Machen Sie diese Fehler beim Marketingbudget im Jahr 2022 nicht

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Aimee Schuster, CEO und Gründerin von Bandwidth Strategy. Meinungen sind die eigenen der Autoren.

Die inhärente Schwierigkeit bei der Festlegung eines Marketingbudgets besteht darin, zu wissen, dass es fast nie festgelegt wird. Wie ich im Laufe meiner Karriere erfahren habe, werden Marketingbudgets als erste zurückgezogen, wenn die Einnahmen ausbleiben. Oder der CEO entscheidet, dass ein Lieblingsprojekt finanziert werden sollte, und zieht Ressourcen aus einer anderen Abteilung ab, um die Idee zu verwirklichen. Auch wenn die Situation das ganze Jahr über oft fließend ist, irgendwo muss man anfangen, und das ist jetzt: Budget-Saison!

Inmitten globaler, lokaler und branchenspezifischer Turbulenzen – Wahlen, Lieferkettenkatastrophen, Vorhersagen von Börsencrashs und Pandemien – müssen CMOs vorhersagen, welche Kanäle in einem äußerst instabilen, einzigartigen Geschäftsumfeld erfolgreich sein werden. Wie setzen Sie bei so vielen sich entwickelnden Kanälen auf Marketingbudgets, wenn sich das Spiel ständig ändert?

Basierend auf meiner jahrelangen Planung und Beratung zu globalen Budgets und mit Blick auf die Marktnuancen des kommenden Jahres, sind hier einige Fallen, die es bei der Budgetplanung für 2022 zu vermeiden gilt.

Hören Sie auf, zu versuchen, jemanden einzustellen

Der Große Rücktritt hat alles an der Arbeitswelt und insbesondere am Marketing verändert. Die Massenflucht von Arbeitsplätzen durchbrach schließlich Standortbarrieren und machte das Arbeiten überall Wirklichkeit. Es führte auch zu einem Gehaltsrausch, wie ich ihn in 20 Jahren noch nie erlebt habe. Als Budgetmanager würde ich raten, alle Einstellungen für die ersten sechs Monate des Jahres 2022 zu pausieren. Die Zahlung astronomischer Preise für Marketingtalente in Verbindung mit langen Anlaufzeiten kann in einer guten Wirtschaft schwierig sein, geschweige denn in einer instabilen. Greifen Sie stattdessen auf freiberufliche, Teil- und Agenturressourcen zurück, um Lücken zu schließen.

Diese qualifizierten Fachleute wissen, wie man schnell einsteigt und die Arbeit erledigt, ohne dass Sie sie auf kulturelle Eignung und langfristiges Potenzial bewerten müssen.

Ziehen Sie sich aus der Online-Werbung zurück

Der digitale Anzeigenmarkt entwickelt sich schnell. Wir wissen seit einiger Zeit, dass Google plant, Cookies von Drittanbietern für Chrome auslaufen zu lassen, und obwohl es auf 2023 verschoben wurde, kommt diese Realität. Außerdem ist die Effektivität digitaler Anzeigen stark überverkauft, so ein Artikel in Harvard Business Review, der eine groß angelegte Analyse von Facebook-Anzeigen zitiert und berichtet, dass die Effektivität von Markensuchanzeigen um 4.000 % überschätzt wurde. Da diese Anzeigen immer weniger wirkungsvoll sind, kann es erfahrenere Experten erfordern, sich im Medium zurechtzufinden.

Ich habe kürzlich eine auf Online-Werbung spezialisierte Wachstumsorganisation überprüft, die Verwaltungsgebühren in Höhe von 6.000 US-Dollar bei einer Mindestausgabe von 25.000 US-Dollar auf den Anzeigenplattformen erhebt. Für mich erscheinen diese Zahlen angesichts ihrer Fähigkeiten und der Dollars, die für den Erfolg der Kampagnen erforderlich sind, fair. Aber diese Art von Werbegeldern ist für viele kleinere und mittelständische Unternehmen unerreichbar.

Werbung kann und sollte ein Teil des Marketing-Mix und ein Teil des Budgets sein, aber für 2022 würde ich das erheblich reduzieren, um die Erstanbieter-Datenerfassung für ein diversifizierteres digitales Portfolio voranzutreiben.

