التسويق القائم على الأداء: كل ما تحتاج إلى معرفته

الإعلانات ضرورية لنمو عملك. عند تجربة الإعلانات التقليدية ، يتعين عليك دفع ثمنها مقدمًا. لكن الإعلانات عبر الإنترنت تعمل بطريقة مختلفة. لهذا السبب تفضل العديد من العلامات التجارية الإعلان عبر الإنترنت الآن.

لست مضطرًا لإهدار الإعلانات التي لن تمنحك عائد الاستثمار المتوقع. تحتاج إلى اختيار النظام الأساسي المناسب للإعلان في الوقت المناسب أولاً.

تعرف على جمهورك قبل الإعلان واجعله جذابًا لهم. يعد التسويق المستند إلى الأداء أفضل طريقة لضمان أقصى قدر من التحويل ويمكنك أيضًا توفير المال على الإعلان.

هناك العديد من الخيارات لتتبع أداء التسويق. تساعدك Google analytics في الحصول على فكرة عن الإعلانات ذات الأداء الأفضل. هناك طرق مختلفة مثل تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف لضمان وصول البيانات إلى العملاء المهتمين. يعد التسويق المستند إلى الأداء مصطلحًا واسعًا وشائعًا جدًا بسبب خيارات التخصيص الخاصة به.

تريد كل علامة تجارية التأكد من وصول إعلاناتها إلى أكبر عدد ممكن من المستخدمين.

ولكن ماذا لو لم ينقر المستخدمون عليها؟ إنهم يهدرون أموالهم هناك.

ستمنحهم الإعلانات المستندة إلى الأداء خيارًا أفضل للدفع مقابل الإعلانات التي تم النقر عليها فقط. يمكن أن يساعدهم ذلك في تحديد نوع الإعلان الذي سيعمل وأي نوع لن يعمل. ستساعد هذه المعرفة المسوقين في مزيد من خيارات التسويق والإعلان.

يجب على المستخدمين النقر فوق هذه الإعلانات وبالتالي يجب أيضًا زيادة المبيعات. عندها فقط يمكننا القول أن الإعلان يوفر أقصى عائد على الاستثمار.

فيما يلي دليل كامل لك لمعرفة المزيد عن التسويق المستند إلى الأداء والاستراتيجيات المختلفة المرتبطة به.

ما هو التسويق القائم على الأداء؟

يمثل هذا المصطلح برنامجًا للتسويق والإعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون لشركات التسويق بناءً على الأداء مثل البيع والنقر والعمل الرائد وما إلى ذلك.

تفضل معظم الشركات الآن هذا الإعلان بسبب سهولة الدفع وفقًا لأدائها.

في البداية ، عليك أن تقرر مع شركة التسويق بشأن ميزانية الإعلان ثم المضي قدمًا في ذلك. هناك أنواع مختلفة من طرق الدفع التسويقية القائمة على الأداء

الكلفة بالنقرة (الكلفة بالنقرة):

عندما ينقر أحد العملاء على الإعلان ، يتعين عليك دفع تكلفة تلك النقرة. هنا تحتاج إلى اختيار كلمات رئيسية وإضافتها مع إعلانك.

في حين أن النقرة لن تضمن الشراء ، يمكن أن تعمل حملة تكلفة النقرة بشكل جيد للشركات ذات معدل التحويل العالي وتريد فقط زيادة حركة المرور الخاصة بهم.

CPM (التكلفة لكل ألف مشاهدة):

في هذا النوع ، تحتاج إلى الدفع مقابل كل ألف مشاهدة لإعلانك. يفضل هذا عادةً من قبل العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة التي تحتاج إلى المزيد من التعرض للعلامة التجارية.

سيقدمون عطاءات مقابل 1000 مشاهدة ويحتاجون إلى الدفع مقابل كل ألف مشاهدة يحصلون عليها.

CPL (التكلفة لكل عميل محتمل):

تحتاج إلى دفع تكلفة كل معلومات اتصال تحصل عليها من خلال الإعلان. في هذا النوع بمجرد النقر فوق الإعلان ، لا يتعين عليك دفع ثمنه.

يجب على المستخدمين المضي قدمًا في الإعلان مثل الاشتراك في النشرات الإخبارية ، والانضمام إلى البرامج الترويجية عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. يتعين على المستخدمين ملء نموذج الاتصال بالكامل وإرساله ، وبعد ذلك لن يشارك سوى عميل متوقع بالكامل في عملك.

لتجربة أفضل نتيجة ، يجب أن تكون الشركة أكثر حرصًا في اختيار الجمهور المستهدف.

CPA (تكلفة الإجراء):

هنا تحتاج إلى الدفع مقابل كل إجراء مثل إضافة تفاصيل بطاقة الائتمان أو إجراء عملية شراء. لا يتعين عليك الدفع مقابل الإعلان ما لم يكمل المستخدمون إجراءات الشراء الخاصة بهم.

عليك أن تدفع بعد إتمام الصفقة بالكامل وتزيد من بيع عملك.

