2022年にこれらのマーケティング予算の間違いを犯さないでください
公開: 2022-05-31以下は、BandwidthStrategyのCEO兼創設者であるAimeeSchusterによるゲスト投稿です。 意見は著者自身のものです。
マーケティング予算を設定する際の固有の難しさは、それがほとんど設定されていないことを知っていることです。 私がキャリアを通じて経験したように、収益が不足しているため、マーケティング費用が最初に引き戻されます。 または、CEOはペットプロジェクトに資金を提供する必要があると判断し、アイデアを実行するために別の部門からリソースを引き出します。 年間を通じて流動的な状況であることが多いにもかかわらず、どこかから始めなければなりません。それは今、どこかで予算の季節です。
選挙、サプライチェーンの災害、株式市場の暴落の予測、パンデミックの現実など、グローバル、ローカル、業界の渦の中で、CMOは、非常に不安定でユニークなビジネス環境でどのチャネルが成功するかを予測する必要があります。 非常に多くのチャネルが進化している中で、ゲームが変化し続けるとき、どのようにマーケティング予算に賭けますか？
私の長年の計画とグローバル予算に関するアドバイスに基づいて、そして今年の市場のニュアンスを念頭に置いて、2022年の予算計画時に避けるべきいくつかの罠があります。
雇おうとするのをやめなさい
大量退職は、労働環境、特にマーケティングに関するすべてを変えました。 仕事からの大量の脱出は、最終的に場所の障壁を打ち破り、どこでも仕事を実現しました。 それはまた、私が20年間見たものとは異なり、給料の狂乱を生み出しました。 予算の管理者として、2022年の最初の6か月間は、すべての採用を一時停止することをお勧めします。不安定な経済は言うまでもなく、長い立ち上げ時間と相まって、マーケティング人材に天文学的な料金を支払うことは難しい場合があります。 代わりに、フリーランス、フラクショナル、エージェンシーのリソースを活用してギャップを埋めてください。
これらの熟練した専門家は、文化の適合性と長期的な可能性について評価することなく、すばやく飛び込んで作業を完了する方法を知っています。
オンライン広告から撤退
デジタル広告市場は急速に進化しています。 GoogleがChrome用のサードパーティCookieを段階的に廃止することを計画していることは以前からわかっていましたが、2023年にプッシュされましたが、その現実は近づいています。 さらに、Facebook広告の大規模な分析を引用し、ブランド検索広告の効果が4,000％過大評価されたと報告しているハーバード・ビジネス・レビューの記事によると、デジタル広告の効果は大幅に売られ過ぎています。 これらの広告の影響が少なくなるにつれて、メディアをナビゲートするのに熟練した専門家が必要になる可能性があります。
私は最近、広告プラットフォームに最低25,000ドルの費用をかけて、管理費として6,000ドルを請求するオンライン広告を専門とする成長組織を精査しました。 キャンペーンを成功させるために必要なスキルと資金を考えると、私にはこれらの数字は公平に見えます。 しかし、そのタイプの広告費は、多くの中小企業の手の届かないところにあります。
広告はマーケティングミックスの一部であり、予算の一部である可能性があり、またそうあるべきですが、2022年には、それを大幅に縮小して、より多様なデジタルポートフォリオのファーストパーティデータ取得を推進します。
新しいSEOを無視しないでください
優れたSEO戦略は、すべてのコンテンツプランの基盤です。 検索者が質問をした瞬間に答えを見つけられるようにすることは、サイトへの適切なトラフィックと販売組織への適切なリードを獲得するための最良の方法です。
SEOの秘密のレシピはありません。 優れたバックエンド構造と堅実なコンテンツは、リード主導のWebサイトを成功させるために役立ちます。 とはいえ、考慮すべき新しい要素があります。それは、もはや指だけで検索を行うのではありません。 音声検索は、B2Bスペースよりも電子商取引市場で急速に成長していますが、無視してはなりません。 これらのキーワードは、第1世代のSEOよりも会話的で、ロボット的ではありません。
広告費の一部を使用してSEOの専門家と交流し、堅実なFAQページ、ロングテールキーワード、音声検索の大部分が発生するモバイル最適化などを使用して既存のサイトを微調整および最適化することを検討してください。
長い形式のビデオだけに投資しないでください
B2Bの世界では、ウェビナーがしばしば最高の地位を占めます。 会社は、主催するフォーラムに専門家を集めたり、他の組織のイベントに参加したりする場合があります。 とにかく、45分から60分は、思考のリーダーシップを確立および作成するためのゴールドスタンダードの1つと見なされることがよくあります。
多くの企業が倒れるのは、YouTubeページでカットされていない動画を叩き、そこに大量のトラフィックを送り込んでいることです。 長い形式のビデオは素晴らしいですが、その投資を最大限に活用するには、マーケターはビデオ編集者を募集して費用をかけ、追加の短い形式のアセットを作成する必要があります：ソーシャルで使用できる20秒、30秒、45秒のティーザーメディア; 自分のネットワークと共有するために話す個人のスプライス。 作品全体を強調する2分間のティーザーリールを組み立てます。 視聴者が音声なしで理解できるように字幕を追加します。
これらの要素はすべて、プロの紹介やフェードアウトの作成、音楽の追加、音質の向上に慣れている編集者のスキルを必要とします。 これらの資産をすべて効果的に使用すると、優れたファーストパーティデータとエンゲージメントのあるリードが作成されます。
イベントが戻る、または同じであると想定することは避けてください
これはワイルドカードです。私たちのほとんどは、パンデミックが「ほぼ終わった」と思っていたので、計画を打ち砕いただけでした。 あなたの会社が主催していないイベントの場合、私はそれらのドルを第3四半期と第4四半期に向けることをお勧めし、あなたがウェブにピボットする必要があるかもしれないと仮定します。 組織が今年の前半にイベントを主催することに非常に強気である場合は、それが真のハイブリッドモデルであることを確認してください。
これは、単にラップトップを会議室に置いてズームを介して会議するだけではありません。 制作クルーと協力し、照明、複数のカメラ、ハイエンドセットに投資して、部屋やオンラインの人々に優れた体験を提供します。 ハイブリッドにもっとお金をかけなければならないかもしれませんが、状況に関係なくそれをホストできることを知っています。
近年は激動しており、来年の風景はそれ自体がユニークなものになるはずです。 私たちが何かを学んだとしたら、それは物事が同じままではないと仮定することです。 しかし、流動性はマーケティングが輝いているところです。落とし穴を避け、予算を設定し、レビューし、適応し、そして続けてください！