Wie Sie Ihr Immobiliengeschäft im Jahr 2021 ausbauen [Trends + Expertentipps]

2020 war in mehrfacher Hinsicht ein Trottel.

Praktisch jeder aussagekräftige Datenpunkt zur psychischen Gesundheit hat sich verschlechtert, eine beispiellose Anzahl von Unternehmen hat geschlossen, und am schlimmsten deuten Berichte von CNBC darauf hin, dass 60 % dieser Unternehmen ihre Türen nie wieder öffnen werden.

Aber wir haben es geschafft.

Und während sich die Türen für eines der herausforderndsten Jahre des Jahrzehnts schließen, öffnet sich eine neue Tür für 2021.

An diesem Punkt – egal wie schwierig das letzte Jahr war – gibt es nur eine Frage, die es wert ist, gestellt zu werden: Wie können Sie Ihr Immobiliengeschäft im Jahr 2021 ausbauen?

Die Vergangenheit ist die Vergangenheit und die Zukunft ist die Zukunft.

Beginnen wir also mit einem Blick nach vorne, was die Experten erwarten!

Was Sie vom Wohnungsmarkt im Jahr 2021 erwarten können

Chefökonomin Danielle Hale von realtor.com erwartet vielversprechend, dass „der Immobilienmarkt 2021 viel ‚normaler‘ sein wird als die wilden Schwankungen, die wir 2020 gesehen haben.“

Die meisten Experten gehen davon aus, dass die Immobilienpreise und Hypothekenzinsen sowie die Käufernachfrage steigen werden. Je nachdem, wie hoch diese Zahlen sind ( und ob es aufgrund der Pandemie weitere landesweite Abschaltungen im ganzen Land gibt), sehen diese Trends wie die Voraussetzungen für einen Verkäufermarkt aus.

Tatsächlich rechnet der CEO von Redfin für 2021 mit einer „absolut verrückten“ Käufernachfrage.

Er machte weiter,

„Das kann auf keinen Fall ewig dauern. Diese Nachfrage ist absolut verrückt. Ich würde erwarten, dass es mindestens bis 2021 dauern wird. Es gibt jetzt so viele Menschen, die entschieden haben, dass sie bis zum Jahresende kein Haus kaufen können, die dies bis 2021 erwarten, insbesondere wenn ihre Kinder den Schulbezirk wechseln. Ich denke, wir werden das noch einige Zeit sehen.“

Für Agenten könnte es daher eine gute Idee sein, Ihre Dienstleistungen hart und schnell zu vermarkten (insbesondere an Verkäufer) und die Tatsache zu nutzen , dass es sich um einen Verkäufermarkt handelt, um Menschen zum Verkauf zu ermutigen. Mit anderen Worten, es ist wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, um zusätzliche Werbegelder in die Suche nach Verkäufern zu stecken.

Wir empfehlen, so viele Einträge wie möglich zu sichern, diese auf Ihrer eigenen Website zu platzieren (dazu bald mehr) und diese Einträge dann zu verwenden, um in Google zu ranken, den Verkehr zu steigern und Käufer zu finden. Dieses System funktioniert wirklich gut. Und die Agenten, die 2021 gewinnen, werden diejenigen sein, die sich auf klares Marketing konzentrieren.

Für Investoren wird es wahrscheinlich einen leichten Anstieg des Verkäufervertrauens geben (selbst für die Eigentümer von notleidenden Häusern), was bedeutet, dass es wichtig sein wird, konsequent so viele Leads wie möglich zu gewinnen und diese Leads über mehrere Monate hinweg zu verfolgen dass Sie immer noch topaktuell sind, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen.

Darüber hinaus sollten sich Hausflipper und Buy-and-Hold-Investoren möglicherweise darauf konzentrieren, qualitativ hochwertigere Immobilien als üblich zu verkaufen. Laut Ryan Dossey, REI-Coach und Gründer mehrerer REI-basierter Unternehmen …

„Ich habe keine Kristallkugel oder so etwas, aber ich sehe, dass es einen Trend in Richtung Heimbüros, Heimarbeitsplätze und Menschen gibt, die mehr Geld für hochwertigen Wohnraum ausgeben. Die Leute werden wahrscheinlich größere Orte und schönere Orte wollen, wenn sie 40 Stunden pro Woche zusätzlich dort sein werden. Ich denke, dies wird die Bedeutung von qualitativ hochwertigen Rehabs in Flips und Rentals unterstreichen. Außerdem sehe ich, dass Immobilien wie Studios und 1-Betten bei Remote-Mitarbeitern weiter an Attraktivität verlieren.“

– Ryan Dossey

Er glaubt auch, dass die Nachfrage nach Coworking Spaces steigen könnte, damit die Menschen woanders als zu Hause arbeiten können. Für Buy-and-Hold-Investoren könnte das eine interessante Gelegenheit darstellen.

