3 E-Mail-Marketing-Tipps zur Steigerung des Engagements

Veröffentlicht: 2022-05-31

Die Popularität von E-Mail hat seit ihrer ersten öffentlichen Einführung Mitte der 1990er Jahre exponentiell zugenommen. 1997 hatten nur 10 Millionen Menschen ein E-Mail-Konto. Bis 2018 war diese Zahl auf mindestens drei Milliarden gestiegen und steigt weiter.

Aufgrund der großen Anzahl von Menschen, die E-Mail verwenden, haben viele Vermarkter tiefgreifende E-Mail-Marketingkampagnen entwickelt, um ihren Kundenstamm aufzubauen. E-Mail-Marketing ähnelt dem Billboard-Marketing, da es einfach ist, eine enorme Anzahl von potenziellen Kunden zu erreichen, die nur auf der Durchreise sind. Der Trick besteht, wie bei jedem Marketing, darin, E-Mail-Öffnungen in erfolgreiche Verkäufe und erhöhte Markentreue umzuwandeln.

Aktuelle Trends im E-Mail-Marketing

Es stimmt, dass soziale Medien in den letzten zehn Jahren immer beliebter geworden sind, aber E-Mails sind immer noch ein unverzichtbares Online-Marketing-Tool. Die neueste Verbraucher-E-Mail-Umfrage von Adobe hat ergeben, dass die durchschnittliche Person mehr als drei Stunden am Tag mit geschäftlichen E-Mails verbringt. Das kommt zu den 2,5 Stunden hinzu, die sie damit verbringen, persönliche E-Mails zu prüfen und zu beantworten. Die Umfrage zeigte auch, dass die E-Mail-Nutzung trotz der Konkurrenz durch Social-Media-Plattformen im Jahresvergleich um 17 % gestiegen ist.

E-Mails werden nicht nur immer noch als Hauptkommunikationsmittel verwendet, sondern es stellt sich heraus, dass die meisten Menschen E-Mails überall und ständig abrufen. Die Forscher fanden heraus, dass 86 % der Menschen ihre persönlichen E-Mails abrufen, bevor sie zur Arbeit gehen, einschließlich 28 %, die ihre E-Mails abrufen, bevor sie überhaupt aufstehen. Den ganzen Tag über checken die Leute ihre E-Mails im Auto, beim Sport und sogar im Badezimmer. E-Mail ist für Millionen von Menschen zu einem erwarteten und erwarteten Teil des Alltags geworden, selbst für Millennials, die oft mit den neuesten Technologien und sozialem Engagement in Verbindung gebracht werden.

Im Jahr 2017 führte Fluent, Inc. eine Umfrage durch, die sich auf die treibenden Kräfte und Konsumgewohnheiten von Millennials konzentrierte, und stellte fest, dass E-Mail von allen untersuchten digitalen Werbemethoden am effektivsten ist – mehr als soziale Medien, Website-Anzeigen und Werbetexte Mitteilungen. Mehr als zwei von drei Millennials gaben an, dass Werbe-E-Mails ihre Kaufentscheidungen beeinflusst haben.

Der Grund, warum so viele Kunden berichten, dass E-Mails ihre Käufe beeinflusst haben, liegt darin, dass Vermarkter bei ihren Kampagnen klüger geworden sind. E-Mails mit klaren Handlungsaufforderungen sind sowohl wichtig als auch effektiv. Die Ergebnisse einer Umfrage unter Marketingfachleuten aus dem Jahr 2016 ergaben, dass 80 % der Befragten E-Mail als ihr nützlichstes Tool zur Kundengewinnung und -bindung bezeichneten, weit vor organischen Suchergebnissen und sozialen Medien.

Dies unterstreicht weiter den Punkt, dass Kunden, die auf E-Mail-Marketing reagieren, oft nach einer Möglichkeit suchen, sich stärker mit Marken zu beschäftigen. E-Mail-Vermarkter können aus diesem eingebauten Interesse Kapital schlagen, was zu höheren Einnahmen pro Verkauf und erhöhter Markentreue führt.

3 Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen verbessern können

Der Aufbau einer effektiven E-Mail-Kampagne ist nicht intuitiv. Wenn Sie jedoch einige Grundprinzipien anwenden, können Sie mehr potenzielle Kunden erreichen, mehr Abonnenten gewinnen und mehr Interesse in Verkäufe umwandeln.

1. Konzentrieren Sie sich auf Betreffzeilen

Betreffzeilen sind möglicherweise das wichtigste Element einer Marketing-E-Mail. Ganz gleich, wie überzeugend die Kopie oder wie stark der Aufruf zum Handeln ist, wenn die Empfänger die E-Mail nicht wirklich öffnen, werden sie nie an die guten Inhalte gelangen.

Laut einem Artikel von Campaign Monitor gibt es mehrere Betreffzeilenstrategien, die die Chancen Ihrer E-Mails erhöhen können, gesehen zu werden. Wählen Sie diejenige, die am besten zum Stil Ihrer Marke, Ihrem Endziel und Ihrem Zielkunden passt. Ihre internen Kundendaten können dazu führen, dass Sie segmentierte Gruppen mit unterschiedlichen Betreffzeilen für dieselbe Marketing-E-Mail ansprechen.

