LinkedIn für Content Marketing: Meine ultimative Strategie 2022

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Strategie zur Lead-Generierung, die sich auf die konsistente Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte konzentriert, die für ein Publikum idealer Kunden von hoher Relevanz sind.

Das funktioniert irgendwie so...

1. Sie schreiben über ein Problem, mit dem viele Kunden konfrontiert sind, und geben ihnen eine Lösung.
2. Potenzielle Kunden suchen bei Google nach einer Lösung für ihr Problem.
3. Ihr Artikel erscheint.
4. Sie lesen es.
5. Du beeindruckst sie so sehr, dass sie mit dir arbeiten wollen.
6. Sie kontaktieren Sie.
7. Sie unterschreiben den Deal.

Einfach richtig?

Beliebte Content-Marketing-Typen

Es gibt viele Formen des Content-Marketings, jede mit ihren einzigartigen Eigenschaften und Vorteilen.

Hier sind einige der beliebtesten Arten von Content-Marketing-Inhalten

• Erstellen Sie Artikel in Ihrem Blog
• Artikel in Blogs anderer Leute veröffentlichen (auch bekannt als Gastblogging)
• kurze Textbeiträge in sozialen Medien schreiben
• Gestalten Sie Bilder und Fotos
• Erstellen Sie einen Podcast für Ihr Unternehmen
• oder nehmen Sie als Gast an einem Podcast teil
• Filmvideos
• Tutorials und Anleitungen veröffentlichen
• eine Spendenaktion für wohltätige Zwecke durchführen
• Organisieren Sie ein virales Werbegeschenk
• Erstellen Sie Inhalte für Ihre Social-Media-Kanäle
• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
• Empfehlungen erhalten
• Veranstaltungen organisieren
• ein Quiz erstellen
• und viele viele mehr...

Eine der besten Plattformen, um all diese Aktivitäten zu rationalisieren, ist LinkedIn.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie mit Content Marketing auf LinkedIn beginnen können.

Content-Marketing auf LinkedIn

LinkedIn hat in den letzten Jahren einige unglaubliche Veränderungen erlebt.

Längst vorbei sind die Zeiten, in denen LinkedIn nur eine langweilige Lebenslaufdatenbank war. Heute hat es sich zu einer blühenden Community mit mehr als 810 Millionen Mitgliedern auf der ganzen Welt entwickelt, wobei täglich mehr als 100.000 neue Benutzer dem Netzwerk beitreten.

LinkedIn-Nutzer sind sehr aktiv:

• Mehr als 50 % loggen sich mindestens einmal pro Monat ein.
• Mehr als 40 % der monatlich aktiven Benutzer melden sich täglich an.

Die Gesamtqualität der LinkedIn-Benutzer ist eine der höchsten unter den sozialen Netzwerken. Mehr als 20 % sind hochrangige Influencer und Entscheidungsträger. Und es ist unglaublich einfach, auf LinkedIn mit hochkarätigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Hier ist die Herausforderung:

Viele Leute versuchen aggressiv, auf LinkedIn zu verkaufen, und die meisten Benutzer haben deswegen ihre Schilde hoch. „Wer ist diese Person? Warum schicken sie mir eine Verbindungsanfrage? Was versuchen sie mir zu verkaufen?“

Wie umgehen Sie das?

Indem Sie positiv auffallen:

• nützliche Inhalte erstellen
• ein Kickass-LinkedIn-Profil zu haben
• Aufbau echter Beziehungen

Definieren Sie Ihre Content-Marketing-Ziele

Bevor wir direkt in Content-Marketing-Strategien für LinkedIn eintauchen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um über Ihre Content-Marketing-Ziele nachzudenken.

• Sie möchten mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren?
• Markenbekanntheit steigern?
• Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen?
• Verbinden Sie sich mit idealen Kunden und Auftraggebern?
• Eine Community rund um Ihre Marke aufbauen?

Jedes Ziel erfordert eine etwas andere Strategie für Ihre Inhaltserstellung.

Alle Inhalte und Ihre beabsichtigte Zielgruppe auf LinkedIn müssen mit Ihrem Endziel übereinstimmen.

