Promoțiile BOGO explicate: De ce funcționează Ofertele Cumpărați One Get One și cum să le folosiți?

Potrivit Convince&Convert, aproximativ 93% dintre clienți folosesc cel puțin un cupon sau un cod de reducere pe tot parcursul anului. În consecință, promoțiile cu reduceri sunt ceea ce motivează aproape fiecare consumator să se hotărască și, în sfârșit, să cumpere ceva.

Dacă sunteți în căutarea unei anumite strategii de marketing pentru a stimula cumpărătorii și pentru a crește veniturile afacerii dvs. de comerț electronic, BOGO este soluția perfectă pentru dvs.!

Ce înseamnă BOGO?

BOGO înseamnă pur și simplu „cumpără unul, ia unul”. Este o promoție de vânzări în care cumpărătorilor li se oferă un produs gratuit sau cu reducere (de exemplu, ei plătesc doar jumătate de preț) atunci când este achiziționat un alt produs de aceeași valoare sau mai mare. BOGO poate servi cu siguranță ca exemplu de reducere la pachet.

De ce este eficient BOGO?

Potrivit unui studiu realizat de AMG Strategic Advisors, 66,1% dintre consumatorii chestionați recunosc că le place cel mai mult oferta BOGOF ("cumpărați unul, primiți unul gratuit") din toate ofertele promoționale BOGO.

Ca în cuvintele lui Dan Ariely, autorul cărții Predictably Irrational, „zero/free este o sursă de entuziasm irațional; se numește „efectul prețului zero”.

Într-unul dintre studiile lui Ariely, consumatorilor li s-au oferit două opțiuni: să cumpere o ciocolată Hershey Kiss – un tratament obișnuit, ieftin – cu 1 cent sau să cumpere o Trufă Lindt – un tip de ciocolată mai rafinat și mai scump – cu 15 cenți. Având în vedere calitatea produselor și valoarea ofertei, aproape 3 din 4 participanți au ales să cumpere Trufa Lindt.

În următoarea parte a experimentului, prețul ambelor articole a fost redus cu 1 cent – ​​prețul trufei Lindt a fost de 14 cenți, iar Hershey Kiss a fost gratuit. În cadrul acestui model, 90% dintre participanți au optat pentru opțiunea Hershey gratuită, chiar dacă diferența de preț între produse a fost aceeași.

Experimentul demonstrează că oamenii nu pur și simplu stabilesc costurile și beneficiile unul față de celălalt, ci se concentrează mai degrabă pe achiziționarea unui produs gratuit. Acesta este motivul pentru care promoțiile BOGOF sunt eficiente – gândul de a obține ceva gratuit îi stimulează pe clienți să facă cumpărături. Articolul gratuit este adesea supraevaluat în ochii lor, chiar și atunci când este juxtapus cu un produs de calitate superioară la un preț redus.

În plus, promoțiile BOGO sunt introduse de obicei doar pentru o perioadă limitată de timp, ceea ce creează un sentiment de urgență în rândul clienților, convingându-i să cumpere.

{{CARTE}}

{{ENDEBOOK}}

Exemple de promoții BOGO

1. Burger King – produs gratuit cu o achiziție eligibilă

Burger King oferă un Whopper gratuit (obișnuit sau pe bază de plante) cu prima achiziție prin metoda Click & Collect (comanda online, ridică la restaurantul ales) de minim 3 GBP. Promoția se aplică atunci când Whopper este adăugat în coș împreună cu alte articole, astfel încât totalul comenzii este mai mare de 3 GBP.

2. Publix – oferte automate BOGO

Publix oferă clienților lor un articol BOGO diferit de două ori pe săptămână. În săptămâna sărbătorilor, produsul oferit în cadrul promoției este mazărea neagră decojită. Pe lângă vânzarea tipică BOGO, Publix oferă clienților și promoții precum „cumpărați două pentru [o anumită sumă]”.

3. Încălțăminte celebră – Cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere

Famous Footwear organizează frecvent promoții BOGO în magazinele lor. Când clienții cumpără două perechi de pantofi, cealaltă – de valoare egală sau mai mică – are o reducere de 50%.

4. Metrou – sandviș gratuit cu o anumită comandă

Pentru Ziua Mondială a Sandvișurilor din 2018, Subway a oferit o ofertă bună la sandvișurile lor – cumpărați un combo de sandviș de 6 inchi + băutură de 22 oz, primiți un sandviș de 6 inchi gratuit.

5. Cufăr de lenjerie – Cumpărați unul, primiți unul cu 50% reducere (inclusiv articolele la reducere)

Linen Chest a oferit clienților săi o reducere BOGO în timpul căreia au putut obține un al doilea produs cu o reducere de 50% și care includea articole care erau deja la reducere. Oferta a fost introdusă automat atunci când clienții au trecut la finalizarea comenzii cu două articole. Nu sunt necesare cupoane BOGO aici.

6. Coca-Cola Embonor – oferte versatile BOGO

Coca-Cola Embonor a creat o variantă a reducerii BOGO, în special o reducere la pachet: cumpărați 6 cutii de 220 ml fiecare și plătiți pentru 5.

În special de sărbători, Coca-Cola Embonor a introdus încă o ofertă BOGO – atunci când cumpărați orice băutură într-un recipient returnabil, puteți obține un pachet de 6 ornamente de Crăciun la jumătate de preț.

