لا ترتكب هذه الأخطاء في ميزانية التسويق في عام 2022

ما يلي هو ضيف وظيفة من قبل إيمي شوستر ، الرئيس التنفيذي والمؤسس في Bandwidth Strategy. الآراء هي المؤلفين.

تكمن الصعوبة الكامنة في تحديد ميزانية التسويق في معرفة أنه لم يتم تعيينها أبدًا تقريبًا. كما جربت طوال مسيرتي المهنية ، فإن دولارات التسويق هي أول ما يتم سحبه مع انخفاض الإيرادات. أو ، يقرر الرئيس التنفيذي أنه يجب تمويل مشروع حيوان أليف ويسحب الموارد من قسم مختلف للعمل مع الفكرة. على الرغم من أن الموقف غالبًا ما يكون متقلبًا على مدار العام ، عليك أن تبدأ من مكان ما ، وهذا في مكان ما الآن: موسم الميزانية!

وسط دوامة الصناعة العالمية والمحلية والصناعية - الانتخابات ، وكوارث سلسلة التوريد ، وتنبؤات انهيار سوق الأوراق المالية وحقائق الأوبئة - يجب على مديري التسويق التنفيذ توقع القنوات التي ستنجح في بيئة عمل فريدة وغير مستقرة للغاية. مع تطور العديد من القنوات ، كيف تراهن على ميزانيات التسويق عندما تتغير اللعبة باستمرار؟

استنادًا إلى سنوات التخطيط التي أمضيتها في التخطيط وتقديم المشورة بشأن الميزانيات العالمية ، ومع وضع الفروق الدقيقة في السوق لهذا العام المقبل في الاعتبار ، إليك بعض الفخاخ التي يجب تجنبها عند التخطيط لميزانية عام 2022.

توقف عن محاولة التوظيف

لقد غيرت The Great Resignation كل شيء عن بيئة العمل وخاصة التسويق. أدى النزوح الجماعي من الوظائف أخيرًا إلى كسر حواجز الموقع وجعل العمل في أي مكان حقيقة واقعة. كما أنها تسببت في جنون الراتب على عكس أي شيء رأيته منذ 20 عامًا. بصفتي مديرًا للميزانية ، فإنني أنصح بإيقاف جميع التعيينات مؤقتًا للأشهر الستة الأولى من عام 2022. قد يكون دفع معدلات فلكية للمواهب التسويقية إلى جانب فترات الزيادة الطويلة أمرًا صعبًا في الاقتصاد الجيد ، ناهيك عن الاقتصاد غير المستقر. بدلاً من ذلك ، استفد من الموارد المستقلة والجزئية وموارد الوكالة للمساعدة في سد الثغرات.

يعرف هؤلاء المحترفون الماهرون كيفية القفز بسرعة وإنجاز العمل دون الحاجة إلى تقييمهم وفقًا للثقافة المناسبة والإمكانات طويلة الأجل.

التراجع عن الإعلان عبر الإنترنت

يتطور سوق الإعلانات الرقمية بسرعة. لقد عرفنا منذ بعض الوقت أن Google تخطط للتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لمتصفح Chrome ، وبينما دفعته إلى عام 2023 ، فإن هذا الواقع قادم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فعالية الإعلانات الرقمية مبالغ فيها بشكل كبير ، وفقًا لمقال في Harvard Business Review يستشهد بتحليل واسع النطاق لإعلانات Facebook وتقارير تفيد بأن فعالية إعلانات البحث عن العلامة التجارية قد تم المبالغة فيها بنسبة 4000٪. نظرًا لأن هذه الإعلانات أصبحت أقل تأثيرًا وأقل تأثيرًا ، فقد يتطلب الأمر المزيد من الخبراء المهرة للتنقل في الوسط.

لقد قمت مؤخرًا بفحص منظمة نمو متخصصة في الإعلانات عبر الإنترنت التي تتقاضى 6000 دولار كرسوم إدارية بحد أدنى 25000 دولار للإنفاق على منصات الإعلانات. بالنسبة لي ، تبدو هذه الأرقام عادلة ، بالنظر إلى مهاراتهم والأموال اللازمة لإنجاح الحملات. لكن هذا النوع من أموال الإعلان بعيد المنال عن العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

يمكن للإعلان ويجب أن يكون جزءًا من المزيج التسويقي وجزءًا من الميزانية ، ولكن بالنسبة لعام 2022 ، سأقوم بتقليص ذلك إلى حد كبير لدفع الحصول على بيانات الطرف الأول للحصول على محفظة رقمية أكثر تنوعًا.

