2022년에는 이러한 마케팅 예산 실수를 하지 마십시오.

다음은 Bandwidth Strategy의 CEO이자 설립자인 Aimee Schuster의 게스트 게시물입니다. 의견은 작성자 몫입니다.

마케팅 예산을 설정하는 데 본질적인 어려움은 예산이 거의 설정되지 않는다는 사실을 아는 것입니다. 제 경력을 통해 경험한 바와 같이, 마케팅 비용은 수익이 부족할 때 가장 먼저 회수됩니다. 또는 CEO가 애완 동물 프로젝트에 자금을 지원해야 한다고 결정하고 아이디어를 실행하기 위해 다른 부서에서 리소스를 가져옵니다. 상황이 일년 내내 유동적임에도 불구하고 어딘가에서 시작해야 합니다. 그리고 그 어딘가는 지금입니다: 예산 시즌!

선거, 공급망 재해, 주식 시장 붕괴 예측 및 전염병 현실과 같은 글로벌, 지역 및 산업 소용돌이 속에서 CMO는 매우 불안정하고 독특한 비즈니스 환경에서 성공할 채널을 예측해야 합니다. 많은 채널이 진화하고 있는데, 게임이 계속 변화할 때 마케팅 예산에 어떻게 베팅하시겠습니까?

내가 수년간 글로벌 예산을 계획하고 자문해 본 결과, 그리고 올해의 시장 뉘앙스를 염두에 두고 2022년 예산을 계획할 때 피해야 할 몇 가지 함정이 있습니다.

고용하려고 하지 마세요

위대한 사임은 작업 환경, 특히 마케팅에 관한 모든 것을 바꾸어 놓았습니다. 대규모 일자리 이탈은 마침내 위치 장벽을 허물고 어디서나 일하는 것을 현실로 만들었습니다. 그것은 또한 내가 20년 동안 보아온 것과는 다른 급여 열풍을 불러일으켰습니다. 예산 관리자로서 저는 2022년의 첫 6개월 동안 모든 고용을 일시 중지하는 것이 좋습니다. 불안정한 경제 환경은 고사하고 좋은 경제에서는 긴 램프 업 시간과 결합된 마케팅 인재에 대해 천문학적인 비용을 지불하는 것이 어려울 수 있습니다. 대신 프리랜서, 부분 및 에이전시 리소스를 활용하여 격차를 메울 수 있습니다.

이 숙련된 전문가들은 문화 적합성과 장기적 잠재력을 평가할 필요 없이 신속하게 뛰어들어 작업을 완료하는 방법을 알고 있습니다.

온라인 광고에서 철수

디지털 광고 시장은 빠르게 진화하고 있습니다. Google은 Chrome용 타사 쿠키를 단계적으로 중단할 계획이며 2023년으로 미루는 동안 그 현실이 다가오고 있다는 사실을 얼마 동안 알고 있었습니다. 게다가, Facebook 광고에 대한 대규모 분석을 인용하고 브랜드 검색 광고 효과가 4,000% 과대평가되었다고 보고한 Harvard Business Review의 기사에 따르면 디지털 광고의 효과는 지나치게 과대 판매되고 있습니다. 이러한 광고의 영향력이 줄어들면서 매체를 탐색하는 데 더 숙련된 전문가가 필요할 수 있습니다.

저는 최근에 광고 플랫폼에서 최소 지출액이 $25,000이고 관리 수수료로 $6,000를 청구하는 온라인 광고를 전문으로 하는 성장 조직을 조사했습니다. 내가 보기에 그 수치는 그들의 기술과 캠페인을 성공시키는 데 필요한 자금을 고려할 때 공정해 보입니다. 그러나 그러한 유형의 광고 자금은 많은 중소 기업의 손이 닿지 않는 곳에 있습니다.

광고는 마케팅 믹스의 일부이자 예산의 일부일 수 있고 또 그래야 하지만, 2022년에는 보다 다양한 디지털 포트폴리오를 위한 자사 데이터 수집을 추진하기 위해 규모를 상당히 줄일 것입니다.

