디지털 마케팅 에이전시를 시작하기 위한 일반적인 문제 해결

모든 에이전시에는 고충이 있으며 대부분 이러한 이유로 인해 비즈니스를 확장하거나 아예 시작하지 못합니다.

고충을 해결하는 것은 파트너와의 일상적인 대화의 일부이며 대행사가 더 쉽게 시작할 수 있도록 솔루션을 개발하는 방법의 일부입니다. 7자리 수익 기관으로 전환하는 솔루션입니다.

다음은 기관이 직면하는 일반적인 고충과 해결 방법입니다.

"시작하는 방법을 모르겠습니다."

디지털 마케팅 비즈니스를 시작하는 에이전시는 다음 배경 중 하나일 수 있습니다.

• 소수의 클라이언트를 보유한 프리랜서 및 인터넷 마케터
• 영업사원(디지털 마케팅 배경 유무에 관계없이)
• 디지털 마케팅 분야의 경력을 원하는 전문가
• 나만의 디지털 에이전시를 갖고 싶은 검색엔진 마케팅 컨설턴트 및 전문가

정규직 디지털 마케터로 전환하고 에이전시를 시작하는 것은 정말 멋진 일처럼 들리지만 장애물이 없는 것은 아닙니다. 디지털 마케팅의 모든 것을 알고 있는 노련한 SEO 전문가에게는 한계가 있으며, 업계에 대한 배경 지식이 거의 또는 전혀 없는 사람들에게는 더욱 그렇습니다.

까다로운 부분입니다. 제한된 지식을 가지고 디지털 마케팅 대행사를 어디서 어떻게 시작합니까?

대행사 솔루션

모든 사업 계획을 제쳐두고 온라인 마케팅 대행사를 시작할 때 가장 먼저해야 할 일 중 하나는 전문성을 구축하는 것입니다. 다양한 디지털 마케팅 과정 및 리소스에 대한 노출 및 참여가 이러한 요구 사항을 해결합니다. 예를 들어, SEO 관리 서비스가 어떻게 작동하는지 살펴보고 거기서부터 시작하여 경험을 얻을 수 있습니다. 광범위한 연구, 성공적인 기관 파트너와의 협력 및 사내 전문 지식을 통해 우리는 새로운 기관에 시작하기 위한 교육을 제공하는 리소스 센터를 구축했습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다.

우리는 업계의 모범 사례와 디지털 마케팅 서비스 판매를 더 잘할 수 있는 방법에 대해 논의하는 웨비나를 통해 디지털 마케팅 비즈니스를 시작하는 신규 에이전시에 훈련장을 끊임없이 제공하고 있습니다.

"안정적인 리드 소스가 없습니다."

디지털 마케팅을 처음 접하는 대부분의 에이전시는 누구에게 서비스를 제공할지, 어디에서 첫 고객을 찾아야 하는지, 시간과 리소스를 낭비하지 않고 리드를 찾는 방법조차 모릅니다. 그리고 이것은 운영에 병목 현상을 만듭니다. 프로세스가 지연되면 리드를 닫기가 더 어렵습니다.

반면에 새로운 리드를 얻을 수 있는 사람들은 네트워킹 활동, 명함 나눠주기, 추천 받기 등을 통해 리드를 얻습니다. 하지만 더 많은 노력을 기울이고 6~7자리의 수익을 창출하려는 대행사라면 기존에 하던 일에서 벗어나 리드를 생성하고 잠재 고객에게.

대행사 솔루션

에이전시 구축 웨비나 "리드를 에이전시로 유도하는 방법"에서 대행사가 수동 및 능동적 리드 생성을 통해 리드를 얻을 수 있는 방법에 대해 논의했습니다. (아직 보지 못했다면 여기에서 녹화를 시청하십시오!) 또한 다음 고객을 쉽게 찾을 수 있도록 리드 생성 도구를 개발했습니다. 리드 생성 노력을 보완하고 균열 사이에 리드가 빠지지 않도록 하기 위해 에이전시는 우리가 개발한 CRM을 사용할 수 있습니다.

하지만 리드가 생기면 그만 두나요? 아닙니다. 당신은 그들이 당신의 클라이언트가 될 준비가 될 때까지 보살핌을 시뮬레이션하고 관계를 구축합니다. 이것이 바로 당사가 귀사의 리드를 육성하는 빠르고 쉬운 방법으로 마케팅 자동화를 사용하는 이유입니다.

이러한 솔루션과 함께 잠재적인 리드 자석 역할을 하는 SEO 감사 위젯을 사이트에 가질 수 있는 무료 WordPress 대행사 플러그인을 설치할 수도 있습니다.

