Nie popełniaj tych błędów w budżecie marketingowym w 2022 r.

Poniżej znajduje się gościnny post Aimee Schuster, dyrektora generalnego i założyciela w Bandwidth Strategy. Opinie są własnością autorów.

Nieodłączną trudnością w ustalaniu budżetu marketingowego jest świadomość, że prawie nigdy nie jest on ustalany. Jak doświadczyłem w całej mojej karierze, dolary marketingowe są pierwszymi, które są wycofywane, gdy dochody są niewielkie. Albo dyrektor generalny decyduje, że projekt dla zwierząt domowych powinien być finansowany i pobiera zasoby z innego działu, aby zrealizować ten pomysł. Mimo, że sytuacja często jest płynna przez cały rok, trzeba gdzieś zacząć, a to gdzieś jest teraz: sezon budżetowy!

Wśród zawirowań globalnych, lokalnych i branżowych — wyborów, katastrof w łańcuchu dostaw, prognoz dotyczących krachów giełdowych i pandemii — dyrektorzy ds. marketingu muszą przewidzieć, które kanały odniosą sukces w wysoce niestabilnym, unikalnym środowisku biznesowym. Przy tak wielu ewoluujących kanałach, jak obstawiać budżety marketingowe, gdy gra się zmienia?

Opierając się na moich latach planowania i doradzania w zakresie globalnych budżetów, a także mając na uwadze niuanse rynkowe nadchodzącego roku, oto kilka pułapek, których należy unikać podczas planowania budżetu na 2022 rok.

Przestań próbować zatrudniać

Wielka Rezygnacja zmieniła wszystko w środowisku pracy, a zwłaszcza w marketingu. Masowy exodus z miejsc pracy w końcu przełamał bariery lokalizacyjne i sprawił, że praca w dowolnym miejscu stała się rzeczywistością. Stworzyło to również szał płacowy, jakiego nie widziałem od 20 lat. Jako kierownik budżetu radziłbym wstrzymać wszystkie zatrudnianie na pierwsze sześć miesięcy 2022 roku. Płacenie astronomicznych stawek za talenty marketingowe w połączeniu z długimi czasami rozwoju może być trudne w dobrej gospodarce, nie mówiąc już o niestabilnej. Zamiast tego skorzystaj z zasobów niezależnych, ułamkowych i agencyjnych, aby wypełnić luki.

Ci wykwalifikowani specjaliści wiedzą, jak szybko wskoczyć i wykonać pracę bez konieczności oceniania ich pod kątem dopasowania do kultury i długoterminowego potencjału.

Wycofaj się z reklam online

Rynek reklam cyfrowych szybko się rozwija. Od pewnego czasu wiemy, że Google planuje wycofać pliki cookie innych firm dla Chrome i chociaż przesunął je do 2023 roku, ta rzeczywistość nadchodzi. Co więcej, skuteczność reklam cyfrowych jest szalenie wyprzedana, zgodnie z artykułem w Harvard Business Review, który cytuje zakrojoną na szeroką skalę analizę reklam na Facebooku i donosi, że skuteczność reklam w wyszukiwarkach marek została przeszacowana o 4000%. Ponieważ te reklamy stają się coraz mniej skuteczne, nawigacja po medium może wymagać bardziej wykwalifikowanych ekspertów.

Niedawno sprawdziłem rozwijającą się organizację specjalizującą się w reklamach internetowych, która pobiera 6 000 USD opłat administracyjnych przy minimalnych wydatkach 25 000 USD na platformy reklamowe. Dla mnie te liczby wydają się uczciwe, biorąc pod uwagę ich umiejętności i pieniądze potrzebne do powodzenia kampanii. Ale tego typu pieniądze na reklamę są poza zasięgiem wielu mniejszych i średnich firm.

Reklama może i powinna być częścią marketingu mix i częścią budżetu, ale do 2022 r. zmniejszyłbym to znacznie, aby zwiększyć akwizycję danych z pierwszej strony w celu uzyskania bardziej zróżnicowanego portfolio cyfrowego.

