2022'de bu pazarlama bütçesi hatalarını yapmayın

Aşağıdakiler, Bandwidth Strategy CEO'su ve kurucusu Aimee Schuster'ın konuk yazısıdır. Görüşler yazarlara aittir.

Bir pazarlama bütçesi belirlemenin doğasında var olan zorluk, bunun neredeyse hiç belirlenmediğini bilmektir. Kariyerim boyunca tecrübe ettiğim gibi, gelir kısaldıkça ilk geri çekilen pazarlama dolarları oluyor. Veya CEO, bir evcil hayvan projesinin finanse edilmesi gerektiğine karar verir ve fikri yürütmek için farklı bir departmandan kaynak çeker. Durum genellikle yıl boyunca değişken olmasına rağmen, bir yerden başlamanız gerekir ve o da şimdi bir yerdir: bütçe sezonu!

Seçimler, tedarik zinciri felaketleri, borsa çöküş tahminleri ve pandemik gerçekler gibi küresel, yerel ve sektörel girdapların ortasında CMO'lar, son derece istikrarsız, benzersiz bir iş ortamında hangi kanalların başarılı olacağını tahmin etmelidir. Bu kadar çok kanal gelişirken, oyun değişmeye devam ederken pazarlama bütçelerine nasıl bahse girersiniz?

Küresel bütçeleri planlamak ve tavsiye etmekle geçen yıllarıma dayanarak ve bu gelecek yılın piyasa nüanslarını göz önünde bulundurarak, 2022 için bütçe planlarken kaçınmanız gereken bazı tuzaklar var.

işe almaya çalışmaktan vazgeç

Büyük İstifa, çalışma ortamı ve özellikle pazarlama ile ilgili her şeyi değiştirdi. İşlerden toplu göç, sonunda konum engellerini aştı ve her yerde çalışmayı gerçeğe dönüştürdü. Ayrıca 20 yıldır görmediğim bir maaş çılgınlığı yarattı. Bütçe yöneticisi olarak, 2022'nin ilk altı ayı için tüm işe alımlara ara vermenizi tavsiye ederim. Pazarlama yeteneği için astronomik ücretler ödemek, uzun yükselme süreleriyle birleştiğinde, istikrarsız bir ekonomi şöyle dursun, iyi bir ekonomide bile zor olabilir. Bunun yerine, boşlukları doldurmaya yardımcı olmak için serbest, kısmi ve ajans kaynaklarından yararlanın.

Bu yetenekli profesyoneller, kültür uyumu ve uzun vadeli potansiyel açısından onları değerlendirmenize gerek kalmadan hızlı bir şekilde devreye girmeyi ve işi halletmeyi bilirler.

Çevrimiçi reklamcılıktan geri çekilin

Dijital reklam pazarı hızla gelişiyor. Google'ın Chrome için üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kaldırmayı planladığını bir süredir biliyorduk ve bunu 2023'e iterken, bu gerçek geliyor. Ayrıca, Harvard Business Review'da Facebook reklamlarının geniş çaplı bir analizini aktaran ve marka arama reklam etkinliğinin %4,000 oranında fazla tahmin edildiğini bildiren bir makaleye göre, dijital reklamların etkinliği çılgınca aşırı satılıyor. Bu reklamlar giderek daha az etkili hale geldikçe, ortamda gezinmek için daha yetenekli uzmanlar gerekebilir.

Kısa süre önce, reklam platformlarında minimum 25.000 ABD Doları harcamayla 6.000 ABD Doları idari ücret alan çevrimiçi reklamlarda uzmanlaşmış bir büyüme kuruluşunu inceledim. Becerileri ve kampanyaları başarılı kılmak için gereken paralar göz önüne alındığında, bana göre bu rakamlar adil görünüyor. Ancak bu tür bir reklam parası, birçok küçük ve orta ölçekli şirketin ulaşamayacağı kadar uzaktır.

Reklam, pazarlama karmasının ve bütçenin bir parçası olabilir ve olmalıdır, ancak 2022'de, daha çeşitlendirilmiş bir dijital portföy için birinci taraf veri toplamayı yönlendirmek için bunu önemli ölçüde küçülteceğim.

