Objaśnienie promocji BOGO: dlaczego warto kupić jedną, dostać jedną, działają i jak z nich korzystać?

Według Convince&Convert około 93% klientów korzysta z co najmniej jednego kuponu lub kodu rabatowego przez cały rok. W związku z tym promocje rabatowe są tym, co motywuje prawie każdego konsumenta do podjęcia decyzji i ostatecznego zakupu.

Jeśli szukasz konkretnej strategii marketingowej, która zachęci kupujących i zwiększy przychody Twojego biznesu e-commerce, BOGO jest idealnym rozwiązaniem dla Ciebie!

Co znaczy BOGO?

BOGO oznacza po prostu „kup jeden, zdobądź jeden”. Jest to promocja sprzedaży, podczas której kupującym oferuje się produkt gratis lub po obniżonej cenie (np. płacą tylko połowę ceny) przy zakupie innego produktu o tej samej lub wyższej wartości. BOGO z pewnością może służyć jako przykład rabatu pakietowego.

Dlaczego BOGO jest skuteczne?

Według badania przeprowadzonego przez AMG Strategic Advisors, 66,1% ankietowanych konsumentów przyznaje, że spośród wszystkich promocyjnych ofert BOGO najbardziej podoba im się oferta BOGOF („kup jeden, drugi otrzymasz gratis”).

Jak powiedział Dan Ariely, autor książki Predictably Irrational, „zero/bezpłatnie jest źródłem irracjonalnego podniecenia; nazywa się to efektem ceny zerowej”.

W jednym z badań Ariely'ego konsumentom zaoferowano dwie możliwości: kupić czekoladę Hershey Kiss – powszechny, niedrogi smakołyk – za 1 cent lub kupić Lindt Truffle – bardziej wyrafinowany i droższy rodzaj czekolady – za 15 centów. Biorąc pod uwagę jakość produktów i wartość oferty, prawie 3 na 4 uczestników zdecydowało się na zakup Lindt Truffle.

W kolejnej części eksperymentu cena obu przedmiotów została obniżona o 1 cent – ​​Lindt Truffle kosztował 14 centów, a Hershey Kiss był darmowy. W ramach tego modelu 90% uczestników wybrało darmową opcję Hershey, mimo że różnica w cenie między produktami była taka sama.

Eksperyment dowodzi, że ludzie nie tylko porównują ze sobą koszty i korzyści, ale raczej skupiają się na zdobyciu darmowego produktu. Właśnie dlatego promocje BOGOF są skuteczne – myśl o dostaniu czegoś za darmo zachęca klientów do zakupów. Darmowy produkt jest często w ich oczach przeceniany, nawet jeśli zestawi się go z produktem wyższej jakości po obniżonej cenie.

Dodatkowo promocje BOGO są zwykle wprowadzane tylko na określony czas, co stwarza poczucie pilności wśród klientów, przekonując ich do zakupów.

{{E-BOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Przykłady promocji BOGO

1. Burger King – produkt gratis przy zakupie kwalifikującym

Burger King oferuje darmowego Whoppera (zwykłego lub roślinnego) przy pierwszym zakupie metodą Click & Collect (zamów online, odbierz w wybranej restauracji) za minimum 3 GBP. Promocja obowiązuje, gdy Whopper zostanie dodany do koszyka wraz z innymi artykułami, więc suma zamówienia przekracza 3 GBP.

2. Publix – automatyczne oferty BOGO

Publix oferuje swoim klientom inny produkt BOGO dwa razy w tygodniu. W tygodniu świątecznym produktem oferowanym w ramach promocji jest groszek łuskany czarnooki. Oprócz typowej wyprzedaży BOGO, Publix oferuje swoim klientom również promocje, takie jak „kup dwa za [określoną kwotę]”.

3. Znane obuwie – kup jedno, a drugie otrzymasz 50% taniej

Famous Footwear często prowadzi promocje BOGO w swoich sklepach. Gdy klienci kupują dwie pary butów, druga – o tej samej lub niższej wartości – 50% taniej.

4. Subway – bezpłatna kanapka z konkretnym zamówieniem

Z okazji Światowego Dnia Kanapki w 2018 roku Subway zaoferowało dobrą ofertę na swoje kanapki – kup jedną 6-calową kanapkę + 22 uncje napoju, a jedną 6-calową kanapkę otrzymasz za darmo.

5. Lniana skrzynia – Kup jedną, drugą otrzymasz 50% taniej (w tym przedmioty z wyprzedaży)

Linen Chest zaoferował swoim klientom wyprzedaż BOGO, podczas której mogli otrzymać drugi produkt z 50% rabatem, który obejmował produkty już przecenione. Transakcja została wprowadzona automatycznie, gdy klienci przystąpili do kasy z dwoma przedmiotami. Żadne kupony BOGO nie są tutaj potrzebne.

6. Coca-Cola Embonor – wszechstronne oferty BOGO

Coca-Cola Embonor stworzyła odmianę wyprzedaży BOGO, w szczególności rabat pakietowy: kup 6 puszek po 220 ml każda i zapłać za 5.

Specjalnie na święta Coca-Cola Embonor wprowadziła kolejną ofertę BOGO – kupując dowolny napój w opakowaniu zwrotnym, pakiet 6 ozdób choinkowych można otrzymać za pół ceny.

Rabat pojawia się po dodaniu napoju (przynajmniej jednego) oraz pakietu ozdób świątecznych do koszyka. Zamiast 5000 $ ozdoby kosztują 2500 $.

