BOGO プロモーションの説明: 1 つ購入すると 1 つの取引が機能する理由とその使用方法

公開: 2023-01-03

Convince&Convert によると、顧客の約 93% が年間を通じて少なくとも 1 つのクーポンまたは割引コードを使用しています。 したがって、割引プロモーションは、ほぼすべての消費者が決心して最終的に何かを購入する動機となります。

買い物客にインセンティブを与え、e コマース ビジネスの収益を高めるための特定のマーケティング戦略を探している場合、BOGO は最適なソリューションです。

BOGO とはどういう意味ですか?

BOGO とは、単に「1 つ買えば 1 つもらえる」という意味です。 これは、買い物客が同じまたはそれ以上の価値の別の製品を購入したときに、無料または割引された製品 (たとえば、半額のみ) を提供される販売促進です。 BOGO は確かにバンドル ディスカウントの例として役立ちます。

BOGOが効果的な理由は？

AMG Strategic Advisors が実施した調査によると、質問を受けた消費者の 66.1% が、すべての BOGO プロモーション オファーの中で、BOGOF 取引 (「1 つ購入すると 1 つ無料」) が最も好きであると認めています。

販売促進に関する買い物客の嗜好を表した図

Predictably Irrational の著者である Dan Ariely の言葉のように、「ゼロ/無料は不合理な興奮の源です。それは『ゼロ価格効果』と呼ばれます。」

Ariely の調査の 1 つで、消費者は 2 つの選択肢を提示されました。一般的で安価なお菓子である Hershey Kiss チョコレートを 1 セントで購入するか、Lindt Truffle (より洗練された、より高価なタイプのチョコレート) を 15 セントで購入するかです。 製品の品質とオファーの価値を考えると、参加者の 4 人に 3 人近くがリンツ トリュフの購入を選択しました。

実験の次の部分では、両方の商品の価格が 1 セント引き下げられました。リンツ トリュフの価格は 14 セントで、ハーシー キスは無料でした。 このモデルでは、参加者の 90% が無料の Hershey オプションを選択しましたが、製品間の価格差は同じでした。

この実験は、人々がコストと利益を単純に対立させるのではなく、無料の製品を手に入れることに集中していることを証明しています。 まさにこれが、BOGOF プロモーションが効果的な理由です。無料で何かを手に入れるという考えは、顧客に買い物をする動機を与えます。 無料のアイテムは、割引価格で高品質の製品と並置されている場合でも、彼らの目には過大評価されていることがよくあります.

さらに、BOGO プロモーションは通常、限られた期間のみ導入されるため、顧客に切迫感を与えて買い物をするよう説得します。

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BOGOプロモーションの例

1. Burger King – 対象となる購入で無料の製品

Burger King では、クリック & コレクト方式 (オンラインで注文し、選択したレストランで受け取る) で最低 3 ポンド以上購入すると、無料のワッパー (レギュラーまたはプラントベース) を提供しています。 プロモーションは、Whopper が他のアイテムと一緒にカートに追加され、注文の合計が £3 を超える場合に適用されます。

バーガーキング「無料のワッパーをゲット」BOGOプロモーションメモ

2. Publix – 自動化された BOGO 取引

Publix は、週に 2 回、別の BOGO アイテムを顧客に提供しています。 休暇の週に、プロモーション内で提供される製品は、殻付き黒目豆です。 典型的な BOGO セールに加えて、Publix は顧客に「[一定額] で 2 つ購入」などのプロモーションも提供しています。

Publix ホリデー BOGO 提供メモ

3. 有名なフットウェア – 1 つ購入すると 1 つが 50% オフ

フェイマス フットウェアは、店舗で頻繁に BOGO プロモーションを実施しています。 顧客が 2 足の靴を購入すると、同等またはそれ以下の価値のもう 1 つの靴が 50% オフになります。

フェイマス フットウェア BOGO クーポン メモ

4. Subway – 特定の注文で無料のサンドイッチ

2018 年のワールド サンドイッチ デーでは、サブウェイはサンドイッチをかなりお得に提供しました。

サブウェイ BOGO オファー オン サンドイッチ メモ

5. リネン チェスト – 1 つ購入すると 1 つが 50% オフ (セール品を含む)

Linen Chest は顧客に BOGO セールを提供し、その間に 2 つ目の製品を 50% オフで入手できました。これには、すでに販売されていたアイテムが含まれていました。 顧客が 2 つの商品をチェックアウトすると、取引が自動的に開始されました。 ここでは BOGO クーポンは必要ありません。

Linen Chest Canada BOGO プロモーション メモ – 1 つ購入すると 1 つ 50% オフ

6. Coca-Cola Embonor – 多彩な BOGO セール

Coca-Cola Embonor は、BOGO 販売のバリエーション、特にバンドル割引を作成しました。各 220ml の缶を 6 つ購入し、5 つ分の料金を支払います。

食用製品に関するボゴの販売促進を示す Web サイトのスクリーンショット – コカコーラ飲料

特にホリデーシーズンには、Coca-Cola Embonor がさらにもう 1 つの BOGO オファーを導入しました。これは、通い箱入りの飲料を購入すると、6 つのクリスマス オーナメントのパッケージを半額で手に入れることができるというものです。

半額セールを提示している Web サイトのスクリーンショット – 飲み物 1 つを購入するとアイテム (装飾品) 1 つが 50% オフになります。

割引は、飲み物 (少なくとも 1 つ) とクリスマス デコレーション パッケージがカートに追加された後に表示されます。 $5,000 の代わりに、オーナメントは $2,500 になります。

カートでホリデー ディスカウントが実現しているスクリーンショット

Coca-Cola Embonor は、忠実な顧客に報い、新しい顧客にインセンティブを与える、さらに多くのプロモーション オファーを導入しています。

BOGO プロモーションがビジネスにとって価値があるのはなぜですか?

