2017 SEM Growth Hacks: Monsterwachstum durch Markenschutz

Veröffentlicht: 2017-04-26

Bieten Ihre Konkurrenten auf Ihre Markenbegriffe und treiben Sie Ihre CPCs in die Höhe? Wenn ja, was können Sie tun? In Teil 1 ihrer mehrteiligen Serie zum Markenschutz gibt Kolumnistin Lori Weiman einige Ratschläge, wie Sie Ihre Markenbegriffe für sich nutzen können, auch wenn die Konkurrenz hart ist.

Der heutige Artikel stellt eine der schlagkräftigeren Angriffsstrategien für das Suchwachstum im Jahr 2017 vor: PPC-Markenschutz (Pay-per-Click).

Dieser Artikel ist der erste meiner achtteiligen Serie, in der ich SEM-Vermarktern die effektivsten Wachstums-Hacks für 2017 vorstelle.

Als CEO des Anzeigenüberwachungsunternehmens The Search Monitor sehe ich die Anzeigen, Kampagnenstrategien und Leistungsergebnisse von Agentur- und Markenkunden. In dieser Serie werde ich diese Daten verwenden, um die besten Wachstumshacks für 2017 vorzustellen.

Warum ist Markenschutz wichtig?

Ein anhaltendes und ernstes Problem, das Ihre SEM-Einnahmen bedroht, ist die Konkurrenz durch Affiliates und Konkurrenten, die auf Ihre wertvollen, hochkonvertierenden Marken-Keywords bieten. Das Ergebnis der gestiegenen Anzahl von Werbetreibenden, die gegen Sie konkurrieren, liegt auf der Hand: höhere CPCs (Costs per Click), niedrigere Klicks und eine niedrigere Click-Through-Rate (CTR). Wir schätzen, dass jeder Konkurrent mit Anzeigen, die zu Ihren Marken- oder Marken-Plus-Keyword-Begriffen geschaltet werden, Sie 10 % weniger Klicks und 20 % mehr CPC kostet.

Wenn wir Markengebote von einem Problem in eine Lösung umwandeln, können Sie wettbewerbsorientierte Markengebote in eine enorme Wachstumschance für Ihr SEM-Team verwandeln. Betrachten Sie zur Veranschaulichung dieses Punktes zwei Fallstudien, in denen kreative Wachstumshacks von zwei unserer Kunden verwendet wurden:

  1. Kunde aus der Reisebranche . Einer unserer Kunden, eine bekannte Reisemarke, teilte mit, dass sie 66 Prozent mehr Klicks erzielen konnten, indem sie die Anzahl der Mitbewerber bei ihren Marken-Keywords reduzierten.
  2. Kunde aus der Bürobedarfsbranche Diese gemeinsame Fallstudie von Avery Office Supplies, die von ihrer Agentur Chacka Marketing erstellt wurde, zeigt, wie Avery seine SEM-Metriken drastisch verbessern und letztendlich seine Kampagnenkosten um 51 Prozent senken konnte .

Wenn Sie noch mehr Daten zum Wert von Marken- und Marken-Plus-Keywords benötigen, lesen Sie hier meinen früheren Artikel von Search Engine Land. Lassen Sie uns nun besprechen, was zu tun ist.

Markenschutz-Wachstums-Hack Nr. 1: Erweitern Sie Ihre Liste mit Marken-Keywords

Erweitern Sie Ihre Marken-Keyword-Liste um Marken- und Keyword-Variationen. Kombinieren Sie dazu Ihren Markennamen mit gängigen Suchbegriffendungen, wie zum Beispiel:

  • Marke + Produktname („Royal Caribbean Cruises“).
  • Marke + Bewertung („Royal Caribbean Bewertung“).
  • Marke + Rabatt („Royal Caribbean-Rabatt“).
  • Marke + Verkauf („Royal Caribbean Sale“).
  • Marken-Longtail („Last-Minute-Kreuzfahrt mit Royal Caribbean Mexico“).
  • Marke + Website („www.royalcaribbean“, „royalcaribbean.com“ oder „royalcaribbean website“).

Markenschutz-Wachstums-Hack Nr. 2: Arbeiten Sie mit Partnern und Affiliates zusammen

Koordinieren Sie die PPC-Bemühungen mit Partnern und Affiliates, um so viel wie möglich von der Ergebnisseite zu dominieren. Sie werden zu Ihren Markenbedingungen werben und Ihre Partner werden dann die verbleibenden Spitzenplätze mit „freundlichen“ Anzeigen füllen.

Hier ist der Growth-Hack:

  1. Identifizieren Sie eine kleine Liste vertrauenswürdiger Affiliates und geben Sie ihnen die Erlaubnis, Markenangebote zu machen, während Sie Ihren anderen Partnern dies verbieten.
  2. Arbeiten Sie mit diesen Affiliates zusammen, um ihre Anzeigentexte und Zielseiten zu verbessern, damit sie die höchste Wahrscheinlichkeit haben, bei Ihren Markensuchen zu konvertieren. Nichts ist schlimmer, als Klicks an einen Partner weiterzugeben, nur um zu sehen, dass er die Conversion von einer schlecht geplanten Anzeige und Zielseite verliert.
  3. Überwachen Sie Ihre Markenkonditionen, um sicherzustellen, dass der Rang eingehalten wird und dass betrügerische Partner nicht vor Ihren zugelassenen Partnern Gebote abgeben.