Sobald Sie Klarheit darüber haben, was Sie wollen, schauen wir uns genauer an, wen Sie ansprechen möchten.

Definieren Sie Ihre LinkedIn-Zielgruppe

Ihre ideale Zielgruppe sollte Ihrem idealen Kunden-Avatar so ähnlich wie möglich sein. Hier sind einige der begehrtesten Eigenschaften:

• Vorteile der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
• Hat die Fähigkeit, für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen.
• Es fehlt an Wissen in Bereichen, die Sie in Ihrer Content-Marketing-Strategie abdecken können.

Bauen Sie Ihren LinkedIn Sales Funnel auf

Ok, jetzt, da wir die verschiedenen Inhaltstypen und Medien verstehen, lassen Sie uns darüber reden, wie man alles zusammenfügt.

Nicht jede Person, die Ihre Website besucht, ist ein heißer Lead, der sofort bereit ist, etwas zu kaufen. Die meisten Menschen benötigen sechs bis acht Berührungspunkte mit einem Unternehmen, um genügend Vertrauen und Zuversicht für eine Kaufentscheidung aufzubauen.

Indem Sie großartige und nützliche Inhalte erstellen, schaffen Sie Möglichkeiten, Ihr ideales Publikum über einen längeren Zeitraum auf seiner Kaufreise zu pflegen und zu schulen.

Ihr primäres Ziel des Content-Marketings ist es, die Anzahl der Berührungspunkte mit jedem Leser, Zuhörer und Betrachter zu erhöhen und dann Menschen von LinkedIn auf Ihre Website zu bewegen.

Wie machst du das?

1. Erstellen Sie großartige Inhalte, die für potenzielle Kunden sowohl lehrreich als auch unterhaltsam und für Ihre ideale Zielgruppe von großem Wert sind
2. Fördern Sie die Interaktion mit Ihren Inhalten, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Immer wenn jemand Ihre Inhalte mag, kommentiert oder teilt, sehen dies die Personen in ihrem Netzwerk in ihrem Newsfeed. Auf diese Weise können sich Ihre Inhalte von Ihren direkten Verbindungen der ersten Ebene zu Verbindungen der zweiten und dritten Ebene verbreiten.
3. Interagieren Sie mit den Inhalten anderer und hinterlassen Sie aussagekräftige Kommentare, um Ihr Netzwerk zu erweitern.
4. Bringen Sie diese neuen Leute dazu, Ihnen zu folgen, damit Ihre Inhalte von immer mehr Menschen gesehen werden.
5. Ermutigen Sie bestehende Follower, Ihrer LinkedIn-Seite und -Gruppe zu folgen und sich per Direktnachricht und E-Mail mit ihnen zu beschäftigen
6. Erstellen Sie für jeden Inhalt, den Sie veröffentlichen, ein Inhalts-Upgrade und platzieren Sie es auf Ihrer Website. Das kann sein
7. Fügen Sie den Link zu Ihren Inhalts-Upgrades in jeden Beitrag ein.
8. Fordern Sie die Leute auf, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um sie herunterzuladen.
9. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste.
10. Schaffen Sie so viele Berührungspunkte wie möglich über alle Ihre Kanäle und Veröffentlichungsmedien hinweg.

Persönliches Branding auf LinkedIn

Um das Beste aus Ihrer LinkedIn-Content-Marketing-Strategie herauszuholen, ist es sehr wichtig, sich selbst als Marke zu betrachten. Menschen wollen sich nicht mit Unternehmen verbinden; Sie wollen sich mit anderen Menschen verbinden und Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Menschen kaufen von Menschen.

