Das hybride Immobilienmodell | Der Aufstieg des Immobilieninvestors / Maklers + Website-Struktur

Hey Jungs und Mädels. Hier ist Trevor von Carrot, und ich habe ein Video für Sie, das Sie als Makler oder Investor durchgehen wird, wie Sie etwas annehmen können, das wir die Hybrid-Immobilienstrategie nennen .

Nun, Sie haben wahrscheinlich in den letzten zwei bis drei Jahren viele Dinge auf dem Markt gesehen, die passiert sind. Um 2017 herum begannen wir hier bei Carrot über die immer beliebter werdende Hybridstrategie zu sprechen, bei der ein Hausverkäufer mit einer Person zusammenarbeitet, die sowohl Makler als auch Investor ist.

Nun, viele von Ihnen, die dies beobachten, sind möglicherweise nur ein Agent, der Menschen über das MLS bedient und hauptsächlich mit Verkäufern zusammenarbeitet, die motiviert sind, Einzelhandel zu verkaufen und Top-Dollar zu erzielen. Und viele von Ihnen könnten dies beobachten, die Großhändler oder Hausflipper sind, die es gewohnt sind, Immobilien zu kaufen und Immobilien mit einem Rabatt zu erwerben.

Eines der Dinge, die wir in den Jahren 2015, 2016 und 2017 gesehen haben, war, dass viele Immobilienmakler nicht mit Investoren zusammengearbeitet haben. Es gab viele Investoren, die sich darüber beschwerten, dass sie keine anlegerfreundlichen Makler finden konnten und die Zeiten sich geändert haben.

Wir haben begonnen, Gesetze zu sehen, die im ganzen Land erlassen werden, wo es dem Großhandel erschwert wird, zu arbeiten. Wir sehen, dass iBuyers und große Technologiegiganten auftauchen, um Teile des Marktes zu stören. Und mit dieser Unterbrechung, mit diesen Gesetzesänderungen, passiert eine Konzentration in der Mitte.

Es gibt eine Konzentration in der Mitte des Marktes, wo Verkäufer einen einfacheren Weg fordern, ihr Haus zu verkaufen.

Also für Immobilienmakler, die nur mit Leuten zusammenarbeiten, die motiviert sind, Einzelhandel zu verkaufen, wo die Häuser in einem ausstellungsfertigen Zustand sind, sie keine Reparaturen brauchen oder wo die Person mehrere Monate warten kann, um den Höchstpreis zu bekommen …

Wenn Sie einer dieser Immobilienmakler sind, die sich fragen,

„Warum sollte jemand jemals ein Haus unter seinem Wert verkaufen wollen, unter dem, was er auf der MLS an einen Investor verkaufen könnte, wenn er es einfach auf der MLS auflisten und den höchsten Dollar erzielen kann?“

Nun, ich werde Ihnen erläutern, warum sich immer mehr Verkäufer für die Zusammenarbeit mit einem direkten Hauskäufer, einem iBuyer oder einem lokalen Mom-and-Pop-Investor entscheiden, mit dem wir hier bei Carrot häufig zusammenarbeiten.

Und auf der Investorenseite sehen Sie vielleicht, wie es läuft,

"Warum sollte ich jemals meine Immobilienlizenz bekommen wollen?"

Wir hören das die ganze Zeit und ich werde Ihnen erklären, warum Sie wirklich ernsthaft darüber nachdenken müssen, entweder Ihre Immobilienlizenz zu erhalten oder mit einem der Millionen von Immobilienmaklern im ganzen Land zusammenzuarbeiten, um Ihnen zu helfen, mehr zu bedienen Ihre Verkäufer.

Ich möchte dies gleich verdeutlichen: JA, es gibt massive Nebeneffekte, wenn man als Investor und Makler oder als Makler und Investor mit einer hybriden Immobilienstrategie voranschreitet.

Aber der Hauptgrund für Hybrid ist nicht nur, Geld in die Tasche zu stecken. Es hat einen enormen Vorteil, da ich Ihnen genau erklären werde, wie es geht.

