شرح عروض BOGO الترويجية: لماذا تشتري واحدة واحصل على واحدة وتعمل الصفقات وكيفية استخدامها؟

وفقًا لـ Convince & Convert ، يستخدم حوالي 93٪ من العملاء قسيمة واحدة على الأقل أو رمز خصم على مدار العام. وفقًا لذلك ، فإن العروض الترويجية للخصم هي ما يحفز كل مستهلك تقريبًا على اتخاذ قرار وشراء شيء ما في النهاية.

إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويقية معينة لتحفيز المتسوقين وزيادة إيرادات أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فإن BOGO هي الحل الأمثل لك!

ماذا يعني BOGO؟

تعني كلمة BOGO ببساطة "اشترِ واحدة واحصل على واحدة". إنه عرض ترويجي للمبيعات يتم خلاله تقديم المتسوقين لمنتج مجاني أو مخفض (على سبيل المثال ، يدفعون نصف السعر فقط) عند شراء منتج آخر بنفس القيمة أو أعلى. يمكن أن يكون BOGO بالتأكيد مثالاً على خصم الحزمة.

لماذا تعتبر BOGO فعالة؟

وفقًا لدراسة أجراها مستشارو AMG الإستراتيجيون ، يعترف 66.1٪ من المستهلكين الذين تم استجوابهم بأنهم يحبون صفقة BOGOF ("اشتر واحدة ، واحصل على واحدة مجانًا") على الأكثر من بين جميع عروض BOGO الترويجية.

كما ورد في كلمات دان آريلي ، مؤلف كتاب "اللاعقلاني المتوقع" ، "الصفر / الحر هو مصدر إثارة غير عقلانية ؛ يطلق عليه" تأثير السعر الصفري ".

في إحدى دراسات Ariely ، عُرض على المستهلكين خياران: شراء شوكولاتة Hershey Kiss - وهي حلوى شائعة وغير مكلفة - مقابل سنت واحد أو شراء Lindt Truffle - نوع أكثر دقة وأكثر تكلفة من الشوكولاتة - مقابل 15 سنتًا. نظرًا لجودة المنتجات وقيمة العرض ، اختار ما يقرب من 3 من كل 4 مشاركين شراء Lindt Truffle.

في الجزء التالي من التجربة ، تم تخفيض سعر كلا العنصرين بمقدار سنت واحد - كان سعر Lindt Truffle 14 سنتًا وكان Hershey Kiss مجانيًا. ضمن هذا النموذج ، اختار 90 ٪ من المشاركين خيار Hershey المجاني ، على الرغم من أن فرق السعر بين المنتجات كان هو نفسه.

تثبت التجربة أن الأشخاص لا يكتفون بتحديد التكاليف والفوائد مقابل بعضهم البعض فحسب ، بل يركزون بدلاً من ذلك على الحصول على منتج مجاني. هذا هو بالضبط سبب فعالية عروض BOGOF الترويجية - ففكرة الحصول على شيء مجانًا تحفز العملاء على التسوق. غالبًا ما يتم المبالغة في تقدير العنصر المجاني في أعينهم ، حتى عندما يتم وضعه جنبًا إلى جنب مع منتج عالي الجودة بسعر مخفض.

بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يتم تقديم عروض BOGO الترويجية لفترة زمنية محدودة فقط مما يخلق إحساسًا بالإلحاح بين العملاء لإقناعهم بالتسوق.

{{الكتاب الاليكتروني}}

{{كتاب النهاية}}

أمثلة على عروض BOGO الترويجية

1. برجر كنج - منتج مجاني مع عملية شراء مؤهلة

يقدم برجر كينج Whopper مجاني (عادي أو نباتي) مع أول عملية شراء عبر طريقة Click & Collect (اطلب عبر الإنترنت ، واستلم من المطعم المختار) بحد أدنى 3 جنيهات إسترلينية. ينطبق العرض الترويجي عندما تتم إضافة Whopper إلى سلة التسوق مع عناصر أخرى بحيث يكون إجمالي الطلب أعلى من 3 جنيهات إسترلينية.

