あなたのデジタルマーケティングエージェンシーを始めるための一般的な問題点を解決する

すべてのエージェンシーには問題点があり、ほとんどの場合、これらがビジネスの拡大が難しい、またはまったく始められない理由です。

問題点に対処することは、パートナーとの日常的な会話の一部であり、代理店が開始しやすくするためのソリューションを開発する方法の一部です。 それらを7桁の収益機関に変えるソリューション。

代理店が直面する一般的な問題点と、それらの解決を支援する方法は次のとおりです。

「どうやって始めたらいいのかわからない。」

デジタルマーケティングビジネスを始めているエージェンシーは、次のいずれかの背景になります。

• 少数のクライアントを持つフリーランサーとインターネットマーケター
• 営業担当者（デジタルマーケティングのバックグラウンドの有無にかかわらず）
• デジタルマーケティングのキャリアを探している専門家
• 独自のデジタルエージェンシーを持ちたい検索エンジンマーケティングコンサルタントや専門家

フルタイムのデジタルマーケティング担当者に移行して代理店を立ち上げることは本当に素晴らしいことのように聞こえますが、ハードルがないわけではありません。 デジタルマーケティングの詳細を知っているベテランのSEO専門家には限界があり、業界のバックグラウンドがほとんどないかまったくない人にはさらに限界があります。

それは難しい部分です。 あなたが持っている限られた知識を考えると、どこで、どのようにデジタルマーケティングエージェンシーを始めますか？

あなたのエージェンシーソリューション

すべての事業計画はさておき、オンラインマーケティングエージェンシーを始めるときに最初にすべきことの1つは、専門知識を構築することです。 さまざまなデジタルマーケティングコースやリソースに触れ、関与することで、このニーズに応えます。 たとえば、SEO管理サービスがどのように機能するかを調べ、そこから始めて経験を積むことができます。 広範な調査、成功したエージェンシーパートナーとのコラボレーション、および社内の専門知識を通じて、新しいエージェンシーに開始するための教育を提供するリソースセンターを構築しました。

しかし、それだけではありません。

業界のベストプラクティスとデジタルマーケティングサービスの販売を上手に行う方法について話し合うウェビナーを通じて、新しいエージェンシーがデジタルマーケティングビジネスを開始する際に、私たちは絶え間なくトレーニングの場を提供しています。

「私には安定したリードのソースがありません。」

デジタルマーケティングに不慣れなほとんどのエージェンシーは、彼らが誰にサービスを提供するのか、最初のクライアントをどこで見つけるのか、あるいは時間とリソースを無駄にすることなくリードを見つける方法さえ知りません。 そして、これは彼らの業務にボトルネックを生み出します。 プロセスに遅延があると、リードを閉じるのが難しくなります。

一方、新しいリードを獲得できる人は、ネットワーキング活動、名刺の配布、または紹介の取得を通じてそうします。 しかし、あなたがさらに一歩進んで6〜7桁の収益を上げたいと考えているような代理店の場合は、これまでの業務から離れて、より合理化されたアプローチを採用して、見込み客を生み出し、手を差し伸べる必要があります。潜在的なクライアントに。

あなたのエージェンシーソリューション

エージェンシーの構築ウェビナー「リードをエージェンシーに導く方法」では、エージェンシーがパッシブおよびアクティブなリード生成を通じてリードを獲得する方法について説明しました。 （まだご覧になっていない場合は、こちらのレコーディングをご覧ください！）さらに、次のクライアントを簡単に見つけるのに役立つリード生成ツールを開発しました。 リード生成の取り組みを補完し、リードが亀裂の間に落ちないようにするために、代理店は私たちが開発したCRMを使用できます。

しかし、あなたがあなたのリードを手に入れたら、あなたはやめますか？ いいえ。クライアントになる準備ができるまで、ケアをシミュレートし、関係を構築します。 そのため、代理店のリードをすばやく簡単に育成する方法として、マーケティングオートメーションを用意しています。