Laut Costas Polycarpou, dem Gründer von Polyteck, werden steigende Immobilien die Möglichkeiten für den Umbau- und Renovierungssektor insgesamt weiter erweitern. Er erklärte,

Steigende Immobilienkosten haben dazu geführt, dass viele Hausbesitzer und Eigentümer von Gewerbeimmobilien es für kostengünstiger halten, ihre vorhandenen Räume umzubauen oder zu regenerieren, anstatt eine neue Immobilie zu kaufen. Die Bietergefechte haben einen wahren Verkäufermarkt geschaffen und veranlassen viele, zu überdenken, ob sie überhaupt in einen neuen Raum umziehen müssen, um das zu bekommen, was sie wollen. Diejenigen, die vorhaben, dort zu bleiben, werden sich auf die neuen „Must-Haves“ wie einen Home-Office-Bereich und eine verbesserte intelligente Technologieintegration konzentrieren.“

– Costas Polycarpou

Tyler Austin, Immobilieninvestor und Gründer von REISift, hat ein 7-stelliges Immobiliengeschäft aufgebaut, indem er seine Daten gut verwaltet hat. Hier ist, was er sagte:

„Es ist wichtig, alle Aspekte abzudecken, wenn man sich in einen unsicheren Markt bewegt. Die Menschen sollten davon profitieren, ein Investor, ein Makler und vor allem ein Lösungsanbieter für Hausbesitzer zu sein. Aber zuerst müssen Sie von den Hausbesitzern einsteigen.

Sie können Daten von Anbietern wie Propstream, ListSource oder Ihren lokalen Aufzeichnungen sammeln. Sie können auch Facebook-Anzeigen, SEO oder Direktmailings verwenden, um Leads zu generieren. Dann müssen Sie diese Daten gut verfolgen und verwalten.

Beginnen Sie mit der Sprungverfolgung und verfolgen Sie die Ergebnisse. Für wen hast du Nummern? Für wen hast du keine Nummern?

Wenn Sie Verkäufer kontaktieren (oder auch nicht), aktualisieren Sie Ihre Daten in Echtzeit, um Ihre Marketingkampagnen zu verfeinern und Personen zu finden, die Sie nicht erreicht haben. Beseitigen Sie falsche Zahlen aus zukünftigen Kampagnen und finden Sie erschöpfte Aufzeichnungen, die eine neue Marketing- oder Verkaufstaktik benötigen.

Aus meiner Erfahrung baut gutes Datenmanagement ein nachhaltigeres Geschäft auf und führt zu mehr Leads und mehr Abschlüssen.

– Tyler Austin

Jake Thompson, ein weiterer Investor, sichert seine Wetten auf einen Anstieg der Zahl der Zwangsvollstreckungen ab …

„Ich rechne mit einer Korrektur und einem Anstieg der Zahl der Zwangsvollstreckungen, sobald wir das Ende des Moratoriums sehen. Ich bereite mich darauf vor, innerhalb des nächsten Monats mit dem Versenden von NOD-Listen zu beginnen, um einen Vorsprung zu bekommen, um auf dem Radar der Leute aufzutauchen.“

– Jake Thompson

Und Seth Carlson von California Family Homebuyers erwartet, dass die Verkaufssaison im Frühjahr 2021 „riesig“ werden wird.

Letztlich dürften Makler und Investoren gespannt auf 2021 blicken.

Casey TeVault, der Eigentümer von Casey Buys Houses, sagte:

„Ich gehe davon aus, dass 2021 ähnlich aussehen wird wie 2020, angetrieben von niedrigen Lagerbeständen und niedrigen Raten. Die Raten werden im 3. Quartal beginnen zu steigen, ebenso wie der Lagerbestand, was die Dinge verlangsamen wird. Wir werden einen leichten Anstieg der Zwangsvollstreckungen sehen, aber sie werden das Haus nur als Standardverkauf auflisten, da 80 % der US-Haushalte über 50 % bis 100 % Eigenkapital verfügen. Commercial wird ein Bad nehmen, und wir werden sehen, wie viele gemischt genutzte Gebäude in Mehrfamilienhäuser umgewandelt werden.“

– Casey TeVault

Auf jeden Fall wird es ein großartiges Jahr voller Möglichkeiten – und die Unternehmer, die gewinnen , werden diejenigen sein, die es so angehen.

