BOGO Promotions erklärt: Warum funktionieren Buy One Get One Deals und wie werden sie verwendet?

Laut Convince&Convert verwenden etwa 93 % der Kunden das ganze Jahr über mindestens einen Gutschein oder einen Rabattcode. Dementsprechend motivieren Rabattaktionen fast jeden Verbraucher, sich zu entscheiden und endlich etwas zu kaufen.

Wenn Sie nach einer bestimmten Marketingstrategie suchen, um Käufer zu motivieren und den Umsatz Ihres E-Commerce-Geschäfts zu steigern, ist BOGO die perfekte Lösung für Sie!

Was bedeutet BOG?

BOGO bedeutet einfach "eins kaufen, eins bekommen". Es handelt sich um eine Verkaufsförderung, bei der Käufern ein kostenloses oder vergünstigtes Produkt angeboten wird (z. B. zahlen sie nur den halben Preis), wenn ein anderes Produkt mit gleichem oder höherem Wert gekauft wird. BOGO kann sicherlich als Beispiel für einen Bundle-Rabatt dienen.

Warum ist BOGO wirksam?

Laut einer von AMG Strategic Advisors durchgeführten Studie geben 66,1 % der befragten Verbraucher zu, dass ihnen der BOGOF-Deal („kaufe einen, kriege einen gratis“) von allen BOGO-Aktionsangeboten am besten gefällt.

Wie in den Worten von Dan Ariely, dem Autor von Predictably Irrational, „Null/Frei ist eine Quelle irrationaler Aufregung; es wird der ‚Nullpreiseffekt‘ genannt.“

In einer Studie von Ariely wurden den Verbrauchern zwei Möglichkeiten angeboten: eine Hershey Kiss-Schokolade – eine gängige, preiswerte Süßigkeit – für 1 Cent zu kaufen oder eine Lindt Truffle – eine raffiniertere und teurere Schokoladensorte – für 15 Cent zu kaufen. Angesichts der Qualität der Produkte und des Angebots entschieden sich fast 3 von 4 Teilnehmern für den Kauf der Lindt Trüffel.

Im nächsten Teil des Experiments wurde der Preis beider Artikel um 1 Cent reduziert – der Preis der Lindt Truffle betrug 14 Cent und der Hershey Kiss war kostenlos. Innerhalb dieses Modells entschieden sich 90 % der Teilnehmer für die kostenlose Hershey-Option, obwohl der Preisunterschied zwischen den Produkten gleich war.

Das Experiment beweist, dass Menschen Kosten und Nutzen nicht einfach gegeneinander aufrechnen, sondern sich auf den Erwerb eines kostenlosen Produkts konzentrieren. Genau aus diesem Grund sind BOGOF-Aktionen effektiv – der Gedanke, etwas geschenkt zu bekommen, animiert Kunden zum Einkaufen. Der kostenlose Artikel wird in ihren Augen oft überbewertet, auch wenn ihm ein höherwertiges Produkt zu einem reduzierten Preis gegenübergestellt wird.

Darüber hinaus werden BOGO-Aktionen in der Regel nur für einen begrenzten Zeitraum eingeführt, was bei den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt und sie zum Einkaufen verleitet.

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Beispiele für BOGO-Aktionen

1. Burger King – kostenloses Produkt bei berechtigtem Kauf

Burger King bietet einen kostenlosen Whopper (normal oder auf pflanzlicher Basis) beim ersten Kauf über die Click & Collect-Methode (online bestellen, im ausgewählten Restaurant abholen) im Wert von mindestens 3 £ an. Die Aktion gilt, wenn der Whopper zusammen mit anderen Artikeln in den Einkaufswagen gelegt wird, sodass die Gesamtsumme für die Bestellung über 3 £ liegt.

2. Publix – automatisierte BOGO-Deals

Publix bietet seinen Kunden zweimal pro Woche einen anderen BOGO-Artikel an. Während der Ferienwoche sind das im Rahmen der Aktion angebotene Produkt geschälte Schwarzaugenerbsen. Neben dem typischen BOGO-Sale bietet Publix seinen Kunden auch Aktionen wie „Kauf zwei für [einen bestimmten Betrag]“.

