2017 SEM büyüme tüyoları: Marka korumasından dev büyüme

Rakipleriniz marka şartlarınıza göre teklif veriyor ve TBM'lerinizi artırıyor mu? Eğer öyleyse, ne yapabilirsiniz? Köşe yazarı Lori Weiman, marka koruması üzerine çok bölümlü serisinin 1. bölümünde, rekabetin şiddetli olduğu zamanlarda bile marka terimlerinizi sizin için nasıl çalıştıracağınız konusunda bazı tavsiyeler veriyor.

Bugünün makalesi, 2017 için daha güçlü arama büyüme saldırı stratejilerinden birini sunuyor: PPC (tıklama başına ödeme) marka koruması.

Bu makale, SEM pazarlamacılarına 2017 için en etkili büyüme tüyolarını sunan sekiz bölümlük serimin ilki.

Reklam izleme şirketi The Search Monitor'ün CEO'su olarak ajans ve marka müşterilerinden gelen reklamları, kampanya stratejilerini ve performans sonuçlarını görüyorum. Bu seride, 2017 için en iyi büyüme tüyolarını sunmak için bu verileri kullanacağım.

Marka koruması neden önemlidir?

SEM gelirinizi tehdit eden devam eden ve ciddi bir sorun, değerli, yüksek dönüşüm sağlayan markalı anahtar kelimeleriniz için teklif veren bağlı kuruluşlar ve rakiplerden gelen rekabettir. Size karşı rekabet eden reklamverenlerin sayısının artmasının sonucu açıktır: daha yüksek TBM'ler (tıklama başına maliyetler), daha düşük tıklamalar ve daha düşük tıklama oranı (TO). Markanızda veya marka artı anahtar kelime terimlerinizde yayınlanan reklamlara sahip her rakibin , tıklamalarda yüzde 10'luk bir kayıp ve TBM'de yüzde 20'lik bir artışa mal olduğunu tahmin ediyoruz.

Marka teklifini bir sorundan bir çözüme çevirirsek, rekabetçi marka teklifini SEM ekibiniz için canavar bir büyüme fırsatına dönüştürebilirsiniz. Bu noktayı örneklendirmek için, iki müşterimiz tarafından yaratıcı büyüme tüyolarının kullanıldığı iki vaka çalışmasını ele alalım:

1. Seyahat endüstrisi müşterisi . Tanınmış bir seyahat markası olan müşterilerimizden biri, markalı anahtar kelimelerindeki rakiplerin sayısını azaltarak yüzde 66 daha fazla tıklama elde edebildiklerini paylaştı.
2. Ofis malzemeleri endüstrisi müşterisi . Avery Office Supplies'ın ajansları Chacka Marketing tarafından hazırlanan bu ortak vaka çalışması, Avery'nin SEM ölçümlerini nasıl çarpıcı biçimde iyileştirebildiğini ve sonuçta kampanya maliyetlerini yüzde 51 oranında azalttığını gösteriyor.

Marka ve marka artı anahtar kelimelerin değeri hakkında daha fazla veriye ihtiyacınız varsa, buradaki eski Search Engine Land makaleme göz atın. Şimdi ne yapacağımızı tartışalım.

Marka koruma büyüme hilesi #1: Markalı anahtar kelimeler listenizi geliştirin

Markalı anahtar kelime listenizi, marka artı anahtar kelime varyasyonlarını içerecek şekilde genişletin. Bunu yapmak için, marka adınızı aşağıdakiler gibi yaygın arama terimi sonlarıyla birleştirin:

• marka + ürün adı (“Royal Caribbean Cruises”).
• marka + inceleme ("Royal Caribbean incelemesi").
• marka + indirim ("Royal Caribbean indirimi").
• marka + satış (“Royal Caribbean satışı”).
• marka uzun kuyruk (“son dakika Royal Caribbean Meksika gezisi”).
• marka + web sitesi (“www.royalcaribbean”, “royalcaribbean.com” veya “royalcaribbean web sitesi”).

Marka koruma büyüme hilesi #2: İş ortakları ve bağlı kuruluşlarla ekip oluşturun

Sonuç sayfasına mümkün olduğunca hakim olmak için ortaklar ve bağlı kuruluşlarla PPC çabalarını koordine edin. Marka terimlerinize göre reklam vereceksiniz ve ardından ortaklarınız kalan en üst sıraları "arkadaşça" reklamlarla dolduracak.