これらのソリューションに加えて、無料のWordPressエージェンシープラグインをインストールして、サイトにSEO監査ウィジェットを配置することもできます。これは潜在的なリードマグネットとして機能します。

「ツールを使用するにはコストがかかりすぎます。」

この問題点のバリエーションは、「このソリューションのリソースがない」ことです。

あなたは代理店を始めています、そしてあなたはビジネスを水上に保つのにかろうじて十分です。 ほとんどの成功したエージェンシーは、彼らの仕事を成し遂げるためにツールに完全に依存しています。 残念ながら、これらのツールの中には、スタートアップエージェンシーにとって高すぎるものもあれば、無料であっても、一部の機能へのアクセスが制限されることがよくあります。

ツールを使用するために費用をかける必要はありますが、そこにあるほとんどすべてのツールを手に入れる必要はありません。 プロセスにとって重要であり、キーワードランクトラッカーやキャンペーンモニタリングなど、探している価値を提供できるものだけです。

あなたのエージェンシーソリューション

2つの言葉：無料のダッシュボード。

ダッシュボードだけでなく、開始するために必要なすべてを備えたSEOダッシュボードソフトウェア。 あちこちでさまざまなツールを使用する必要がないため、新しいクライアントでキャンペーンを開始できます。

さらに、当社のSEOプラットフォームは、デジタルマーケティングエージェンシーの開始を容易にする自動化ツールとプレミアムリソースへのより多くのアクセスを提供します。

「サービスの販売方法がわかりません。」

すべての代理店の所有者が自然な営業担当者であるとは限らないため、「SEO / PPC/ソーシャルメディア/ウェブデザインを販売するにはどうすればよいですか？」という疑問が生じます。

しかし、ここに問題があります。営業担当者であるという生来の才能が不足しているからといって、販売できないわけではありません。 それはすべて、サービスを販売し、他のデジタルマーケティング会社から自分を位置付ける方法に要約されます。 私たちは十分な数の新しいエージェンシーと協力して、この問題点がどれだけ彼らの進歩を妨げるかを知っています。そして、ほとんどの新しいエージェンシーがやろうとしていることに気づきました。

• 明確な目標なしにすべての人に販売する
• サービスの価値を定義せずにリードの賛同を得ること
• クライアントが目標到達プロセスにどのように適合するかを知らずに販売する

販売プロセスがどのように機能するかについての理解の欠如、および販売へのクッキーカッターのアプローチは、多くの場合、代理店が新しいリードを閉じることができない理由です。 そして、新しいリードがなければ、彼らはビジネスを失っています。

あなたのエージェンシーソリューション

おそらくこれまでに12回以上言ったことがあるでしょうが、もう一度言うつもりです。自分で学び、訓練するのをやめないでください。 販売の分野だけでなく、デジタルマーケティングの専門知識を磨くのにも役立ちます。

私たちが常に新しい代理店の所有者に伝えるいくつかの指針：

• 誰に販売しているのかを知る—すべてを勝ち取ることはできません。 適切な見通しを見つけます。 ニッチに焦点を当てます。 中小企業向けのSEOサービスを提供したいとお考えですか？ 今後、ターゲットニッチを多様化する予定はありますか？ これらを知っていると、代理店をより適切に位置付けることができます。
• すべてをマスターしないでください—主な差別化要因は何ですか？ あなたは常に何でも屋になることはできません。 1つのマスターになります。
• 価値を最初に伝える—代理店としてのあなたの仕事は、デジタルマーケティングがどのようにニーズに対応し、ビジネスに影響を与えるかをクライアントに理解させることです。 無料のリソースを使用して、サービスの価値を直接示してください。

最終的な考え

これらの問題点を、何を得るかという観点から、またはビジネスの機会として見てください。 結局のところ、デジタルマーケティングエージェンシーを立ち上げることのエキサイティングなことは、これらの課題を認識し、それらから成功する方法を知ることです。 これらのハードルを克服すると、代理店は新しい実現と成長へのより多くの道を開くことができます。