3. Berühmte Schuhe – Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen Rabatt von 50 %

Famous Footwear führt regelmäßig BOGO-Aktionen in ihren Geschäften durch. Beim Kauf von zwei Paar Schuhen erhält der Kunde 50 % Rabatt auf das andere Paar Schuhe mit gleichem oder geringerem Wert.

4. Subway – kostenloses Sandwich mit einer bestimmten Bestellung

Zum Welt-Sandwich-Tag 2018 bot Subway ein gutes Angebot für seine Sandwiches – kaufen Sie eine 6-Zoll-Sandwich + 22-Unzen-Getränke-Kombination, erhalten Sie ein 6-Zoll-Sandwich kostenlos.

5. Leinentruhe – Kaufen Sie eine, erhalten Sie 50 % Rabatt auf eine (einschließlich reduzierter Artikel)

Linen Chest bot seinen Kunden einen BOGO-Sale an, bei dem sie ein zweites Produkt mit 50 % Rabatt erhalten konnten und das auch Artikel enthielt, die bereits im Angebot waren. Der Deal wurde automatisch eingeführt, wenn Kunden mit zwei Artikeln zur Kasse gingen. Hier sind keine BOGO-Gutscheine erforderlich.

6. Coca-Cola Embonor – vielseitige BOGO-Angebote

Coca-Cola Embonor hat eine Variation des BOGO-Sale geschaffen, insbesondere einen Bündelrabatt: Kaufen Sie 6 Dosen mit je 220 ml und bezahlen Sie für 5.

Speziell für die Feiertage hat Coca-Cola Embonor ein weiteres BOGO-Angebot eingeführt – beim Kauf eines beliebigen Getränks im Mehrwegbehälter erhalten Sie ein Paket mit 6 Weihnachtskugeln zum halben Preis.

Der Rabatt wird angezeigt, nachdem das Getränk (mindestens eines) und das Weihnachtsdekorationspaket in den Warenkorb gelegt wurden. Statt 5.000 Dollar kosten die Ornamente dann 2.500 Dollar.

Coca-Cola Embonor führt viele weitere Werbeangebote ein, die ihre treuen Kunden belohnen und Anreize für neue Kunden schaffen.

Warum lohnen sich BOGO-Aktionen für Ihr Unternehmen?

• Einfache Bestandsverwaltung – BOGO-Angebote sind eine schnelle Möglichkeit, überschüssige Bestände auszuräumen, saisonale Waren oder Produkte mit Mindesthaltbarkeitsdatum auszuverkaufen. Darüber hinaus können solche Werbeaktionen der Faktor sein, der für die Förderung von Up-Selling und Cross-Selling in Ihrem E-Commerce-Shop verantwortlich ist.
• Benutzerfreundlichkeit – Die Aktion kann sowohl auf Warenkorbebene (d. h. die zweite Einheit wird automatisch markiert, z. B. kostenlos oder zum halben Preis, wenn sie in den Warenkorb gelegt wird) als auch in Form von BOGO-Gutscheinen (nur wenn Kunden sie eingeben) funktionieren den Aktionscode an der Kasse, die Aktion ist gültig).
• Markenwert wird nicht verbilligt – Mit BOGO wird der wahrgenommene Wert eines Produkts nicht beeinträchtigt. Wenn Sie beispielsweise einen anfänglichen Rabatt von 50 % auf ein Produkt anbieten, kann der Eindruck entstehen, dass sein Wert geringer ist als ursprünglich. BOGO garantiert jedoch die Erhaltung des ursprünglichen Wertes des Hauptprodukts, da es zum vollen Preis verkauft wird (und dann das andere rabattierte oder kostenlose Produkt hinzugefügt wird, um beispielsweise den Überbestand zu beseitigen).
• Optimierte Logistik – Da die BOGO-Aktion natürlich zu größeren Bestellungen (Produktbündeln) führt, erleichtert sie den Verpackungsprozess für jede Bestellung und optimiert die Versandkosten.

