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BOGO 促銷解釋：為什麼買一送一優惠有效以及如何使用它們？

已發表: 2023-01-03

根據 Convince&Convert 的數據，大約 93% 的客戶全年至少使用一張優惠券或折扣代碼。 因此，打折促銷幾乎可以激勵每個消費者下定決心並最終購買商品。

如果您正在尋找一種特定的營銷策略來激勵購物者並增加電子商務業務的收入，BOGO 是您的完美解決方案！

BOGO 是什麼意思?

BOGO 的意思是“買一送一”。 這是一種促銷活動，在此期間，當購物者購買另一件價值相同或更高的產品時，會向購物者提供免費或打折的產品（例如，他們只需支付半價）。 BOGO 當然可以作為捆綁折扣的一個例子。

為什麼BOGO有效？

根據 AMG Strategic Advisors 進行的一項研究，66.1% 的受訪消費者承認，在所有 BOGO 促銷優惠中，他們最喜歡 BOGOF 交易（“買一送一”）。

顯示購物者對促銷的偏好的圖表

正如 Predictably Irrational 的作者 Dan Ariely 所說，“零/免費是非理性興奮的來源；它被稱為‘零價格效應’。”

在 Ariely 的一項研究中，消費者有兩種選擇：花 1 美分購買 Hershey Kiss 巧克力——一種普通、便宜的巧克力，或者花 15 美分購買 Lindt Truffle——一種更精緻、更昂貴的巧克力。 考慮到產品的質量和報價的價值，每 4 名參與者中就有近 3 名選擇購買 Lindt Truffle。

在實驗的下一部分，兩種產品的價格都降低了 1 美分——Lindt Truffle 的價格是 14 美分，而 Hershey Kiss 是免費的。 在這個模型中，90% 的參與者選擇了免費的好時選項，即使產品之間的價格差異相同。

實驗證明，人們不會簡單地將成本和收益相互比較，而是專注於獲得免費產品。 這正是 BOGOF 促銷有效的原因——免費獲得一些東西的想法會激勵顧客購物。 免費商品在他們眼中往往被高估了，即使它與質量更高的打折商品並列也是如此。

此外，BOGO 促銷活動通常只在有限的時間內推出，這會在顧客中產生一種緊迫感，說服他們購物。

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BOGO 促銷示例

1. 漢堡王 – 符合條件的購買可免費獲得產品

Burger King 提供免費的 Whopper（普通的或植物性的），首次通過 Click & Collect 方法（在線訂購，在選定的餐廳自取）購買至少 3 英鎊。 當 Whopper 與其他商品一​​起添加到購物車時，促銷活動適用，因此訂單總額超過 3 英鎊。

漢堡王“獲得免費彌天大謊”BOGO 促銷備忘錄

2. Publix——自動 BOGO 交易

Publix 每週兩次為顧客提供不同的 BOGO 商品。 在假日週期間，促銷活動中提供的產品是帶殼黑眼豆豆。 除了典型的 BOGO 銷售外，Publix 還向其客戶提供“以 [一定數量] 購買兩個”等促銷活動。

Publix 假期 BOGO 報價備忘錄

3. Famous Footwear – 買一送一 50% off

Famous Footwear 經常在他們的商店舉辦 BOGO 促銷活動。 當顧客購買兩雙鞋時，另一雙——價值相同或更低——可享受 50% 的折扣。

Famous Footwear BOGO優惠券備忘

4. Subway——特定訂單的免費三明治

2018年世界三明治日，賽百味推出超值三明治——買一個6寸三明治+22oz飲品組合，送一個6寸三明治。

地鐵BOGO優惠三明治備忘錄

5. Linen Chest – 買一送一 50% off (包括打折商品)

Linen Chest 為他們的客戶提供了一次 BOGO 促銷活動，在此期間他們能夠以 50% 的折扣購買第二件產品，其中包括已經在銷售的商品。 當客戶繼續結賬兩件商品時，該交易會自動引入。 這裡不需要 BOGO 優惠券。