Daher ist es entscheidend, dass Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren:

• Holen Sie sich ein professionelles Headshot-Foto
• Laden Sie ein Header-Bild in Ihr Profil hoch, das Autorität vermittelt
• Erstellen Sie eine großartige LinkedIn-Überschrift
• Personalisieren Sie Ihre Profil-URL
• Fügen Sie jedem Abschnitt Ihres Profils eine überzeugende Beschreibung hinzu
• Fügen Sie all Ihren Erlebnissen Beschreibungen hinzu
• Fügen Sie Multimedia-Inhalte für jeden Eintrag hinzu
• Fähigkeiten hinzufügen
• Fragen Sie nach Empfehlungen

Die drei wichtigsten Faktoren sind Ihr Profil, Ihr Header-Bild und Ihre Überschrift. Sie werden neben allen Inhalten angezeigt, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen, und haben einen erheblichen Einfluss darauf, ob sich jemand entscheidet, Ihnen zu folgen oder sich mit Ihnen zu verbinden.

Sehen Sie sich meinen Artikel „Beste LinkedIn-Schlagzeilenformeln“ an, in dem ich 39 großartige Beispiele für LinkedIn-Schlagzeilen teile.

Wie man mit Content Marketing auf LinkedIn erfolgreich ist

Nachdem Sie nun Ihr Content-Marketing-Ziel ausgewählt und Ihre ideale Zielgruppe definiert haben, machen wir einen Plan!

Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, müssen Sie die verschiedenen Inhaltstypen und Inhaltsmedien verstehen, in denen Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und mit potenziellen Kunden interagieren können.

LinkedIn-Inhaltstypen

Wie bei den meisten anderen Social-Media-Plattformen priorisiert LinkedIn native LinkedIn-Inhalte. Dabei handelt es sich um Inhalte, die auf der Plattform selbst veröffentlicht werden und für die Nutzer die LinkedIn-Website nicht verlassen müssen.

Derzeit existieren die folgenden nativen LinkedIn-Inhaltstypen:

• LinkedIn-Artikel
• LinkedIn-Textbeiträge
• LinkedIn-Fotobeiträge
• LinkedIn-Videobeiträge
• LinkedIn-Dokumentbeiträge (Auch bekannt als Karussell-Beiträge. Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Karussell-Beiträge in Canva erstellen.)
• LinkedIn Stories (Update: Diese Funktion wurde seit dem 30. September 2021 eingestellt.)

LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch, Links zu externen Websites zu posten, aber diese erhalten weit weniger Impressionen im Newsfeed anderer Leute und sollten im Allgemeinen vermieden werden. Ich werde einige der besten Problemumgehungen weiter unten im Text vorstellen.

Eine hybride Form von Inhalten ist „Engagement“ in Form von Likes, Kommentaren und Shares.

LinkedIn-Inhaltsmedien

Verschiedene LinkedIn-Inhaltstypen können in verschiedenen Medien innerhalb der LinkedIn-Veröffentlichungsplattform veröffentlicht werden.

• Ihr persönliches LinkedIn-Profil
• Ihre Firmenseite
• LinkedIn-Gruppen
• Direktnachrichten oder LinkedIn InMails
• E-Mails
• Inhalte anderer Leute.

Artikel können nur auf Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil erstellt werden, nicht aber auf Ihrer Unternehmensseite.

LinkedIn Content-Strategie

Welche Inhaltstypen funktionieren am besten auf LinkedIn?

Alle nativen LinkedIn-Inhaltstypen wie Artikel, Textbeiträge, Fotobeiträge und Videos funktionieren hervorragend auf LinkedIn. Sie übertreffen immer alle externen Inhalte wie das Teilen eines Links zu einem Artikel auf Ihrer Website. Nutzen wir dies also und erstellen nur native Inhalte.

LinkedIn ändert häufig seinen Algorithmus und priorisiert verschiedene Inhaltstypen.

LinkedIn-Artikel hatten lange Zeit die höchste Reichweite in Bezug auf Views. Im Jahr 2017 begann LinkedIn damit, Nur-Text-Beiträge zu priorisieren. Anfang 2018 wurde der Fokus erneut auf native LinkedIn-Videos verlagert.

Achte auf ein gutes Content-Verhältnis: 10-20 % Werbe-, 80-90 % hochwertige Inhalte und erstelle einen guten Content-Mix aus allen nativen Content-Arten mit Fokus auf Videos.