Als ich Edward Beck, den Eigentümer von QuickSell Buyers, fragte, welchen Rat er anderen Eigentümern von Immobilienunternehmen geben würde, empfahl er, dass „Investoren beim Kauf von Flips im Allgemeinen vorsichtig sein sollten“. Aber dass „mieten mit niedrigem Einkommen eine gute Idee für Buy-and-Hold-Investoren wären (nicht für den Wiederverkauf)“.

Mit Bezug auf den Großhandel wies er darauf hin, dass „wenn Sie nächstes Jahr noch hier sind, sollten Sie gut sein. Auf den meisten Märkten ist ein großes Schütteln aufgetreten, und es räumt die Wochenendkrieger und die Neulinge aus.“

„2021 sollte in gewisser Hinsicht ein besseres Jahr werden. Das Tolle an der Investition in Immobilien ist, dass Sie sowohl in schlechten als auch in guten Märkten Geld verdienen können. Die Zukunft, wohin sich der Markt entwickelt, ist unklar. Ich habe gegensätzliche Ansichten gelesen und beide machen Sinn. Die Wahrheit ist, dass wir keine wahren Daten haben, die wir analysieren könnten, um zu beurteilen, wie sich die Pandemie im nächsten Jahr auf unseren Beruf auswirken wird.“

– Eduard Beck

2021 sollte in gewisser Hinsicht ein besseres Jahr werden. Das Tolle an der Investition in Immobilien ist, dass Sie sowohl in schlechten als auch in guten Märkten Geld verdienen können. Die Zukunft, wohin sich der Markt entwickelt, ist unklar. Ich habe gegensätzliche Ansichten gelesen und beide machen Sinn. Die Wahrheit ist, dass wir keine wahren Daten haben, die wir analysieren könnten, um zu beurteilen, wie sich die Pandemie im nächsten Jahr auf unseren Beruf auswirken wird.“

– Eduard Beck

Wie sollten sich Makler und Investoren vor diesem Hintergrund darauf vorbereiten, ihr Geschäft im Jahr 2021 systematisch auszubauen?

Hier sind einige Ratschläge vom Carrot-Team. :-)

Wie Sie Ihr Immobiliengeschäft im Jahr 2021 ausbauen – Trends und Tipps

Der Aufstieg der Hybrid-Agent/Investor-Strategie

Traditionell haben die Geschäftsmodelle Agent und Investor getrennt voneinander funktioniert.

Agenten bedienen traditionelle Käufer und Verkäufer, während Investoren nach motivierten Verkäufern suchen.

Aber warum nicht beide Märkte mit Ihrem Unternehmen bedienen?

Tatsächlich ist dies etwas, das wir immer häufiger sehen.

Da iBuyers den Markt unterbrechen und der Großhandel in bestimmten Bereichen aufgrund der jüngsten Gesetze etwas schwieriger wird, entsteht dieses neue Geschäftsmodell.

Nämlich das hybride Immobilienmodell für den Investor/Makler.

Was ist das?

Hier bedienen Sie sowohl motivierte Verkäufer als auch traditionelle Hausverkäufer.

Dies bedeutet, dass Sie Ihre Immobilienlizenz erwerben, wenn Sie sie noch nicht haben, und das Geschäftsmodell des Großhandels lernen, wenn Sie es noch nicht gelernt haben.

Der Vorteil ist jedoch, dass Ihr Unternehmen widerstandsfähiger gegenüber Marktschwankungen wird.

Wenn der Großhandelswettbewerb überwältigend wird, können Sie sich darauf verlassen, dass traditionelle Verkäufer Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen. Wie jeder Immobilienmakler können Sie ihr Haus im MLS auflisten, es vermarkten und eine Provision erhalten.

Wenn der Verkäufermarkt hingegen einbricht, können Sie immer noch damit rechnen, dass die Leute ihre Häuser schnell gegen Bargeld verkaufen müssen.

Es ist ein Gewinn/Gewinn für Ihr Unternehmen.