Der Hauptgrund dafür ist eigentlich, Ihre Verkäufer besser zu bedienen, denn Sie können sich vorstellen, dass ein Verkäufer, wenn er sich an jemanden wendet, sein Haus verkaufen möchte.

Wenn ich 100 Hausverkäufer befragen würde, würden 99,5 von ihnen sagen, dass sie ihr Haus viel lieber schnell gegen Barzahlung verkaufen würden, nicht warten müssten, bis ein Käufer eine Finanzierung findet, keine offenen Türen haben müssten, nicht müssen Lassen Sie eine Gruppe von Menschen ihr Zuhause zu einem fairen Preis durchgehen, auf den sie sich innerhalb weniger Tage oder Wochen einigen.

99 von 100 würden sagen, dass sie das viel lieber tun würden, als es auf den Markt zu bringen und alles, was diesen Prozess durchläuft.

Nun, warum werden 85 % der Häuser auf dem Markt mit Immobilienmaklern über die traditionellen Wege verkauft ?

Das liegt daran, dass die meisten Menschen wissen, dass dies der Weg ist. Und was die Leute tun, ist, dass sie dem Weg folgen, den sie am besten kennen.

Aber mit dem Aufkommen von iBuyers auf dem Markt stellen wir fest, dass iBuying oder der direkte Verkauf Ihres Hauses an den durchschnittlichen Verkäufer von Eigenheimen zum Mainstream wird.

Wenn wir an Tesla denken. Tesla kam, davor waren Elektroautos nicht beliebt. Die Leute wollten keine Elektroautos fahren, aber was passierte, war, dass Tesla hereinkam und eine erstaunliche Erfahrung für den Benutzer machte.

Sie haben die Probleme tatsächlich gelöst und ein besseres Erlebnis geboten, und dann sind sie auch rausgegangen und haben den Markt für Elektroautos ausgebaut. Also kam Tesla daher und hob den gesamten Markt an, machte den Markt für Elektroautos größer als je zuvor.

Genau das passiert mit iBuyers.

iBuyers kommen herein und sie werden Deals bekommen, die Immobilienmakler normalerweise bekommen hätten.

Sie werden auch Deals bekommen, die Immobilieninvestoren normalerweise bekommen hätten.

Sie werden den Gesamtkuchen für Menschen vergrößern, die ihr Haus direkt an einen Endkäufer oder an einen Investor verkaufen möchten, anstatt auf dem Markt notiert zu werden.

Was bedeutet das für Sie als Immobilienmakler?

Nun, es gibt derzeit viel Konkurrenz auf dem Markt. Daher müssen Sie Wege finden, Ihr Angebot zu differenzieren.

Wenn Sie also zu jedem einzelnen Hausverkäufertermin erscheinen, wenn Sie ihnen eine Option anbieten, nämlich:

"Ich kann Ihr Zuhause auflisten und hier ist mein Honorar, nehmen Sie es oder lassen Sie es."

Wie viele dieser Hausverkäufer verlieren Sie wahrscheinlich, weil Sie ihr Problem nicht so lösen, wie sie es wollen?

Wenn Sie ein Immobilieninvestor sind und zu diesem Haus kommen und sagen:

„Hey, hier ist mein Angebot. Es handelt sich um ein Rabattangebot. Nimm es oder lass es“,

Wie viele von ihnen sind tatsächlich perfekte Menschen, die lieber auf dem Markt notieren und den vollen Einzelhandel übernehmen würden?

Wie viele von Ihnen, Immobilieninvestoren oder Immobilienmaklern, ignorieren die andere Seite des Marktes völlig?

Wenn Sie versuchen, alles in Ihre hübsche kleine Schachtel zu malen, muss es so aussehen, um auf dem Markt gelistet zu werden, oder Sie malen es in Ihre hübsche kleine Schachtel, wo es so aussehen muss, wenn ich so will kaufen Sie es mit einem Rabatt.

