3 Engpässe bei Dachdeckerunternehmen und wie man sie überwindet

Wir haben mit Dustin Biegler von Apple Roofing über drei große Engpässe bei Dachdeckern gesprochen.

In diesem Interview spricht Dustin über wichtige Probleme, mit denen Führungskräfte von Dachdeckerunternehmen konfrontiert sind, und bietet wertvolle Lösungen.

Wenn Sie Leiter eines Dachdeckerunternehmens sind, lesen Sie unten, um relevante Ratschläge und Unterstützung zu erhalten.

Erster Engpass: Umsatz und Gewinn

Einer der ersten Engpässe für Dachdeckerunternehmen ist die Notwendigkeit, den Umsatz zu ermitteln.

Obwohl der Umsatz der Dachdecker steigt, weiß Biegler, dass „manche Dachdecker im Winter und manche Dachdecker im Sommer pleite sind“. Kleinere Unternehmen haben im Winter in der Regel mehr finanzielle Probleme, während prominentere Unternehmen im Sommer unter Druck geraten.

Unabhängig davon, ob Sie ein kleines oder großes Unternehmen sind, wird sich Ihre erste Sorge wahrscheinlich um Umsatz und Gewinn drehen.

Fixe vs. flexible Kosten

Biegler weist darauf hin, dass Unternehmensleiter ihre Fixkosten und ihre flexiblen Kosten bestimmen sollten.

Diese Kosten müssen unbedingt unterschieden werden, damit Sie wissen, wie viele Gebühren für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind und wie viele Kosten leichter zu manipulieren oder zu senken sind, wenn sich der Umsatz verlangsamt.

Das übergeordnete Ziel ist es, möglichst viele flexible Kosten zu gewährleisten und die Fixkosten so gering wie möglich zu halten.

Verwenden Sie Managementanreize, um den Gewinn zu steigern

Eine Art von Ausgaben sind Managementanreize. Diese Anreize, die durch Zahlungsstufenstrukturen integriert werden können, sind eine hervorragende Möglichkeit, die Führung, das Vertrauen und die Loyalität Ihrer Mitarbeiter aufzubauen.

W2-Mitarbeiter, die Biegler hat, haben viele Fixkosten wie LKW, Telefone, Laptops, Kraftstoff, 401.000, Krankenversicherung usw. Diese Ausgaben werden einen Arbeitgeber kosten, unabhängig davon, ob der Mitarbeiter etwas verkauft oder nicht.

Aus diesem Grund ist es wichtig, höhere Verkäufe durch Managementanreize zu fördern. Biegler spricht darüber, dass es besser ist, einen Mann zu haben, der eine größere Menge verkauft, als zwei Typen, die die Hälfte derselben Menge verkaufen. Denn die Fixkosten werden geringer sein.

Insgesamt sind Managementanreize eine Ausgabe, aber sie können zu höherer Rentabilität und weniger Management führen.

Zahlen Sie sich ein Gehalt

Biegler schlägt vor, sich ein tatsächliches Gehalt zu zahlen, anstatt Geld für persönliche Dinge von Ihrem Firmenbankkonto auszugeben.

Als Unternehmer sehen Sie vielleicht alle Gewinne als Ihr persönliches Geld an, weil es technisch gesehen so ist. Aber wenn das Unternehmen Geld verdient, sollte dieses Geld gespart oder in das Unternehmen reinvestiert werden.

Deshalb sollten Sie das persönliche Einkommen vom Unternehmensgewinn trennen. Biegler schlägt auch vor, sich auf verzögerte statt auf sofortige Befriedigung zu konzentrieren, um diese Denkweise umzusetzen.

Zweiter Engpass: Betrieb

Der zweite Engpass für Dachdecker ist der Betrieb.

Biegler erklärt, dass viele betriebliche Probleme „durch die Entwicklung von Prozessen in Ihrem Unternehmen gelöst werden können“.

Ein guter Prozess, ethische Führung und vertrauenswürdige Mitarbeiter sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Betrieb.

Seien Sie ein ethischer Führer

„Sie brauchen ein Team, um zu wachsen … [und] kein Verkäufer kann effektiv etwas verkaufen, an das er nicht glaubt. Jemand mit nicht so großer Ethik kann ein Unternehmen aufbauen … aber wie lange wird es dauern?“

Beide Aussagen sprechen für die Tatsache, dass Führungskräfte mit ethischen Grundsätzen arbeiten müssen, um ein gut funktionierendes Unternehmen zu haben.

Achten Sie im Einstellungsprozess auf Anzeichen von Beständigkeit und Vertrauen

Die Einstellung guter, beständiger und vertrauenswürdiger Mitarbeiter ist ebenfalls ein entscheidender Aspekt eines effektiven Betriebs.