Das bedeutet natürlich auch, dass Sie als Investor/Agent das Hybrid-Site-Template nutzen können, um beide Märkte abzudecken.

Sie können diese Websites schnell und einfach über eine motivierte Verkäufer-Website erstellen.

Diese Websites können dasselbe Branding, denselben Namen und dasselbe Logo, aber unterschiedliche Domains haben (oder Inhalte zu Ihrer aktuellen Website für motivierte Verkäufer hinzufügen).

Sie können Lösungen für jeden Verkäufer anbieten.

Wenn jemand darauf besteht, sein Haus im MLS aufzulisten, können Sie es einfach auflisten, und wenn es sich nicht verkauft, können Sie anbieten, es gegen Bargeld zu kaufen.

Dieses Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, Ihre Leads so zu bedienen, wie sie bedient werden müssen. Auf diese Weise machen Sie das Beste aus jedem einzelnen Lead, der Ihnen in den Weg kommt.

Dies macht Ihr Unternehmen widerstandsfähiger und in der Lage, Marktveränderungen zu überstehen.

Ist 2021 also ein gutes Jahr für Sie, um ein hybrides Immobiliengeschäft aufzubauen?

Wir denken auf jeden Fall!

„ Evergreen “-Marketing – Wie Sie mehr Ihrer Lieblingskunden gewinnen, ohne Kaltakquise, Direktmailing, Zillow und Marketing, das Sie ausbrennt

So machen die meisten Immobilieninvestoren und -makler ihr Marketing.

• Sie schalten Anzeigen, verteilen Visitenkarten und versenden Direktwerbung.

• Dann generieren sie einige Leads.

• Sie schließen einige dieser Hinweise und halten ihr Geschäft und ihren Lebensstil über Wasser.

Und dann… müssen sie alles noch einmal machen.

Nun, daran ist natürlich nichts auszusetzen – viele Immobilieninvestoren und -makler haben erfolgreiche Unternehmen aufgebaut, indem sie ihre Deals sozusagen „gejagt“ haben.

Das einzige Problem ist, dass der Kreislauf nie endet.

Wenn Sie aufhören zu arbeiten , hören Leads und Deals auf zu fließen …

Manchmal fühlt es sich ein bisschen an wie ein Hamster im Rad.

Sie arbeiten sich den Hintern ab und zum größten Teil behalten Sie bei und bleiben konsistent.

Aber Sie haben Mühe, Ihr Geschäft auszubauen … weil es nur einen von Ihnen gibt und Sie jeden Tag nur begrenzt Zeit haben.

Sie befürchten wahrscheinlich, dass Burnout gleich um die Ecke wartet.

Was wäre, wenn es einen besseren Weg gäbe, Geschäfte zu machen?

Was wäre, wenn es eine Möglichkeit gäbe, mehr Leads zu generieren, ohne mehr zu arbeiten?

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen … es gibt .

Und es heißt „Evergreen“-Marketing .

Was ist „Evergreen“-Marketing?

Ich liebe diese Definition von Marketing Artfully…

„Immergrünes Marketing produziert eine grundlegende Marketingidee, einen Plan oder ein Konzept, das über die nächsten paar Stunden, Tage oder sogar Jahre hinaus Bestand hat und Ihnen ständig neue Verkaufsquellen oder Interessenten bietet!“

Es ist der Unterschied zwischen der Jagd nach deinem Essen und dem Ackerbau für dein Essen .

Der Jäger geht hinaus, tötet ein Tier und isst eine Weile. Sobald sie kein Futter mehr haben, müssen sie wieder auf die Jagd gehen.

Der Bauer hingegen sieht in die Zukunft. Er sieht die Langlebigkeit seiner Ernte und weiß, dass sich seine Investition darin überproportional auszahlen wird.

Er wird wahrscheinlich jeden Tag daran arbeiten, aber dann kann er die Nahrung, die er sät, jahrelang essen … und er kann leicht umpflanzen und mehr Nahrung anbauen.

Das ist der Unterschied.

Ein Jäger geht hinaus, tötet etwas und isst es.

Ein Landwirt baut ein Ökosystem auf, das ihn über Jahre hinweg unterstützen wird.

Die erfolgreichsten Unternehmer sind Landwirte, keine Jäger.

Sie verwenden Marketingtaktiken, die jeden Monat Leads generieren, selbst wenn sie sich dafür entscheiden, einen Tag frei zu nehmen.