Nie ignoruj ​​​​nowego SEO

Dobra strategia SEO jest podstawą każdego planu treści. Próba pomocy osobom wyszukującym w znalezieniu odpowiedzi w chwili, gdy mają pytania, jest najlepszym sposobem na uzyskanie odpowiedniego ruchu w witrynie i odpowiednich potencjalnych klientów do organizacji sprzedaży.

Nie ma sekretnego przepisu na SEO; dobra struktura zaplecza i solidna treść sprawiają, że strona internetowa jest skuteczna i oparta na leadach. To powiedziawszy, należy wziąć pod uwagę nowy element: nie tylko palce przeprowadzają wyszukiwanie. Wyszukiwanie głosowe rozwija się szybciej dla rynku e-commerce niż przestrzeń B2B, ale nie należy tego ignorować. Te słowa kluczowe będą bardziej konwersacyjne i mniej zautomatyzowane niż pierwsza generacja SEO.

Rozważ wykorzystanie części pieniędzy na reklamę, aby skontaktować się z ekspertem SEO i pracować nad ulepszaniem i optymalizacją istniejącej witryny za pomocą takich rzeczy, jak solidna strona z najczęściej zadawanymi pytaniami, długie słowa kluczowe i skoncentruj się na optymalizacji mobilnej, w której występuje duża część wyszukiwania głosowego.

Nie inwestuj tylko w długie filmy

W świecie B2B webinarium często króluje. Firma może gromadzić ekspertów na własnym forum lub uczestniczyć w wydarzeniu innej organizacji. Niezależnie od tego, 45 do 60 minut jest często uważany za jeden ze złotych standardów ustanawiania i tworzenia przywództwa myślowego.

Wiele firm upada, umieszczając nieoszlifowany film na swojej stronie YouTube i generując tam duży ruch. Długie wideo jest świetne, ale aby jak najlepiej wykorzystać tę inwestycję, marketerzy muszą rekrutować i wydawać pieniądze na edytorów wideo, aby stworzyć dodatkowe krótkie zasoby: 20-, 30- i 45-sekundowe zwiastuny, które można wykorzystać w mediach społecznościowych głoska bezdźwięczna; sploty osób, które przemawiają za nimi, aby dzieliły się z ich własnymi sieciami; składanie dwuminutowego zwiastuna, który podkreśla całość; dodanie napisów, aby widzowie mogli zrozumieć bez dźwięku.

Wszystkie te elementy wymagają umiejętności redaktora, który swobodnie tworzy profesjonalne wstępy i wyciszenia, dodaje muzykę lub poprawia jakość dźwięku. Skuteczne wykorzystanie wszystkich tych zasobów pozwoli uzyskać doskonałe dane własne i zaangażować potencjalnych klientów.

Unikaj zakładania, że ​​wydarzenia powrócą lub będą takie same

Ten jest dziką kartą, ponieważ większość z nas założyła, że ​​pandemia „prawie się skończyła”, tylko po to, by nasze plany się posypały. W przypadku wydarzeń, które nie są organizowane przez Twoją firmę, radzę przeznaczyć te pieniądze na III i IV kwartał i założyć, że być może będziesz musiał przejść do sieci. Jeśli Twoja organizacja bardzo dobrze radzi sobie z organizacją wydarzeń w pierwszej połowie roku, upewnij się, że jest to prawdziwy model hybrydowy.

Oznacza to więcej niż tylko umieszczenie laptopa w sali konferencyjnej i spotkanie przez Zoom. Zaangażuj się w ekipę produkcyjną, zainwestuj w oświetlenie, wiele kamer i wysokiej klasy zestawy, aby doświadczenie było doskonałe dla osób obecnych na sali i w Internecie. Być może będziesz musiał wydać więcej na hybrydę, ale wiesz, że możesz go gościć bez względu na okoliczności.

Ostatnie lata były burzliwe, a przyszłoroczny krajobraz z pewnością będzie wyjątkowy sam w sobie. Jeśli czegoś się nauczyliśmy, to zakładamy, że rzeczy nie pozostaną takie same. Marketing błyszczy jednak przede wszystkim płynnością: unikaj pułapek, ustalaj budżet, przeglądaj, dostosowuj się i kontynuuj!