In diesem Beitrag werde ich 43 Back-by-Data-to-Work-Ideen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich vorstellen.

In der Tat:

Dies sind die gleichen Ideen zur Lead-Generierung, die viele unserer Carrot-Mitglieder verwendet haben, um Millionen von Leads zu generieren (ohne tausende von Anruf-Leads zu zählen):

Experten sagen, dass 20 % der Immobilienprofis 80 % der Verkäufe erzielen.

Und so genau diese Prozentsätze auch sind, die 80/20-Regel hat etwas Wahres an sich. Wir haben zum Beispiel alle die Person getroffen, die jeden anderen Immobilienprofi an ihrem Standort übertrifft. Häufiger treffen wir jedoch den Immobilienprofi, der jedes Jahr 80 % der Leads generiert.

Die Realität ist, dass manche Menschen besser darin sind, Leads zu generieren als andere – aber nur, weil sie die richtigen Strategien umsetzen.

In dieser Zeit haben wir ein oder zwei Dinge über die Lead-Generierung im Immobilienbereich gelernt … und unsere Mitglieder auch.

Aus diesem Grund möchten wir Ihnen diese Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads geben, die Ihr Unternehmen verändern werden.

43 Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads für Makler, Makler, Immobilienmakler und Investoren

Idee Nr. 1: Behandeln Sie Ihre Immobilien als Schaufenster … irgendwie

Unsere erste Idee stammt von Carrot-Mitglied Paul doCampo – einem Wohnmobil-Flipper – der auf eine Anfrage geantwortet hat, die ich auf Facebook gestellt habe und nach Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads gefragt habe.

Hier ist, was er sagte.

„Behandeln Sie Ihre Hausflips fast wie eine Schaufensterfront. Vor allem an Orten mit viel Verkehr. Banner, Schilder, Take-Home-Boxen während der Bauphase, Auftragnehmer mit einem Stapel Ihrer Visitenkarten und geschult, was sie sagen sollen. Machen Sie Ihre Botschaft/USP allen Passanten bekannt und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten.“

Für Immobilienmakler ist das selbstverständlich. Die meisten Makler würden nicht versuchen, ein Haus zu verkaufen, ohne ein Schild im Vorgarten des Grundstücks anzubringen.

Für Heimflipper sind Schilder und Banner an der Hausfassade jedoch eine oft verpasste Gelegenheit zur Generierung von Immobilien-Leads. Während Sie die Immobilie besitzen, können Sie sie auch als kostenlose Werbung für Ihr Immobiliengeschäft verwenden, „besonders an Orten mit viel Verkehr“.

Hier ist ein Beispiel von Coroa Homes, das dies tut.

Hier ist die Sache bei der Generierung von Immobilien-Leads: Sie wissen nie, woher Ihr nächster Deal kommen wird. Wenn Sie wie die meisten Immobilienprofis sind, haben Sie auf unerwartete Weise Geschäfte gemacht – Gespräche in Cafés und alltägliche Auseinandersetzungen.

Das ist nur eine weitere Werbemethode, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Botschaft vor mehr Menschen zu platzieren. Und wer weiß? Vielleicht verdienen Sie dieses Jahr 25.000 Dollar zusätzlich, nur weil Sie ein Schild in einem Garten aufstellen.

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Idee Nr. 2: Erstellen Sie erstaunliche Website-Inhalte

Ihre Immobilienmakler-Website oder Immobilieninvestoren-Website kann einen großen Unterschied in Ihrem Gesamtumsatz ausmachen.

Und bei Carrot sprechen wir viel über Content-Marketing auf Ihrer Website.

Aber das ist Absicht. Wir tun dies nur, weil Content-Marketing oft eine unterschätzte Strategie zur Lead-Generierung ist – insbesondere im Immobilienbereich.

Das liegt zum Teil daran, dass ein Teil des Nutzens des Content-Marketings langfristig ist.

Normalerweise werden Sie für mindestens sechs Monate nicht viele SEO-Ergebnisse sehen. Dennoch hat Content-Marketing einige kurzfristige Vorteile – wie zum Beispiel sofortige Werbemöglichkeiten.

Wenn Sie keine großartigen Website-Inhalte haben, die Sie bewerben können, dann kann es ein bisschen banal wirken, über Ihre Website und das, was Sie tun, zu sprechen (um es leicht auszudrücken).

Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, subtil über Ihr Unternehmen und Ihre Aktivitäten zu sprechen, ohne zu plump zu wirken.

Aus diesem Grund erstellt Nexus Home Buyers regelmäßig Blog-Inhalte wie diesen.

Hier ist, was Matt zu sagen hatte, als ich ihn nach Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich fragte.

„Eine der Lead-Quellen, die wir mögen, ist das Schreiben eines kurzen Leitfadens oder das Aufnehmen eines schnellen Videos darüber, wie man etwas tut, oder eines Leitfadens über Ihre Stadt. Wenn Sie beispielsweise im Immobilienbereich einen Leitfaden zum Thema „Wie Sie Ihr Zuhause winterfest machen“ oder ein YouTube-Video zum Thema „Ihr Zuhause winterfest machen“ schreiben, werden Sie mehrere potenzielle Kunden in Ihrer Nähe ansprechen.

Sie erstellen einen Leitfaden basierend auf Ihrem lokalen Markt. Du könntest sogar einen Reiseführer über die besten Restaurants in deiner Stadt erstellen, in denen du gewesen bist.

