.

Ama şu var ki: doğuştan gelen bir satış elemanı olma yeteneğinden yoksun olmak , satamayacağınız anlamına gelmez. Her şey, hizmeti nasıl sattığınıza ve kendinizi diğer dijital pazarlama firmalarından nasıl konumlandırdığınıza bağlı. Bu acı noktanın ilerlemelerini ne kadar durdurduğunu bilecek kadar yeni ajansla çalıştık ve çoğu yeni ajansın yapmaya çalıştığını fark ettik:

• Belirli bir hedefi olmayan herkese satış yapmak
• Hizmetin değerini tanımlamadan potansiyel müşterilerin katılımını sağlamak
• Müşterinin dönüşüm hunisine nasıl uyduğunu bilmeden satış yapmak

Satış sürecinin nasıl işlediğine dair anlayış eksikliği ve satışa yönelik çerez kesici yaklaşımlar genellikle ajansların yeni müşteri adaylarını kapatamamasının nedenidir. Ve kapatacak yeni potansiyel müşteriler olmadan işlerini kaybediyorlar.

Ajans Çözümünüz

Muhtemelen daha önce bir düzineden fazla kez söyledik, ama tekrar söyleyeceğiz - asla öğrenmeyi ve kendinizi eğitmeyi bırakmayın. Sadece satış sanatında değil, aynı zamanda dijital pazarlama uzmanlığınızı geliştirmede.

Yeni ajans sahiplerine her zaman ilettiğimiz birkaç ipucu:

• Kime sattığınızı bilin — Hepsini kazanamazsınız; doğru beklentileri bulun. Bir nişe odaklanın. Küçük işletmeler için SEO hizmetleri sunmak mı istiyorsunuz? Gelecekte hedef nişinizi çeşitlendirmeyi planlıyor musunuz? Bunları bilmek, ajansınızı daha iyi konumlandırmanıza olanak tanır.
• Her şeyde ustalaşmayın — Ana farklılaştırıcınız nedir? Her zaman her şeyin en iyisi olamazsınız; birinin efendisi ol.
• Önce değeri iletin —Bir ajans olarak göreviniz, müşterilerin dijital pazarlamanın ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını ve işleri üzerinde nasıl bir etki yarattığını anlamalarını sağlamaktır. Hizmetinizin değerini ilk elden göstermek için ücretsiz kaynaklarımızı kullanın.

Son düşünceler

Bu sıkıntılı noktaları kazanacağınız şeyler veya işiniz için fırsatlar olarak görün. Sonuçta, bir dijital pazarlama ajansı kurmanın heyecan verici yanı, bu zorlukların farkına varmak ve onlardan nasıl başarılı olacağını bilmektir. Bu engelleri aştığınızda, ajansınızı yeni gerçekleşmelere ve büyüme için daha fazla yola açıyorsunuz.