Promosi BOGO Dijelaskan: Mengapa Beli Satu Dapat Satu Kesepakatan Bekerja Dan Bagaimana Cara Menggunakannya?

Menurut Convince&Convert, sekitar 93% pelanggan menggunakan setidaknya satu kupon atau kode diskon sepanjang tahun. Karenanya, promosi diskon inilah yang memotivasi hampir setiap konsumen untuk mengambil keputusan dan akhirnya membeli sesuatu.

Jika Anda mencari strategi pemasaran tertentu untuk memberi insentif kepada pembeli dan meningkatkan pendapatan bisnis e-niaga Anda, BOGO adalah solusi yang tepat untuk Anda!

Apa yang dimaksud dengan BOGO?

BOGO berarti "beli satu, dapatkan satu." Ini adalah promosi penjualan di mana pembeli ditawari produk gratis atau diskon (misalnya, mereka hanya membayar setengah harga) ketika membeli produk lain dengan nilai yang sama atau lebih tinggi. BOGO tentu bisa menjadi contoh diskon bundel.

Mengapa BOGO efektif?

Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh AMG Strategic Advisors, 66,1% konsumen yang ditanyai mengakui bahwa mereka paling menyukai penawaran BOGOF ("beli satu, gratis satu") dari semua penawaran promosi BOGO.

Seperti dalam kata-kata Dan Ariely, penulis Predictably Irrational, "nol/bebas adalah sumber kegembiraan irasional; ini disebut 'efek harga nol.'"

Dalam salah satu penelitian Ariely, konsumen ditawari dua pilihan: membeli cokelat Hershey Kiss – suguhan umum yang murah – seharga 1 sen atau membeli Lindt Truffle – jenis cokelat yang lebih halus dan lebih mahal – seharga 15 sen. Mengingat kualitas produk dan nilai penawaran, hampir 3 dari setiap 4 peserta memilih untuk membeli Lindt Truffle.

Pada bagian percobaan selanjutnya, harga kedua item dikurangi 1 sen – harga Lindt Truffle adalah 14 sen dan Hershey Kiss gratis. Dalam model ini, 90% peserta memilih opsi Hershey gratis, meskipun perbedaan harga antar produk sama.

Eksperimen membuktikan bahwa orang tidak hanya menetapkan biaya dan manfaat satu sama lain, tetapi lebih fokus untuk memperoleh produk gratis. Inilah mengapa promosi BOGOF efektif – pemikiran untuk mendapatkan sesuatu secara gratis mendorong pelanggan untuk berbelanja. Barang gratis sering dinilai terlalu tinggi di mata mereka, bahkan jika disandingkan dengan produk berkualitas lebih tinggi dengan harga diskon.

Selain itu, promosi BOGO biasanya diperkenalkan hanya untuk jangka waktu terbatas yang menciptakan rasa urgensi di antara pelanggan untuk meyakinkan mereka untuk berbelanja.

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Contoh promosi BOGO

1. Burger King – produk gratis dengan pembelian yang memenuhi syarat

Burger King menawarkan Whopper gratis (reguler atau nabati) dengan pembelian pertama melalui metode Click & Collect (pesan online, ambil di restoran yang dipilih) minimal £3. Promosi berlaku ketika Whopper ditambahkan ke troli bersama dengan item lainnya sehingga total pesanan di atas £3.

2. Publix – penawaran BOGO otomatis

Publix menawarkan barang BOGO yang berbeda kepada pelanggan mereka dua kali seminggu. Selama minggu liburan, produk yang ditawarkan dalam promosi ini adalah kacang polong bermata hitam. Seiring dengan obral BOGO yang khas, Publix juga menawarkan promosi seperti 'beli dua seharga [jumlah tertentu]' kepada pelanggan mereka.

3. Alas Kaki Terkenal – Beli satu, dapatkan diskon 50%.

Famous Footwear sering mengadakan promosi BOGO di toko mereka. Saat pelanggan membeli dua pasang sepatu, yang lainnya – dengan nilai yang sama atau lebih kecil – mendapat diskon 50%.

4. Subway – sandwich gratis dengan pesanan tertentu

Untuk Hari Sandwich Sedunia di tahun 2018, Subway menawarkan harga yang bagus untuk sandwich mereka – beli satu sandwich 6 inci + kombo minuman 22oz, dapatkan satu sandwich 6 inci gratis.

5. Peti Linen – Beli satu, dapatkan diskon 50% (termasuk item obral)

Linen Chest menawarkan penjualan BOGO kepada pelanggan mereka di mana mereka bisa mendapatkan diskon 50% untuk produk kedua dan itu termasuk barang-barang yang sudah diobral. Kesepakatan itu diperkenalkan secara otomatis ketika pelanggan melanjutkan ke checkout dengan dua item. Tidak perlu kupon BOGO di sini.

6. Coca-Cola Embonor – penawaran BOGO serbaguna

Coca-Cola Embonor membuat variasi obral BOGO, khususnya diskon bundel: beli 6 kaleng masing-masing 220ml dan bayar 5 kaleng.

Khusus untuk liburan, Coca-Cola Embonor kembali menghadirkan penawaran BOGO – saat membeli minuman apa pun dalam wadah yang dapat dikembalikan, Anda bisa mendapatkan paket berisi 6 hiasan Natal dengan setengah harga.

Diskon muncul setelah minuman (setidaknya satu) dan paket dekorasi Natal ditambahkan ke troli. Alih-alih $5.000, perhiasan itu kemudian dijual seharga $2.500.