Ich fordere Sie alle auf, im nächsten Immobilienzyklus ein Hybrid zu werden oder intensiv mit der anderen Seite zusammenzuarbeiten, denn wenn Sie dies nicht tun, werden Sie große Probleme haben.

Was sind Hybridimmobilien?

Hybrid ist im Wesentlichen eine Verkäuferstrategie, keine Käuferstrategie.

Und das ist etwas, worüber viele Leute verwirrt sind. Mache ich eine Website? Erstelle ich zwei Websites, eine nur für den Einzelhandel und eine nur für den Großhandel?

Ich werde Ihnen genau erklären, was Sie mit Ihren Websites machen und wie Sie genau damit umgehen und was Sie mit Ihren Angeboten an Ihre Verkäufer machen und wie Sie ihnen am besten dienen, egal ob Sie ein Agent oder ein Investor sind.

Hybridimmobilien sind eine Verkäuferoption, bei der Sie Verkäufern mehrere verschiedene Angebote unterbreiten.

Es ist ein Barangebot. Hey, wenn Sie nach Geschwindigkeit und Bequemlichkeit suchen und bereit sind, ein wenig an Eigenkapital zu sparen, dann ist hier das hier.

Wenn sie Top-Dollar wollen, können wir es für sie auf dem Markt anbieten.

Das ist alles, was es ist.

Es geht da rein und sagt:

„Wir können Ihnen in jeder Situation helfen“

Versus können wir Ihnen nur helfen, wenn Sie in diese Schublade passen.

Also der traditionelle Ansatz, wie ich ihn unten zeige.

Sie haben einen motivierten Verkäufer genau in der Mitte. Und dieser Verkäufer wird sich traditionell an einen Immobilienmakler wenden, weil jeder 5, 10, 15 Immobilienmakler kennt, aber nur sehr wenige Menschen einen Immobilieninvestor persönlich kennen.

Aber jetzt haben wir diese iBuyers, die das populärer machen.

Sie hören also von „Opendoor“, sie hören von Zillow, der Häuser kauft, „Offerpad“ und die Hauskäufer, mit denen wir zusammenarbeiten, gibt es schon seit 30 oder 40 Jahren.

iBuying ist nicht neu. Es ist nur ein schicker Satz, den die Tech-Industrie ihrer gut finanzierten Konkurrenz auferlegt hat.

Die meisten Menschen würden sich also an einen Immobilienmakler wenden.

Und wenn sie sind:

• Auf der Suche nach Top-Dollar,
• Bereit, mehrere Monate zu warten,
• Haben Sie nichts dagegen, dass Leute durch das Grundstück kommen, Sie haben Tage der offenen Tür oder alles, was damit zusammenhängt,
• Okay, die Gebühr zu zahlen, die an den Immobilienmakler geht,

Dann gehen sie diesen Weg.

Dorthin werden die meisten Menschen gehen. Wahrscheinlich werden 80 % der Verkäufer diesen Weg gehen.

Nun, wenn Sie ein Verkäufer sind und Sie sind:

• Auf der Suche nach Geschwindigkeit,
• Auf der Suche nach Komfort,
• Sie wollen es nicht auf den Markt bringen,
• Du willst keine Tage der offenen Tür haben,
• Sie möchten nicht, dass Personen durch Ihr Grundstück kommen,
• Sie haben keine Zeit, weil Sie umziehen,
• Oder Sie haben gerade ein Haus von Ihrem Onkel geerbt und möchten sich nicht mit all den Schwierigkeiten herumschlagen, dieses Eigentum so zu reparieren, dass es verkauft werden kann. Oder Sie haben nicht die emotionale Investition in die Immobilie, weil Sie sie geerbt haben, und Sie wollen sie einfach erledigen, weil es so viele Gründe gibt, warum jemand nicht gegen ein Barangebot verkaufen möchte.

