Sie haben also Ihre schöne AgentFire-Website online und Ihr Suchmaschinenoptimierungsspiel ist auf den Punkt gebracht. Sie rocken das Content-Marketing und Ihre Pay-per-Click-Anzeigen generieren mehr Traffic als ein LA Boulevard zur Hauptverkehrszeit.

Aber… Sie wandeln diesen Traffic immer noch nicht in Leads um ?

Also was gibt?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Besucher in Leads umzuwandeln, hat das fast immer etwas mit der Wortwahl auf Ihrer Website zu tun. Mehr als alles andere werden wir bei einer Kaufentscheidung stark von den Worten beeinflusst, die wir lesen.

Hier sind 10 Tipps zum Verfassen von Immobilientexten für Ihre Website, die Ihr Publikum fesseln, Vertrauen aufbauen, Ihren Wert demonstrieren und diesen Verkehr in heiße Leads umwandeln ? .

Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden, nicht auf sich selbst

Einer der häufigsten Fehler, den Immobilienmakler und -makler beim Verfassen von Immobilientexten machen, ist, dass sie nicht kundenorientiert genug sind.

Das heißt, sie sprechen zu viel über sich und ihr Geschäft und nicht über die Probleme und Ziele ihrer Kunden.

Natürlich ist es wichtig, das preisgekrönte Geschäftsmodell Ihres Unternehmens oder Ihren einzigartigen Ansatz für den Kundenservice hervorzuheben.

Aber wenn Sie nicht erzählen, wie dieses Geschäftsmodell Ihrem Kunden helfen wird, dann wird es als leerer Marketing-Jargon und unnötige Eigenwerbung rüberkommen.

Aber hier ist die eiskalte Wahrheit: Ihre Website-Besucher interessieren sich nicht wirklich für Sie oder Ihr Unternehmen. Sie kümmern sich nur darum, was Sie für sie tun können . Sagen Sie es ihnen also unbedingt.

Ein gutes Beispiel finden Sie auf der Homepage von Real Estate Creativ. Ihr Leistungsversprechen drückt ausdrücklich und prägnant aus, was sie tun: „Kauf- und Verkaufssysteme für Eigenheime“. Und sie geben die direkten Vorteile für ihre Kunden an: „Sparen Sie Geld, Zeit und sorgen Sie für ein problemloses Erlebnis.“

Der Kunde versteht sofort, was der direkte Wert für ihn ist. Sie müssen nicht darauf schließen oder raten, wenn sie lesen, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Dasselbe sollten Sie mit dem Immobilien-Copywriting Ihrer Website tun.

Seien Sie direkt und konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden.

Wenn in Ihrem Leistungsversprechen häufiger „wir“ oder „ich“ als „Sie“ und „Ihr“ erwähnt werden, sollten Sie darüber nachdenken, es so umzuformulieren, dass es sich auf den Kunden und nicht auf Ihr Unternehmen konzentriert.

Benennen Sie das Problem des Klienten, um Empathie zu demonstrieren

Die meisten Immobilienmakler gehen davon aus, dass sie die Bedürfnisse ihrer Kunden nicht angeben müssen. Immerhin ist es offensichtlich, oder?

…Nun ja. Es ist wahrscheinlich offensichtlich.

Aber indem Sie diesen Bedarf explizit benennen, zeigen Sie, dass Sie verstehen, woher Ihre Kunden kommen . Sie zeigen Empathie.

Empathie schafft Vertrauen, und Kunden arbeiten nur mit Unternehmen zusammen, denen sie vertrauen.

Sie können es sich nicht leisten , diesen Schritt zu überspringen.

Colin Bray macht einen fantastischen Job. Gleich auf seiner Homepage spricht er zwei der Hauptschmerzpunkte von Hausverkäufern an: wie viel Geld sie bekommen werden und wie stressig der Prozess sein wird.