İşte büyüme hilesi:

1. Küçük bir güvenilir bağlı kuruluş listesi belirleyin ve diğer ortaklarınızın bunu yapmasını yasaklarken onlara marka teklifi vermelerine izin verin.
2. Markalı aramalarınızda en yüksek dönüşüm olasılığına sahip olmaları için reklam metinlerini ve açılış sayfalarını iyileştirmek için bu bağlı kuruluşlarla birlikte çalışın. Bir iş ortağına, yalnızca kötü planlanmış bir reklam ve açılış sayfasından elde edilen dönüşümü kaybettiklerini görmek için tıklama vermekten daha kötü bir şey yoktur.
3. Sıralamaya bağlı kalındığından ve izin verilen bağlı kuruluşlarınızdan önce marka teklifi vermediğinden emin olmak için marka koşullarınızı izleyin.

Marka koruma büyüme hack #3: Arama motoru şikayetleriyle rakiplerinizi alt edin

Arama motorlarının işi sizin yerinize yapmasına izin vererek olabildiğince çok rakibi ortadan kaldırın.

Büyüme hackimin iki bölümü var:

1. Arama motoru kaldırma işlemleri. Rakip reklamverenlerin markanızı reklam metinlerinde kullanmalarına izin verilmez. Marka adınızın başka bir reklamverenin reklam metninde göründüğünü keşfederseniz, ileriye dönük net bir yolunuz olur. İhlalin kanıtını (ekran görüntüsü, tarih/saat vb.) motorlardaki doğru kişiye gönderin. Arama motorları kalıcı bir yayından kaldırma yapacak ve marka terimlerinizi ihlal eden tüm reklamları bu rakiplerden çok hızlı bir şekilde kaldıracaktır.
2. Editoryal şikayet. Rakip reklamverenler markanızı görünen URL'lerde kullanabilir ve marka terimleriniz için teklif verebilir , ancak açılış sayfası içeriği alakalı değilse Kalite Puanları düşer. Söz konusu reklamları editör incelemesinden geçirmeye zorlamak için arama motorlarına editoryal şikayette bulunabilirsiniz. Kötü bir editoryal inceleme, rakipleriniz için daha düşük bir Kalite Puanı ve daha yüksek TBM'ler ile sonuçlanacaktır. Sonuç, rakibin PPC performansında büyük bir göçük oluşturmalı ve onları marka teklifine devam etmekten caydırmalıdır. Bu hack, en çok açılış sayfası içeriği reklam metniyle alakalı değilse etkilidir. İki iyi örnek: (1) rakip, görünen URL'sinde markanızı kullanıyor ancak açılış sayfasında sizden hiç bahsetmiyor; ve (2) reklam metni alakalı değil veya açılış sayfasındaki içerikle eşleşmiyor.

Marka koruma büyüme hack #4: Başkalarının markalarına sırt çevirme

Bu son büyüme hilesi, Hack #3'ü tersine çevirir ve marka teklifinden kendiniz yararlanmanıza izin vermek için sizi marka teklif verenine dönüştürür. Bahsettiğim gibi arama motorları, (reklam metninizde markayı kullanmamanız şartıyla) marka teklifinde bulunmanıza ve görünen URL'nizde rakiplerinizin markalarını kullanmanıza izin verir.

Anahtar, açılış sayfası içeriğinizin reklamınızda verilen sözlerle alakalı olduğundan emin olmaktır. En iyi stratejiler aşağıdaki gibidir:

1. Ürün karşılaştırma sayfası . Ürününüzün neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu gösteren bir ürün karşılaştırma sayfası oluşturun. Marka teklif veren reklamlarınızı bu sayfaya bağlayın ve görünen URL'de rakibinizin markasını kullanın (ör. siz.com/compare-competitorxyz). Ürün karşılaştırma sayfanızın gerçek ve dürüst olduğundan ve rakibinizi yanlış bir ışıkta yansıtmadığından emin olun.
2. İlgili içerik . İçeriğinizin alakalı olması için reklam metninizdeki vaatlerin açılış sayfasındaki içerik tarafından yansıtıldığından emin olun. Bu, iyi bir kalite puanı sağlayacaktır.

Marka koruması hakkında son düşünceler

“Koruma” kelimesi savunmacı bir yaklaşımı ifade edebilirken, PPC marka koruması aslında gelir artışı saldırı stratejinizin çok önemli bir parçasıdır. Bu makale, bu anahtar kelimelerin değerini, iş ortaklarını kullanarak onları nasıl koruyacağınızı, onları rakiplerden nasıl koruyacağınızı ve rakiplerinizin kendi markalı aramalarında akıllıca reklam yayınlamayı tartıştı.

Artık marka koruma stratejiniz belirlendiğine göre, PPC pazar payınızı ölçme ve optimize etmeyle ilgili ipuçları için bir sonraki büyüme hack makalemi izleyin. Bizi izlemeye devam edin!

___
tarafından Lori Weiman
kaynak: Search Engine Land