Der Marktforschungsprozess in fünf Schritten

Der Marktforschungsprozess ist der erste Schritt, den jede erfolgreiche Marke unternimmt, um festzustellen, wie sie ihre Marketingbemühungen lenken soll. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Branche, Konkurrenten, Zielgruppe und das allgemeine Geschäftsumfeld nachvollziehen und gleichzeitig ihre Marketingstrategie klären. Leider haben viele Unternehmen keinen etablierten Research-Prozess, der es ihnen ermöglicht, ihre Kunden, Wettbewerber und andere Schlüsselvariablen zu recherchieren.

Die 5 Schritte zur effektiven Marktforschung

In diesem Artikel behandeln wir, wie Sie in fünf einfachen Schritten einen effektiven Marktforschungsprozess durchführen, damit Ihr Unternehmen sofort damit beginnen kann, Ihre Marketingziele zu erreichen.

1. Wettbewerbsforschung durchführen

Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten, ist ein wesentlicher erster Schritt im Marktforschungsprozess. Da Ihre Konkurrenten ständig versuchen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu konkurrieren, müssen Sie die erforderliche Zeit und Mühe aufwenden, um Produkte und Dienstleistungen von bestmöglicher Qualität bereitzustellen und Ihnen dabei zu helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Dies beginnt mit der Analyse Ihrer Konkurrenz, dem Festlegen von Benchmarks und der Festlegung eines Marketing-Spielplans, mit dem Sie Ihre Konkurrenten überholen können.

In Ahrefs kannst du Konkurrenzrecherchen nach ähnlich rankenden Schlüsselwörtern durchführen, um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wie du dich gegen die Konkurrenz behaupten kannst. Abbildung 1.1 zeigt eine Liste der Konkurrenten von 321 Web Marketing.

Wettbewerbsforschungsstrategien

Besuchen Sie zunächst die Websites oder Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten, um mehr darüber zu erfahren, wie sie Geschäfte machen und sich online vermarkten. Nutzen Sie auch andere wertvolle Informationsquellen. Die Verwendung Ihres Kundenstamms als Referenz kann Ihnen einen großen Einblick in Ihre Wettbewerber geben. Wenn Sie herausfinden, welche Unternehmen Ihre Kunden in der Vergangenheit genutzt haben und warum sie sich für ihre Produkte und Dienstleistungen entschieden haben, können Sie viel darüber erfahren, was Ihrem Unternehmen möglicherweise fehlt.

Finden Sie außerdem Möglichkeiten, Informationen über Ihre Konkurrenten auch offline zu finden. Nehmen Sie an einer Branchenkonferenz oder Messe teil und lernen Sie Ihre Wettbewerber persönlich kennen. Besuchen Sie ihren Stand, interagieren Sie und überprüfen Sie die Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Machen Sie sich Notizen zu ihren Stärken und Schwächen, erfahren Sie, wie sie effektiv arbeiten und wie sie Kosten senken.

2. Engagieren Sie sich in umfangreicher Keyword-Recherche

Da sich die Suchmaschinenalgorithmen ständig ändern, müssen Sie über die besten Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Website auf dem Laufenden sein und Ihre Online-Inhalte für Ihr Publikum sichtbar und zugänglich machen. Die Keyword-Recherche gehört zu den besten Möglichkeiten, um ein Publikum und qualifizierte Leads für Ihre Website und Ihre Inhalte zu gewinnen. Die Keyword-Recherche umfasst die Suche und Bestimmung von branchenspezifischen Schlüsselwörtern, die Ihre Zielgruppe verwendet, um Ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet zu recherchieren.

Bei der Keyword-Recherche sollten Sie eine Liste wichtiger, relevanter Themen erstellen, die Ihre Marke widerspiegeln. Sie können dann verschiedene Tools und Informationen aus dem Internet verwenden, um Ihre ursprüngliche Liste von Schlüsselwörtern mit wertvollen anderen abzugleichen, die auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen, um interessierte Kunden für Ihre Inhalte zu gewinnen.

Abbildung 2.1 zeigt relevante Schlüsselwörter für 321 Web Marketing in Bezug auf das übergeordnete Schlüsselwort „SEO“.

3. Identifizieren Sie die wertvollsten Keywords

Eine wichtige Komponente der Keyword-Recherche ist die Möglichkeit, Ihre wertvollsten Keywords gezielt zu finden. Das Finden der besten Schlüsselwörter für Ihre Nische kann sicherstellen, dass Ihre Website für den Suchmaschinenverkehr gut optimiert bleibt. Obwohl es online eine Vielzahl von Tools gibt, die eine Liste von Begriffen erstellen können, ist dies nicht immer die beste Option bei der Durchführung von Marktforschung. Sie sollten Ihre Nischen-Keyword-Liste so verfeinern, dass sie spezifisch für Ihr Unternehmen, Ihre Website und Ihre Marke insgesamt ist. Denken Sie daran: Sie möchten Schlüsselwörter verwenden, die am ehesten von Ihrer Zielgruppe gesucht werden.

Bestimmen Sie den Keyword-Wettbewerb

Nachdem Sie Ihre Liste der Ziel-Keywords eingegrenzt haben, sollten Sie bestimmen, wie wettbewerbsfähig Ihre Keywords oder Schlüsselphrasen sind. Je häufiger ein Schlüsselwort vorkommt, desto mehr Konkurrenz haben Sie in den Suchmaschinen und desto schwieriger wird es, in den Suchmaschinen für dieses Keyword einen höheren Rang einzunehmen. Nutzen Sie verschiedene Online-Tools, um die Algorithmen von Suchmaschinen besser zu verstehen. Tools wie Ahrefs können Ihnen dabei helfen, die beliebtesten Keywords Ihrer Nische besser zu bestimmen. Sobald Sie die besten Keywords für Ihre Website gefunden haben, können Sie damit beginnen, Ihre Inhalte auf diese Keywords zuzuschneiden.