Betreffzeilen, die mehr Klicks erhalten

Typ der Betreffzeile	Erläuterung	Beispiel 1	Beispiel 2
Bekanntmachung	Verwenden Sie Wörter wie „neu“ oder „Einführung“, um Informationen zu teilen.	Einführung einer neuen Möglichkeit, einen Hundesitter zu finden	Schauen Sie sich die neuen Designs in unserem Druckshop an
Neugier	Wecken Sie das Interesse des Empfängers mit einem Cliffhanger, um die Klickrate zu erhöhen.	Diese eine einfache Lösung wird Ihren Arbeitsweg revolutionieren	8 von 10 Kaffeetrinkern bevorzugen diesen Milchkännchen
Zahlen und Daten	Kunden reagieren besser auf Marketing, das Zahlen enthält.	10 Reisetouren, die Sie heute buchen können	3 einfache Schritte zur Verbesserung Ihrer Pressemitteilungen
Knappheit	Legen Sie eine Zeit- oder Ressourcenbegrenzung fest, um zum Handeln anzuregen.	Sich beeilen! Noch 2 Tage für 50 % Rabatt auf den Ausverkauf!	Der kostenlose Versand endet am Mittwoch
Frage	Stellen Sie eine zuordenbare Frage oder eine, die Neugier weckt.	Haben Sie Probleme beim Einschlafen?	Arbeitet Ihr Kleiderschrank für Sie?
How-to/DIY	Bringen Sie den Lesern etwas bei, was sie nicht wussten, oder wie sie etwas besser machen können.	Wie man schneller einschläft	DIY Tie-Dye-Projekte, die Sie mit Ihren Kindern machen können

2. E-Mail-Marketing-Listen segmentieren

Die Ausrichtung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen auf bestimmte Gruppen kann die Öffnungsraten um etwa 14 % erhöhen und die Abmelderaten um knapp 10 % senken, so die von MailChimp veröffentlichten Daten. Es macht Sinn: Menschen reagieren eher auf eine Nachricht, die sich persönlich anfühlt, als allgemein oder effekthascherisch.

Gehen Sie über Alters- und Geschlechterdemografien hinaus und tauchen Sie in Ihre Marketingdaten ein, um Schlüsselkategorien festzulegen. Erwägen Sie die Ausrichtung auf Segmente wie neue Abonnenten oder eine Gruppierung nach Interessen, Vorlieben, Aktivitätsniveau und verlassenem Einkaufswagen. Je zielgerichteter eine E-Mail ist, desto besser.

3. Senden Sie mobilfreundliche E-Mails

Es sollte nicht überraschen, dass die meisten E-Mails auf einem mobilen Gerät, typischerweise einem Smartphone, geöffnet werden. Die Statistiken dahinter sind ziemlich aufschlussreich. Litmus Software berichtete, dass auf mobilen Geräten geöffnete E-Mails mehr als 40 % aller E-Mail-Öffnungen ausmachen, mehr als sowohl Webmail- als auch Desktop-Öffnungen. Es ist daher entscheidend, dass die von Ihnen gesendeten E-Mails mobilfreundlich sind.

Constant Contact hat diese Best Practices zum Erstellen dieser für Mobilgeräte optimierten E-Mails beschrieben:

E-Mail-Kopie kurz halten. Es kann Übung erfordern, die richtige Balance zwischen prägnanten und detaillierten Texten zu finden, aber die Mühe lohnt sich.
Seien Sie vorsichtig mit Grafiken und Fotos, die zu langsam geladen werden oder zu klein sind, um sie auf einem Smartphone-Bildschirm zu lesen.
Machen Sie Ihren Call-to-Action sehr deutlich. Denken Sie daran, dass Menschen oft E-Mails überfliegen, während sie andere Aufgaben erledigen.

Verbessern Sie Ihre Marketingfähigkeiten

E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre Botschaft an eine nahezu unbegrenzte Anzahl von Empfängern übermitteln können. Die Ausrichtung Ihrer E-Mail-Listen auf verschiedene Segmente kann zu einer besseren Konversionsrate führen. Elemente wie überzeugende Texte, auffällige Betreffzeilen und für Mobilgeräte optimierte E-Mails verschaffen Ihnen einen Vorteil, wenn es darum geht, eine effektive E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen.

Unabhängig davon, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen, ist eine effektive Marketingkampagne eine, die deutlich macht, dass Sie verstehen, was Verbraucher antreibt. Werden Sie Experte und verbessern Sie Ihre Fähigkeiten mit einem Online-MBA der Virginia Wesleyan University. Unser Programm bietet Ihnen die Flexibilität und praktische Aufmerksamkeit, die Sie benötigen, um das Beste aus Ihrer Ausbildung herauszuholen. Die Absolventen sind in der Lage, Karrieren in den Bereichen Unternehmertum, Management, Öffentlichkeitsarbeit und mehr einzuschlagen. Außerdem ist es eines der günstigsten Programme in der Region.