BOGO Promosyonları Açıklandı: Bir Alana Bir Fırsat Neden Çalışır ve Nasıl Kullanılır?

Convince&Convert'e göre, müşterilerin yaklaşık %93'ü yıl boyunca en az bir kupon veya indirim kodu kullanıyor. Buna göre, indirim promosyonları, hemen hemen her tüketiciyi karar vermeye ve sonunda bir şeyler satın almaya motive eden şeydir.

Alışveriş yapanları teşvik etmek ve e-ticaret işinizin gelirini artırmak için belirli bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, BOGO sizin için mükemmel bir çözüm!

BOGO ne anlama gelmektedir?

BOGO basitçe "bir tane al, bir tane al" anlamına gelir. Aynı veya daha yüksek değerde başka bir ürün satın alındığında, alışveriş yapanlara ücretsiz veya indirimli bir ürün sunulduğu (örneğin yarı fiyatının ödediği) bir satış promosyonudur. BOGO kesinlikle bir paket indirimi örneği olarak hizmet edebilir.

BOGO neden etkilidir?

AMG Strategic Advisors tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, sorgulanan tüketicilerin %66,1'i BOGO promosyon tekliflerinden en çok BOGOF ("bir alana bir bedava") fırsatını beğendiklerini itiraf ediyor.

Predictably Irrational'ın yazarı Dan Ariely'nin sözleriyle, "sıfır/ücretsiz, irrasyonel bir heyecan kaynağıdır; buna 'sıfır fiyat etkisi' denir."

Ariely'nin araştırmalarından birinde, tüketicilere iki seçenek sunuldu: 1 sente yaygın, ucuz bir ikram olan Hershey Kiss çikolatasını veya 15 sente daha rafine ve daha pahalı bir çikolata türü olan Lindt Truffle'ı satın almak. Ürünlerin kalitesi ve teklifin değeri göz önüne alındığında, yaklaşık her 4 katılımcıdan 3'ü Lindt Truffle'ı satın almayı seçti.

Deneyin bir sonraki bölümünde, her iki ürünün fiyatı da 1 sent düşürüldü – Lindt Truffle'ın fiyatı 14 sentti ve Hershey Kiss bedavaydı. Bu modelde, ürünler arasındaki fiyat farkı aynı olmasına rağmen katılımcıların %90'ı ücretsiz Hershey seçeneğini tercih etti.

Deney, insanların maliyetleri ve faydaları birbirlerine karşı belirlemediğini, bunun yerine ücretsiz bir ürün edinmeye odaklandığını kanıtlıyor. BOGOF promosyonlarının etkili olmasının nedeni tam olarak budur - ücretsiz bir şey alma düşüncesi müşterileri alışveriş yapmaya teşvik eder. Ücretsiz ürün, indirimli fiyata daha yüksek kaliteli bir ürünle yan yana getirildiğinde bile, onların gözünde genellikle aşırı değerlidir.

Ek olarak, BOGO promosyonları genellikle yalnızca sınırlı bir süre için sunulur ve bu da müşterilerde onları alışverişe ikna eden bir aciliyet duygusu yaratır.

{{E-KİTAP}}

{{ENDEBOOK}}

BOGO promosyonlarına örnekler

1. Burger King – uygun satın alma işlemiyle ücretsiz ürün

Burger King, Click & Collect yöntemiyle (çevrimiçi sipariş verin, seçilen restoranda teslim alın) en az 3 £ tutarındaki ilk satın alma işleminde ücretsiz bir Whopper (normal veya bitki bazlı) sunuyor. Promosyon, Whopper diğer ürünlerle birlikte sepete eklendiğinde, siparişin toplamı 3 £ üzerinde olduğunda geçerlidir.