Coca-Cola Embonor wprowadza wiele innych ofert promocyjnych, które nagradzają lojalnych klientów i zachęcają nowych.

Dlaczego promocje BOGO są tego warte dla Twojej firmy?

• Łatwe zarządzanie zapasami – oferty BOGO to szybki sposób na usunięcie nadmiaru zapasów, wyprzedanie towarów sezonowych lub produktów z datą przydatności do spożycia. Co więcej, takie promocje mogą być czynnikiem odpowiedzialnym za zwiększenie up-sellingu i cross-sellingu w Twoim sklepie e-commerce.
• Łatwość obsługi – Promocja może działać zarówno na poziomie koszyka (co oznacza, że ​​druga jednostka po dodaniu do koszyka jest automatycznie oznaczana np. gratis lub za pół ceny) jak i w formie kuponów BOGO (tylko po wpisaniu przez klienta kod promocyjny przy kasie, promocja jest ważna).
• Wartość marki nie jest obniżana – BOGO nie wpływa na postrzeganą wartość produktu. Zaoferowanie np. początkowej 50% zniżki na produkt może wywołać wrażenie, że jego wartość jest niższa niż pierwotnie. BOGO gwarantuje jednak zachowanie pierwotnej wartości głównego produktu, ponieważ jest on sprzedawany w pełnej cenie (a następnie dodawany jest do niego inny produkt przeceniony lub darmowy, np. w celu opróżnienia zapasów).
• Zoptymalizowana logistyka – ponieważ promocja BOGO w naturalny sposób napędza większe zamówienia (pakiety produktów), ułatwia proces pakowania każdego zamówienia i optymalizuje koszty wysyłki.

Jakie są najlepsze praktyki dotyczące zniżek BOGO?

1. Ustal jasne warunki – przekaż szczegóły oferty BOGO, np. które artykuły kwalifikują się do rabatu i wszelkie wyłączenia oraz limity czasowe lub magazynowe. Powinieneś zabezpieczyć marżę swojego produktu poprzez dodanie minimalnej wartości zamówienia lub zasad walidacji zawartości koszyka.
2. Weź pod uwagę wpływ na wyniki finansowe — promocje BOGO mogą być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę wpływ na rentowność. Upewnij się, że oferta jest opłacalna finansowo dla Twojej firmy.
3. Spraw, by miało to sens – oferty BOGO działają najlepiej, gdy dotyczą produktów uzupełniających. Na przykład sklep z gitarami może oferować zestaw kostek do gitary za darmo przy zakupie określonego zestawu gitarowego – wyobraź sobie, co by było, gdyby zamiast tego oferował darmowe pałeczki perkusyjne. Nie miałoby to większego sensu, prawda?
4. Ogranicz czasowo ofertę – stworzenie poczucia pilności może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Zastanów się nad ustaleniem terminu trwania promocji lub ograniczeniem liczby dostępnych przecenionych produktów. Jeszcze lepiej, jeśli możesz połączyć ofertę BOGO z nadchodzącym sezonem lub świętem.
5. Przetestuj różne typy BOGO – rozważ przetestowanie różnych rodzajów ofert BOGO, takich jak „kup jedną, otrzymaj jedną 50% taniej” lub „kup dwie, jedną otrzymasz gratis”, aby zobaczyć, które rodzaje ofert są najbardziej skuteczne.
6. Promuj ofertę w widocznym miejscu – nawet najlepsza strategia promocji nie powiedzie się, jeśli nie będzie wystarczająco promowana. Wykorzystaj wiele kanałów do promowania oferty, takich jak media społecznościowe, e-mail marketing i oznakowanie w sklepie. W przypadku e-commerce najlepszym sposobem byłoby powiadamianie użytkowników o ofercie na każdym etapie ich zakupów – na stronie produktu, stronie koszyka i widoku kasy.

Dowiedz się więcej : Przejdź tutaj, aby dowiedzieć się więcej o najlepszych praktykach promocji UX.

Jak stworzyć promocję BOGO z Voucherify?

Voucherify to oparte na interfejsie API narzędzie do zarządzania promocjami, które umożliwia marketerom i programistom dostosowywanie kampanii marketingowych do ich potrzeb biznesowych. Promocje BOGO mogą przybierać różne formy i przebiegać na różne sposoby. Dzięki Voucherify oferty BOGO mogą przybierać formę automatycznych rabatów lub ogólnych i hurtowych kodów promocyjnych. Można osiągnąć wiele wyników, bawiąc się rodzajem, efektem i wartością rabatu:

• Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo.
• Kup jeden, drugi otrzymasz 50% taniej.
• Kup dwa, trzeci otrzymasz gratis.
• I wiele więcej.

Wszystkie przypadki użycia promocji można następnie dostosować, aby chronić kampanię i zyski:

• Elastyczne i szczegółowe limity czasowe, które pozwalają uruchamiać oferty BOGO typu flash.
• Limity liczby zastosowań kampanii na klienta w określonym przedziale czasowym.
• Limity całkowitej wartości zamówienia, wielkości i zawartości.
• Niestandardowe ograniczenia biznesowe obsługiwane przez metadane.

Dowiedz się więcej : Jak stworzyć ofertę BOGO z Voucherify?

{{CTA}}

Zbuduj swoją kolejną promocję BOGO z Voucherify

Rozpocznij swoją historię sukcesu

{{ENDCTA}}