새로운 SEO를 무시하지 마십시오

좋은 SEO 전략은 모든 콘텐츠 계획의 기반입니다. 검색자가 질문이 있는 순간에 답을 찾도록 돕는 것이 사이트로 올바른 트래픽을 얻고 영업 조직으로 올바른 리드를 유도하는 가장 좋은 방법입니다.

SEO를 위한 비법은 없습니다. 좋은 백엔드 구조와 탄탄한 콘텐츠는 성공적인 리드 기반 웹사이트를 만듭니다. 즉, 고려해야 할 새로운 요소가 있습니다. 더 이상 검색을 수행하는 것은 손가락이 아닙니다. 음성 검색은 B2B 공간보다 전자 상거래 시장에서 빠르게 성장하고 있지만 무시해서는 안됩니다. 이 키워드는 SEO의 1세대보다 더 대화적이고 덜 로봇적입니다.

광고 비용의 일부를 사용하여 SEO 전문가와 교류하고 확실한 FAQ 페이지, 롱테일 키워드, 음성 검색의 많은 부분이 발생하는 모바일 최적화에 다시 초점을 맞추는 것과 같은 것으로 기존 사이트를 조정 및 최적화하는 작업을 고려해 보십시오.

긴 영상에만 투자하지 마세요

B2B 세계에서 웨비나는 종종 최고의 자리를 차지합니다. 회사는 자체 주최하는 포럼에서 전문가를 모으거나 다른 조직의 이벤트에 참여할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 45분에서 60분은 종종 사고 리더십을 확립하고 창출하기 위한 황금 표준 중 하나로 간주됩니다.

많은 회사가 쓰러지는 곳은 자르지 않은 비디오를 YouTube 페이지에 올리고 많은 트래픽을 유도하는 것입니다. 긴 형식의 비디오는 훌륭하지만 그 투자를 최대한 활용하려면 마케팅 담당자가 비디오 편집자를 모집하고 비용을 들여 소셜에서 사용할 수 있는 추가 짧은 형식 자산(20초, 30초, 45초 티저)을 만들어야 합니다. 미디어; 자신의 네트워크와 공유하기 위해 말하는 개인의 스플라이스; 전체 작품을 강조하는 2분짜리 티저 릴을 구성합니다. 시청자가 소리 없이 이해할 수 있도록 자막을 추가합니다.

이러한 모든 요소에는 전문적인 소개 및 페이드아웃을 만들고 음악을 추가하거나 음질을 개선하는 데 능숙한 편집자의 기술이 필요합니다. 이러한 모든 자산을 효과적으로 사용하면 훌륭한 자사 데이터와 참여 리드를 생성할 수 있습니다.

이벤트가 반환되거나 동일할 것이라고 가정하지 마십시오.

이것은 우리 대부분이 전염병이 "거의 끝났다"고 가정하고 계획을 무산시켰기 때문에 와일드카드입니다. 귀하의 회사에서 주최하지 않는 이벤트의 경우, 그 금액을 3분기와 4분기에 투자하고 웹으로 전환해야 할 수도 있다고 가정하겠습니다. 조직이 연초에 이벤트를 주최하는 것에 대해 매우 낙관적이라면 이것이 진정한 하이브리드 모델인지 확인하십시오.

이는 단순히 노트북을 회의실에 놓고 Zoom을 통해 회의하는 것 이상을 의미합니다. 제작진과 협력하고 조명, 여러 대의 카메라 및 고급 세트에 투자하여 현장과 온라인 모두에게 탁월한 경험을 선사하십시오. 하이브리드에 더 많은 비용을 지출해야 할 수도 있지만 상황에 관계없이 호스트할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

최근 몇 년은 격동의 시기였고 내년의 풍경은 그 자체로 독특할 것입니다. 우리가 배운 것이 있다면 모든 것이 동일하게 유지되지 않을 것이라고 가정하는 것입니다. 그러나 유동성은 마케팅이 빛나는 곳입니다. 함정을 피하고, 예산을 설정하고, 검토하고, 적응하고 계속 진행하십시오!