2. Publix – otomatik BOGO anlaşmaları

Publix, müşterilerine haftada iki kez farklı bir BOGO ürünü sunmaktadır. Bayram haftasında kampanya kapsamında sunulan ürün kabuklu börülcedir. Tipik BOGO satışının yanı sıra Publix, müşterilerine '[belirli bir miktarda] iki tane satın al' gibi promosyonlar da sunar.

3. Ünlü Ayakkabılar – Bir alana bir tane %50 indirim

Ünlü Ayakkabı, mağazalarında sık sık BOGO promosyonları yürütür. Müşteriler iki çift ayakkabı aldıklarında, eşit veya daha düşük değerde olan diğeri %50 indirimlidir.

4. Metro – belirli bir siparişle ücretsiz sandviç

2018'deki Dünya Sandviç Günü için Subway, sandviçlerinde iyi bir anlaşma teklif etti - bir adet 6 inçlik sandviç + 22 oz içecek kombinasyonu satın alın, bir adet 6 inçlik sandviçi ücretsiz alın.

5. Keten Sandık – Bir alana %50 indirim (indirimdeki ürünler dahil)

Linen Chest, müşterilerine, halihazırda satışta olan ürünleri içeren ikinci bir ürünü %50 indirimle alabilecekleri bir BOGO indirimi sundu. Anlaşma, müşteriler iki ürünle ödeme işlemine geçtiğinde otomatik olarak sunuldu. Burada BOGO kuponu gerekmez.

6. Coca-Cola Embonor – çok yönlü BOGO anlaşmaları

Coca-Cola Embonor, BOGO satışının bir varyasyonunu, özellikle bir paket indirimi yarattı: her biri 220 ml'lik 6 kutu satın alın ve 5 tane ödeyin.

Coca-Cola Embonor, özellikle tatiller için başka bir BOGO teklifi daha sundu: İade edilebilir bir kapta herhangi bir içecek satın aldığınızda, 6 Noel süsü paketini yarı fiyatına alabilirsiniz.

İndirim, içecek (en az bir adet) ve Noel dekorasyon paketi sepete eklendikten sonra görünür. Süs eşyaları 5.000 $ yerine 2.500 $'a gidiyor.

Coca-Cola Embonor, sadık müşterilerini ödüllendiren ve yenilerini teşvik eden çok daha fazla promosyon sunuyor.

BOGO promosyonları işletmeniz için neden buna değer?

• Kolay envanter yönetimi - BOGO teklifleri, fazla envanteri temizlemenin, sezonluk ürünleri veya son satış tarihine sahip ürünleri satmanın hızlı bir yoludur. Ayrıca, bu tür promosyonlar, e-ticaret mağazanızda ek satış ve çapraz satışı artırmaktan sorumlu faktör olabilir.
• Kullanım kolaylığı – Promosyon, hem alışveriş sepeti düzeyinde (ikinci birimin sepete eklendiğinde otomatik olarak işaretlenmesi anlamına gelir; örneğin, sepete eklendiğinde ücretsiz veya yarı fiyat) hem de BOGO kuponları biçiminde (yalnızca müşteriler giriş yaptığında) çalışabilir. kasada promosyon kodu, promosyon geçerlidir).
• Marka değeri ucuzlamaz – BOGO ile bir ürünün algılanan değeri etkilenmez. Örneğin, bir üründe başlangıçta %50 indirim teklif etmek, değerinin başlangıçta olduğundan daha düşük olduğu izlenimini yaratabilir. Ancak BOGO, tam fiyattan satıldığı için ana ürünün orijinal değerini korumayı garanti eder (ve daha sonra örneğin fazla envanteri temizlemek için diğer indirimli veya ücretsiz ürün eklenir).
• Optimize edilmiş lojistik – BOGO promosyonu doğal olarak daha büyük siparişler (ürün paketleri) sağladığından, her sipariş için paketleme sürecini kolaylaştırır ve nakliye maliyetlerini optimize eder.

BOGO indirimleri için en iyi uygulamalar nelerdir?