Und direkt darunter, im Kästchen „Ich möchte verkaufen“, sagt er seinen Kunden, wie er ihnen helfen wird. „Sie haben einen preisgekrönten Immobilienmakler, der bei jedem Schritt des Prozesses eng mit Ihnen zusammenarbeiten wird.“

Wenn Sie das eine große Problem artikulieren können, das sie lösen möchten, werden sie das Gefühl haben, dass Sie buchstäblich nur in ihr Gehirn geschaut und ihre Gedanken gelesen haben. Und sie werden nicht zögern, sich an Sie zu wenden.

Zeigen Sie, wie Ihr Service ihre Probleme löst

Es reicht nicht aus, nur die Probleme Ihrer Kunden zu benennen. Sie müssen dieses Problem direkt mit der Lösung verbinden, die Ihr Dienst anbietet.

Auch hier leistet Real Estate Creativ wieder ganze Arbeit. Für jeden identifizierten Schmerzpunkt bieten sie mit ihrem Service eine Lösung an.

Auf diese Weise kann sich der Kunde vorstellen, wie großartig die Zusammenarbeit mit Ihnen wäre und wie Sie die Antwort auf das Problem sind, mit dem er konfrontiert ist.

Indem Sie ihre Schmerzpunkte identifizieren und jedem von ihnen eine wertvolle Lösung anbieten, werden Sie den Kunden einbeziehen und ihn wissen lassen, dass er genau an der richtigen Stelle ist.

Vermeiden Sie Fachjargon und Marketingsprache

Der frühere Drehbuchautor und jetzt Business-Guru Donald Miller hat ein Sprichwort, das für alle Immobilienmakler relevant ist, die mehr Leads generieren möchten…. „Wer verwirrt, verliert.“

Millers Theorie ist, dass Kunden nicht die besten Dienstleistungen oder Produkte auswählen, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie wählen diejenigen aus, die am einfachsten zu verstehen sind .

Sie denken vielleicht, dass technische Branchenbegriffe und komplexer Marketing-Jargon Sie klug und professionell klingen lassen. Aber die Realität ist, dass Kunden durch unnötig komplizierte Sprache abgeschreckt werden.

Niemand möchte ein Oxford Dictionary herauskramen müssen, nur um zu verstehen, was Sie anbieten. Wenn die Immobilientexte Ihrer Website zu viel Fachjargon enthalten und mit Akronymen übersät sind, wenden sie sich einfach an jemand anderen, den sie wirklich verstehen können .

In diesem Beispiel von der McLuhan Group verwenden sie eine einfache Sprache in einem einfachen, gesprächigen Stil, um ihren einzigartigen Verkaufsansatz zu kommunizieren.

Es ist leicht zu verstehen und erfordert nur minimalen kognitiven Aufwand. Wenn Sie Ihren Kunden Ihren Wert auf leicht verständliche Weise vermitteln können, werden sie Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit anrufen.

Machen Sie Ihre Kopie einfach scanbar … Keine riesigen Textblöcke

Anknüpfend an den vorherigen Punkt müssen Sie auch über die perfekte Textmenge nachdenken, die erforderlich ist, um Ihre Besucher dazu zu bringen, Sie zu kontaktieren.

Es ist leicht anzunehmen, dass Sie umso mehr Wert bieten, je mehr Informationen Sie Ihren Kunden geben, richtig?

Falsch.

In der heutigen schnelllebigen digitalen Welt hat niemand die Zeit, Ihre Marketingversion von Krieg und Frieden zu lesen. Textwände wirken auf Besucher abschreckend. Anstatt Engagements zu fördern, vertreiben sie Besucher.

Besucher werden fast nie Ihre gesamte Website lesen. Erstellen Sie also Ihre Kopie und gestalten Sie sie so, dass Sie sie ganz einfach scannen können.

Kommunizieren Sie nur die wichtigsten Informationen, und zwar so präzise und prägnant wie möglich.