Menschen lieben es, etwas über ihre Stadt oder Anleitungen zu erfahren. Wenn Sie wirklich versuchen, hilfreiche Informationen bereitzustellen, anstatt an sie zu verkaufen, werden die Leute Ihre Website besuchen, sich mit Ihren Inhalten beschäftigen und möglicherweise zu Kunden werden.“

Nun, das Urteil ist gefallen und die Statistiken bestätigen ihn, egal ob wir von B2B oder B2C sprechen.

B2B-Unternehmen, die jeden Monat 11 oder öfter bloggen, erhalten dreimal so viel Traffic wie Unternehmen, die null bis einmal pro Monat bloggen.

Ebenso erhalten B2C-Unternehmen, die 11 oder mehr Mal im Monat bloggen, viermal so viele Leads wie Unternehmen, die nur vier- oder fünfmal im Monat bloggen.

Wie sich herausstellt, erstellen Sie mehr Inhalte, wenn Sie mehr Traffic generieren und mehr Leads gewinnen möchten.

Es muss nicht kompliziert sein. Sehen Sie sich das Video unten an, um eine kinderleichte Strategie zur Erstellung von Inhalten zu sehen, die wir hier bei Carrot anwenden. Mit dieser Strategie können Sie buchstäblich in 20 bis 30 Minuten für etwa 5 US-Dollar einen fantastischen Inhalt erstellen.

Einer der komplexesten Teile bei der Erstellung einer großen Menge an Inhalten ist die Ideenfindungsphase. Woher weißt du, worüber du reden sollst? Was wird Ihr Publikum interessieren?

Nun, hier ist die Antwort: Gehen Sie zur FAQ-Seite Ihrer Website und erstellen Sie Inhalte, die diese Fragen beantworten.

Das fragen die Leute, und wenn Sie antworten, werden sie vielleicht in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten.

Idee Nr. 3: Auf Instagram posten

Hootsuite berichtet, dass die Top-Marken auf Instagram 4,9 Mal pro Woche posten.

Das ist ungefähr ein Beitrag für jeden Werktag.

Aber vielleicht haben Sie noch nie darüber nachgedacht, Instagram als Immobilienprofi zu nutzen. Das ist okay – aber es ist Zeit, darüber nachzudenken. Denn Instagram ist die visuellste Social-Media-Plattform und hat drei prominente Branchen: Lebensmittel, Kleidung und Immobilien.

Wahrscheinlich sind genau deshalb einige versierte Immobilienmakler und Investoren bereits mit ihren Hashtags bereit und ihren Kameras auf die Plattform geströmt.

Natürlich müssen Ihre Instagram-Inhalte nicht kompliziert sein. Denken Sie nur an RealEstateKirbys Beitrag darüber, wie er den Eingang zu einem Haus liebt, das er verkauft.

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Das vielleicht größte Geheimnis hinter dem Erfolg von Aaron und Krista Farr war ihre konsequente und kreative Aktivität in den sozialen Medien und auf ihrer Website.

Auf Instagram und Facebook posten sie 2-3 mal am Tag.

Krista behauptet, dass Kontinuität, Tag für Tag, ihnen hilft, Vertrauen in ihren Markt aufzubauen.

Bei der Generierung von Immobilien-Leads geht es darum, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Sie wissen nie, wann jemand Ihren Instagram-Post sieht, Sie anruft und Ihnen 15.000 $ einbringt. Es könnte von überall her kommen – einschließlich Instagram.

Versuchen Sie sechs Monate lang jeden Tag ein Foto einer Immobilie zu posten und sehen Sie, was passiert.

Idee Nr. 4: Schließen Sie sich den Bemühungen der Gemeinschaft an

Immobilienprofis sind so etwas wie Community Advocates.

Als Sie in die Immobilienbranche eingestiegen sind, haben Sie wahrscheinlich versucht, in einen Bereich umzuziehen, von dem Sie dachten, dass er besonders umsatz- und rentabel wäre. Weil Sie genauso gut wissen wie ich, dass Sie nicht nur ein Haus verkaufen – Sie verkaufen die Nachbarschaft, das Café auf der anderen Straßenseite und die Stadt als Ganzes.

Und wenn ein Interessent auch nur für eine Sekunde denkt, dass Sie die Stadt, in der Sie tätig sind, nicht mögen, dann wird er Ihnen die Tageszeit nicht nennen.

Denn wer will schon irgendwo wohnen, was nicht einmal die lokalen Immobilienexperten lieben?

Das stimmt. Niemand.

Und vielleicht gibt es keinen sichereren Weg, sinnvolle Beziehungen aufzubauen, lokales Fachwissen aufzubauen und den Menschen zu zeigen, dass Sie Ihre Stadt lieben, als die Bemühungen der Gemeinschaft zu unterstützen.

Vielleicht reinigt Ihre Stadt ihre Parks oder hilft, Graffiti von lokalen Gebäuden zu entfernen. Nehmen Sie sich in jedem Fall Zeit, um zumindest einige dieser gemeinnützigen Veranstaltungen zu besuchen.

Sie bauen Beziehungen zu Menschen vor Ort auf, die möglicherweise Kunden werden, und zeigen den Menschen, dass es sich lohnt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sogar Windermere-Immobilien tun dies.

(Bildquelle)

Außerdem berichtet eine Quelle, dass Verbraucher dem Ruf eines Unternehmens mehr Gewicht beimessen als den eigentlichen Produkten.

