Nu faceți aceste greșeli în bugetul de marketing în 2022

Următoarea este o postare pentru invitați a lui Aimee Schuster, CEO și fondator al Bandwidth Strategy. Opiniile sunt proprii autorilor.

Dificultatea inerentă în stabilirea unui buget de marketing este să știi că acesta nu este aproape niciodată stabilit. După cum am experimentat de-a lungul carierei mele, dolarii de marketing sunt primii care sunt retrageți pe măsură ce veniturile sunt scurte. Sau, CEO-ul decide că un proiect pentru animale de companie ar trebui să fie finanțat și atrage resurse de la un alt departament pentru a rula cu ideea. În ciuda faptului că situația este adesea fluidă pe tot parcursul anului, trebuie să începi de undeva, iar asta undeva este acum: sezon bugetar!

În mijlocul turbulenței globale, locale și din industrie - alegeri, dezastre în lanțul de aprovizionare, previziuni de prăbușire a pieței de valori și realități pandemice - CMO-urile trebuie să prezică ce canale vor avea succes într-un mediu de afaceri unic și extrem de instabil. Cu atât de multe canale care evoluează, cum pariezi pe bugetele de marketing când jocul se schimbă în continuare?

Pe baza anilor mei de planificare și consiliere cu privire la bugetele globale și având în vedere nuanțele pieței din acest an care vine, iată câteva capcane de evitat atunci când planificați bugetul pentru 2022.

Nu mai încerca să angajezi

Marea Demisie a schimbat totul despre mediul de lucru si mai ales marketing. Exodul în masă din locurile de muncă a spart în cele din urmă barierele locației și a făcut ca munca de oriunde să devină realitate. De asemenea, a creat o frenezie salarială, spre deosebire de orice am văzut în 20 de ani. În calitate de manager al bugetului, aș sfătui întreruperea tuturor angajărilor pentru primele șase luni ale anului 2022. Plata unor tarife astronomice pentru talentul de marketing, împreună cu perioade lungi de accelerare, poate fi dificilă într-o economie bună, darămite una instabilă. În schimb, accesați resursele independente, fracționale și ale agenției pentru a ajuta la completarea golurilor.

Acești profesioniști calificați știu să intervină rapid și să ducă la bun sfârșit munca fără a fi nevoie să-i evaluați pentru potrivirea culturii și potențialul pe termen lung.

Retrageți-vă de la publicitatea online

Piața publicitară digitală evoluează rapid. Știm de ceva timp că Google intenționează să elimine cookie-urile terță parte pentru Chrome și, deși l-a împins până în 2023, această realitate vine. În plus, eficiența reclamelor digitale este supravândută, conform unui articol din Harvard Business Review, care citează o analiză la scară largă a reclamelor Facebook și raportează că eficiența reclamelor de căutare a mărcii a fost supraestimată cu 4.000%. Pe măsură ce aceste reclame devin din ce în ce mai puțin impactante, este nevoie de mai mulți experți calificați pentru a naviga pe mediu.

Am verificat recent o organizație de dezvoltare specializată în reclame online, care percepe taxe administrative de 6.000 USD cu o cheltuială minimă de 25.000 USD pe platformele publicitare. Pentru mine, acele cifre par corecte, având în vedere abilitățile lor și dolarii necesari pentru a face campaniile de succes. Dar acest tip de bani din publicitate este departe de accesul multor companii mici și mijlocii.

Publicitatea poate și ar trebui să facă parte din mixul de marketing și o parte din buget, dar pentru 2022, aș reduce acest lucru considerabil pentru a stimula achiziția de date primare pentru un portofoliu digital mai diversificat.

Nu ignora noul SEO

O strategie SEO bună este baza oricărui plan de conținut. Încercarea de a ajuta utilizatorii să găsească răspunsuri în momentele în care au întrebări este cea mai bună modalitate de a obține traficul potrivit pe site-ul dvs. și clienții potențiali potriviți către organizația dvs. de vânzări.

Nu există o rețetă secretă pentru SEO; O structură bună de backend și un conținut solid fac un site web de succes, bazat pe clienți potențiali. Acestea fiind spuse, există un nou element de luat în considerare: nu mai sunt doar degetele care fac căutările. Căutarea vocală crește mai rapid pentru piața de comerț electronic decât spațiul B2B, dar nu trebuie ignorată. Aceste cuvinte cheie vor fi mai conversaționale și mai puțin robotizate decât prima generație de SEO.

Luați în considerare utilizarea unora dintre banii dvs. de publicitate pentru a interacționa cu un expert SEO și lucrați pentru a modifica și optimiza site-ul dvs. existent cu lucruri precum o pagină de întrebări frecvente solidă, cuvinte cheie cu coadă lungă și reorientarea asupra optimizării mobile, unde are loc o mare parte a căutării vocale.

Nu investiți doar în videoclipuri de lungă durată

Într-o lume B2B, webinarul domnește adesea suprem. Compania poate aduna experți în propriul forum găzduit sau poate participa la evenimentul unei alte organizații. Indiferent, cele 45 până la 60 de minute sunt adesea considerate unul dintre standardele de aur pentru stabilirea și crearea unui lider de gândire.

În cazul în care multe companii se prăbușesc este să pună videoclipul netăiat pe pagina lor de YouTube și să genereze o grămadă de trafic acolo. Videoclipul de lungă durată este grozav, dar pentru a profita la maximum de această investiție, specialiștii în marketing trebuie să recruteze și să cheltuiască dolari pe editori video pentru a crea active suplimentare de formă scurtă: teasere de 20, 30 și 45 de secunde care pot fi folosite pe rețelele sociale. mass-media; îmbinări de indivizi care vorbesc pentru ei pentru a le împărtăși cu propriile lor rețele; punerea laolaltă a unei mulinete teaser de două minute care evidențiază întreaga piesă; adăugarea de subtitrări, astfel încât spectatorii să poată înțelege fără sunet.

Toate aceste elemente necesită abilitățile unui editor care se simte confortabil să creeze introduceri și fadeouts profesionale, să adauge muzică sau să îmbunătățească calitatea sunetului. Folosirea eficientă a tuturor acestor active va crea date excelente de la prima parte și clienți potențiali implicați.

Evitați să presupuneți că evenimentele vor reveni sau vor fi aceleași

Acesta este un wildcard, deoarece cei mai mulți dintre noi au presupus că pandemia s-a „aproape terminat” doar pentru a ne distruge planurile. Pentru evenimentele care nu sunt găzduite de compania dvs., aș sfătui să puneți acești dolari în Q3 și Q4 și aș presupune că este posibil să trebuiască să vă orientați către web. Dacă organizația dvs. este foarte optimistă în ceea ce privește găzduirea de evenimente în prima parte a anului, asigurați-vă că este un model hibrid adevărat.

Aceasta înseamnă mai mult decât plasarea unui laptop într-o sală de conferințe și întâlnirea prin Zoom. Interacționează cu un echipaj de producție, investește în iluminare, camere multiple și seturi de ultimă generație pentru a face experiența excelentă pentru cei din cameră și online. Poate că trebuie să cheltuiți mai mult pentru hibrid, dar știți că îl puteți găzdui indiferent de circumstanțe.

Ultimii ani au fost tumultuosi, iar peisajul de anul viitor va fi cu siguranta unic in sine. Dacă am învățat ceva, este să presupunem că lucrurile nu vor rămâne la fel. Dar fluiditatea este locul în care marketingul strălucește: evită capcanele, stabilește bugetul, revizuiește, adaptează-te și continuă!