Also auf der traditionellen Seite der Dinge wird ein Immobilienmakler das Haus auf die MLS stellen. Sie werden versuchen, den höchsten Dollar für diese Immobilie zu bekommen. Es sind normalerweise schönere Häuser, die bereit für die Show sind.

Manchmal sind es die Fixer-Uppers, aber normalerweise sind es schönere Häuser. Ungefähr 80 % der Verkäufer werden diesen Weg gehen, was bedeutet, dass Sie als Agent wahrscheinlich 20 % Ihrer Leads wegwerfen , die einige Ihrer profitabelsten Geschäfte des gesamten Jahres sein könnten, und Sie diese Verkäufer jetzt nicht mehr bedienen.

Sie werfen sie zurück auf die Straße, zurück zu den Wölfen, um zu versuchen, ihre Lösung zu finden, wenn Sie ihnen tatsächlich dienen könnten.

Als Investor nehmen Sie es und kaufen es außerbörslich, dann reparieren Sie es und verkaufen es auf dem Markt an jemanden.

Immobilienmakler und Investoren sind also Ihre Freunde, denn wenn Sie eng mit ihnen zusammenarbeiten, werden Sie feststellen, dass sie, wenn sie eine Immobilie reparieren, auf dem Markt notiert werden, um sie im Einzelhandel zu verkaufen.

Dieser Prozess schneidet also überhaupt keine Wirkstoffe heraus. Es erhöht tatsächlich den Wert der Häuser, die Sie verkaufen können, und gibt Ihnen dann mehr Inventar an großartigen Häusern, die Sie auf dem Markt verkaufen können, als all diese Häuser, die repariert werden müssen.

Dabei spielt der Immobilieninvestor eine große Rolle. Und viele Agenten begreifen das nicht, und Sie müssen es in diesem nächsten Zyklus wirklich tun.

Der Investor wird ihnen Geschwindigkeit und Komfort bieten.

Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie erzählen.

Ich werde viele Immobilienmakler sagen hören:

„Warum sollte jemand jemals mit einem Rabatt verkaufen, wenn er auf dem Markt verkaufen und 40.000 Dollar mehr bekommen kann, 20.000 Dollar mehr?“

Nun, lassen Sie mich das auf Sie werfen.

Wann haben Sie das letzte Mal ein Auto im Autohaus gekauft und dieser Autohändler saß vor Ihnen und sagte:

„Haben Sie ein Auto einzutauschen?“

Und fast alle von uns sagen immer, ja, ich möchte es eintauschen. Und wir wissen, wenn wir ihnen dieses Auto verkaufen, verkaufen wir es mit einem Rabatt.

Wir wissen, dass wir, wenn wir ihnen dieses Auto verkaufen, zu Craigslist gehen und es für mehr Geld verkaufen könnten, wenn wir bereit wären, es dort aufzulisten, wenn wir bereit wären, alle erforderlichen Reparaturen durchzuführen Person wird es nehmen und sie wird nicht haftbar auf Sie zurückkommen, um die Telefonanrufe zu beantworten, die Leute es fahren zu lassen, um den ganzen damit verbundenen Papierkram zu erledigen.

Wir entscheiden uns dafür, das nicht zu tun, und wir entscheiden uns, das Fahrzeug wegen der Geschwindigkeit und Bequemlichkeit einzutauschen, obwohl wir wissen, dass wir es für mehr verkaufen könnten.

Also ist es genau dasselbe für einen Hausverkäufer.

Der Immobilieninvestor wird ihnen einen fairen Preis anbieten. Ein Verkäufer wird einem Preis nicht zustimmen, den er nicht für fair hält. Jetzt liegt es vielleicht unter dem, was sie auf dem Markt bekommen könnten, aber sie stimmen einem Preis zu, den sie für fair halten, im Austausch für die Geschwindigkeit, den Komfort und den Service.

20 % davon sind diese Arten von Verkäufern, was bedeutet, dass Sie als Immobilieninvestoren derzeit 80 % Ihrer Leads wegwerfen , wenn Sie kein Hybrid sind oder nicht intensiv mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten.