Mit anderen Worten, das Haus, das Sie kaufen oder verkaufen, ist wichtig, aber Ihr Ruf ist wichtiger.

Und wenn Sie ein langfristig nachhaltiges Geschäft aufbauen wollen, dann ist die Wahrung Ihres guten Rufs nicht verhandelbar.

Idee Nr. 5: Erstellen Sie einen konsistenten Newsletter

Man kann nicht über Ideen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich sprechen, ohne E-Mails zu diskutieren.

Dennoch ist E-Mail eine der besten Möglichkeiten für Immobilienmakler und Investoren, ihre Interessenten und wertvollen Kontakte zu erreichen. Laut Constant Contact können Sie beispielsweise für jeden US-Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, eine durchschnittliche Rendite von 38 US-Dollar erwarten.

Das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum 80 % der Fachleute behaupten, dass E-Mail-Marketing die Kundengewinnung und -bindung fördert.

Natürlich ist es leichter gesagt als getan, einen konsistenten Newsletter zu betreiben.

Weil Sie immer noch diese entmutigende Frage haben: Worüber genau sollten Sie sprechen?

Nun, die Antwort auf diese Frage liegt in zwei weiteren Fragen.

1. Wem schreibst du eine E-Mail?
2. Was sollen sie tun?

Wenn Sie allen Ihren Verbindungen E-Mails senden und einfach regelmäßig in Kontakt bleiben möchten, dann könnten Sie in Betracht ziehen, etwas Lustiges zu senden, wie es Corinne Bernard in ihrem E-Mail-Newsletter tut.

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In diesem Fall gibt es nichts, worum Sie die Leute bitten. Sie bleiben einfach mit ihnen in Kontakt, damit sie zuerst an Sie denken, wenn sie bereit sind , ihr Haus zu kaufen oder zu verkaufen.

Das verdeutlicht den Hauptvorteil eines konsistenten Newsletters – wenn Sie regelmäßig mit Leuten in Kontakt stehen, werden sie zuerst an Sie denken, wenn sie bereit sind, etwas zu unternehmen.

Ich liebe auch diesen E-Mail-Newsletter von Charity Adams. Sie bietet verschiedene Inhalte für verschiedene Zielgruppentypen an und schließt dann mit einer freundlichen Erinnerung daran, dass sie da ist, um zu helfen, wenn die Leute sie brauchen.

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Um Ihren Newsletter so schnell wie möglich zu starten, fügen Sie Ihrer Immobilienmakler-Website oder Ihrer Immobilieninvestoren-Website einfach ein Formular wie dieses hinzu, mit dem sich Personen anmelden können.

(Bildquelle)

Mit MailChimp können Sie dies ganz einfach und kostenlos bis zu 2.000 Abonnenten und 12.000 E-Mails pro Monat tun.

Senden Sie dann Ihre Liste mit wertvollen Inhalten, relevanten Angeboten und spannenden Updates. Sie werden es zu schätzen wissen und Sie werden mehr Leads generieren.

Idee Nr. 6: Fragen Sie nach Empfehlungen

Diese Taktik ist kinderleicht, also werde ich sie nicht weiter ausführen: Fragen Sie Ihre früheren Kunden nach Empfehlungen.

Während die Leute den Kaufprozess durchlaufen, konzentrieren Sie sich auf sie. Aber sobald sie sich um sie gekümmert haben, fragen Sie sie freundlich, ob sie noch jemanden kennen, der an Ihren Diensten interessiert sein könnte.

Es ist kein Geheimnis, dass Mund-zu-Mund-Propaganda immer noch die stärkste Marketing-Taktik ist, um Leads zu generieren – und Empfehlungen nutzen genau diese Tatsache aus.

Interessanterweise sind zwar 83 % der Verbraucher bereit, jemanden nach einer positiven Erfahrung zu empfehlen, aber nur 29 % tun dies.

Wieso den?

Weil der Verkäufer selten fragt.

Aber der Verkäufer, der fragt , profitiert enorm. Zum Beispiel ist die Kaufwahrscheinlichkeit von Personen, die ein Freund empfiehlt, viermal höher, und der durchschnittliche Lifetime-Value für einen geworbenen Kunden ist 16 % höher als für Nicht-Empfehlungen.

Anders gesagt, wenn Sie nicht nach Empfehlungen fragen, entgehen Ihnen potenzielle Einnahmen. Zeitraum.

Glücklicherweise muss dies nicht etwas sein, das viel zusätzliche Zeit in Anspruch nimmt. Hier ist eine von HubSpot zusammengestellte E-Mail, die Sie stehlen können, wenn Sie um eine Empfehlung bitten.

(Bildquelle)

Wenn du am Telefon fragst, dann kannst du ziemlich dasselbe sagen. Fragen Sie in jedem Fall nach einer Empfehlung, sei es am Telefon, in den sozialen Medien oder per E-Mail.

Ihre früheren Kunden stellen eine Goldmine an Potenzial für Ihr Unternehmen dar. Um darauf zuzugreifen, müssen Sie nur fragen.

Idee Nr. 7: „Live“ Tage der offenen Tür aufzeichnen

Technologie verändert die Art und Weise, wie Immobilieninvestoren und -makler sich selbst vermarkten.