لا تتجاهل SEO الجديد

استراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة هي حجر الأساس لكل خطة محتوى. إن محاولة مساعدة الباحثين في العثور على إجابات في اللحظات التي يكون لديهم فيها أسئلة هي أفضل طريقة للحصول على حركة المرور الصحيحة إلى موقعك والعملاء المحتملين المناسبين إلى مؤسسة المبيعات الخاصة بك.

لا توجد وصفة سرية لتحسين محركات البحث. البنية الخلفية الجيدة والمحتوى الصلب يؤديان إلى إنشاء موقع ويب ناجح يحركه العميل. بعد قولي هذا ، هناك عنصر جديد يجب مراعاته: لم تعد عملية البحث مجرد أصابع. ينمو البحث الصوتي في سوق التجارة الإلكترونية بشكل أسرع من مساحة B2B ، ولكن لا ينبغي تجاهله. ستكون هذه الكلمات الرئيسية أكثر حوارية وأقل آلية من الجيل الأول من مُحسّنات محرّكات البحث.

ضع في اعتبارك استخدام بعض دولاراتك الإعلانية للتفاعل مع أحد خبراء تحسين محركات البحث والعمل على تعديل موقعك الحالي وتحسينه بأشياء مثل صفحة الأسئلة الشائعة القوية والكلمات الرئيسية طويلة الذيل وإعادة التركيز على تحسين الهاتف المحمول ، حيث يحدث جزء كبير من البحث الصوتي.

لا تستثمر فقط في الفيديو الطويل

في عالم B2B ، غالبًا ما تسود الندوة عبر الإنترنت. يجوز للشركة جمع الخبراء في المنتدى المستضاف الخاص بها أو المشاركة في حدث مؤسسة أخرى. بغض النظر ، غالبًا ما تعتبر 45 إلى 60 دقيقة واحدة من المعايير الذهبية لتأسيس وإنشاء قيادة فكرية.

حيث تسقط العديد من الشركات ، يتم وضع مقطع فيديو غير مقطوع على صفحتها على YouTube وتوجيه مجموعة من حركة المرور هناك. يعد الفيديو الطويل أمرًا رائعًا ، ولكن لتحقيق أقصى استفادة من هذا الاستثمار ، يحتاج المسوقون إلى توظيف وإنفاق دولارات على محرري الفيديو لإنشاء أصول قصيرة إضافية: إعلانات تشويقية مدتها 20 و 30 و 45 ثانية يمكن استخدامها على الشبكات الاجتماعية وسائل الإعلام؛ انشقاقات الأفراد الذين يتحدثون عنهم لمشاركتها مع شبكاتهم الخاصة ؛ تجميع بكرة دعائية مدتها دقيقتان تسلط الضوء على القطعة بأكملها ؛ إضافة ترجمات حتى يتمكن المشاهدون من فهمها بدون صوت.

تتطلب كل هذه العناصر مهارات محرر يشعر بالراحة في إنشاء مقدمات احترافية وتلاشي أو إضافة موسيقى أو تحسين جودة الصوت. سيؤدي استخدام كل هذه الأصول بشكل فعال إلى إنشاء بيانات رائعة للطرف الأول وعملاء محتملين متفاعلين.

تجنب افتراض عودة الأحداث أو أن تكون هي نفسها

هذا هو البدل ، حيث افترض معظمنا أن الوباء "انتهى تقريبًا" فقط لتدمير خططنا. بالنسبة للأحداث التي لا تستضيفها شركتك ، فإنني أنصح بوضع هذه الدولارات في الربعين الثالث والرابع ، وافترض أنك قد تضطر إلى التحول إلى الويب. إذا كانت مؤسستك متفائلة للغاية بشأن استضافة الأحداث في الجزء الأول من العام ، فتأكد من أنها نموذج هجين حقيقي.

هذا يعني أكثر من مجرد وضع جهاز كمبيوتر محمول في غرفة اجتماعات والاجتماع عبر Zoom. انخرط مع طاقم إنتاج ، واستثمر في الإضاءة ، والعديد من الكاميرات والمجموعات المتطورة لجعل التجربة ممتازة لمن هم في الغرفة وعلى الإنترنت. قد تضطر إلى إنفاق المزيد على السيارة الهجينة ، لكنك تعلم أنه يمكنك استضافتها بغض النظر عن الظروف.

كانت السنوات الأخيرة صاخبة ، ومن المؤكد أن مشهد العام المقبل سيكون فريدًا في حد ذاته. إذا تعلمنا أي شيء ، فمن المفترض أن الأشياء لن تبقى كما هي. لكن السيولة هي المكان الذي يبرز فيه التسويق: تجنب المزالق ، وحدد الميزانية ، وقم بالمراجعة والتكيف والاستمرار!