Reducerea apare după ce băutura (cel puțin una) și pachetul de decorațiuni de Crăciun sunt adăugate în coș. În loc de 5.000 de dolari, ornamentele merg apoi pentru 2.500 de dolari.

Coca-Cola Embonor introduce multe alte oferte promoționale care îi răsplătesc pe clienții fideli și îi stimulează pe alții noi.

De ce merită promoțiile BOGO pentru afacerea ta?

• Gestionare ușoară a stocurilor – ofertele BOGO sunt o modalitate rapidă de a elimina stocul în exces, a epuiza mărfuri sezoniere sau produse cu data limită de vânzare. Mai mult, astfel de promoții pot fi factorul responsabil pentru stimularea vânzării în sus și a vânzărilor încrucișate în magazinul dvs. de comerț electronic.
• Ușurință în utilizare – Promoția poate funcționa atât la nivel de coș (însemnând că a doua unitate este marcată automat, de exemplu, gratuit sau jumătate de preț atunci când este adăugată în coș), cât și sub formă de cupoane BOGO (doar când clienții introduc codul promoțional la casă, promoția este valabilă).
• Valoarea mărcii nu este redusă – Cu BOGO, valoarea percepută a unui produs nu este afectată. Oferirea, de exemplu, a unei reduceri inițiale de 50% la un produs poate crea impresia că valoarea acestuia este mai mică decât era inițial. BOGO, cu toate acestea, garantează menținerea valorii inițiale a produsului principal, deoarece acesta este vândut la prețul întreg (și apoi se adaugă la acesta celălalt produs cu reducere sau gratuit, de exemplu, pentru a elimina stocul în exces).
• Logistică optimizată – Deoarece promoția BOGO generează în mod natural comenzi mai mari (pachete de produse), facilitează procesul de ambalare pentru fiecare comandă și optimizează costurile de transport.

Care sunt cele mai bune practici pentru reducerile BOGO?

1. Stabiliți condiții clare – comunicați detaliile ofertei BOGO, cum ar fi articolele eligibile pentru reducere și orice excluderi și limite de timp sau stoc. Ar trebui să vă protejați marja produsului adăugând valoarea minimă a comenzii sau reguli de validare privind conținutul coșului.
2. Luați în considerare impactul asupra profitului dvs. – promoțiile BOGO pot fi o modalitate excelentă de a crește vânzările, dar este important să luați în considerare impactul asupra profitabilității dvs. Asigurați-vă că oferta este viabilă financiar pentru afacerea dvs.
3. Fă-i sens – ofertele BOGO funcționează cel mai bine atunci când se învârt în jurul produselor gratuite. De exemplu, un magazin de chitare poate oferi gratuit un set de pleturi de chitară la achiziționarea unui anumit set de chitară - imaginați-vă dacă ar oferi bețe gratuite în schimb. Nu ar avea prea mult sens, nu-i așa?
4. Faceți oferta limitată în timp – crearea unui sentiment de urgență poate ajuta la creșterea vânzărilor. Luați în considerare stabilirea unui termen limită pentru promoție sau limitarea numărului de articole cu reducere disponibile. Chiar mai bine dacă poți combina oferta BOGO cu un sezon sau sărbătoare viitoare.
5. Testați diferite tipuri de BOGO – luați în considerare testarea diferitelor tipuri de oferte BOGO, cum ar fi „cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere” sau „cumpărați două, primiți unul gratuit”, pentru a vedea ce tipuri de oferte sunt cele mai eficiente.
6. Promovați oferta în mod proeminent – ​​chiar și cea mai bună strategie de promovare va cădea fără probleme dacă nu este promovată suficient. Utilizați mai multe canale pentru a promova oferta, cum ar fi rețelele sociale, marketingul prin e-mail și semnalizarea în magazin. Pentru comerțul electronic, cea mai bună modalitate ar fi de a notifica utilizatorii despre ofertă la fiecare pas al călătoriei lor de cumpărături – pe pagina produsului, pagina coșului și vizualizarea de finalizare a comenzii.

Aflați mai multe : accesați aici pentru a afla mai multe despre cele mai bune practici de promovare UX.

Cum se creează o promoție BOGO cu Voucherify?

Voucherify este un instrument de gestionare a promovării, primul API, care permite marketerilor și dezvoltatorilor să adapteze campaniile de marketing la nevoile lor exacte de afaceri. Promoțiile BOGO pot lua mai multe forme și se pot desfășura într-o varietate de moduri. Cu Voucherify, ofertele BOGO pot lua forma unor reduceri automate sau coduri promoționale generice și în bloc. Este posibil să obțineți mai multe rezultate jucându-vă cu tipul, efectul și valoarea reducerii:

• Cumpara unul si primesti unul gratis.
• Cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere.
• Cumpărați două, obțineți al treilea gratuit.
• Si multe altele.

Toate cazurile de utilizare pentru promovare pot fi apoi ajustate în continuare pentru a proteja campania și rezultatul final:

• Limite de timp flexibile și granulare care vă permit să rulați oferte BOGO de tip flash.
• Limite ale numărului de utilizări ale campaniei per client într-un anumit interval de timp.
• Limite privind valoarea totală a comenzii, dimensiunea și conținutul.
• Restricții comerciale personalizate acceptate de metadate.

Aflați mai multe : Cum să creați o afacere BOGO cu Voucherify?

{{CTA}}

Construiește-ți următoarea promoție BOGO cu Voucherify

Începeți povestea de succes

{{ENDCTA}}