Und Live-Videos verändern die Art und Weise, wie Sie Tage der offenen Tür (für Makler) oder Hausrundgänge (für Investoren) durchführen können. Mit einem Smartphone und einem Facebook- oder Instagram-Konto können Sie die Anzahl der Personen, die Sie erreichen, wenn Sie ein Haus präsentieren, verdoppeln, verdreifachen oder sogar vervierfachen.

Wie?

Live-Video.

Außerdem lieben die Leute Live-Videos.

Bis 2018 haben 80 % der Bevölkerung angegeben, dass sie während einer durchschnittlichen Woche entweder einen Streaming-Dienst oder eine App nutzen, um Online-Videos anzusehen. Verbraucher verbringen fast 83 Minuten pro Tag damit, digitale Videos zu konsumieren.

Und obwohl es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, wie Sie Live-Videos zu Ihrem Vorteil als Immobilienexperte nutzen können, ist das Präsentieren von Immobilien vielleicht die einfachste und effektivste Strategie für Ihr Unternehmen.

Hier ist ein Beispiel von Zac McHardy, der ein Live-Video zeigt, während er einen Tag der offenen Tür leitet.

Wie werden also Leads generiert?

Einfach. Wenn mehr Menschen Ihre Immobilien sehen, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass eine dieser Personen Interesse zeigt und kauft.

Idee Nr. 8: Tragen Sie ein T-Shirt mit Firmenlogo

Gründer, Beau Hollis – „Der Hauskäufer“

Was wäre, wenn Leute zufällig anfangen würden, über Ihr Immobiliengeschäft zu sprechen, ohne Ihren Beruf zu kennen?

Das wäre ziemlich cool, oder?

Nun, durch das Tragen von Markenkleidung können Sie dies möglicherweise erreichen. Sicher, nicht jeder wird Sie nach dem Logo auf Ihrem T-Shirt fragen oder danach, was Ihr Unternehmen tut, aber einige werden es tun.

Und wenn sie das tun, haben Sie eine einfache Möglichkeit, über Ihr Immobilienunternehmen zu sprechen. Verdammt, einige der Leute, mit denen Sie sprechen, könnten sogar daran interessiert sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Auch hier wissen Sie nie, woher ein Lead oder Deal kommen wird. Das Tragen von Business-Markenkleidung ist ein weiterer einfacher Weg, um dieses Jahr unerwartete Einnahmen zu erzielen.

Wie GrowthHouse sagt,

Eine oft übersehene Methode zur Generierung von Leads ist das Tragen Ihres Namensschilds oder von Firmenkleidung wie einem Hut oder Poloshirt. Wenn die Leute fragen: „Oh, Sie sind im Immobilienbereich tätig – wie steht es um den Markt?“ Bereiten Sie sich mit einer prägnanten Antwort darauf vor, wie viel Inventar auf dem Markt ist, wie stark die Preise steigen oder fallen, und bieten Sie an, ihnen einen kostenlosen Bericht über ihre Immobilie zu senden. Agenten können RPR verwenden, um diese Daten schnell zu sammeln, und natürlich benötigen Sie ihre Kontaktinformationen, um ihnen den Bericht zu senden. Eine Frau, die für Coldwell Banker arbeitete, bekam ein CB-T-Shirt für ihren Hund.

Und in der heutigen digitalen Welt ist es ziemlich einfach, ein T-Shirt mit Ihrem Logo oder Markennamen darauf zu erstellen. Mit Canva können Sie kostenlos ein Logo erstellen. Und Sie können mit Custom Ink ein individuelles T-Shirt entwerfen.

Idee Nr. 9: Starten Sie eine E-Mail-Kampagne

Die Pflege von Beziehungen sollte Teil Ihrer Immobilienmarketingstrategie sein. E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun!

E-Mails können Ihnen helfen, Kontakte zu speichern, zu sortieren und zu segmentieren, sodass Sie die vollständige Kontrolle über die Liste haben.

Automatisierte E-Mail-Kampagnen liefern automatisch Nachrichten, die auf jede Person zugeschnitten sind, während Sie damit beschäftigt sind, neue Hausbesitzer in den wunderschönen Immobilien zu finden, die heute auf dem Markt erhältlich sind.

Idee Nr. 10: Banditenzeichen

Banditenschilder können für viele Investoren ein wesentliches Element eines Immobilienmarketingsystems sein. Dies liegt daran, dass sie den notwendigen Kontaktpunkt schaffen, um Transaktionen einzuleiten, und eine unübertroffene Präsenz bieten, selbst im Vergleich zu neueren Techniken, die auf den ersten Blick ausgeklügelter erscheinen mögen.

Ein Bandit-Schild kann einen großen Beitrag zur Generierung von Markenbekanntheit für alle Ebenen von Investoren oder Geschäftsinhabern leisten, wenn es strategisch auf öffentlichem Grund in der Nähe des Zielorts seiner Zielgruppe platziert wird, auch wenn einige sie im Vergleich zu modernen Werbetools in sozialen Netzwerken als primitive Methoden abtun mögen.

Idee Nr. 11: Eröffnen Sie ein Google Ads-Konto

Google Ads ist eine der beliebtesten Online-Werbeplattformen für Immobilienprofis. Google Ads hat eine ausgezeichnete Erfolgsbilanz und kann mit minimalen Investitionen Ihrerseits schnelle Ergebnisse liefern, was es zu einem hervorragenden Tool macht, das Sie verwenden können, wenn Sie auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt schnell an Präsenz gewinnen möchten.