Aber… was sind die „Farming“-Marketingtaktiken, die Sie anwenden können, um ein nachhaltigeres und skalierbareres Geschäft aufzubauen?

Nun, in einem Akronym, SEO.

Die Leute suchen in Google bereits nach Ausdrücken wie „verkaufe mein Haus schnell in “ und „bester Immobilienmakler in .“

Was wäre, wenn sie auf Ihre Website gestoßen wären?

Wie cool wäre das?

Sie würden nicht nur Leads auf Autopilot ohne zusätzlichen Zeit- oder Geldaufwand generieren, sondern die Forschung zeigt uns, dass SEO-Leads auch viel hochwertiger sind als Leads, die durch Anzeigen kommen (weil sie nach Ihnen gesucht haben).

Die Konvertierung ist 2x-3x besser…

Das bedeutet mehr Leads und Leads von besserer Qualität ohne mehr Arbeit.

Wie machst du das?

Nun, Sie brauchen eine schnelle und funktionale Website, die Besucher wie ein Uhrwerk in Leads umwandelt. Sie müssen auch konsequent Inhalte auf Ihrer Website (Blog-Posts) produzieren.

Je mehr Blog-Beiträge Sie erstellen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, den Verkehr durch die organische Google-Suche zu steigern.

Jedes Mal, wenn Sie eine neue Seite auf Ihrer Website erstellen, haben Sie einen Vermögenswert aufgebaut, der in Google ranken und den Verkehr für Sie steigern kann!

Leider kann dies ziemlich zeitaufwändig sein.

Anfangs war Trevor gezwungen, all dies alleine zu tun …

Aber jetzt gibt es Karotte ;-)

Mit Carrot erhalten Sie eine hochkonvertierende Website mit einem Tech-Stack, der darauf vorbereitet ist, in Google zu ranken. Wenn Sie ein Content Pro- oder Advanced Marketer-Mitglied sind, erhalten Sie jeden Monat 12 oder 24 von Experten verfasste Blog-Posts, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können.

Jeder dieser Artikel kann dann in Google einen Rang einnehmen und den Traffic steigern.

Und das Coolste daran ist, dass dieser Prozess nachweislich von Tausenden von Immobilienfachleuten funktioniert, die Carrot für ihr Online-Marketing vertrauen.

Sind Sie bereit, mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Leads zu generieren, ohne Ihre Arbeitszeit zu erhöhen?

Erfahren Sie mehr darüber, wie Carrot Ihnen beim Aufbau eines „Evergreen“- und skalierbaren Immobiliengeschäfts helfen kann, indem Sie sich unsere KOSTENLOSE Wiederholung des „Evergreen“-Marketing-Webinars ansehen …

Einen Vorsprung bekommen

Wenn es ums Geschäft geht, ist es immer gut, einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu haben.

Natürlich haben die Immobilieninvestoren und Immobilienmakler, die die Zukunft antizipieren (anstatt sie zu vermeiden oder zu ignorieren), eher Erfolg.

Natürlich kann niemand vorhersagen, was 2021 bringen wird, aber es ist immer noch eine gute Idee, sich und Ihr Unternehmen vorzubereiten.

Aber wie sieht das aus?

Vielleicht bedeutet es, deine Ziele für 2021 aufzuschreiben und herauszufinden, was nötig ist, um dorthin zu gelangen. Vielleicht bedeutet es, sich darauf vorzubereiten, während einer bestimmten Saison mehr Mailer zu versenden. Oder vielleicht bedeutet es, Ihr Unternehmen zu differenzieren, indem Sie eine Nische finden (dazu bald mehr).

In jedem Fall ist es besser, sich jetzt vorzubereiten, als sich vorzubereiten, wenn 2021 bereits im Gange ist.

Wie immer fängt der frühe Vogel den Wurm.

Möchten Sie erfahren, wie wir das machen?

Besuchen Sie uns am 30. Dezember um 10 Uhr Pazifik…

Andere Online-Marketing-Optionen

Online-Marketing hat sich für Investoren und Agenten im ganzen Land grundlegend verändert, da es ihnen ermöglicht hat, Websites und Werbemaschinen zu erstellen, die qualitativ hochwertige Leads auf Autopilot generieren.

Also … wie ist das möglich?

Nun, Online-Marketing besteht im Wesentlichen aus zwei Teilen.

1. Fahrverkehr.
2. Generierung hochwertiger Leads.

Natürlich steckt in jedem dieser Schritte eine Menge Komplexität.