Immobilienmakler, hören Sie sich das an. Wenn Sie mehr Verkäufer wollen, wenn Sie mehr Einträge wünschen, ist eine der besten Quellen für Einträge, mit einem Immobilieninvestor zusammenzuarbeiten oder ein Hybrid-Agent-Investor zu werden, da 80 % dieser motivierten Verkäufer über Ihre Facebook-Anzeigen über die Google-Suche kommen , und durch Karotte.

80 % davon wollen tatsächlich im Einzelhandel verkaufen. Und das ist eine der am meisten unterversorgten Lead-Quellen, die die Agenten völlig ignorieren, und Sie sollten sich darum kümmern, und wir können Ihnen helfen.

Der letzte Teil hier ist, dass Investoren bei diesen Geschäften in der Regel zwei- bis vier- oder zwei- bis fünfmal höhere Gewinne pro Geschäft erzielen, als ein Immobilienmakler für eine Provision erzielen würde.

Mit einem unserer Carrot-Mitglieder, Anthony Beckham, unterhielten wir uns vor nicht allzu langer Zeit. Er ist tatsächlich hier vor Ort in Roseburg. Er ist ein hybrider Agent/Investor. Er spricht die ganze Zeit davon, dass sein durchschnittlicher Gewinn pro Geschäft als Investor bei etwa 20.000 bis 30.000 US-Dollar liegt. Seine durchschnittliche Provision als Agent liegt zwischen 7.000 und 12.000 US-Dollar .

Addiere diese Zahlen! Würden Sie gerne in der Lage sein, weniger Deals und Transaktionen abzuschließen, mehr Verkäufern zu helfen und tatsächlich mehr Einnahmen zu erzielen , während Sie einen erstaunlichen Gemeinschaftsdienst leisten?

Hoffentlich ist die Antwort ja.

Die Hybrid-Immobilienmakler-Erststrategie

Auf der anderen Seite haben Sie den Hybrid. Der Hybrid ist derjenige, der sowohl ein Agent als auch ein Investor ist, wie ich sagte. Das Coole ist, dass Sie Ihrem Verkäufer mehr Optionen anbieten. Sie bieten ihnen ein besseres Erlebnis. Sie lösen ihr Problem, anstatt sie zurück auf die Straße zu werfen, um ihr Problem zu lösen.

Sie werden Ihren Umsatz als Hybrid um 30 bis 50 % steigern , manchmal sogar noch mehr, indem Sie einfach dieselben Leads, die Sie bereits haben, auf eine andere Art und Weise behandeln.

Wir sprechen nicht davon, mehr Leads zu bekommen. Wir sprechen davon, die Leads, die Sie bereits erhalten haben, besser zu nutzen oder eine Lead-Quelle wie Carrot hinzuzufügen, um es großartig zu machen. Höherer ROI und Wettbewerbsvorteil.

Wie machen Sie eigentlich Hybrid jetzt mit Carrot oder ganz allgemein in Ihrem Unternehmen?

Nun, es gibt drei verschiedene Möglichkeiten, Hybrid zu betreiben, und es hängt wirklich von Ihrer Strategie ab, ob Sie zuerst ein Agent oder zuerst ein Investor sind.

Ich werde zuerst mit dem Agenten beginnen.

Ich möchte noch einmal betonen, dass Hybrid eine motivierte Verkäuferstrategie ist .

Es ist keine Käuferstrategie.

Käufer für den Einzelhandel sind in der Regel keine Käufer für eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie oder Großhandel. Manchmal werden sie es sein, aber normalerweise nicht.

Verkäufer, die im Einzelhandel verkaufen möchten, werden Käufer für den Einzelhandel, aber Verkäufer, die im Großhandel verkaufen möchten, werden nicht automatisch zu Käufern, die auch im Einzelhandel kaufen möchten.