Sie können in den organischen Suchergebnissen auf Platz 1 rangieren, aber es dauert Monate oder Jahre und es gibt keine Garantie dafür, dass Sie eine hochrangige Seitenpositionierung erreichen. Mit Google Ads können Sie sofort mit anderen Werbetreibenden konkurrieren, die um Immobilien-Keywords konkurrieren.

Idee Nr. 12: Starten Sie einen Podcast

Diese Idee ist nicht jedermanns Sache – sie wird Ihnen nicht dabei helfen, sofort Leads zu generieren.

Aber im Laufe der Zeit und mit genügend Konsequenz kann das Betreiben eines Immobilien-Podcasts die Markenbekanntheit steigern, Glaubwürdigkeit schaffen und sogar motivierte Käufer und Verkäufer dazu bringen, Sie anzurufen.

Dies hängt jedoch davon ab, wo Sie tätig sind.

Wenn Sie in einen kleinen Markt investieren, wird das Starten eines lokalen Podcasts wahrscheinlich nicht viel Zugkraft bieten. Wenn Sie jedoch in einem großen Markt tätig sind, dann könnte sich das Starten eines lokalen Podcasts auszahlen!

Idee Nr. 13: Befrage lokale Unternehmen für deinen Blog

Die Befragung von Unternehmen in Ihrer lokalen Gemeinde stellt eine außergewöhnliche Gelegenheit dar, Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu stärken. Dies wird dazu beitragen, die Reichweite Ihres Unternehmens mit einem breiteren Publikum zu erweitern, das wahrscheinlich an dem interessiert ist, was Sie ihm zu sagen oder anzubieten haben.

Shemika Fox, Immobilienmaklerin in Santa Cruz, hat große Erfolge mit dieser Methode erzielt. Hier ist ein Beispiel eines ihrer Interviews.

Interviewen Sie auch lokale Unternehmen:

1. Ermöglicht es Ihnen, Ihre Geschichte zu erzählen
2. Erweitert Ihr Netzwerk
3. Erhöht die Mundpropaganda in Ihrem Unternehmen
4. Sie können den Inhalt in YouTube-Videos, bezahlte Anzeigen und Blog-Posts umwandeln
5. Bietet die Möglichkeit, mit Ihrer E-Mail-Liste zu teilen
6. Es bietet Ihnen den perfekten Inhalt, um ihn in sozialen Medien zu teilen

Idee Nr. 14: Nutzen Sie Craigslist

Craigslist ist eine leistungsstarke – und einfach zu bedienende – Plattform zur Generierung von Leads.

Investoren können Craigslist verwenden, um motivierte Verkäufer zu finden (suchen Sie nach FSBO-Angeboten, die vor einiger Zeit veröffentlicht wurden und noch keine Posts im Abschnitt „Hausanzeigen“ verkauft oder erstellt haben, in denen Ihre Dienstleistungen beworben werden) und Barkäufer finden (erstellen Sie Posts im Abschnitt „Hausanzeigen“, in denen Ihre Angebote beworben werden). ).

Agenten können Craigslist als zusätzlichen Ort verwenden, um Häuser aufzulisten, oder sogar als Verkaufsstelle, um potenzielle Verkäufer zu finden (suchen Sie nach Leuten, die anscheinend Probleme haben, ihre Häuser als FSBO zu verkaufen).

Stellen Sie sicher, dass Sie mehrmals posten, so oft wie möglich aktualisieren und Beiträge ersetzen, wenn sie ablaufen. Wir empfehlen dringend, einen VA einzustellen, der Sie bei der Verwaltung Ihrer Craigslist-Lead-Generierungsstrategie unterstützt, da dies etwas mühsam, aber super einfach ist.

Idee Nr. 15: Erstellen Sie virtuelle Touren

Virtuelle Touren sind eine großartige Möglichkeit für Immobilienmakler, Käufer zu finden – Investoren können sie auch nutzen, um Deals bei Barkäufern zu bewerben.

Instagram, Tik Tok und Facebook sind wahrscheinlich die besten Orte, um Ihre virtuellen Touren zu veröffentlichen – Sie können dies sogar LIVE tun, wenn die Plattform dies zulässt.

Noch cooler ist, dass die Technologie es Ihnen jetzt ermöglicht, virtuelle 3D-Rundgänge zu erstellen, bei denen die Menschen bequem vom Sofa aus in ihrem eigenen Tempo durch die Häuser gehen können. Hier ist ein Video, das erklärt, wie das geht…

Idee Nr. 16: Reichen Sie Pressemitteilungen ein

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen – egal, ob Sie ein Investor oder ein Agent sind – warum versuchen Sie nicht, lokale Aufmerksamkeit zu erregen?

Ihre lokalen Zeitungen und Radiosender sind immer auf der Suche nach berichtenswerten Geschichten – können Sie eine spannende Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen, um es „nachrichtenwürdig“ zu machen?

Wenn du kannst, dann bekommst du kostenlose Werbung!

Was immer gut fürs Geschäft ist.

Wenden Sie sich einfach an lokale Medien und erzählen Sie ihnen eine interessante Geschichte über die Anfänge Ihres Unternehmens und sehen Sie, ob sie beißen. Je mehr Menschen in der Community von Ihrem Unternehmen wissen, desto besser!