Yeni SEO'yu göz ardı etmeyin

İyi bir SEO stratejisi, her içerik planının temelidir. Arama yapanların soruları olduğu anda yanıtları bulmalarına yardımcı olmaya çalışmak, sitenize doğru trafiği ve satış organizasyonunuza doğru yönlendirmeleri almanın en iyi yoludur.

SEO için gizli bir reçete yoktur; iyi bir arka uç yapısı ve sağlam içerik, başarılı bir müşteri adayı web sitesi sağlar. Bununla birlikte, dikkate alınması gereken yeni bir unsur var: artık aramaları sadece parmaklar yapmıyor. Sesli arama, e-ticaret pazarı için B2B alanından daha hızlı büyüyor, ancak göz ardı edilmemelidir. Bu anahtar kelimeler, ilk nesil SEO'dan daha fazla konuşma ve daha az robotik olacaktır.

Bir SEO uzmanıyla etkileşim kurmak için reklam paranızın bir kısmını kullanmayı düşünün ve sağlam bir SSS sayfası, uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve sesli aramanın büyük bir bölümünün gerçekleştiği mobil optimizasyona yeniden odaklanma gibi şeylerle mevcut sitenizi ince ayar yapmak ve optimize etmek için çalışın.

Yalnızca uzun biçimli videolara yatırım yapmayın

Bir B2B dünyasında, web semineri genellikle üstündür. Şirket, uzmanları kendi barındırdıkları forumda toplayabilir veya başka bir kuruluşun etkinliğine katılabilir. Ne olursa olsun, 45 ila 60 dakika, genellikle düşünce liderliği oluşturmak ve yaratmak için altın standartlardan biri olarak kabul edilir.

Pek çok şirketin düştüğü yer, kesilmemiş videoyu YouTube sayfalarına eklemek ve oraya bir sürü trafik çekmek. Uzun biçimli video harika, ancak bu yatırımdan en iyi şekilde yararlanmak için pazarlamacıların ek kısa biçimli varlıklar oluşturmak için video düzenleyicileri işe alması ve bunlara dolar harcaması gerekiyor: sosyal medyada kullanılabilecek 20, 30 ve 45 saniyelik tanıtımlar medya; kendi ağlarıyla paylaşmaları için konuşan bireylerin ekleri; tüm parçayı vurgulayan iki dakikalık bir teaser makarasını bir araya getirmek; izleyicilerin ses olmadan anlayabilmeleri için altyazı ekleme.

Tüm bu unsurlar, profesyonel girişler ve geçişler oluşturmada, müzik eklemede veya ses kalitesini iyileştirmede rahat olan bir editörün becerilerini gerektirir. Tüm bu varlıkların etkin bir şekilde kullanılması, harika birinci taraf verileri ve etkileşimli potansiyel müşteriler yaratacaktır.

Olayların geri döneceğini veya aynı olacağını varsaymaktan kaçının

Çoğumuz pandeminin planlarımızı alt üst etmek için "neredeyse bittiğini" varsaydığımız için bu bir joker karakter. Şirketiniz tarafından düzenlenmeyen etkinlikler için, bu dolarları Q3 ve Q4'e koymanızı ve web'e dönmeniz gerekebileceğini varsaymanızı öneririm. Kuruluşunuz yılın ilk bölümünde etkinliklere ev sahipliği yapma konusunda çok iyimserse, bunun gerçek bir hibrit model olduğundan emin olun.

Bu, bir konferans odasına bir dizüstü bilgisayar yerleştirmekten ve Zoom aracılığıyla toplantı yapmaktan daha fazlası anlamına gelir. Deneyimi odadaki ve çevrimiçi olanlar için mükemmel hale getirmek için bir prodüksiyon ekibiyle bağlantı kurun, aydınlatmaya, birden fazla kameraya ve üst düzey setlere yatırım yapın. Melez için daha fazla harcamanız gerekebilir, ancak şartlar ne olursa olsun onu barındırabileceğinizi biliyorsunuz.

Son yıllar çalkantılı geçti ve gelecek yılın manzarası kesinlikle kendi başına benzersiz olacak. Eğer bir şey öğrendiysek, o da işlerin aynı kalmayacağını varsaymaktır. Ancak akışkanlık, pazarlamanın parladığı yerdir: tuzaklardan kaçının, bütçeyi belirleyin, gözden geçirin, uyum sağlayın ve devam edin!