2. Publix - صفقات BOGO الآلية

تقدم Publix لعملائها عنصر BOGO مختلفًا مرتين في الأسبوع. خلال أسبوع العطلة ، يتم قشر المنتج المعروض في العرض الترويجي بازلاء سوداء العينين. إلى جانب بيع BOGO النموذجي ، تقدم Publix أيضًا عروضًا ترويجية مثل "شراء اثنين مقابل [مبلغ معين]" لعملائها.

3. الأحذية الشهيرة - اشترِ واحدة واحصل على خصم 50٪

تدير شركة Famous Footwear بشكل متكرر عروض BOGO الترويجية في متاجرها. عندما يشتري العملاء زوجين من الأحذية ، فإن الآخر - بقيمة مساوية أو أقل - يكون خصمًا بنسبة 50٪.

4. صب واي - شطيرة خالية بترتيب معين

في يوم الساندويتش العالمي في 2018 ، عرضت صب واي صفقة جيدة على السندويشات الخاصة بهم - اشترِ سندويتش 6 بوصات + مشروب 22 أونصة ، واحصل على سندويتش بحجم 6 بوصات مجانًا.

5. صندوق الكتان - اشترِ واحدًا واحصل على خصم 50٪ (بما في ذلك العناصر المعروضة للبيع)

عرض Linen Chest على عملائه بيع BOGO تمكنوا خلاله من الحصول على منتج ثانٍ بخصم 50٪ وشمل ذلك العناصر التي كانت معروضة بالفعل للبيع. تم تقديم الصفقة تلقائيًا عندما شرع العملاء في الدفع باستخدام عنصرين. لا توجد قسائم BOGO ضرورية هنا.

6. Coca-Cola Embonor - صفقات BOGO متعددة الاستخدامات

ابتكرت Coca-Cola Embonor مجموعة متنوعة من بيع BOGO ، لا سيما خصم الحزمة: اشترِ 6 علب سعة 220 مل لكل منها وادفع مقابل 5.

قدمت Coca-Cola Embonor عرضًا آخر من BOGO - خاصةً في موسم الأعياد - عند شراء أي مشروب في حاوية قابلة للإرجاع ، يمكنك الحصول على حزمة من 6 زينة عيد الميلاد بنصف السعر.

يظهر الخصم بعد مشروب (واحد على الأقل) ويتم إضافة حزمة زينة عيد الميلاد إلى عربة التسوق. بدلاً من 5000 دولار ، تذهب الحلي بعد ذلك إلى 2500 دولار.

تقدم Coca-Cola Embonor المزيد من العروض الترويجية التي تكافئ عملائها المخلصين وتحفز العملاء الجدد.

لماذا تستحق عروض BOGO الترويجية ذلك لعملك؟

• سهولة إدارة المخزون - تُعد عروض BOGO طريقة سريعة للتخلص من المخزون الزائد أو بيع البضائع أو المنتجات الموسمية مع البيع حسب التاريخ. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون هذه العروض الترويجية هي العامل المسؤول عن زيادة البيع والبيع العابر في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
• سهولة الاستخدام - يمكن أن يعمل العرض الترويجي على مستوى سلة التسوق (مما يعني أن الوحدة الثانية يتم تمييزها تلقائيًا ، على سبيل المثال ، مجانًا أو بنصف السعر عند إضافتها إلى سلة التسوق) وكذلك في شكل كوبونات BOGO (فقط عندما يكتب العملاء الرمز الترويجي عند الخروج ، يكون العرض الترويجي صالحًا).
• قيمة العلامة التجارية ليست رخيصة - مع BOGO ، لا تتأثر القيمة المتصورة للمنتج. قد يؤدي تقديم خصم مبدئي بنسبة 50٪ على أحد المنتجات ، على سبيل المثال ، إلى ظهور انطباع بأن قيمته أقل مما كانت عليه في الأصل. ومع ذلك ، يضمن BOGO الحفاظ على القيمة الأصلية للمنتج الرئيسي حيث يتم بيعه بالسعر الكامل (ثم يتم إضافة المنتج الآخر المخفض أو المجاني إليه ، على سبيل المثال ، من أجل تصفية المخزون الزائد).
• لوجستيات مُحسَّنة - نظرًا لأن ترويج BOGO يؤدي بشكل طبيعي إلى زيادة الطلبات (حزم المنتجات) ، فإنه يسهل عملية التعبئة لكل طلب ويحسن تكاليف الشحن.