Was wir also sagen, ist, dass dies direkt eine motivierte Verkäuferstrategie ist. Das ist Hybrid.

Also, wenn Sie zuerst ein Agent sind, und was ich damit meine, ist, dass Sie als Agent auf dem lokalen Markt bekannt sind. Die Leute kennen Sie als Agenten, Sie vermarkten sich selbst als Agenten, Sie haben Ihre Haupt-Website, die ein Agent ist, Sie sind ein Agent, aber Sie investieren auch nebenbei.

Jetzt brauchen Sie Ihre Händler-Website. Daran wird IDX angehängt. Es wird hauptsächlich für Käufer-Leads sein, aber Sie werden dadurch auch Verkäufer-Leads erhalten. Es wird für die Glaubwürdigkeit sein.

Es wird mit Sicherheit großartig sein, um Facebook-Anzeigen dorthin zu lenken, und SEO, Suchmaschinenoptimierung in Google, wird dafür erstaunlich sein.

Aber Sie werden eine separate Website haben wollen, die zu 100 % auf einen hochmotivierten Hausverkäufer ausgerichtet ist. Wenn Sie versuchen, die beiden auf einer Website zu mischen, funktioniert das nicht sehr gut, weil Sie nicht die Sprache dieses motivierten Hausverkäufers sprechen.

Diese hybrid motivierte Hausverkäufer-Website konzentriert sich speziell auf die Sprache, die ein Hausverkäufer hören möchte, damit Sie sein Problem lösen können. Aber der Unterschied zwischen der hybriden Website und unseren standardmäßig motivierten Hausverkäufer-Websites hier bei Carrot besteht darin, dass sie mehrere Verkaufsoptionen aufzeigen.

Jetzt haben wir eine hybride Vorlage, die Sie im Carrot-System aktivieren können, die dies zeigt, oder Sie können dieses Training verwenden und ausführen und es alleine auf Ihrer Website aufbauen.

Aber auf der Hybrid-Site wirst du zeigen,

"Hey, wir können ein Barangebot machen oder wir können es zum Höchstpreis verkaufen."

Sie werden ihnen Fallstudien zeigen. Sie werden ihnen zeigen, wie Sie es machen, und Zeugnisse von Leuten, die beides gemacht haben.

Sie werden den Traffic von SEO dorthin lenken. Es ist ein toller Ort für motivierte Hausverkäufer. Google Ads ist eigentlich einer der besten Spots für Hausverkäufer. Facebook-Anzeigen funktionieren auch. Normalerweise beginnen wir mit Google Ads, bauen darauf Glaubwürdigkeit auf, veröffentlichen Ihre Bewertungen dort und zeigen, dass Sie es für den höchsten Preis kaufen oder auflisten können.

Die Hybrid Real Estate Investor First-Strategie

Nehmen wir nun an, Sie sind zuerst ein Investor, haben aber Ihre Lizenz, aber Sie sind nicht wirklich ein Agent auf dem Markt und Sie suchen nicht per se nach Käufer-Leads. Sie suchen keine Einzelkäufer.

Nun, dann brauchen Sie keine Einzelhandels-Website. Sie brauchen diese Website nicht mit dem IDX. Sie brauchen diese Website nicht, die zeigt, dass Sie einen Makler oder Immobilienmakler, eine Immobilienagentur haben.

Wenn Sie als Investor bekannt sind, aber nur Ihre Lizenz haben, damit Sie Anteile an anderen Agenten oder ähnlichem in Auftrag geben können, brauchen Sie eine hybrid motivierte Verkäufer-Website, über die ich zuvor gesprochen habe.

Was auch immer für andere Arten von Websites mit Carrot, Barkäufer, Mietkauf, Ihr Land, welche Arten von Investitionen oder Leads Sie auch immer suchen, aber Sie brauchen die Einzelhandelswebsite mit dem IDX nicht, wenn Sie nicht suchen Einzelhandelskäufer.