Die Stones machen einen großartigen Job, indem sie die Kopie ihrer Käufer- und Verkäuferdienste aufbrechen. Der Text kommt nicht nur auf den Punkt, sondern verwendet auch viele Bilder, um ihre Dienste hervorzuheben.

Verwenden Sie Social Proof, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen

Menschen sind soziale Tiere. Wenn wir eine Kaufentscheidung treffen, erwarten wir von anderen Bestätigung und Bestätigung. Daher ist Social Proof ein wesentliches Element jeder Immobilien-Website-Kopie.

Soziale Beweise können in vielen Formen auftreten, aber Sie müssen sie haben. Eine gängige und effektive Form des Social Proof sind Kundenreferenzen.

Nichts spricht besser für den Service und die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens als die positiven Bewertungen Ihrer früheren Kunden.

Aber wie diese Beispiele von Fathom Realty und Chase International zeigen, müssen Sie nicht immer nur auf Erfahrungsberichte zurückgreifen.

Branchenauszeichnungen, Akkreditierungen, Presseaufmerksamkeit, Vermerke und beeindruckende Geschäftsstatistiken sind effektive Formen des sozialen Beweises.

Diese können in Ihre Immobilientexte eingebunden werden, um Vertrauen aufzubauen, Autorität aufzubauen und Ihnen zu helfen, mehr Leads von Ihrer Website zu generieren.

Geben Sie ihnen einen Plan, dem sie folgen können

Menschen sind Meister der Zauderer. Wir lieben es, die Dinge, die wir tun müssen, aufzuschieben, vermeiden es, Entscheidungen zu treffen und Ausreden zu finden, um nicht zu handeln.

Erstkäufer (und diejenigen, die mit weniger als herausragenden Immobilienmaklern zu tun hatten) glauben, dass der Immobilienprozess sehr lang, kompliziert und schwierig ist. Daher werden sie diese wahrgenommene Schwierigkeit als Hindernis nutzen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Verwenden Sie also die Immobilientexte Ihrer Website, um diesem natürlichen menschlichen Instinkt entgegenzuwirken und Ihre Besucher zum Handeln zu inspirieren.

Geben Sie Ihren Website-Besuchern einen einfachen Fahrplan, wie der Geschäftsprozess mit Ihnen ablaufen wird. Auf diese Weise können sie im Voraus sehen, wie einfach es sein wird, und haben weniger Ausreden, um zu zögern.

Unterteilen Sie den Prozess in drei supereinfache Schritte, die sie befolgen können, um zu betonen, wie einfach es wirklich ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Real Estate Creativ macht das auf hervorragende Weise (ich schwöre, sie haben diesen Artikel nicht gesponsert). Beim Lesen des obigen Beispiels könnte kein potenzieller Kunde jemals ehrlich die Entschuldigung finden, dass alles zu schwierig ist.

Dies ist eine einfache und äußerst effektive Methode, um Ihre Besucher zu ermutigen, Sie direkt von Ihrer Website aus zu kontaktieren.

Rufen Sie den Benutzer zum Handeln auf. Sagen Sie ihnen, was sie als Nächstes tun sollen.

Das wohl wichtigste Element in jeder Website-Kopie ist der Call-to-Action (CTA).

Der CTA ist der Ort, an dem Sie dem Besucher mitteilen oder ihn zu einer bestimmten Aktion auffordern. Diese Aktion könnte darin bestehen, einen anderen Blog-Beitrag zu besuchen, eine Beratung zu vereinbaren, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, Ihre Facebook-Geschäftsseite zu besuchen usw.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Benutzer automatisch wissen, wie und wann sie Sie kontaktieren können. Sie müssen es ihnen sagen, und Sie müssen dies auf eine Weise tun, die wie der nächste logische Schritt erscheint.