Was sind die Best Practices für BOGO-Rabatte?

1. Legen Sie klare Bedingungen fest – teilen Sie die Details des BOGO-Angebots mit, z. B. welche Artikel für den Rabatt in Frage kommen und etwaige Ausschlüsse sowie Zeit- oder Bestandsbeschränkungen. Sie sollten die Marge Ihres Produkts schützen, indem Sie einen Mindestbestellwert oder Validierungsregeln für den Inhalt des Einkaufswagens hinzufügen.
2. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen auf Ihr Endergebnis – BOGO-Werbeaktionen können eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern, aber es ist wichtig, die Auswirkungen auf Ihre Rentabilität zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass das Angebot für Ihr Unternehmen finanziell tragfähig ist.
3. Machen Sie es sinnvoll – BOGO-Angebote funktionieren am besten, wenn sie sich um kostenlose Produkte drehen. Zum Beispiel kann ein Gitarrenladen beim Kauf eines bestimmten Gitarrensets einen Satz Gitarrenplektren kostenlos anbieten – stellen Sie sich vor, er würde stattdessen kostenlose Trommelstöcke anbieten. Es würde nicht viel Sinn machen, oder?
4. Machen Sie das Angebot zeitlich begrenzt – das Schaffen eines Gefühls der Dringlichkeit kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern. Erwägen Sie, eine Frist für die Aktion festzulegen oder die Anzahl der verfügbaren reduzierten Artikel zu begrenzen. Noch besser, wenn Sie den BOGO-Deal mit einer bevorstehenden Saison oder einem bevorstehenden Urlaub kombinieren können.
5. Testen Sie verschiedene BOGO-Typen – Erwägen Sie, verschiedene Arten von BOGO-Angeboten zu testen, wie z. B. „Kaufen Sie eins, erhalten Sie 50 % Rabatt auf eines“ oder „Kaufen Sie zwei, erhalten Sie eins gratis“, um zu sehen, welche Arten von Angeboten am effektivsten sind.
6. Bewerben Sie das Angebot prominent – ​​selbst die beste Promotion-Strategie versagt, wenn sie nicht ausreichend beworben wird. Verwenden Sie mehrere Kanäle, um für das Angebot zu werben, z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing und Beschilderung im Geschäft. Für den E-Commerce wäre es am besten, die Benutzer bei jedem Schritt ihrer Einkaufsreise über das Angebot zu informieren – auf der Produktseite, der Warenkorbseite und in der Checkout-Ansicht.

Weitere Informationen : Gehen Sie hier, um mehr über die Best Practices von Promotions UX zu erfahren.

Wie erstelle ich eine BOGO-Aktion mit Voucherify?

Voucherify ist ein API-First-Promotion-Management-Tool, das es Vermarktern und Entwicklern ermöglicht, Marketingkampagnen genau auf ihre Geschäftsanforderungen abzustimmen. BOGO-Werbeaktionen können verschiedene Formen annehmen und auf verschiedene Weise ablaufen. Mit Voucherify können BOGO-Angebote in Form von automatischen Rabatten oder generischen und Massen-Promo-Codes erfolgen. Es ist möglich, mehrere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie mit der Rabattart, dem Effekt und dem Wert herumspielen:

• Kaufe eins, bekomme eins gratis.
• Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen Rabatt von 50 %.
• Kaufen Sie zwei, erhalten Sie das dritte gratis.
• Und viele mehr.

Alle Werbeanwendungsfälle können dann weiter angepasst werden, um die Kampagne und Ihr Endergebnis zu schützen:

• Flexible und granulare Zeitlimits, mit denen Sie Flash-BOGO-Angebote ausführen können.
• Limits für die Anzahl der Kampagnennutzungen pro Kunde innerhalb eines bestimmten Zeitraums.
• Beschränkungen des Gesamtbestellwerts, der Größe und des Inhalts.
• Benutzerdefinierte Geschäftsbeschränkungen, die durch Metadaten unterstützt werden.

Mehr erfahren : Wie erstelle ich einen BOGO-Deal mit Voucherify?

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