Nehmen wir an, Sie sind zuerst ein Investor, arbeiten aber mit Privatkäufern zusammen.

Wir haben ein Mitglied, Raul Bolufe, mit dem wir kürzlich beim CarrotCast gesprochen haben … er ist diese Person. Er ist zuerst ein Investor. Er hat sich mit einem Makler zusammengetan, damit eine andere Person der Makler in seinem Staat ist.

Und was sie tun, ist, dass sie ihre motivierten Verkäufer-Leads nehmen und diejenigen, die das Rabatt-Barangebot nicht wollen, aber den Einzelhandel wollen, sie arbeiten dann mit ihnen zusammen und listen das über ihre Makler auf und dann sammeln sie diese Käufer-Leads.

Sie brauchen in diesem Fall also eine Einzelhandels-Website. Ihr Hauptgeschäft wird durch ihre Investitionsseite angetrieben, durch ihr motiviertes Hausverkäufermarketing, aber auf ihrer Einzelhandelsseite sammeln sie diese Käufer, damit sie ihre Hausflips schneller verkaufen können und auch, damit sie mehr von diesen Provisionen erhalten und 30 hinzufügen können 50 % zusätzliche Einnahmen in ihrem Geschäft ohne zusätzliches Marketing.

Erweitert: Hinzufügen einer 3. Option

Es gibt eine fortschrittliche Art, Hybrid zu machen, und wir haben eine Fallstudie mit Eric Young und wie er das macht.

Wir haben andere Mitglieder, die dasselbe tun.

Option Nr. 1 – Schnell für Bargeld verkaufen

Sie haben also Option Nummer eins, über die wir gesprochen haben, nämlich den Verkauf Ihres Hauses gegen Bargeld. Das ist genau das, was iBuyers tun, und sie beginnen sogar jetzt zu sagen, dass sie das Haus auflisten und direkt mit Immobilienmaklern konkurrieren oder manchmal mit Maklern zusammenarbeiten, aber das ist Option eins.

Wenn diese Option für die Leute nicht funktioniert, sollten Sie als Hybride immer vorschlagen, dass der Verkäufer genau das tut, was ihnen am meisten hilft.

Meistens schlagen Sie dem Verkäufer vor,

„Hey, du solltest dieses Angebot hier wirklich annehmen. Sie sollten es wirklich auf den Markt bringen, weil Sie dafür X Preis mehr bekommen, aber wenn Sie nach Geschwindigkeit und Bequemlichkeit suchen, sind sie bereit, dafür ein wenig von Ihrem Eigenkapital aufzugeben. Hier ist das Barangebot, das wir für Sie machen können.“

Option #2 – Liste für Top-Dollar

Nummer zwei ist die Notierung auf dem Markt, wie ich schon sagte, für den höchsten Dollar.

Option #3 – Korrigieren und auflisten

Nummer drei ist das, was wir die Fixing-Liste nennen. Und die Fixing-Liste ist eine Art Hybrid aus beidem.

Die Reparaturliste sagt…

„Hey, Mr. und Mrs. Seller, Sie haben ein tolles Haus. Wenn wir es auf den Markt bringen würden, würde es sich wahrscheinlich ziemlich schnell für etwa 300.000 Dollar verkaufen, aber wenn wir etwa 50.000 oder 25.000 Dollar in die Reparatur der Küche, dieses Badezimmers und das Einlegen eines neuen Teppichs investieren würden, denke ich, dass es ziemlich schnell geht für 375.000 auf dem Markt zu verkaufen, wo es ist. Also Herr und Frau Verkäufer, was ist, wenn wir unser Geld für die komplette Reha zur Verfügung stellen?