Idee Nr. 17: Starten Sie eine Partnerschaft

Rom wurde nicht an einem Tag erbaut. Und ganz sicher wurde es nicht von einer einzigen Person gebaut.

Sie versuchen natürlich nicht, ein Imperium aufzubauen … Sie versuchen, ein Unternehmen aufzubauen – aber der Aufbau eines Unternehmens ist auch sehr selten ein Ein-Personen-Job. Es erfordert das Fachwissen vieler verschiedener Personen sowie Partnerschaften mit vielen verschiedenen Experten.

Egal, ob Sie ein Makler oder Investor sind, beginnen Sie mit der Suche nach Partnerschaften – Sie können mit anderen Investoren oder Maklern, Titelgesellschaften, Geldverleihern, privaten Geldverleihern, Immobilienverwaltungsgesellschaften und mehr zusammenarbeiten!

Chancen gibt es überall, wenn Sie die Augen offen halten!

Idee Nr. 18: Nehmen Sie an Zwangsversteigerungen teil

Wenn Sie ein Großhändler sind, dann hängt Ihr Geschäftsmodell davon ab, dass Sie in der Lage sind, qualitativ hochwertige Bargeldkäufer zu finden, die einen fairen Preis für Ihre Angebote zahlen, und zwar schnell und ohne viel Aufhebens.

Zwangsversteigerungen sind wahrscheinlich der beste Ort, um diese Leute zu finden.

Denken Sie darüber nach – Menschen, die zu einer Zwangsversteigerung gehen, haben Bargeld zur Hand, um eine notleidende Immobilie ungesehen zu kaufen … klingt das nicht genau nach der Art von Person, die Sie auf Ihrer Käuferliste haben möchten?

Hier ist ein tolles Video, das mehr ins Detail auf diese Strategie geht …

Idee Nr. 19: Fahren Sie nach Dollars

Das Fahren für Dollar ist eine Taktik, die Immobilieninvestoren anwenden können, um notleidende Immobilien außerhalb des Marktes und motivierte Verkäufer zu finden.

Es ist unkompliziert.

Sie fahren durch die Nachbarschaft, notieren sich die Adressen notleidender Immobilien, recherchieren die Hausbesitzer in der Basis und fügen diese Menschen Ihrem Marketingzyklus hinzu.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Angebote zu finden, von denen Ihre Konkurrenten nichts wissen.

Wenn Sie diesen Vorgang weniger zeitaufwändig gestalten möchten, wenden Sie sich an Postboten in der Umgebung und bieten Sie ihnen ein wenig Geld für jedes Angebot, das sie Ihnen zusenden.

Idee Nr. 20: Machen Sie DIY-Videos

Der Immobilienbereich ist voll von Heimwerkern – Menschen, die lernen möchten, wie sie ihre Immobilie reparieren und/oder renovieren.

Einige Leute möchten auch lernen, wie sie ihre Immobilie ohne Immobilienmakler verkaufen können.

Und einige möchten mehr über den Prozess des erstmaligen Eigenheimkaufs erfahren – wie man einen Hypothekengeber findet, was bei Hauspräsentationen zu erwarten ist und wie man einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler findet.

Mit anderen Worten, all das Immobilienwissen, das Sie in Ihrem Kopf haben, würde GROSSARTIGE Inhalte für Facebook, Instagram, Tik Tok oder YouTube ergeben. Gewöhnen Sie sich an, Ihr Telefon zu zücken, um Videos aufzunehmen und Do-it-yourself-Ratschläge anzubieten – das steigert die Markenbekanntheit und macht Sie zum Experten, mit dem die Leute zusammenarbeiten möchten.

Idee Nr. 21: Arbeiten Sie mit lokalen Auftragnehmern zusammen

Hier ist eine Idee für Investoren, die nach motivierten Verkäufern suchen.

Bauunternehmer in Ihrer Nähe reparieren ständig notleidende Immobilien ... oder treffen sich zumindest mit Hausbesitzern und bieten Angebote für die Reparatur dieser Immobilien an.

Einige dieser Hausbesitzer merken schnell, dass sie sich die Leistungen des Bauunternehmers nicht leisten können und lehnen ab – und der Bauunternehmer verliert Zeit und Geld.

Was wäre, wenn Sie mit Auftragnehmern in Ihrer Nähe zusammenarbeiten und ihnen eine Provision für jedes Geschäft anbieten würden, das sie Ihnen bringen? Dann sagt ihnen beim nächsten Mal ein Verkäufer: „Nun, das kann ich mir wirklich nicht leisten.“ Sie können sagen: „Ich verstehe. Wenn Sie die Immobilie lieber verkaufen möchten, kenne ich jemanden, der bar bezahlen kann und sie so kauft, wie sie ist.“

Gewinnen.

Idee Nr. 22: Werben Sie in den Lokalzeitungen

Werbung in der Lokalzeitung ist einfach, um Markenbekanntheit aufzubauen und Leads für Immobilienmakler oder Investoren zu generieren.

Allerdings ist es auch etwas teuer.

Sie sollten also die Vor- und Nachteile abwägen, Geld dafür auszugeben.

Wenn Sie ein großes Budget haben und nach mehr Verkaufsstellen suchen, um das Wort zu verbreiten, ist es wahrscheinlich eine großartige Sache, es zu versuchen (wir empfehlen die Verwendung einer eindeutigen Telefonnummer, um zu sehen, wie viele Anrufe dadurch generiert werden).