Fahrverkehr

Der erste Schritt besteht darin, sich eine Website zu besorgen, die Besucher automatisch in Leads umwandelt – das bedeutet, dass ein beträchtlicher Prozentsatz (15 % bis 30 %) der Personen, die Ihre Website besuchen , Ihnen ihre Kontaktinformationen geben und Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen bekunden .

(Schließlich ist der Website-Traffic an sich praktisch wertlos)

Klingt das zu schön, um wahr zu sein?

Nun, das ist es nicht.

Der Trick besteht darin, Ihre Website bei Google für hochwertige Keyword-Phrasen (wie „mein Haus schnell verkaufen“ oder „bester Immobilienmakler in“) zu platzieren, und zwar organisch und durch bezahlte Anzeigen.

Wenn Sie die Rangliste für diese Art von Phrasen dominieren, dann kommt Ihr Zielmarkt zu Ihnen, anstatt dass Sie ihn jagen müssen.

Besser noch, wenn Sie organisch ranken , müssen Sie nicht einmal für diese Leads bezahlen!

(Obwohl an Google Ads nichts auszusetzen ist!)

Also… wie bringen Sie Ihre Website 2021 an die Spitze der Rangliste?

Sehen Sie sich hier unseren ausführlichen SEO-Leitfaden an!

Generierung hochwertiger Leads

Nur weil Sie Traffic auf Ihre Website leiten, heißt das leider noch lange nicht , dass Sie qualitativ hochwertige Leads generieren.

Im Idealfall tut es das.

Aber häufiger tut es das nicht.

Sie können durch SEO eine Menge Traffic auf Ihre Website lenken, aber wenn Ihre Website nicht darauf ausgelegt ist, Besucher systematisch in Leads umzuwandeln, wird ein Großteil dieses Traffics verschwendet.

Denn hier ist die Realität: Die meisten Immobilieninvestoren und -makler sind großartig darin, Beziehungen aufzubauen, zu telefonieren und Geschäfte abzuschließen … aber, nun ja, sie sind nicht so gut darin, hochkonvertierende Websites zu erstellen.

Das liegt daran, dass es sich um zwei verschiedene Fähigkeiten handelt.

Und es gibt eine große Lücke zwischen Offline-Marketing und Online-Marketing.

Was also lässt eine Website wie am Schnürchen konvertieren?

Viele Dinge. Sie sollten ein Opt-in-Formular haben, das sich über der Falte befindet, wenn jemand auf Ihrer Homepage landet, Ihre Telefonnummer sollte in der oberen rechten Ecke stehen und alle Aufmerksamkeit sollte auf Ihren primären Call-to-Action gelenkt werden.

Woher wissen wir?

Weil wir unsere Carrot-Sites jahrelang getestet, iteriert und perfektioniert haben.

Wir wissen, wie schwer es ist, eine Website zu erstellen, die tatsächlich Ergebnisse erzielt.

Noch wichtiger ist, dass wir wissen, was es braucht, um eine hochkonvertierende Immobilien-Website zu erstellen.

Sie könnten versuchen, diese Website selbst zu erstellen, oder Sie könnten sich eine bewährte Karotten-Website für nur 69 US-Dollar pro Monat (mit einer 30-tägigen Geld-zurück-Garantie!) Besorgen.

Viele Investoren und Makler haben bereits den Wechsel vollzogen und Online-Marketing genutzt, um ihr Geschäft über das hinaus zu wachsen, was sie für möglich hielten.

Ist 2021 Ihr Jahr?

Für diejenigen, die das Jahr 2021 bei den Hörnern packen möchten, besuchen Sie uns am 30. Dezember um 10 Uhr Pazifik…

Finden Sie Ihre Nische

Die Reichtümer liegen bekanntlich in den Nischen.

Im Gegensatz dazu ist es einfacher, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie nicht alle bedienen. Nischen nach unten ermöglicht es Ihnen, direkt mit Ihrem Zielmarkt zu sprechen und sich als deren bevorzugte Lösung zu positionieren.

Aber wie finden Sie als Immobilieninvestor oder Immobilienmakler Ihre Nische?

Nun, der erste Schritt besteht darin, einen Markt zu finden, den Sie bedienen möchten .

Möchten Sie Erstkäufern von Eigenheimen helfen? Möchten Sie Menschen helfen, die eine Zwangsvollstreckung durchlaufen? Möchten Sie hochpreisigen Hausverkäufern helfen?