LinkedIn-Videos

LinkedIn-Videos haben derzeit einen hohen Stellenwert im LinkedIn-Newsfeed, da LinkedIn aktiv versucht, mit YouTube- und Facebook-Videos als Top-Videoplattform für Business-Content zu konkurrieren.

Nicht jeder hat Zeit, sich ein 10-minütiges Video anzusehen. Besonders in einer Arbeitsumgebung ist es nicht möglich, die Tonspur Ihres Videos anzuhören.

Um dies zu umgehen, sollten Sie Untertitel in jedes Video einfügen und eine Zusammenfassung Ihres Videos in der Videobeschreibung hinzufügen.

Verwenden Sie Videos, um andere Inhalte auf LinkedIn zu bewerben, beispielsweise einen LinkedIn-Artikel.

LinkedIn Text- und Fotobeiträge

Text- und Fotoposts sind nach wie vor sehr wichtig und kommen an zweiter Stelle.

Versuchen Sie, in Ihrem Beitragstext keine Links zu externen Websites hinzuzufügen. Fügen Sie sie stattdessen in Form eines Kommentars hinzu, um eine Bestrafung durch den LinkedIn-Algorithmus zu vermeiden.

Sie können sicher auf andere LinkedIn-Inhalte verlinken, d. h. auf alles, was auf der Domäne linkedin.com gehostet wird.

Auf diese Weise können Sie Ihre nativen LinkedIn-Inhalte wie Videos und Artikel im Kontext erneut bewerben.

LinkedIn-Artikel

Im Moment haben Artikel im LinkedIn-Newsfeed eine sehr niedrige Priorität.

Artikel können viele Arten von Multimedia-Inhalten wie Videos, Diashows und sogar andere LinkedIn-Beiträge einbetten.

Ich empfehle Ihnen, LinkedIn-Artikel als Zwischenschritt zwischen LinkedIn-Videos, -Texten und -Fotos auf der einen Seite und Artikeln auf Ihrer Website auf der anderen Seite zu verwenden.

Ein LinkedIn-Video, Text oder Foto kann eine kurze und prägnante Zusammenfassung eines Themas geben. Jeder Inhalt kann einen Ihrer Artikel bewerben. Jeder Artikel kann auf Inhalts-Upgrades und andere Artikel auf Ihrer Website verlinken.

LinkedIn-Geschichten

LinkedIn ist auf den Zug der Instagram Stories aufgesprungen und hat seine Version davon herausgebracht. Dies wird wahrscheinlich das Hauptaugenmerk von LinkedIn für 2022 sein, da die gesponserten LinkedIn-Geschichten (Werbung!) eine potenzielle boomende Einnahmequelle sein würden, wenn dies beginnt.

Welche Themen und Themen funktionieren am besten auf LinkedIn?

Sie fragen sich, was Sie auf LinkedIn schreiben sollen? Hier ist eine Liste meiner bevorzugten Themenideen für LinkedIn:

• Inhalte, die sowohl lehrreich als auch unterhaltsam sind
• Inhalte, die für Aha-Momente sorgen
• Inhalte, die Emotionen wecken
• How-to-Inhalte
• Meinungsstücke
• Neuigkeiten aus der Branche
• Erfolge
• Veranstaltungen
• Ankündigungen
• Lebens- und Geschäftslektionen
• Wissen und Fähigkeiten
• Denkweise
• Führung
• Strategien
• Taktik
• Produktivität
• Soft Skills

Es ist wichtig, einen guten Inhaltsmix aus verschiedenen Themen und Themen zu haben, um das Engagement von LinkedIn-Posts zu maximieren.

Wenn Sie immer wieder nur über ein Thema schreiben würden, würden Sie Ihr Publikum erschöpfen.

Ich empfehle, für jeden Monat ein anderes Thema zu haben, ein einzigartiges Thema für jede Woche basierend auf Ihrem monatlichen Thema und einen anderen Inhaltstyp für jeden Wochentag.

Schauen Sie sich meinen Artikel über Storytelling für LinkedIn-Marketing mit mehr als 54 zusätzlichen Themen- und Themenideen an.