Markenschutz-Wachstums-Hack Nr. 3: Schlagen Sie Konkurrenten mit Suchmaschinenbeschwerden aus

Entfernen Sie so viele Konkurrenten wie möglich, indem Sie die Suchmaschinen die Arbeit für Sie erledigen lassen.

Mein Growth Hack besteht aus zwei Teilen:

  1. Deaktivierung durch Suchmaschinen. Konkurrierende Werbetreibende dürfen Ihre Marke nicht in ihren Anzeigentexten verwenden. Wenn Sie entdecken, dass Ihr Markenname im Anzeigentext eines anderen Werbetreibenden erscheint, haben Sie einen klaren Weg nach vorn. Senden Sie den Nachweis des Verstoßes (Screenshot, Datum/Uhrzeit etc.) an den richtigen Ansprechpartner bei den Engines. Die Suchmaschinen nehmen eine permanente Entfernung vor und entfernen sehr schnell alle Anzeigen dieser Konkurrenten, die gegen Ihre Markenbegriffe verstoßen.
  2. Redaktionelle Beschwerde. Konkurrierende Werbetreibende können Ihre Marke in angezeigten URLs verwenden und auf Ihre Markenbegriffe bieten – aber ihre Qualitätsfaktoren werden leiden, wenn der Inhalt der Zielseite nicht relevant ist. Sie können eine redaktionelle Beschwerde bei den Suchmaschinen einreichen, um eine redaktionelle Überprüfung der betreffenden Anzeigen zu erzwingen. Eine schlechte redaktionelle Überprüfung führt zu einem niedrigeren Qualitätsfaktor und höheren CPCs für Ihre Konkurrenten. Das Ergebnis sollte die PPC-Leistung des Konkurrenten stark beeinträchtigen und ihn davon abhalten, weiterhin Markenangebote zu machen. Dieser Hack ist am effektivsten, wenn der Inhalt der Zielseite für den Anzeigentext nicht relevant ist. Zwei gute Beispiele sind: (1) der Konkurrent verwendet Ihre Marke in seiner angezeigten URL, erwähnt Sie jedoch nicht auf der Zielseite; und (2) der Anzeigentext ist nicht relevant oder stimmt nicht mit dem Inhalt auf der Zielseite überein.

Markenschutz-Wachstums-Hack Nr. 4: Huckepack auf die Marken anderer

Dieser letzte Wachstums-Hack dreht Hack Nr. 3 um und macht Sie zum Markenbieter, damit Sie selbst die Vorteile des Markenbietens nutzen können. Wie ich bereits erwähnt habe, erlauben Ihnen die Suchmaschinen, auf Marken zu bieten (vorausgesetzt, Sie verwenden die Marke nicht in Ihrem Anzeigentext) und die Marken von Mitbewerbern in Ihrer Anzeige-URL zu verwenden.

Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass der Inhalt Ihrer Zielseite für die Versprechungen in Ihrer Anzeige relevant ist. Die besten Strategien sind wie folgt:

  1. Produktvergleichsseite . Erstellen Sie eine Produktvergleichsseite, die zeigt, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz. Verlinken Sie Ihre Markengebotsanzeigen mit dieser Seite und verwenden Sie die Marke Ihres Konkurrenten in der angezeigten URL (z. B. you.com/compare-competitorxyz). Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktvergleichsseite sachlich und ehrlich ist und Ihren Konkurrenten nicht in einem falschen Licht darstellt.
  2. Relevante Inhalte . Stellen Sie sicher, dass sich die Versprechungen in Ihrem Anzeigentext im Inhalt der Zielseite widerspiegeln, damit Ihr Inhalt relevant ist. Dies gewährleistet eine gute Qualitätsbewertung.

Abschließende Gedanken zum Markenschutz

Während das Wort „Schutz“ einen defensiven Ansatz bedeuten kann, ist der PPC-Markenschutz tatsächlich ein entscheidender Bestandteil Ihrer Angriffsstrategie für das Umsatzwachstum. In diesem Artikel wurde der Wert dieser Keywords erörtert, wie man sie mithilfe von Partnern schützt, wie man sie vor Konkurrenten verteidigt und wie man auf intelligente Weise Anzeigen in den eigenen Markensuchen Ihrer Konkurrenten schaltet.

Nachdem Sie nun Ihre Markenschutzstrategie festgelegt haben, schauen Sie sich meinen nächsten Wachstumshack-Artikel an, um Tipps zum Messen und Optimieren Ihres PPC-Marktanteils zu erhalten. Bleib dran!

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von Lori Weiman
Quelle: Search Engine Land