Объяснение промо-акций BOGO: почему предложения Buy One Get One Deals работают и как их использовать?

По данным Convince&Convert, около 93% клиентов используют хотя бы один купон или код скидки в течение года. Соответственно, акции со скидками — это то, что мотивирует почти каждого потребителя принять решение и, наконец, что-то купить.

Если вы ищете конкретную маркетинговую стратегию для стимулирования покупателей и увеличения доходов вашего бизнеса в области электронной коммерции, BOGO — идеальное решение для вас!

Что означает БОГО?

BOGO просто означает «купи один, получи один». Это рекламная акция, во время которой покупателям предлагается бесплатный продукт или продукт со скидкой (например, они платят только половину цены) при покупке другого продукта той же или более высокой стоимости. BOGO, безусловно, может служить примером комплексной скидки.

Почему БОГО эффективен?

Согласно исследованию, проведенному AMG Strategic Advisors, 66,1% опрошенных потребителей признают, что им больше всего нравится предложение BOGOF («купи один, второй бесплатно») из всех рекламных предложений BOGO.

По словам Дэна Ариэли, автора книги «Предсказуемая иррациональность», «ноль/бесплатно — это источник иррационального возбуждения; это называется «эффектом нулевой цены».

В одном из исследований Ариели потребителям было предложено два варианта: купить шоколад Hershey Kiss — распространенное недорогое лакомство — за 1 цент или купить Lindt Truffle — более изысканный и дорогой вид шоколада — за 15 центов. Учитывая качество продуктов и стоимость предложения, почти 3 из каждых 4 участников решили купить трюфель Lindt.

В следующей части эксперимента цена обоих предметов была снижена на 1 цент — цена Lindt Truffle составляла 14 центов, а Hershey Kiss был бесплатным. В рамках этой модели 90% участников выбрали бесплатный вариант Hershey, хотя разница в цене между продуктами была одинаковой.

Эксперимент доказывает, что люди не просто противопоставляют затраты и выгоды друг другу, а сосредотачиваются на получении бесплатного продукта. Именно поэтому рекламные акции BOGOF эффективны — мысль о том, чтобы получить что-то бесплатно, побуждает клиентов делать покупки. Бесплатный товар часто переоценивается в их глазах, даже если он сопоставляется с более качественным продуктом по сниженной цене.

Кроме того, рекламные акции BOGO обычно проводятся только в течение ограниченного периода времени, что создает у клиентов ощущение срочности, убеждая их совершить покупку.

{{ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА}}

{{КОНЕЦ КНИГИ}}

Примеры рекламных акций BOGO

1. Burger King — бесплатный продукт при соответствующей покупке.

Burger King предлагает бесплатный Whopper (обычный или на растительной основе) при первой покупке методом Click & Collect (заказ онлайн, получение в выбранном ресторане) на сумму не менее 3 фунтов стерлингов. Акция действует, когда Whopper добавляется в корзину вместе с другими товарами, поэтому общая сумма заказа превышает 3 фунта стерлингов.

2. Publix — автоматические сделки BOGO

Publix предлагает своим клиентам разные товары BOGO два раза в неделю. В праздничную неделю продуктом, предлагаемым в рамках акции, является очищенный черноглазый горох. Наряду с типичной распродажей BOGO, Publix также предлагает своим клиентам такие акции, как «купите два за [определенную сумму]».

3. Знаменитая обувь — купите одну и получите скидку 50% на другую.

Компания Famous Footwear часто проводит акции BOGO в своих магазинах. Когда покупатели покупают две пары обуви, на другую — равной или меньшей стоимости — действует скидка 50%.

4. Subway — бесплатный бутерброд по определенному заказу

По случаю Всемирного дня сэндвичей в 2018 году Subway предложила выгодную цену на свои сэндвичи: купите один 6-дюймовый сэндвич + напиток на 22 унции и получите один 6-дюймовый сэндвич бесплатно.

5. Льняной сундук — купите один и получите скидку 50% на другой (включая товары со скидкой).

Бельевой сундук предложил своим клиентам распродажу BOGO, во время которой они могли получить второй продукт со скидкой 50%, в том числе товары, которые уже были в продаже. Сделка была введена автоматически, когда покупатели приступили к оформлению заказа с двумя товарами. Здесь не нужны купоны BOGO.

6. Coca-Cola Embonor — универсальные предложения BOGO

Coca-Cola Embonor создала вариант распродажи BOGO, в частности, скидку на комплект: купите 6 банок по 220 мл и заплатите за 5.

Специально к праздникам Coca-Cola Embonor ввела еще одну BOGO-акцию — при покупке любого напитка в возвратной таре можно получить набор из 6 елочных украшений за полцены.

Скидка появляется после добавления в корзину напитка (хотя бы одного) и набора новогодних украшений. Вместо 5000 долларов украшения продаются за 2500 долларов.