Es gibt eine Menge unterschiedlicher Nischen, in die Sie eintreten könnten.

Einer der einfachsten Tricks für die Auswahl einer Nische besteht jedoch darin, sie auf den Standort zu stützen . Da Sie ein Immobilienunternehmer sind, wird Ihr Zielmarkt stark vom Standort bestimmt. Und Sie können diese Tatsache ganz einfach nutzen, indem Sie bestimmte Märkte bedienen und stadtspezifische Zielseiten erstellen.

Sobald Sie sich entschieden haben, wen Sie bedienen möchten, geht es nur noch darum, eine Website zu erstellen und sich als erste Wahl für diesen Markt zu positionieren.

Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Generalisten-Konkurrenten zu übertreffen – obwohl diese möglicherweise eine größere Präsenz oder einen größeren Betrieb haben, werden Sie als Experte für einen ganz bestimmten Markt gebrandmarkt, und diese Leute werden mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, anstatt mit den Großen generalistisches Unternehmen.

Auch 2021 wird es noch viel Konkurrenz geben.

Und die Leute, die eine Nische finden, werden viel Erfolg haben!

Der einfachste Weg, eine Nische zu finden, besteht darin, ganz bestimmte Städte, Vororte oder Nachbarschaften anzusprechen. Tatsächlich kann das Ranking für diese stadtspezifischen Keyword-Phrasen in Google Ihnen beständig hochwertigen Traffic bringen! Und mit der stadtspezifischen Zielseitenfunktion von Carrot können Sie so viele dieser Seiten erstellen, wie Sie möchten … und für verdammt nahe jede Nachbarschaft in Ihrem Einsatzgebiet ranken ;-)

Follow-up mit Leads

Die Wahrheit über Immobilieninvestitionen ist, dass die meisten Geschäfte nicht nach dem ersten Telefonanruf zustande kommen.

Es ist ein Prozess.

Manchmal ist es ein Prozess, der lange dauert.

Das ist auch keine immobilienspezifische Wahrheit. Schau dir einfach die Daten an…

Aber es ist eine Tatsache, die wahrscheinlich eher zutrifft, wenn Sie nach motivierten Verkäufern suchen.

Ein Haus zu verkaufen ist eine große Entscheidung. Und Timing ist alles.

Vielleicht möchte jemand sein Haus gerade nicht verkaufen. Vielleicht sind sie nicht bereit, Ihr Angebot anzunehmen. Vielleicht lehnen sie Ihr Angebot direkt ab … aber was passiert in 6 Monaten oder 12 Monaten?

Die Zeit verändert die Dinge.

Und Sie wissen nie, wann ein Lead bereit sein wird, in den sauren Apfel zu beißen und sein Haus zu verkaufen.

Bewahren Sie also einen guten Ruf (auch wenn sie bei Ihrem ersten Angebot sauer auf Sie werden) und verfolgen Sie es mindestens 6 Monate (idealerweise ein Jahr).

Bezüglich der Häufigkeit der Nachverfolgung stellen Sie sich einen Prozess vor, der in etwa so aussieht …

• Follow-up jeden Tag für 5 Tage, aber teilen Sie diese Follow-ups auf verschiedene Medien auf (Telefon, E-Mail, SMS, Post).
• Follow-up einmal pro Woche für einen Monat.
• Follow-up einmal im Monat für 6 Monate.
• Follow-up jedes Quartal für ein Jahr.

Und noch ein letzter Ratschlag … Um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, kontaktieren Sie sie innerhalb von 5 Minuten, nachdem sie sich für Ihre Website angemeldet haben, und werden Sie ein Lead.

100x mehr…

Kontaktiert wahrscheinlich einen webbasierten Lead, wenn Sie ihn innerhalb von 5 Minuten zurückrufen, und tritt mit 21-mal höherer Wahrscheinlichkeit in den Verkaufszyklus ein. – insidesales.com

Wie machst du das?

Nun, mit Carrot erhalten Sie nicht nur eine hochkonvertierende Website. Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Lead erhalten, benachrichtigen wir Sie per SMS mit allen relevanten Informationen (Telefonnummer, Name usw.) und Sie können sie sofort anrufen.

Dies erhöht Ihre Chancen, eine gute Beziehung aufzubauen und sogar den Deal abzuschließen, massiv!