Coca-Cola Embonor memperkenalkan lebih banyak penawaran promosi yang memberi penghargaan kepada pelanggan setia mereka dan memberi insentif kepada pelanggan baru.

Mengapa promosi BOGO layak untuk bisnis Anda?

• Manajemen inventaris yang mudah – Penawaran BOGO adalah cara cepat untuk membersihkan kelebihan inventaris, menjual barang dagangan musiman atau produk dengan tanggal penjualan. Selain itu, promosi semacam itu dapat menjadi faktor yang bertanggung jawab untuk meningkatkan penjualan dan penjualan silang di toko e-niaga Anda.
• Kemudahan penggunaan – Promosi dapat bekerja baik di tingkat keranjang (artinya unit kedua ditandai secara otomatis, misalnya gratis atau setengah harga saat ditambahkan ke keranjang) maupun dalam bentuk kupon BOGO (hanya ketika pelanggan mengetik kode promo di checkout, promosi ini valid).
• Nilai merek tidak murah – Dengan BOGO, nilai produk yang dirasakan tidak terpengaruh. Menawarkan, misalnya, diskon awal 50% untuk suatu produk dapat menimbulkan kesan bahwa nilainya lebih rendah daripada aslinya. BOGO, bagaimanapun, menjamin menjaga nilai asli dari produk utama karena dijual dengan harga penuh (dan kemudian produk diskon atau gratis lainnya ditambahkan ke dalamnya, misalnya, untuk menghapus kelebihan persediaan).
• Logistik yang dioptimalkan – Karena promosi BOGO secara alami mendorong pesanan yang lebih besar (bundel produk), ini memfasilitasi proses pengemasan untuk setiap pesanan dan mengoptimalkan biaya pengiriman.

Apa praktik terbaik untuk diskon BOGO?

1. Tetapkan ketentuan yang jelas – komunikasikan detail penawaran BOGO, seperti item mana yang memenuhi syarat untuk diskon dan pengecualian serta batas waktu atau stok. Anda harus melindungi margin produk Anda dengan menambahkan nilai pesanan minimum atau aturan validasi terkait konten keranjang.
2. Pertimbangkan dampaknya pada keuntungan Anda – Promosi BOGO bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong penjualan, tetapi penting untuk mempertimbangkan dampaknya terhadap profitabilitas Anda. Pastikan penawaran tersebut layak secara finansial untuk bisnis Anda.
3. Masuk akal – Kesepakatan BOGO bekerja paling baik ketika mereka berputar di sekitar produk gratis. Misalnya, toko gitar mungkin menawarkan satu set pick gitar gratis dengan pembelian satu set gitar tertentu – bayangkan jika mereka malah menawarkan stik drum gratis. Itu tidak masuk akal, bukan?
4. Buat penawaran terbatas waktu – menciptakan rasa urgensi dapat membantu mendorong penjualan. Pertimbangkan untuk menetapkan tenggat waktu promosi atau membatasi jumlah item diskon yang tersedia. Lebih baik lagi jika Anda dapat menggabungkan kesepakatan BOGO dengan musim atau liburan yang akan datang.
5. Uji berbagai jenis BOGO – pertimbangkan untuk menguji berbagai jenis penawaran BOGO, seperti "beli satu, dapatkan satu diskon 50%" atau "beli dua, dapatkan satu gratis", untuk melihat jenis penawaran mana yang paling efektif.
6. Promosikan penawaran secara mencolok – bahkan strategi promosi terbaik pun akan gagal jika tidak cukup dipromosikan. Gunakan beberapa saluran untuk mempromosikan penawaran, seperti media sosial, pemasaran email, dan tanda toko. Untuk e-niaga, cara terbaik adalah memberi tahu pengguna tentang penawaran di setiap langkah perjalanan belanja mereka – di halaman produk, halaman keranjang, dan tampilan checkout.

Pelajari lebih lanjut : Buka di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang praktik terbaik promosi UX.

Bagaimana cara membuat promosi BOGO dengan Voucherify?

Voucherify adalah alat manajemen promosi berbasis API yang memungkinkan pemasar dan pengembang menyesuaikan kampanye pemasaran dengan kebutuhan bisnis mereka. Promosi BOGO dapat dilakukan dalam berbagai bentuk dan dapat dimainkan dalam berbagai cara. Dengan Voucherify, penawaran BOGO dapat berupa diskon otomatis atau kode promo generik dan massal. Dimungkinkan untuk mencapai banyak hasil dengan bermain-main dengan jenis, efek, dan nilai diskon:

• Beli satu gratis satu.
• Beli satu, dapatkan satu diskon 50%.
• Beli dua, dapatkan yang ketiga gratis.
• Dan masih banyak lagi.

Semua kasus penggunaan promosi kemudian dapat disesuaikan lebih lanjut untuk melindungi kampanye dan keuntungan Anda:

• Batas waktu fleksibel dan terperinci yang memungkinkan Anda menjalankan penawaran BOGO tipe flash.
• Batasan jumlah penggunaan kampanye per pelanggan dalam jangka waktu tertentu.
• Batasan total nilai pesanan, ukuran dan isi.
• Pembatasan bisnis khusus yang didukung oleh metadata.

Pelajari lebih lanjut : Bagaimana cara membuat kesepakatan BOGO dengan Voucherify?

{{CTA}}

Bangun promosi BOGO Anda berikutnya dengan Voucherify

Mulailah kisah sukses Anda

{{ENDCTA}}