Wenn Sie ein kleines Budget haben und jeder ausgegebene Euro zählt. Dann empfehlen wir, direktere Lead-Generierungsmethoden wie Facebook-Werbung und Direktmailing auszuprobieren.

Idee Nr. 23: Sprechen Sie bei einer Veranstaltung

Leben Sie in einer Großstadt mit verschiedenen Konferenzen und Veranstaltungen, bei denen Sie Ihr Fachwissen teilen könnten? Auf diese Weise können Sie Partnerschaften mit anderen Immobilienfachleuten in der Umgebung aufbauen und vielleicht sogar neue Lead-Quellen finden!

Idee Nr. 24: Werben Sie im Radio

Lokale Radiosender erreichen regelmäßig viele Hausbesitzer.

Wenn Sie also das Geld dafür haben, warum versuchen Sie nicht, im Radio zu werben? Wir empfehlen die Verwendung einer eindeutigen Telefonnummer, damit Sie sehen können, wie viele Anrufe die Radiowerbung für Ihr Unternehmen generiert.

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

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Idee Nr. 25: Starten Sie eine Direktmailing-Kampagne

Direktwerbung ist bei weitem eine der einflussreichsten und effektivsten Strategien, um einen beständigen Strom von Leads für Ihr Immobiliengeschäft zu generieren – sowohl für Investoren als auch für Makler.

Einige der beliebtesten Listen für Immobilieninvestoren sind laut Flipping Junkie…

• Steuersäumnisliste – Kriterien: 2 Jahre im Rückstand, immer noch Hausbesitzer
• Liste der Kodexverstöße – keine Kriterien
• Equity List – Abwesender Eigentümer, Eigenbetrieb und Global (alle) – Kriterien: über 45 Jahre alter Eigentümer, letztes Verkaufsdatum zwischen 1990 und vor 3 Jahren.
• Vererbungsliste – USLeadList
• Zwangsräumungen – keine Kriterien
• Yard Sale/Garage Sale List – Mieter verkaufen, bevor sie umziehen
• Nachlass – Empfiehlt den Kurs von Rick Ginn
• Arrest Record List – Liste der kürzlich festgenommenen Personen

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, empfehlen wir Ihnen, nur Direktwerbung per Postleitzahl zu versenden, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie genaue Schätzungen darüber abgeben, wie viel Sie voraussichtlich ausgeben werden, um jedes Geschäft zu akquirieren – zwischen 2.000 und 4.000 US-Dollar sind typisch, wenn Sie Direktwerbung verwenden.

Idee Nr. 26: Gehen Sie alten Hinweisen nach

Die Generierung eines stetigen Stroms von Leads ist entscheidend für das Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts, aber auch die Pflege der Leads, die Sie bereits haben .

Ich habe zuvor mit Ryan Dossey – einem Immobilieninvestor in Indiana – darüber gesprochen und er sagte mir, dass 90 % seiner Geschäfte während des Nachverfolgungsprozesses stattfinden … nicht während des ersten Telefongesprächs.

Gleiches gilt für Immobilienmakler. Die Leute sind jetzt vielleicht nicht bereit zu kaufen oder zu verkaufen, aber in 6 oder 12 Monaten, wenn sie bereit sind zu verkaufen … möchten Sie im Gedächtnis bleiben.

Sie könnten also erwägen, regelmäßig E-Mail-Newsletter wie diesen an die Personen auf Ihrer E-Mail-Liste zu senden.

Das erhöht die Markenbekanntheit und sorgt dafür, dass Sie im Gedächtnis bleiben, sodass Sie die Person sind, zu der die Leute kommen , wenn sie bereit sind zu verkaufen.

Folgemaschine anlegen und loslegen

Idee Nr. 27: Verwenden Sie Beipackzettel oder Beilagen

Vollständige Broschüren oder Beilagen sind eine weitere großartige Möglichkeit, um Immobilien-Leads zu generieren (ähnlich wie Direktwerbung oder Türhänger).

Idee Nr. 28: Verwenden Sie Ihre Visitenkarten

Visitenkarten mögen etwas veraltet erscheinen … aber für Immobilienmakler und Investoren sind sie eine großartige Möglichkeit, Markenbekanntheit aufzubauen und Leads zu generieren.

Visitenkarten sind speziell für lokale Unternehmen effektiv – und noch mehr für Unternehmen, bei denen der Kunde/Kunde einen Verkäufer kontaktieren muss.

Also ja … Immobilien zählen.

Wir empfehlen, einige hundert Visitenkarten auszudrucken und immer ein paar mit sich herumzutragen.

Sie wissen nie, wann Sie jemanden treffen werden, der an Ihren Dienstleistungen interessiert ist. Verteilen Sie sie, wann immer Sie die Möglichkeit haben, und im Laufe der Zeit werden viele Menschen Ihr Unternehmen kennenlernen.

Idee Nr. 29: Türhänger

Türhänger können auch eine großartige Möglichkeit sein, Markenbekanntheit aufzubauen und Leads zu generieren.

Wenn Sie ein Investor sind, der nach motivierten Verkäufern sucht, dann ziehen Sie in Betracht, Türhänger zu einem Teil Ihres Prozesses zu machen, in dem Sie Geld verdienen. Nachdem Sie die Adresse für weitere Recherchen notiert haben, hängen Sie einen Kleiderbügel an die Tür, damit der Eigentümer Sie kontaktieren kann, wenn er sein Haus verkaufen möchte.