"도구를 사용하는 것은 너무 비싸다."

이 문제점의 변형은 "이 솔루션에 대한 리소스가 없습니다."일 수 있습니다.

당신은 에이전시를 시작하고 있으며 사업을 계속 유지하기에 충분하지 않습니다. 대부분의 성공적인 에이전시는 작업을 완료하는 도구에 전적으로 의존합니다. 불행히도 이러한 도구 중 일부는 스타트업 에이전시에게 너무 고가일 수 있으며, 무료라도 일부 기능에 대한 액세스가 제한되는 경우가 많습니다.

도구를 사용하려면 돈을 써야 하지만 거의 모든 도구를 손에 넣을 필요는 없습니다. 귀하의 프로세스에 중요하고 키워드 순위 추적기 및 캠페인 모니터링과 같이 귀하가 찾고 있는 가치를 제공할 수 있는 것.

대행사 솔루션

두 단어: 무료 대시보드.

단순한 대시보드가 ​​아니라 시작하는 데 필요한 모든 것이 포함된 SEO 대시보드 소프트웨어입니다. 여기저기서 다른 도구를 사용할 필요가 없으므로 새 고객과 함께 캠페인을 시작할 수 있습니다.

또한 당사의 SEO 플랫폼은 디지털 마케팅 대행사를 보다 쉽게 ​​시작할 수 있도록 하는 자동화 도구 및 프리미엄 리소스에 대한 더 많은 액세스를 제공합니다.

"나는 내 서비스를 판매하는 방법을 모릅니다."

모든 에이전시 소유자가 타고난 영업 사원은 아니므로 "SEO/PPC/소셜 미디어/웹 디자인을 어떻게 판매합니까?"

그러나 여기 문제가 있습니다. 판매원이라는 타고난 재능이 없다고 해서 판매할 수 없다는 의미는 아닙니다. 그것은 모두 당신이 서비스를 어떻게 판매하고 다른 디지털 마케팅 회사로부터 자신을 포지셔닝하느냐에 달려 있습니다. 우리는 이 고충이 그들의 진행을 얼마나 방해하는지 알기 위해 충분한 수의 새로운 대행사와 협력했으며 다음은 대부분의 신규 대행사에서 수행하려는 작업입니다.

• 명확한 목표 없이 모든 사람에게 판매
• 서비스의 가치를 정의하지 않고 리드의 동의를 얻습니다.
• 고객이 유입경로에 어떻게 들어가는지 모른 채 판매

판매 프로세스가 작동하는 방식에 대한 이해 부족과 판매에 대한 쿠키 커터 접근 방식이 대행사가 새로운 리드를 마감하지 못하는 이유인 경우가 많습니다. 그리고 폐쇄할 새로운 리드가 없으면 비즈니스를 잃게 됩니다.

대행사 솔루션

우리는 이미 수십 번 이상 그것을 말했을 것입니다. 그러나 우리는 다시 말하려고 합니다. 결코 스스로 배우고 훈련하는 것을 멈추지 마십시오. 판매 기술뿐만 아니라 디지털 마케팅 전문 지식을 연마하는 데에도 도움이 됩니다.

우리는 항상 새로운 대행사 소유자에게 몇 가지 지침을 제공합니다.

• 당신이 누구에게 팔고 있는지 아십시오 - 당신은 그들 모두를 얻을 수 없습니다. 올바른 전망을 찾으십시오. 틈새 시장에 집중하십시오. 중소기업을 위한 SEO 서비스를 찾고 계십니까? 향후 타겟 틈새 시장을 다양화할 계획이 있습니까? 이것을 알면 대행사의 위치를 ​​더 잘 잡을 수 있습니다.
• 모든 것을 마스터하지 마십시오 — 당신의 주요 차별화 요소는 무엇입니까? 당신이 항상 만능일 수는 없습니다. 하나의 주인이 되십시오.
• 가치 전달 우선 — 에이전시의 역할은 디지털 마케팅이 고객의 요구 사항을 해결하고 비즈니스에 영향을 미치는 방법을 고객이 이해하도록 하는 것입니다. 무료 리소스를 사용하여 서비스의 가치를 직접 입증하십시오.

마지막 생각들

얻을 수 있는 이점 또는 비즈니스 기회의 관점에서 이러한 문제점을 확인하십시오. 결국, 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 데 있어 흥미로운 점은 이러한 문제를 인식하고 이를 극복하는 방법을 아는 것입니다. 이러한 장애물을 극복하고 나면 새로운 깨달음과 성장의 더 많은 경로에 대한 대행사의 문을 여는 것입니다.