Welcher Stil funktioniert am besten auf LinkedIn

Versuchen Sie um jeden Preis, korporativ klingende Sprache zu vermeiden. Es wird jede Interaktion mit Ihren Inhalten sofort beenden.

Versuchen Sie stattdessen, in einem persönlichen und bodenständigen Stil zu sprechen, so wie Sie mit einem Freund sprechen würden.

LinkedIn-Wachstumsstrategie

Setzen Sie sich mit Ihren Inhalten auseinander

Neben der Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf LinkedIn ist es wichtig, mit anderen Menschen in Kontakt zu treten.

Wenn jemand Ihre Inhalte mag, kommentiert oder teilt, verbinden Sie sich mit ihm, antworten Sie auf seinen Kommentar, danken Sie ihm für das Teilen, beginnen Sie eine Unterhaltung.

Maximieren Sie die Interaktion mit Ihren Inhalten

Es ist notwendig, Ihre Inhalte so zu strukturieren, dass das Engagement maximiert wird:

Stellen Sie am Ende Ihres Inhalts immer eine Frage, um Kommentare zu fördern.

Bitten Sie die Leute aktiv, Ihnen zu folgen, Ihre Inhalte zu teilen und ihnen mitzuteilen, welche Art von Inhalten sie in Zukunft von Ihnen erwarten können.

Interagieren Sie mit den Inhalten anderer Personen

Sie sollten sich auch mit den Inhalten anderer Menschen auseinandersetzen und das Gespräch mit Ihrer einzigartigen Perspektive bereichern. Denken Sie immer an einen Mehrwert, niemals daran, Ihre Inhalte zu bewerben, wenn Sie mit anderen Menschen interagieren.

Wenn Sie qualitativ hochwertige, aussagekräftige Kommentare hinterlassen, werden andere Personen dies bemerken und sich zu Ihrem Profil durchklicken und Ihnen folgen.

Der Ersteller der Inhalte wird sich oft mit Ihnen in Verbindung setzen und sich im Gegenzug mit Ihren Inhalten beschäftigen.

In diesem Fall erhalten einige ihrer Follower in ihrem Newsfeed eine Benachrichtigung, dass der Ersteller der Inhalte mit Ihrem Beitrag interagiert hat, und sie werden im Gegenzug Ihre Inhalte überprüfen und sich ebenfalls damit beschäftigen.

So bauen Sie eine engagierte Fangemeinde auf LinkedIn auf.

Verwenden Sie LinkedIn-Hashtags

Nutzen Sie die Kraft von Hashtags, um von Menschen entdeckt zu werden, die sich für bestimmte Themen interessieren.

Erstellen Sie Ihren Marken-Hashtag. Andere Personen können darauf klicken und Ihnen folgen.

Mein LinkedIn-Hashtag ist beispielsweise #timqueen. Es ist auch eine einfache Möglichkeit für andere, mehr Inhalte von Ihnen zu sehen.

(Um eine leistungsstarke Inhaltsstrategie zu entwickeln, würde Ihnen das Beherrschen von LinkedIn-Hashtags einen zusätzlichen Schub geben. Setzen Sie ein Lesezeichen für meinen vollständigen LinkedIn Hashtag Master Guide, um Ihre Inhaltsstrategie zu stärken.)

Veröffentlichen Sie konsequent

Es ist wichtig, Inhalte auf konsistenter Basis zu veröffentlichen.

Der Algorithmus von LinkedIn verwendet eine Art „Engagement-Momentum“, um die Reichweite Ihres Beitrags zu bestimmen. Sie können es sich wie einen fortlaufenden Reputationswert vorstellen.

Jedes Mal, wenn Sie etwas posten, wird die Qualität Ihres Inhalts daran gemessen, wie gut die Leute darauf reagieren.

Wie viele Leute es lesen, wie viele Likes erhalten Sie, wie viele Kommentare, wie viele Shares usw. Wenn Sie besser sind als der Durchschnitt der Beiträge anderer Leute, erhalten Sie Engagement-Punkte.

Diese Punkte summieren sich mit der Zeit und Sie erreichen mehr Menschen.