  • 簡単な在庫管理– BOGO オファーは、過剰な在庫を一掃し、季節商品や販売期限のある製品を売り切るための迅速な方法です。 さらに、そのようなプロモーションは、eコマースストアでのアップセルとクロスセルを促進する要因になる可能性があります.
  • 使いやすさ– プロモーションは、カート レベル (つまり、2 番目のユニットがカートに追加されたときに無料または半額など、自動的にマークされることを意味します) と BOGO クーポンの形式 (顧客が入力した場合のみ) の両方で機能します。チェックアウト時にプロモーション コードを入力すると、プロモーションが有効になります)。
  • ブランド価値は低くなりません– BOGO を使用すると、製品の知覚価値は影響を受けません。 たとえば、製品の最初の 50% 割引を提供すると、その価値が当初よりも低いという印象を与える可能性があります。 ただし、BOGO は、メインの製品が定価で販売されるため、元の価値を維持することを保証します (その後、たとえば、過剰な在庫を一掃するために、他の割引または無料の製品が追加されます)。
  • ロジスティクスの最適化– BOGO プロモーションは当然、より大きな注文 (製品のバンドル) を促進するため、各注文の梱包プロセスが容易になり、配送コストが最適化されます。

BOGO 割引のベスト プラクティスは何ですか?

  1. 明確な条件を設定する– 割引の対象となるアイテム、除外、時間または在庫の制限など、BOGO オファーの詳細を伝えます。 カートの内容に関する最低注文額または検証ルールを追加して、製品のマージンを保護する必要があります。
  2. 収益への影響を考慮してください– BOGO プロモーションは売上を促進する優れた方法ですが、収益性への影響を考慮することが重要です。 オファーがあなたのビジネスにとって経済的に実行可能であることを確認してください。
  3. 理にかなっています– BOGO 取引は、無料の製品を中心に展開しているときに最も効果的です。 たとえば、ギター店は、特定のギター セットを購入すると無料でギター ピックのセットを提供する場合があります。 あまり意味がありませんよね？
  4. オファーを期間限定にする – 切迫感を生み出すことで、売り上げを伸ばすことができます。 プロモーションの期限を設定するか、利用可能な割引アイテムの数を制限することを検討してください。 BOGO 契約を次のシーズンや休日と組み合わせることができれば、さらに良いでしょう。
  5. さまざまなタイプの BOGO をテストする – 「1 つ購入すると 1 つ 50% オフ」または「2 つ購入すると 1 つ無料」など、さまざまなタイプの BOGO オファーをテストして、どのタイプのオファーが最も効果的かを確認することを検討してください。
  6. オファーを目立つように宣伝する- 十分に宣伝されていないと、最高の宣伝戦略でさえ失敗します。 ソーシャル メディア、メール マーケティング、店内看板など、複数のチャネルを使用してオファーを宣伝します。 e コマースの場合、商品ページ、カート ページ、チェックアウト ビューなど、ショッピング ジャーニーのすべての段階でオファーについてユーザーに通知するのが最善の方法です。

詳細: プロモーション UX のベスト プラクティスについて詳しくは、こちらをご覧ください。

Voucherify で BOGO プロモーションを作成するには?

Voucherify は、マーケティング担当者や開発者がマーケティング キャンペーンをビジネス ニーズに合わせて調整できるようにする API ファーストのプロモーション管理ツールです。 BOGO プロモーションは複数の形式を取ることができ、さまざまな方法で展開できます。 Voucherify を使用すると、BOGO オファーは、自動割引または一般的な一括プロモーション コードの形をとることができます。 割引の種類、効果、値をいじることで、複数の結果を得ることができます。

  • 一つ購入ごとに一つ無料贈呈。
  • 1 つ購入すると、1 つ 50% オフになります。
  • 2 つ購入すると、3 つ目が無料になります。
  • などなど。
Voucherify で作成された BOGO プロモーションの例

すべてのプロモーションのユースケースは、キャンペーンと収益を保護するためにさらに調整できます。

  • フラッシュ タイプの BOGO オファーを実行できる、柔軟できめ細かい時間制限。
  • 特定の期間内の顧客ごとのキャンペーン使用数の制限。
  • 注文総額、サイズ、内容の制限。
  • メタデータによってサポートされるカスタム ビジネス制限。

詳細: Voucherify で BOGO 取引を作成するには?

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