Abbildung 3.1 zeigt Daten für das Keyword „Suchmaschinenoptimierung“. Ein Ranking für die Suchmaschinenoptimierung ist unglaublich schwer auf der ersten Seite der SERPs zu platzieren und wird über 35.000 Mal pro Monat durchsucht.

4. Legen Sie Ihre Zielgruppe fest

Marketing beginnt damit, Ihren Kunden zu verstehen. Sie möchten herausfinden, was ihre Interessen sind, wonach sie suchen, welche Inhalte sie ansprechen und wo sie online Informationen finden. Durch Marktforschung können Sie herausfinden, wer Ihre Kunden sind, sie in Gruppen segmentieren und gezielte Inhalte und Konversionstrichter erstellen, die zu erfolgreichen Verkaufskonversionen führen können.

In Google Analytics können Sie Ihren Website-Traffic nach Interessen und Märkten segmentieren. Abbildung 4.1 zeigt die Top-Märkte der Nutzer von 321 Web Marketing jeden Monat.

Die Festlegung einer Zielgruppe ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Marketingbemühungen auf die kleinste realisierbare Zielgruppe zu konzentrieren und von dort aus zu expandieren. Dies ist eine viel kostengünstigere und effizientere Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen, als Marketing für alle Arten von Menschen zu betreiben. Denken Sie daran, dass Sie nicht alle ansprechen können. Sogar Gruppen wie zum Beispiel Mütter, die zu Hause bleiben, können ein zu großes Publikum sein. Konzentrieren Sie sich noch mehr. Richten Sie sich stattdessen auf Mütter von Neugeborenen aus der Mittelschicht, die zu Hause bleiben und in Nord-Virginia leben. Sobald Sie in einem geografischen oder demografischen Gebiet erheblichen Traffic haben, können Sie damit beginnen, andere Zielgruppen anzusprechen.

Abbildung 4.2 zeigt die monatlichen Benutzerdaten von 321 Web Marketing, segmentiert nach Städten in Virginia.

5. Datenanalyse durchführen

Egal, ob Sie sehen möchten, wie Ihre Inhalte laufen, wie die Leute auf Ihrer Website durchklicken oder welche E-Mails am häufigsten geöffnet werden, Daten sind allgegenwärtig und Sie können sie alle verfolgen, um festzustellen, wie gut Ihre Marketingkampagnen funktionieren. Obwohl eine Zusammenstellung von Daten oft ein guter Beweis ist, können zu viele Informationen es schwierig machen, gute Entscheidungen darüber zu treffen, wie Ihr Marketing vorankommt oder worauf Sie sich in Zukunft konzentrieren sollten. Die Datenanalyse ist ein strategisches Werkzeug, das in Verbindung mit Ihrer Marktforschung verwendet werden kann, um diese Informationen besser zu organisieren.

Identifizieren Sie Fragen und bestimmen Sie Metriken

Der Datenanalyseprozess umfasst mehrere Komponenten. Beginnen Sie mit der Definition der Fragen, die Sie beantworten möchten. Diese Fragen sollten klar und messbar sein. Überlegen Sie als Nächstes, welche Art von Daten oder Metriken Sie benötigen, um Ihre Fragen zu beantworten. Fragen Sie sich auch, wie Ihr Zeitrahmen aussehen wird, welche KPIs (Key Performance Indicators) Sie verwenden werden und welche anderen Faktoren einbezogen werden sollten.

Sammeln Sie Daten und interpretieren Sie die Ergebnisse

Der nächste Schritt ist das Sammeln der Daten. Organisieren Sie Ihre Daten beim Sammeln in einer Tabelle. Auf diese Weise können Sie Ihre Daten bei Bedarf besser analysieren. Der letzte Schritt des Datenanalyseprozesses ist die Interpretation Ihrer Ergebnisse. Beantworten Sie bei der Interpretation Ihrer Ergebnisse Ihre ursprünglichen Fragen und prüfen Sie, ob Ihre Schlussfolgerungen Einschränkungen unterliegen. Ziehen Sie auch neue Blickwinkel in Betracht, die Ihnen bei Ihrer Marktforschung helfen könnten. Indem Sie alle Schritte des Datenanalyseprozesses durchlaufen, können Sie bessere Entscheidungen über die Weiterentwicklung Ihrer Marketingkampagnen treffen.

Eine großartige Möglichkeit, Daten aus Ihrer Marketingkampagne anzuzeigen und zu interpretieren, ist die Verwendung der Google Search Console. Abbildung 5.1 zeigt einen 3-Monats-Vergleich von Klicks und Impressionen für 321 Web Marketing.

Wenden Sie sich an eine erfahrene Agentur für digitales Marketing

Marktforschung ist ein nützliches Werkzeug, das Ihrem Unternehmen helfen kann, ein tieferes Verständnis Ihres Kundenstamms, Ihrer Wettbewerber, der allgemeinen Geschäftsleistung und der Vorgehensweise bei Ihren Marketingbemühungen zu erlangen. Der Marktforschungsprozess kann jedoch für viele Geschäftsleute, denen möglicherweise die notwendige Erfahrung fehlt, um ihre Ziele zu erreichen, oft langwierig, komplex und ineffizient sein.

Glücklicherweise gibt es erfahrene Fachleute, die Sie durch den Marktforschungsprozess führen und einzigartige Einblicke bieten können, um Sie zu unterstützen. Wenden Sie sich noch heute an 321 Web Marketing, um weitere Informationen zum Marktforschungsprozess zu erhalten oder Ihre Bemühungen an eine erfahrene Agentur für digitales Marketing auszulagern.