Einziger Nachteil: Die Punkte haben eine Halbwertszeit von wenigen Tagen. Wenn Sie eine Weile nicht posten, sind sie verloren und müssen neu aufgebaut werden.

Deshalb empfehle ich, mindestens dreimal pro Woche zu posten, am besten einmal pro Tag!

Beste Zeit zum Posten auf LinkedIn

Was ist die beste Zeit, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen?

Es ist wichtig, Ihr Publikum zu verstehen. Wo lebt die Mehrheit Ihrer Follower? Dadurch wird bestimmt, wann die meisten von ihnen auf LinkedIn aktiv sind.

Es ist wichtig, innerhalb der ersten drei Stunden nach dem Posten von Inhalten so viel Engagement wie möglich zu erzeugen, um Ihre Reichweite auf LinkedIn zu maximieren.

Wählen Sie Wochentage und Zeiten aus, an denen die meisten Ihrer Zielgruppe aktiv sind. Berücksichtigen Sie Bürozeiten und ungeschriebene Regeln.

Zum Beispiel sind die meisten Leute, die in Unternehmen arbeiten, vielleicht am Montagmorgen um 9 Uhr da, aber sie sind oft damit beschäftigt, alles nachzuholen, was am Wochenende passiert ist, also ist 9 Uhr vielleicht nicht die beste Zeit, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen.

Weitere Informationen zu Best Practices für das Posten von Zeitplänen finden Sie in meinem Artikel: Wie oft sollten Sie als Unternehmen auf LinkedIn posten?

Erstellen Sie Prozesse und Systeme, um Ihren redaktionellen Workflow zu organisieren.

Die Erstellung von Inhalten kann schnell überwältigend werden. Für einen reibungslosen Ablauf der Inhaltserstellung ist es wichtig, Ihr Team zu organisieren.

Die gleichen Prinzipien gelten auch, wenn Sie ein Team auf nur einem sind!

Ihr gesamtes Team muss sich einig sein und wissen, was wann von ihnen erwartet wird.

Weisen Sie Themen Ihrer Content-Strategie bestimmten Autoren zu und planen Sie jedes Schreibprojekt sorgfältig.

Stellen Sie sicher, dass Sie bestimmte Inhaltsziele wie die Anzahl der Wörter festlegen.

Fristen setzen, wann Inhalte sein müssen

• gelang es
• geplant
• recherchiert
• erstellt/geschrieben
• bearbeitet
• überprüft
• zugelassen
• veröffentlicht

Weisen Sie verschiedenen Teammitgliedern eine oder mehrere Rollen zu. Wenn Sie ein Ein-Mann-Team sind, weisen Sie alle Aufgaben sich selbst zu.

• Wer ist der Projektleiter?
• Wer erstellt den Plan?
• Wer forscht?
• Wer erstellt/kuratiert Bildmaterial wie Fotos, Infografiken, Grafiken, Diagramme oder Videos?
• Wer schreibt/erstellt die Inhalte?
• Wer bearbeitet die Inhalte?
• Wer überprüft die Inhalte?
• Wer genehmigt die Inhalte?
• Wer veröffentlicht/plant die Inhalte?

Als nächstes: Erstellen Sie Ihre eigene Content-Marketing-Strategie für LinkedIn

Verstehen Sie Ihre Leser und erstellen Sie eine Inhaltsstrategie, die Ihr ideales Publikum anspricht und verbindet.

Wenn Sie Inspiration brauchen, lesen Sie meinen Artikel: Beste LinkedIn-Inhaltsideen für Inhaltsideen, um Ihre idealen Kunden auf LinkedIn zu gewinnen.

Denken Sie immer an den LinkedIn-Algorithmus und stellen Sie sicher, dass Sie Inhaltstypen mischen, um unterschiedliche Konsumstile anzusprechen.

Blockieren Sie die Zeit, um Inhalte zu erstellen und regelmäßig zu veröffentlichen. Jeder Inhaltsteil ist das Sprungbrett, um ein Gespräch zu initiieren oder Beziehungen zu vertiefen.

Pflegen Sie von dort aus diese Beziehungen und konvertieren Sie sie, um bei Ihnen zu kaufen.

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