Biegler erwähnt, dass es immer ein gewisses Maß an Vertrauen gibt, das man bei der ersten Begegnung einschätzen kann. Es ist wichtig, im Gespräch mit einem potenziellen Mitarbeiter so viel Vertrauenswürdigkeit wie möglich zu erkennen.

Dies kann das Stellen spezifischer Fragen oder das Abrufen von Referenzen beinhalten, um einzuschätzen, wie diese Person arbeitet.

Lassen Sie die Leute gehen, wenn es sein muss

Nachdem Sie jemanden eingestellt haben, kann das Vertrauen in diese Einstellung zunehmen oder abnehmen. Passen sie am Ende nicht zu den Werten des Unternehmens, rät Biegler, sie einfach gehen zu lassen.

Er erklärt, dass jemand, der nicht die richtige Arbeitsmoral für sein Team hat, dem Unternehmen einen Bärendienst erweist. Er schadet auch dieser Person.

Je früher eine Führungskraft die Zukunft eines ungeeigneten Mitarbeiters freimacht, desto eher kann diese Person eine bessere Lösung für sie finden. Eine bessere Lösung könnte ein Unternehmen sein, das nicht so viel Arbeit erfordert wie Ihr Unternehmen, oder eine völlig andere Nische.

Dritter Engpass: Leadership Development

Biegler betont, wie wichtig es ist, eine gute Führungskraft zu sein, aber auch andere Führungskräfte innerhalb des Unternehmens zu entwickeln. Dies ist besonders wichtig, wenn das Unternehmen expandiert oder expandieren möchte.

„Die derzeitige Führung kann nicht in beiden Märkten sein, wenn Sie expandieren.“

An diesem Punkt müssen zusätzliche Führungskräfte entwickelt werden, die einzelne Teile des Unternehmens leiten.

Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen statt auf Zahlen

Biegler rät Führungskräften, jedem Teammitglied zu helfen, sein Potenzial auszuschöpfen.

Führungskräfte können Menschen helfen, in ihrem Berufsleben voranzukommen. Und wenn eine Person Fortschritte erfährt, empfindet sie größere Zufriedenheit.

Auf der anderen Seite werden die Menschen unglücklich, wenn eine Führungskraft ständig Zahlen und Verkäufe vorantreibt, anstatt sich auf die Einzelpersonen zu konzentrieren. Verkäufer mögen Hektik, aber nur bis zu einem gewissen Grad.

Führungskräfte sollten versuchen, ihre Mitarbeiter nicht auszubrennen. Und die Leute werden tatsächlich ausgebrannt, wenn Sie sich nur auf Zahlen konzentrieren.

Finden Sie Balance in Ihrem Team

Biegler spricht von der Kraft der Teamarbeit. Und Delegation ist entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Führungskräfte müssen Leistungsträger fördern und ihnen ermöglichen, Verantwortung für ihre eigene Arbeit zu übernehmen.

Dies wiederum wird zusätzliche Führungskräfte schaffen, die dem Team helfen und so dem Unternehmen als Ganzes helfen und mehr Leichtigkeit in Ihrem eigenen Leben schaffen.

Allerdings ist Ausgewogenheit notwendig. Es ist möglich, zu sehr in die andere Richtung zu gehen, indem man so viele Aufgaben delegiert und im Unternehmen so weit nach oben steigt, dass man nicht sieht, was unter einem vor sich geht.

Biegler schlägt vor, ab und zu etwas Zeit damit zu verbringen, einige der Rollen zu übernehmen, die Sie delegiert haben, selbst wenn es nur für einen Tag ist. Auf diese Weise können Sie einige Ineffizienzen und Probleme aufdecken, die Sie und andere Führungskräfte möglicherweise übersehen.

Verantwortung übernehmen

„Wenn etwas mit Ihrem Unternehmen nicht stimmt, dann sind Sie es.“

Er sagt, dass es für eine echte Führungskraft von entscheidender Bedeutung ist, Verantwortung für das zu übernehmen, was im Unternehmen passiert.

Um ein Team zu haben, das so arbeitet, wie man es sich wünscht, muss man mit gutem Beispiel vorangehen. Für die Mitarbeiter ist es entscheidend, Sie als primäre Führungskraft zu sehen, die Verantwortung übernimmt und aus Fehlern lernt, damit sie dasselbe tun.

Unser Gespräch brachte viele erstaunliche Gesprächsthemen hervor, wenn es darum geht, ein Dachdeckergeschäft zu führen, aber das kann auch für fast jedes kleine Unternehmen gelten. Es ist wichtig, Ihr Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten, diese Engpässe zu finden und dann Maßnahmen zu ergreifen, um sie zu vermeiden.

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