Wir holen unser Bauteam. Ich zeige Ihnen einige gute Beispiele für die großartige Arbeit, die wir geleistet haben. Wir werden die Arbeit erledigen. Wir werden unser Geld investieren, um die Reparatur in Höhe von 25.000 US-Dollar durchzuführen, und dann werden wir es für Sie auf dem Markt auflisten, und dann über den Preis der 325.000 US-Dollar teilen wir dieses Geld auf. Ich bekomme meine 25.000 Dollar sofort zurück, da ich das Geld investiert habe, um es zu reparieren, Sie zahlen mir meine Provision auf die ersten 300.000 Dollar und dann teilen wir den Gewinn in der Mitte auf die zusätzlichen.“

Sie als Investor/Agent-Hybrid verdienen also die Provision auf die 300.000 $. Sie werden die zusätzlichen 25.000 $ Gewinn verdienen, weil Sie diese 50.000 $ Gewinn aufteilen. Und jetzt, wo Ihr Verkäufer statt für 300.000 $ verkauft, alle anderen Makler anbieten, dass sie es auf dem Markt verkaufen können, haben Sie es für 375.000 $ verkauft.

Du hast dein Geld zurückgenommen. Sie nahmen Ihren Gewinn zurück und sie bekamen zusätzliche 25.000 $ in der Tasche und der Endkäufer hat ein erstaunliches, schönes Haus.

Wenn Sie ein Immobilienmakler oder ein hybrider Investor/Makler sind und diesen Service anbieten, können Sie mir sagen, dass Sie auf Ihrem Markt nicht groß gewinnen würden, weil jeder Verkäufer mit Ihnen zusammenarbeiten möchte?

Die Antwort ist, dass Sie zu 100 % gewinnen würden.

Wie viel Geld lässt du auf dem Tisch liegen?

Deshalb möchte ich Sie als Immobilienmakler und Investor fragen, wie viel Geld Sie gerade auf dem Tisch lassen und wie viele Verkäufer Sie unterversorgt und auf den Markt zurückwerfen oder nicht genug Geld in die Tasche stecken, weil Sie es nicht tun Sie wissen nicht, wie Sie ihnen mit der Hybrid-Immobilienstrategie gute Dienste leisten können?

Wie viele Leads geben Sie als Investor oder Agent auf, weil Sie versuchen, alles in diese hübsche kleine Box für die MLS oder für die Investorenseite der Dinge zu stecken, und Sie ignorieren die andere Seite des Marktes, die sich entwickelt weiter wachsen und wachsen und wachsen, während die iBuyers den Markt wirklich mehr durchdringen?

Sie müssen als Agent umsteigen. Sie müssen als Investor umsteigen, und wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen.

Wir haben tolle Webseiten für Immobilienmakler, tolle Webseiten für Immobilieninvestoren. Wir helfen Ihnen, die motiviertesten Hausverkäufer, Käufer und Mieter zu gewinnen. Und wir helfen Ihnen dabei durch Evergreen-Marketing mit unserem Inbound-Marketing-System.

Und wir möchten Ihnen dabei helfen, Ihren ROI zu steigern, mehr Ihrer Leads für Geschäfte zu nutzen, Ihr Geschäft auszubauen, ohne Ihre Aktivitäten ausbauen zu müssen, und mehr Verkäufer zu bedienen, indem Sie hier auf Carrot eine hybride Website starten.

Posten Sie im Kommentarbereich unten, was Sie gerade tun.

Wir würden gerne mit euch zusammenarbeiten, eure Fragen beantworten und euch dabei helfen, hybrid ins neue Jahr zu starten.

*Die neue Hybrid-Site-Vorlage steht derzeit nur Investoren und fortgeschrittenen Vermarktern zur Verfügung. Dies ist unser Versprechen, fortgeschrittenen Vermarktern den ersten Zugang zu neuen Websites und Funktionen zu geben.

Bestehende Mitglieder müssen wissen:

• Eine neue Website ist erforderlich, wenn sie die Hybridvorlage verwenden möchten.
• Dieser Hilfe-/Strategieleitfaden bietet Schritte zur Verbesserung des Inhalts Ihrer aktuellen Website (basierend auf dem Inhalt, der für die neue Website verwendet wird, + dem Messaging der bestehenden hybriden Website).