Linen Chest Canada BOGO 促銷備忘錄——買一送一 50% 折扣

6. Coca-Cola Embonor——多功能的 BOGO 交易

可口可樂 Embonor 創造了一種 BOGO 銷售的變體，特別是捆綁折扣：買 6 罐每罐 220 毫升，支付 5 罐。

展示可食用產品 bogo 促銷活動的網站截圖 - 可口可樂飲料

特別是在假期，可口可樂恩博諾推出了另一項 BOGO 優惠——購買任何裝在可回收容器中的飲料，您可以半價獲得一包 6 件聖誕裝飾品。

顯示半價優惠的網站截圖——買一種飲料，得到一件商品（飾品）50% 的折扣。

將飲料（至少一種）和聖誕裝飾套餐添加到購物車後顯示折扣。 這些裝飾品的價格從 5,000 美元改為 2,500 美元。

在購物車中實現的假期折扣的屏幕截圖

可口可樂 Embonor 推出了更多的促銷優惠，以獎勵他們的忠實客戶並激勵新客戶。

為什麼 BOGO 促銷對您的企業來說值得？

  • 輕鬆的庫存管理– BOGO 優惠是清理多餘庫存、銷售季節性商品或按日期銷售的產品的快速方法。 此外，此類促銷活動可能是促進電子商務商店向上銷售和交叉銷售的因素。
  • 易於使用——促銷既可以在購物車級別進行（意味著第二個單元會自動標記，例如，添加到購物車時免費或半價），也可以以 BOGO 優惠券的形式進行（僅當客戶輸入結帳時的促銷代碼，促銷有效）。
  • 品牌價值不會被貶低——使用 BOGO，產品的感知價值不會受到影響。 例如，提供最初 50% 的產品折扣可能會給人一種印象，即其價值低於原來的價值。 然而，BOGO 保證保持主要產品的原始價值，因為它以全價出售（然後將其他打折或免費產品添加到其中，例如，為了清理多餘的庫存）。
  • 優化物流——由於 BOGO 促銷自然會推動更大的訂單（產品捆綁包），它促進了每個訂單的包裝過程並優化了運輸成本。

BOGO 折扣的最佳做法是什麼？

  1. 設定明確的條件——傳達 BOGO 優惠的詳細信息，例如哪些商品有資格享受折扣以及任何排除項和時間或庫存限制。 您應該通過添加關於購物車內容的最低訂單價值或驗證規則來保護您的產品的利潤。
  2. 考慮對您的底線的影響– BOGO 促銷可能是推動銷售的好方法，但重要的是要考慮對您的盈利能力的影響。 確保報價對您的企業來說在財務上是可行的。
  3. 讓它有意義——當 BOGO 交易圍繞免費產品展開時，它們最有效。 例如，吉他商店可能會在購買特定吉他套裝時免費提供一套吉他撥片——想像一下，如果他們提供免費的鼓槌。 這沒有多大意義，不是嗎？
  4. 限時報價——營造緊迫感有助於推動銷售。 考慮設置促銷截止日期或限制可用折扣商品的數量。 如果您可以將 BOGO 交易與即將到來的季節或假期結合起來，那就更好了。
  5. 測試不同的 BOGO 類型——考慮測試不同類型的 BOGO 優惠，例如“買一送一 50% 折扣”或“買二送一”，以查看哪種類型的優惠最有效。
  6. 突出地宣傳優惠——如果宣傳不夠，即使是最好的促銷策略也會落空。 使用多種渠道來宣傳優惠，例如社交媒體、電子郵件營銷和店內標牌。 對於電子商務，最好的方法是在用戶購物過程的每一步——在產品頁面、購物車頁面和結賬視圖上——通知他們優惠信息。

了解更多：轉到此處了解有關促銷 UX 最佳實踐的更多信息。

如何使用 Voucherify 創建 BOGO 促銷活動？

Voucherify 是一種 API 優先的促銷管理工具，允許營銷人員和開發人員根據他們的確切業務需求定制營銷活動。 BOGO 促銷可以採取多種形式，並且可以以多種方式發揮作用。 通過 Voucherify，BOGO 優惠可以採用自動折扣或通用和批量促銷代碼的形式。 通過調整折扣類型、效果和價值，可以獲得多種結果：

  • 買一贈一。
  • 買一件，一件可享受 50% 的折扣。
  • 買兩件，第三件免費。
  • 還有很多。
在 Voucherify 中創建的 BOGO 促銷示例

然後可以進一步調整所有促銷用例以保護活動和您的底線：

  • 靈活細化的時間限制，讓您可以運行閃現型 BOGO 報價。
  • 在特定時間範圍內限制每個客戶使用的活動數量。
  • 總訂單價值、大小和內容的限制。
  • 元數據支持的自定義業務限制。

了解更多：如何使用 Voucherify 創建 BOGO 交易？

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