1. Net koşullar belirleyin - hangi ürünlerin indirim için uygun olduğu, istisnalar ve zaman veya stok limitleri gibi BOGO teklifinin ayrıntılarını iletin. Sepet içeriği ile ilgili minimum sipariş değeri veya doğrulama kuralları ekleyerek ürününüzün marjını korumanız gerekir.
2. Kazançlarınız üzerindeki etkiyi göz önünde bulundurun – BOGO promosyonları, satışları artırmanın harika bir yolu olabilir, ancak kârlılığınız üzerindeki etkiyi dikkate almak önemlidir. Teklifin işletmeniz için mali açıdan uygun olduğundan emin olun.
3. Mantıklı hale getirin - BOGO anlaşmaları, ücretsiz ürünler etrafında döndüklerinde en iyi sonucu verir. Örneğin, bir gitar mağazası, belirli bir gitar seti satın alındığında ücretsiz olarak bir gitar penası seti sunabilir - bunun yerine ücretsiz bagetler sunduğunu hayal edin. Pek mantıklı olmazdı, değil mi?
4. Teklifi zaman sınırlı yapın - bir aciliyet duygusu yaratmak, satışları artırmaya yardımcı olabilir. Promosyon için bir son tarih belirlemeyi veya mevcut indirimli ürün sayısını sınırlamayı düşünün. BOGO anlaşmasını yaklaşan bir sezon veya tatil ile birleştirebilirseniz daha da iyi.
5. Farklı BOGO türlerini test edin - Hangi tür tekliflerin en etkili olduğunu görmek için "bir alana bir %50 indirim" veya "iki alana bir bedava" gibi farklı BOGO teklif türlerini test etmeyi düşünün.
6. Teklifi belirgin bir şekilde tanıtın - yeterince tanıtılmazsa en iyi tanıtım stratejisi bile başarısız olacaktır. Teklifi tanıtmak için sosyal medya, e-posta ile pazarlama ve mağaza içi tabelalar gibi birden fazla kanal kullanın. E-ticaret için en iyi yol, kullanıcıları alışveriş yolculuklarının her adımında - ürün sayfasında, alışveriş sepeti sayfasında ve ödeme görünümünde - teklif hakkında bilgilendirmek olacaktır.

Daha fazla bilgi edinin : Promosyon kullanıcı deneyiminin en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya gidin.

Voucherify ile bir BOGO promosyonu nasıl oluşturulur?

Voucherify, pazarlamacıların ve geliştiricilerin pazarlama kampanyalarını tam olarak iş ihtiyaçlarına göre uyarlamalarına olanak tanıyan, API öncelikli bir promosyon yönetimi aracıdır. BOGO promosyonları birden fazla biçimde olabilir ve çeşitli şekillerde oynanabilir. Voucherify ile BOGO teklifleri, otomatik indirimler veya genel ve toplu promosyon kodları şeklinde olabilir. İndirim türü, etkisi ve değeri ile oynayarak birden fazla sonuç elde etmek mümkündür:

• Bir alana bir bedava.
• Bir alana ikincisi% 50 indirimli.
• İki alana üçüncü bedava.
• Ve daha fazlası.

Tüm promosyon kullanım durumları, kampanyayı ve kârlılığınızı korumak için daha fazla ayarlanabilir:

• Flaş tipi BOGO tekliflerini çalıştırmanıza izin veren esnek ve ayrıntılı zaman sınırları.
• Belirli bir zaman aralığında müşteri başına kampanya kullanım sayısına ilişkin sınırlamalar.
• Toplam sipariş değeri, boyutu ve içeriği ile ilgili sınırlar.
• Meta veriler tarafından desteklenen özel iş kısıtlamaları.

Daha fazla bilgi edinin : Voucherify ile bir BOGO anlaşması nasıl oluşturulur?

{{CTA}}

Voucherify ile bir sonraki BOGO promosyonunuzu oluşturun

Başarı hikayenizi başlatın

{{ENDCTA}}