Coca-Cola Embonor представляет множество других рекламных предложений, которые вознаграждают постоянных клиентов и стимулируют новых.

Почему акции BOGO полезны для вашего бизнеса?

• Простое управление запасами — предложения BOGO — это быстрый способ избавиться от избыточных запасов, распродать сезонные товары или продукты со сроком продажи. Более того, такие акции могут быть фактором, ответственным за повышение продаж и перекрестных продаж в вашем интернет-магазине.
• Простота использования — акция может работать как на уровне корзины (это означает, что вторая единица автоматически помечается, например, как бесплатная или за полцены при добавлении в корзину), так и в виде купонов BOGO (только когда покупатели вводят промокод на кассе, акция действует).
• Стоимость бренда не удешевляется . BOGO не влияет на воспринимаемую ценность продукта. Предложение, например, первоначальной скидки 50% на продукт может создать впечатление, что его стоимость ниже, чем она была изначально. BOGO, однако, гарантирует сохранение первоначальной стоимости основного продукта, поскольку он продается по полной цене (а затем к нему добавляется другой продукт со скидкой или бесплатный, например, для того, чтобы убрать лишние запасы).
• Оптимизированная логистика . Поскольку акция BOGO естественным образом стимулирует увеличение заказов (наборы товаров), она упрощает процесс упаковки каждого заказа и оптимизирует расходы на доставку.

Каковы наилучшие практики для скидок BOGO?

1. Установите четкие условия — сообщите детали предложения BOGO, например, какие товары имеют право на скидку, а также любые исключения, а также ограничения по времени или запасам. Вы должны защитить маржу вашего продукта, добавив минимальную стоимость заказа или правила проверки, касающиеся содержимого корзины.
2. Подумайте о влиянии на вашу прибыль — рекламные акции BOGO могут быть отличным способом стимулировать продажи, но важно учитывать их влияние на вашу прибыль. Убедитесь, что предложение является финансово жизнеспособным для вашего бизнеса.
3. Сделайте это разумным — предложения BOGO работают лучше всего, когда они вращаются вокруг бесплатных продуктов. Например, гитарный магазин может предложить набор гитарных медиаторов бесплатно при покупке определенного гитарного набора — представьте, если бы вместо этого они предлагали бесплатные барабанные палочки. В этом не было бы особого смысла, не так ли?
4. Сделайте предложение ограниченным по времени — создание ощущения срочности может помочь увеличить продажи. Подумайте о том, чтобы установить крайний срок для акции или ограничить количество доступных товаров со скидкой. Еще лучше, если вы сможете совместить предложение BOGO с предстоящим сезоном или праздником.
5. Протестируйте различные типы BOGO — рассмотрите возможность тестирования различных типов предложений BOGO, таких как «купи одно, получи одно со скидкой 50%» или «купи два, получи одно бесплатно», чтобы увидеть, какие типы предложений наиболее эффективны.
6. Рекламируйте предложение на видном месте — даже самая лучшая стратегия продвижения потерпит неудачу, если ее недостаточно продвигать. Используйте несколько каналов для продвижения предложения, таких как социальные сети, маркетинг по электронной почте и вывески в магазине. Для электронной коммерции лучшим способом было бы уведомлять пользователей о предложении на каждом этапе их пути к покупке — на странице продукта, странице корзины и в режиме оформления заказа.

Узнайте больше . Перейдите сюда, чтобы узнать больше о передовом опыте продвижения UX.

Как создать рекламную акцию BOGO с помощью Voucherify?

Voucherify — это первый инструмент управления продвижением на основе API, который позволяет маркетологам и разработчикам адаптировать маркетинговые кампании к потребностям своего бизнеса. Рекламные акции BOGO могут принимать различные формы и могут быть реализованы по-разному. С помощью Voucherify предложения BOGO могут принимать форму автоматических скидок или общих и массовых промо-кодов. Можно добиться нескольких результатов, поэкспериментировав с типом, эффектом и значением скидки:

• Купи один и один получи бесплатно.
• Купи один, получи второй со скидкой 50%.
• Купи два, третий получи бесплатно.
• И многое другое.

Все варианты использования продвижения могут быть дополнительно скорректированы для защиты кампании и вашей прибыли:

• Гибкие и детальные ограничения по времени, которые позволяют запускать предложения BOGO флэш-типа.
• Ограничения на количество использований кампании для одного клиента в течение определенного периода времени.
• Ограничения на общую стоимость заказа, размер и содержание.
• Пользовательские бизнес-ограничения, поддерживаемые метаданными.

Узнайте больше : Как создать сделку BOGO с помощью Voucherify?

{{СТА}}

Создайте свою следующую акцию BOGO с Voucherify

Начните свою историю успеха

{{ENDCTA}}