Es ist zwar keine gute Idee, aufdringlich oder aggressiv zu sein, aber es ist in Ordnung, selbstbewusst zu sein. Die Menschen lieben es tatsächlich, wenn ihnen die Ungewissheit genommen wird, was als nächstes zu tun ist.

Ein großartiges Beispiel für reaktionsschnelle CTAs, die auf jedem mobilen Gerät schön angezeigt werden, sowie einige Beispiele für deren Implementierung finden Sie in den Engage CTA-Tools von AgentFire.

Erläutern Sie das Risiko, keine Geschäfte mit Ihnen zu machen

Studien zeigen, dass Menschen empfindlicher darauf reagieren, etwas Wertvolles zu verlieren, als etwas Wertvolles zu gewinnen. Diese psychologische Tendenz wird als Verlustaversion bezeichnet .

Sie können die Kraft der Verlustaversion in Ihrer Website-Kopie nutzen, um Besucher dazu zu inspirieren, die gewünschte Aktion auszuführen.

Heben Sie für Ihre Benutzer hervor, was es bedeutet, keine Geschäfte mit Ihnen zu machen. Was hat der Kunde zu verlieren, wenn er diese Chance verpasst?

In diesem Beispiel von Hill Country Flat Fee Realty heben sie die Risiken hervor, Eigenheimkapital zu verschenken und zu viel zu bezahlen, indem sie sich für ein anderes Unternehmen entscheiden.

Aber übertreiben Sie diese Taktik nicht. Die überwältigende Mehrheit Ihrer Immobilien-Website sollte sich auf die positiven Vorteile für den Kunden beziehen.

Indem Sie Ihren Besuchern jedoch zeigen, was sie verpassen könnten, erhöhen Sie die Chancen, dass sie dazu inspiriert werden, Maßnahmen zu ergreifen und sich mit ihnen in Verbindung zu setzen, um diesen Verlust zu vermeiden.

Reduzieren Sie das Engagement-Risiko, indem Sie eine Garantie anbieten

Der letzte Tipp, wie Sie Ihre Immobilientexte für die maximale Conversion optimieren können, ist die bewährte Strategie, dem Besucher eine Form von Garantie oder Risikominimierung anzubieten.

Indem Sie irgendeine Form von Garantie anbieten, entfernen Sie jede potenzielle Entschuldigung, die der Besucher finden könnte, um Sie nicht zu kontaktieren.

Ryan Coleman macht dies mit seinem Angebot „Home Sold Guaranteed“ auf brillante Weise. Er zeigt, dass er so zuversichtlich ist, dass er die Häuser seiner Kunden verkaufen kann, dass er tatsächlich anbietet, die Immobilie selbst zu kaufen, wenn er scheitert.

Er reduziert das Risiko für seine Kunden, indem er diese Garantie anbietet. Und als Ergebnis werden seine Kunden stark gezwungen sein, sein Angebot anzunehmen.

Ganz so weit müssen Sie Ihre Garantie natürlich nicht treiben. Andere wirksame Formen risikomindernder Garantien sind kostenlose Beratungen oder Geld-zurück-Garantien.

Indem Sie das wahrgenommene Risiko einer Interaktion mit Ihnen verringern, erhöhen Sie die Anzahl der Besucher, die Sie kontaktieren und zu Leads werden.

Fazit

Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines großartigen Werbetexters für Immobilien. Es kann einen großen Unterschied machen, ob Sie sich wirklich mit Ihren Besuchern verbinden oder sie von Ihrer Website abschrecken.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Traffic in Leads umzuwandeln, überprüfen Sie die Immobilientexte Ihrer Website und sehen Sie, wo Sie Dinge verbessern können, um Ihre Leads zu erhöhen.

Indem Sie die zehn Techniken zum Verfassen von Immobilientexten implementieren, die wir in diesem Artikel analysiert haben, können Sie Ihre Besucher zum Handeln anregen und sie dazu ermutigen, zu Leads zu werden.

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