Ignorieren Sie nicht das neue SEO

Eine gute SEO-Strategie ist das Fundament jedes Inhaltsplans. Der Versuch, Suchenden dabei zu helfen, Antworten zu finden, sobald sie Fragen haben, ist der beste Weg, um den richtigen Traffic auf Ihre Website und die richtigen Leads zu Ihrer Vertriebsorganisation zu bekommen.

Es gibt kein Geheimrezept für SEO; Eine gute Backend-Struktur und solide Inhalte sorgen für eine erfolgreiche Lead-getriebene Website. Allerdings gibt es ein neues Element zu berücksichtigen: Es sind nicht mehr nur die Finger, die die Suche durchführen. Die Sprachsuche wächst für den E-Commerce-Markt schneller als der B2B-Bereich, sollte aber nicht ignoriert werden. Diese Schlüsselwörter werden dialogorientierter und weniger roboterhaft sein als die erste Generation von SEO.

Erwägen Sie, einen Teil Ihres Werbebudgets zu verwenden, um mit einem SEO-Experten zusammenzuarbeiten, und arbeiten Sie daran, Ihre bestehende Website mit Dingen wie einer soliden FAQ-Seite, Long-Tail-Keywords und einer Neuausrichtung auf die mobile Optimierung zu optimieren, wo ein großer Teil der Sprachsuche stattfindet.

Investieren Sie nicht nur in Langformvideos

In einer B2B-Welt steht das Webinar oft an erster Stelle. Das Unternehmen kann Experten in seinem eigenen gehosteten Forum versammeln oder an der Veranstaltung einer anderen Organisation teilnehmen. Unabhängig davon werden die 45 bis 60 Minuten oft als einer der Goldstandards für den Aufbau und die Schaffung von Thought Leadership angesehen.

Wo viele Unternehmen scheitern, ist es, das ungeschnittene Video auf ihre YouTube-Seite zu klatschen und dort eine Menge Verkehr zu erzeugen. Videos in Langform sind großartig, aber um das Beste aus dieser Investition herauszuholen, müssen Vermarkter Video-Editoren anwerben und Geld dafür ausgeben, um zusätzliche Kurzform-Assets zu erstellen: 20-, 30- und 45-Sekunden-Teaser, die in sozialen Netzwerken verwendet werden können Medien; Verbindungen von Einzelpersonen, die für sie sprechen, um sie mit ihren eigenen Netzwerken zu teilen; eine zweiminütige Teaser-Rolle zusammenstellen, die das ganze Stück hervorhebt; Hinzufügen von Untertiteln, damit die Zuschauer es ohne Ton verstehen können.

All diese Elemente erfordern die Fähigkeiten eines Redakteurs, der sich damit auskennt, professionelle Einleitungen und Ausblendungen zu erstellen, Musik hinzuzufügen oder die Klangqualität zu verbessern. Durch die effektive Nutzung all dieser Ressourcen werden großartige First-Party-Daten und engagierte Leads erstellt.

Vermeiden Sie die Annahme, dass Ereignisse zurückkehren oder gleich sein werden

Dies ist ein Joker, da die meisten von uns angenommen haben, die Pandemie sei „fast vorbei“, nur um unsere Pläne zunichte zu machen. Für Veranstaltungen, die nicht von Ihrem Unternehmen veranstaltet werden, würde ich empfehlen, diese Dollar in Q3 und Q4 zu investieren und davon auszugehen, dass Sie möglicherweise auf das Internet umstellen müssen. Wenn Ihre Organisation in der ersten Hälfte des Jahres sehr optimistisch ist, Veranstaltungen auszurichten, stellen Sie sicher, dass es sich um ein echtes Hybridmodell handelt.

Das bedeutet mehr, als nur einen Laptop in einen Konferenzraum zu stellen und sich über Zoom zu treffen. Arbeiten Sie mit einem Produktionsteam zusammen, investieren Sie in Beleuchtung, mehrere Kameras und High-End-Sets, um das Erlebnis für alle im Raum und online hervorragend zu machen. Möglicherweise müssen Sie mehr für den Hybrid ausgeben, aber Sie wissen, dass Sie ihn unter allen Umständen hosten können.

Die letzten Jahre waren turbulent, und die Landschaft im nächsten Jahr wird sicher einzigartig sein. Wenn wir etwas gelernt haben, dann die Annahme, dass die Dinge nicht so bleiben werden, wie sie sind. Aber Fließfähigkeit ist, wo Marketing glänzt: Vermeiden Sie die Fallstricke, legen Sie das Budget fest, überprüfen Sie, passen Sie es an und machen Sie weiter!