2022年不要犯這些營銷預算錯誤

已發表: 2022-05-31

以下是 Bandwidth Strategy 首席執行官兼創始人 Aimee Schuster 的客座文章。 意見是作者自己的。

設定營銷預算的內在困難是知道它幾乎從未設定過。正如我在整個職業生涯中所經歷的那樣，由於收入不足，營銷資金是最先被收回的。或者，CEO 決定應該資助一個寵物項目，並從不同的部門調動資源來實施這個想法。儘管全年情況經常變化無常，但您必須從某個地方開始，而現在某個地方就是：預算季節！

在全球、本地和行業漩渦中——選舉、供應鏈災難、股市崩盤預測和大流行現實——CMO 必須預測哪些渠道將在高度不穩定、獨特的商業環境中取得成功。隨著如此多的渠道不斷發展，當遊戲不斷變化時，您如何押注營銷預算？

根據我多年來對全球預算的規劃和建議，並考慮到來年的市場細微差別，在製定 2022 年的預算時應避免以下陷阱。

停止嘗試僱用

大辭職改變了工作環境，尤其是營銷方面的一切。工作崗位的大規模外流最終打破了地點障礙，使隨時隨地工作成為現實。它還引發了我 20 年來從未見過的工資狂潮。作為預算經理，我建議在 2022 年的前六個月暫停所有招聘。在經濟狀況良好的情況下，為營銷人才支付天文數字加上較長的啟動時間可能很困難，更不用說不穩定的經濟了。相反，利用自由職業者、部分和代理資源來幫助填補空白。

這些熟練的專業人員知道如何快速加入並完成工作，而無需評估他們的文化契合度和長期潛力。

退出在線廣告

數字廣告市場正在迅速發展。我們已經知道 Google 計劃逐步淘汰 Chrome 的第三方 cookie，雖然它已將其推遲到 2023 年，但現實即將到來。此外，《哈佛商業評論》的一篇文章引用了對 Facebook 廣告的大規模分析，並報告稱品牌搜索廣告的有效性被高估了 4,000%，因此數字廣告的有效性被嚴重誇大了。隨著這些廣告的影響力越來越小，可能需要更多熟練的專家來駕馭媒體。

我最近審查了一家專門從事在線廣告的成長型組織，該組織收取 6,000 美元的管理費，在廣告平台上的最低支出為 25,000 美元。對我來說，考慮到他們的技能和使活動成功所需的資金，這些數字似乎是公平的。但這種類型的廣告資金對於許多中小型公司來說是遙不可及的。

廣告可以而且應該成為營銷組合和預算的一部分，但到 2022 年，我會大幅縮減這一比例，以推動第一方數據採集，以實現更多元化的數字產品組合。

不要忽視新的 SEO

一個好的 SEO 策略是每個內容計劃的基石。嘗試幫助搜索者在他們有問題的那一刻找到答案是獲得正確流量到您的網站和正確引導到您的銷售組織的最佳方式。

SEO沒有秘訣；良好的後端結構和紮實的內容造就了一個成功的以潛在客戶為導向的網站。也就是說，有一個新元素需要考慮：不再只是手指進行搜索。電子商務市場的語音搜索增長速度快於 B2B 領域，但不應被忽視。與第一代 SEO 相比，這些關鍵字將更具對話性且更少機器人化。

考慮使用您的一些廣告費用與 SEO 專家互動，並努力調整和優化您現有的網站，例如穩固的常見問題頁面、長尾關鍵字，並重新關注大部分語音搜索發生的移動優化。

不要只投資長視頻

在 B2B 世界中，網絡研討會通常是至高無上的。公司可能會在自己主辦的論壇上召集專家或參加其他組織的活動。無論如何，45 到 60 分鐘通常被認為是建立和創造思想領導力的黃金標準之一。

許多公司倒下的地方是在他們的 YouTube 頁面上播放未剪輯的視頻並在那裡吸引大量流量。長視頻很棒，但要從投資中獲得最大收益，營銷人員需要招募視頻編輯並在視頻編輯上投入大量資金，以創建額外的短視頻資產：可用於社交的 20 秒、30 秒和 45 秒預告片媒體; 代表他們與自己的網絡分享的個人拼接；將兩分鐘的預告片放在一起，突出整部作品；添加字幕，以便觀眾可以在沒有聲音的情況下理解。

所有這些元素都需要編輯人員的技能，他可以輕鬆地創建專業的介紹和淡出，添加音樂或改善音質。有效地使用所有這些資產將創建出色的第一方數據和參與的潛在客戶。

避免假設事件將返回或相同

這是一個通配符，因為我們大多數人都認為大流行“幾乎結束”只是讓我們的計劃破滅。對於不是由貴公司主辦的活動，我建議將這些資金用於第三季度和第四季度，並假設您可能不得不轉向網絡。如果您的組織非常看好在今年上半年舉辦活動，請確保它是真正的混合模式。

這意味著不僅僅是將筆記本電腦放在會議室並通過 Zoom 開會。與製作團隊合作，投資於照明、多台攝像機和高端佈景，為房間內和在線的人提供出色的體驗。您可能需要為混合動力車花費更多，但您知道無論情況如何，您都可以託管它。

近年來動盪不安，明年的風景肯定是獨一無二的。如果我們學到了什麼，那就是假設事情不會保持不變。但流動性是營銷的亮點：避免陷阱、設定預算、審查、適應並繼續前進！