2017 SEM成長ハック：ブランド保護によるモンスターの成長

公開: 2017-04-26

競合他社はあなたのブランド条件に入札し、CPCを押し上げていますか？もしそうなら、あなたは何ができますか？ブランド保護に関する彼女のマルチパートシリーズのパート1では、コラムニストのLori Weimanが、競争が激しい場合でも、ブランド用語を機能させる方法についてアドバイスを提供しています。

今日の記事では、2017年のより強力な検索成長攻撃戦略の1つであるPPC（クリック課金）ブランド保護について説明します。

この記事は、2017年の最も効果的な成長ハックをSEMマーケターに紹介する私の8部構成のシリーズの最初の記事です。

広告監視会社である検索モニターのCEOとして、代理店やブランドのクライアントからの広告、キャンペーン戦略、パフォーマンス結果を確認しています。このシリーズでは、このデータを使用して、2017年の最高の成長ハックを紹介します。

ブランド保護が重要なのはなぜですか？

SEMの収益を脅かす継続的で深刻な問題は、価値の高い、コンバージョン率の高いブランドキーワードに入札するアフィリエイトや競合他社との競争です。あなたと競合する広告主の数が増えた結果は明らかです。クリック単価（クリック単価）が高く、クリック数が少なく、クリック率（CTR）が低くなっています。あなたのブランドまたはブランドプラスのキーワード用語で広告を掲載している各競合他社は、クリック数が10％減少し、クリック単価が20％増加すると見積もっています。

ブランド入札を問題から解決策に変えると、競争力のあるブランド入札をSEMチームのモンスター成長の機会に変えることができます。この点を説明するために、2人のクライアントがクリエイティブグロースハックを使用した2つのケーススタディを考えてみましょう。

旅行業界のクライアント。有名な旅行ブランドであるクライアントの1つは、ブランドキーワードの競合他社の数を減らすことで、66％多くのクリックを獲得できたと共有しました。
事務用品業界のクライアント。代理店であるChackaMarketingが作成したAveryOfficeSuppliesのこの共同ケーススタディは、AveryがSEMメトリックを劇的に改善し、最終的にキャンペーンコストを51％削減したことを示しています。

ブランドおよびブランドプラスキーワードの価値に関するさらに多くのデータが必要な場合は、ここで私の過去の検索エンジンランドの記事をチェックしてください。それでは、何をすべきかについて話し合いましょう。

ブランド保護の成長ハック＃1：ブランドキーワードのリストを強化する

ブランドキーワードリストを拡張して、ブランドとキーワードのバリエーションを含めます。これを行うには、ブランド名を次のような一般的な検索用語の末尾と組み合わせます。

ブランド+製品名（「ロイヤルカリビアンクルーズ」）。
ブランド+レビュー（「ロイヤルカリビアンレビュー」）。
ブランド+割引（「ロイヤルカリビアン割引」）。
ブランド+セール（「ロイヤルカリビアンセール」）。
ブランドのロングテール（「直前のロイヤルカリビアンメキシコクルーズ」）。
ブランド+ウェブサイト（「www.royalcaribbean」、「royalcaribbean.com」または「royalcaribbeanウェブサイト」）。

ブランド保護の成長ハック＃2：パートナーやアフィリエイトとチームを組む

パートナーやアフィリエイトとPPCの取り組みを調整して、結果ページのできるだけ多くを支配します。あなたはあなたのブランド用語で広告を出します、そしてあなたのパートナーは「友好的な」広告で残りのトップスポットを埋めます。

これが成長ハックです：

信頼できるアフィリエイトの小さなリストを特定し、他のパートナーがそうすることを禁止しながら、ブランド入札を許可します。
これらのアフィリエイトと協力して、広告コピーとランディングページを改善し、ブランド検索でコンバージョンする可能性が最も高くなるようにします。パートナーにクリックを渡して、計画が不十分な広告とランディングページからのコンバージョンを失うことを確認することほど悪いことはありません。
ブランド用語を監視して、ランクが順守されていること、および不正なアフィリエイトが許可されたアフィリエイトよりも先にブランド入札を行っていないことを確認します。

ブランド保護の成長ハック＃3：検索エンジンの苦情で競合他社をノックアウトする

検索エンジンにあなたのために仕事をさせることによって、あなたができる限り多くの競争相手を取り除いてください。

私の成長ハックには2つの部分があります。

検索エンジンの削除。 競争力のある広告主は、広告コピーであなたのブランドを使用することは許可されていません。他の広告主の広告コピーに自分のブランド名が表示されていることに気付いた場合は、明確な道筋があります。違反の証拠（スクリーンショット、日付/時刻など）をエンジンの適切な連絡先に送信します。検索エンジンは恒久的な削除を行い、ブランド用語を侵害しているすべての広告をこれらの競合他社から非常に迅速に削除します。
編集上の苦情。 競争力のある広告主は、表示URLでブランドを使用し、ブランド条件に入札できますが、ランディングページのコンテンツに関連性がない場合、品質スコアは低下します。検索エンジンに編集上の苦情を申し立てて、問題の広告に編集上のレビューを強制することができます。編集レビューが不十分だと、競合他社の品質スコアが低くなり、クリック単価が高くなります。その結果、競合他社のPPCパフォーマンスに大きな打撃を与え、ブランド入札を継続することを思いとどまらせるはずです。このハックは、ランディングページのコンテンツが広告コピーに関連していない場合に最も効果的です。 2つの良い例は次のとおりです。（1）競合他社が表示URLであなたのブランドを使用しているが、ランディングページであなたについて言及していない。（2）広告コピーが関連性がないか、ランディングページのコンテンツと一致しない。

ブランド保護の成長ハック＃4：他のブランドへの便乗

この最後の成長ハックは、ハック＃3を裏返し、ブランド入札者になって、自分でブランド入札を利用できるようにします。前述したように、検索エンジンを使用すると、ブランド入札（広告コピーでブランドを使用しない場合）と、表示URLで競合他社のブランドを使用できます。

重要なのは、ランディングページのコンテンツが広告で約束された内容に関連していることを確認することです。最善の戦略は次のとおりです。

製品比較ページ。製品が競合他社より優れている理由を示す製品比較ページを作成します。ブランド入札広告をこのページにリンクし、表示URL（例：you.com/compare-competitorxyz）で競合他社のブランドを利用します。製品比較ページが事実に基づいて正直であり、競合他社を誤った見方で描写していないことを確認してください。
関連するコンテンツ。広告コピーの約束がランディングページのコンテンツに反映されていることを確認して、コンテンツに関連性を持たせます。これにより、良好な品質スコアが保証されます。

ブランド保護に関する最終的な考え

「保護」という言葉は防御的なアプローチを意味する場合がありますが、PPCブランド保護は、実際には収益成長攻撃戦略の重要な部分です。この記事では、これらのキーワードの価値、パートナーを使用してキーワードを保護する方法、競合他社からキーワードを守る方法、競合他社のブランド検索でスマートに広告を掲載する方法について説明しました。

ブランド保護戦略が設定されたので、PPC市場シェアを測定および最適化するためのヒントについては、次の成長ハックの記事をご覧ください。乞うご期待！

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ロリ・ワイマン
出典：検索エンジンランド