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, wählen Sie eine Nachbarschaft aus, in der Sie arbeiten möchten, und bringen Sie Türhänger an den Häusern an. Sie können auch nach FSBO-Einträgen suchen und Türhänger an diesen Immobilien anbringen, um Ihre Dienste anzubieten.

Idee Nr. 30 Nehmen Sie an REIA-Meetings teil

REIA-Meetings bieten eine hervorragende Gelegenheit, Methoden zur Lead-Generierung zu entdecken.

Die Teilnahme an diesen Versammlungen ist kostenlos und offen für alle, die mehr über Immobilieninvestitionen erfahren möchten.

Idee Nr. 31: Kaltakquise für Inhaber abgelaufener Einträge

Kaltakquise ist der Kuchen für die unbequemste Lead-Generierungsstrategie für Immobilieninvestoren und -makler.

Aber hier ist das Ding …

Da es unbequem ist, tun es viele Ihrer Konkurrenten nicht .

Das bedeutet, dass es Angebote gibt, die Sie durch Kaltakquise erhalten könnten, zu denen Ihre Konkurrenten niemals Zugang haben werden.

Aber Sie müssen uns nicht beim Wort nehmen.

Sehen Sie sich diese Fallstudie an, wie Max Maxwell Kaltakquise nutzte, um ein 900.000-Dollar-Immobilieninvestmentgeschäft aufzubauen. Es ist ziemlich umwerfend.

Idee Nr. 32: Teilen Sie Ihre Erfahrungsberichte

Wie überzeugen Sie jemanden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?

Sagen Sie ihnen, wie vielen Hausbesitzern Sie geholfen haben? Erzählen Sie ihnen, wie lange Sie schon in der Immobilienbranche arbeiten? Sagen Sie ihnen, dass Sie eine vertrauenswürdige Erfolgsbilanz haben?

All diese Taktiken können funktionieren.

Aber wissen Sie, was noch mächtiger ist?

Geschichten.

Insbesondere wahre Geschichten über echte Menschen, denen Sie beim Kauf oder Verkauf von Häusern geholfen haben, und die schönen Dinge, die sie über Sie zu sagen hatten.

Nichts schafft mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit als Testimonials – verwenden Sie sie also oft bei Ihren Verkaufsgesprächen und in Ihren Marketingmaterialien!

Idee Nr. 33: Treten Sie Ihrem örtlichen Hausbauerverband bei

Die Home Builder Association bietet Networking-Veranstaltungen an, die es Bauherren, Handwerkern und branchenbezogenen Unternehmen ermöglichen, zusammenzukommen, bewährte Verfahren zu diskutieren und voneinander zu lernen.

Dies bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, seinen Namen in der Community bekannt zu machen und gleichzeitig Positivität zu verbreiten.

Viele Ortsgruppen sind auch daran beteiligt, ihre Gemeinden zu besseren Orten zum Leben zu machen, unterstützen und organisieren Gemeindearbeitsprogramme wie Habitat for Humanity und Home Aid und stellen Obdachlosen Wohnungen und Hilfsdienste zur Verfügung.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, positive Botschaften über Ihr Unternehmen bei Veranstaltungen zu verbreiten, die dazu beitragen, anderen zu helfen!

Idee Nr. 34: Crash-Flohmärkte

Garagen- und Hofverkäufe sind eine großartige Möglichkeit, Leute zu finden, die vielleicht über einen Verkauf nachdenken oder zumindest bereit sind, mit Ihnen zu plaudern, weil sie nach etwas Besserem suchen.

Auch wenn die Person noch nicht umzieht, geben Sie ihr vielleicht Ihre Karte, damit es einfacher ist, Sie zu kontaktieren, wenn sie bereit ist, zu gehen!

Idee Nr. 35: Senden Sie Postkarten an abgelaufene Angebote

Das Versenden von Postkarten an abgelaufene Angebote ist eine großartige Möglichkeit, Verkäufern zu helfen, die möglicherweise besorgt und entmutigt sind. Diese Postkarten ermutigen sie, dass Sie der richtige Makler oder Investor sind, indem Sie die richtigen Fragen stellen und sie wissen lassen, dass es nichts Wichtigeres gibt, als jemanden zu finden, dem sie bei diesem Verkauf vertrauen können.

Abgelaufene Angebote haben oft viele motivierte Verkäufer, was Direct-Response-Postkartenkampagnen effektiv macht, da diese ängstlichen Käufer schnelle Antworten wollen!

Idee Nr. 36: Nehmen Sie an lokalen Networking-Events teil

Die meisten Gemeinden haben lokale Treffen, bei denen Unternehmer, Geschäftsinhaber und Investoren zusammenkommen.

Warum nicht mitmachen?

Wer weiß, welche Möglichkeiten diese Treffen bieten, wenn Sie regelmäßig daran teilnehmen …

Sie werden wahrscheinlich Partnerschaften, Ideen zur Lead-Generierung und Marketingtaktiken entdecken, an die Sie nicht gedacht hätten, wenn Sie nicht beigetreten wären!

Idee Nr. 37: Wenden Sie sich an „Von Eigentümer zu verkaufen“-Angebote

Für Immobilienmakler und Investoren können FSBO-Angebote ein großartiger Ort sein, um Leads zu finden.

Investors can contact these sellers and offer their services. Zum Beispiel…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Verrückt, oder?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Fazit

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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