Vernetzen Sie sich in Ihrer Gemeinde

Je mehr Menschen Sie kennen, je mehr Menschen Sie respektieren und je mehr Menschen Ihr Unternehmen kennen … desto mehr Empfehlungen werden Sie generieren.

Schlicht und einfach.

In lokalen Unternehmen (z. B. Immobilien) spricht viel dafür, sich in die Gemeinschaft zu begeben und Beziehungen aufzubauen.

Dieser Hinweis gilt für Makler und Anleger.

Planen Sie Zeit ein, um in Ihrer Gemeinde auszugehen und mit anderen Menschen zu sprechen. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele Geschäfte diese Gewohnheit später für Sie generiert.

In Betracht ziehen…

• Mitarbeit bei Wohltätigkeitsveranstaltungen.
• Teilnahme an Community-Aktivitäten.
• Zivildienst leisten.
• Zu verschiedenen Arten von Treffen gehen.

Arbeiten Sie mit Ihrer Konkurrenz zusammen

Wenn der Wettbewerb in Ihrem Markt hart ist, sollten Sie versuchen, einige Partnerschaften aufzubauen.

Dies kann für viele verschiedene Unternehmen sehr unterschiedlich aussehen.

Vielleicht kann Ihr Unternehmen mit einem anderen Unternehmen in der Umgebung fusionieren und von der synergetischen Kraft der Zusammenarbeit beider profitieren. Vielleicht können Sie Beziehungen zu Investoren oder Agenten in einer anderen Nische aufbauen – Sie senden Leads zu ihnen und sie senden Leads zu Ihnen. Vielleicht können Sie einfach Marketingideen mit Konkurrenten in Ihrem Markt austauschen und sich darauf einigen, dass der „beste Mann gewinnt“.

Wie auch immer dies aussieht, bleiben Sie offen für Möglichkeiten mit anderen Immobilienfachleuten.

Bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf und werden Sie kreativ, wenn Sie sich Wege überlegen, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können (auf symbiotische Weise, von der beide Menschen profitieren).

Wer weiß?

Vielleicht wird dein schlimmster Feind dein bester Freund ;-)

Konzentrieren Sie sich auf Ihr persönliches Wachstum

Hier ist eine unbequeme Wahrheit: Ihr Unternehmen kann nur so weit wachsen, wie Sie es zulassen.

Aber das ist auch befreiend.

Das heißt, wenn Sie wachsen, kann auch Ihr Unternehmen wachsen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, eine bessere Führungskraft zu werden, widerstandsfähiger zu werden und einschränkende Überzeugungen niederzureißen, ist dies wohl das Beste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können.

Schließlich hängt Ihr Unternehmen von Ihnen als Führungskraft ab.

Wenn Sie nicht da sind, um es zu unterstützen, Ergebnisse voranzutreiben, Teammitglieder zu inspirieren und effektive Prozesse zu schaffen, dann … nun, niemand wird es für Sie tun.

Das bedeutet nicht, dass Sie alles in Ihrem Unternehmen erledigen oder jede Aufgabe im Mikromanagement verwalten müssen (das sollten Sie nicht).

Aber es bedeutet, dass Sie das Geschäft führen und in die richtige Richtung lenken müssen.

Der einzige Weg, die Führungskraft zu werden, die Ihr Unternehmen braucht, ist jedoch, sich persönlich weiterzuentwickeln. Lesen Sie großartige Bücher, finden Sie bessere Freunde, nehmen Sie an Vordenkern und Konferenzen teil, fordern Sie sich selbst heraus und wachsen Sie weiter.

Wenn Sie wachsen, wird Ihr Unternehmen wachsen.

Fazit

Hier gibt es viel zu bedenken, aber wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie Ihr Immobiliengeschäft im Jahr 2021 ausbauen können, können Sie dies jetzt mit etwas zusätzlichem Selbstvertrauen tun.

Verschaffen Sie sich einen Vorsprung, konzentrieren Sie sich auf Online-Marketing, korrigieren Sie die Konversionsrate Ihrer Website, finden Sie Ihre Nische, verfolgen Sie, vernetzen Sie sich, schließen Sie sich zusammen und entwickeln Sie sich persönlich weiter.

Wenn Sie diese Dinge tun, wird 2021 wahrscheinlich ein großartiges Jahr. :-)

Aber genug von uns.

Was glaubst du, wird 2021 bringen? Und wie bereiten Sie sich vor?

Lass es uns in den Kommentaren wissen!