ما هي أفضل الممارسات لخصومات BOGO؟

1. ضع شروطًا واضحة - قم بإبلاغ تفاصيل عرض BOGO ، مثل العناصر المؤهلة للحصول على الخصم وأي استثناءات وحدود زمنية أو مخزون. يجب عليك حماية هامش منتجك عن طريق إضافة الحد الأدنى لقيمة الطلب أو قواعد التحقق المتعلقة بمحتوى سلة التسوق.
2. ضع في اعتبارك التأثير على أرباحك - يمكن أن تكون عروض BOGO الترويجية طريقة رائعة لزيادة المبيعات ، ولكن من المهم مراعاة التأثير على ربحيتك. تأكد من أن العرض قابل للتطبيق من الناحية المالية لعملك.
3. اجعل الأمر منطقيًا - تعمل صفقات BOGO بشكل أفضل عندما تدور حول منتجات مجانية. على سبيل المثال ، قد يعرض متجر الجيتار مجموعة من اختيارات الجيتار مجانًا عند شراء مجموعة جيتار معينة - تخيل ما إذا كانوا يقدمون أعواد طبول مجانية بدلاً من ذلك. لن يكون له معنى كبير ، أليس كذلك؟
4. اجعل العرض محدودًا بوقت - خلق شعور بالإلحاح يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات. ضع في اعتبارك تحديد موعد نهائي للترويج أو الحد من عدد العناصر المخفضة المتاحة. من الأفضل أيضًا الجمع بين صفقة BOGO مع موسم أو عطلة قادمة.
5. اختبر أنواعًا مختلفة من BOGO - ضع في اعتبارك اختبار أنواع مختلفة من عروض BOGO ، مثل "اشترِ واحدًا واحصل على خصم 50٪" أو "اشترِ اثنين واحصل على الآخر مجانًا" لمعرفة أنواع العروض الأكثر فعالية.
6. روّج للعرض بشكل بارز - حتى أفضل إستراتيجية ترويج ستفشل إذا لم يتم الترويج لها بشكل كافٍ. استخدم قنوات متعددة للترويج للعرض ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني واللافتات داخل المتجر. بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، فإن أفضل طريقة هي إخطار المستخدمين بالعرض في كل خطوة من رحلة التسوق الخاصة بهم - على صفحة المنتج وصفحة عربة التسوق وعرض الخروج.

تعرف على المزيد : اذهب هنا لمعرفة المزيد حول أفضل ممارسات العروض الترويجية UX.

كيفية إنشاء عرض BOGO الترويجي باستخدام Voucherify؟

Voucherify هي أداة لإدارة الترويج من أول واجهة برمجة تطبيقات تسمح للمسوقين والمطورين بتصميم حملات تسويقية تتناسب مع احتياجات أعمالهم بالضبط. يمكن أن تتخذ عروض BOGO الترويجية أشكالًا متعددة ويمكن أن تتم بعدة طرق. مع Voucherify ، يمكن أن تأخذ عروض BOGO شكل خصومات تلقائية أو أكواد ترويجية عامة وجماعية. من الممكن تحقيق نتائج متعددة من خلال التلاعب بنوع الخصم وتأثيره وقيمته:

• اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا.
• اشتري احدة تحصل على اخرى مع خصم 50.
• اشترِ اثنين واحصل على الثالث مجانًا.
• و أكثر من ذلك بكثير.

يمكن بعد ذلك تعديل جميع حالات استخدام الترويج بشكل أكبر لحماية الحملة وخطتك النهائية:

• حدود زمنية مرنة ومحددة تسمح لك بتشغيل عروض BOGO من نوع الفلاش.
• حدود عدد استخدامات الحملة لكل عميل خلال إطار زمني محدد.
• حدود على إجمالي قيمة الطلب وحجمه ومحتواه.
• قيود الأعمال المخصصة مدعومة بالبيانات الوصفية.

تعرف على المزيد : كيفية إنشاء صفقة BOGO مع Voucherify؟

{{CTA}}

قم ببناء عرض BOGO الترويجي التالي باستخدام Voucherify

ابدأ قصة نجاحك

{{ENDCTA}}