هناك ناشرون على الويب مثل Google و Yahoo ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook والبريد الإلكتروني و Instagram وما إلى ذلك ، وهي منصات شائعة تنشر الإعلانات على نظامها الأساسي.

من بين جميع أنواع التسويق المذكورة أعلاه ، عليك أن تختار النوع المناسب الذي يناسب عملك. هذا ضروري إذا كنت تتوقع نتائج جيدة من حملتك الإعلانية. كل نوع له وظيفته الخاصة وتحتاج إلى اختيار النوع الذي تريده لضمان الوصول إلى أقصى حد لعلامتنا التجارية.

ستختار العلامات التجارية الشهيرة أنواعًا مثل CPM لأن حاجتها هي ضمان أقصى شعبية للعلامة التجارية.

إذا كنت جديدًا في النشاط التجاري وترغب في الإعلان عن منتجك ، فإن الناس يفضلون غالبًا نوع تكلفة النقرة. لأنك تحتاج فقط إلى الدفع مقابل عدد النقرات التي حصلت عليها من الإعلانات. هذا سيمنع هدر المال للإعلان.

الإعلان التقليدي مكلف للغاية ولا يمكنه ضمان وصوله إلى جميع أنحاء العالم. لا يمكنك أيضًا ضمان عائد جيد على الاستثمار. لا داعي لإهدار أموالك عن طريق اختيار هذه الأنواع من الإعلانات غير المجدية.

كيف تطور التسويق القائم على الأداء؟

يفضل معظم المسوقين التسويق القائم على الأداء بسبب سهولة الدفع بناءً على أداء الإعلان. هذا أكثر ملاءمة للأعمال التجارية الصغيرة بسبب خطة التكلفة المنخفضة.

سوف تحصل على الوقت الكافي لتحليل أداء الإعلان. يعتمد نجاح كل إعلان على نوع الإعلان ومحتواه. إذا أراد المستخدمون النقر فوق الإعلان ، فيجب أن يجدوا بعض العناصر الشيقة فيه.

يمكن أن يساعدك المصمم الجيد في جعل الإعلان كما يريد المستخدمون. تكلفة النقرة هي النوع الرئيسي لخطة الإعلان التي يفضلها معظم المستخدمين.

أيضًا ، تحتاج إلى اختيار نظام أساسي أفضل يفضله العديد من المستخدمين. جوجل هو النظام الأساسي المفضل للإعلانات. إنها توفر مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان وبأسعار معقولة جدًا لأي نوع من الأعمال.

ستضع Google هذه الإعلانات على صفحات المستخدمين الذين يبحثون عن كلمات رئيسية متعلقة بعملك. هذه طريقة متقدمة جدًا لنشر إعلان دون إزعاج المستخدمين.

تحتاج إلى تقديم عطاءات على AdWords ، وتريد أن تختارها وتحددها مع إعلانك. بعض برامج AdWords باهظة الثمن وقد تكلفتها أعلى وهناك أيضًا AdWords بتكلفة منخفضة. يمكنك أن تقرر باستخدام الكلمة الأساسية وفقًا لميزانيتك.

فوائد التسويق المعتمد على الأداء

• أفضل ميزة للتسويق القائم على الأداء هي أن النتيجة قابلة للتتبع والقياس
• لا يمكن للإعلان غير المتصل أن يضمن أقصى وصول لإعلانك. الإنترنت عبارة عن منصة عالمية ويمكنك نشر الإعلان وتحسين الوصول إليه
• مراقبة الميزانية هي ميزة أخرى لهذا التسويق
• يمكنك مشاهدة أداء إعلاناتك من البداية نفسها. تتبع النتيجة الخاصة بك ومعرفة استجابة الجمهور.
• عامل الخطر منخفض جدًا أثناء اختيار هذا النوع من التسويق

استراتيجيات التسويق القائمة على الأداء:

يعد التسويق المستند إلى الأداء نوعًا تسويقيًا مفيدًا جدًا لجميع الشركات. عندما تريد تحسين وصول عملك ، فإن الإعلان مهم للغاية.

بدون معرفة الاستراتيجيات المناسبة ، لا يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل. فيما يلي بعض الاستراتيجيات المهمة التي يمكنك اتباعها أثناء اختيار التسويق القائم على الأداء

1. استهدف جمهورك:

الخطوة الأولى هي اختيار الجمهور المحدد لبرنامج الإعلان الخاص بك. سيساعدك هذا على أن تكون أكثر تركيزًا.

إذا قمت بفحص Facebook Ads ، فسوف يسمح لك بإنشاء جمهور مخصص لإعلانك. يمكنك اختيار الجمهور بناءً على التركيبة السكانية والعمر وتاريخ الميلاد وسنة الميلاد والعديد من العوامل الأخرى.

إذا كنت تقوم بتسويق الفساتين الرسمية ، فإن الجمهور الرئيسي الذي يجب أن تختاره هو الأشخاص المحترفون. هكذا يمكنك تعيين مجموعة معينة من الأشخاص بناءً على معايير لنشر الإعلان.

إذا نشرت مقاطع فيديو ، فاختر الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو. على هذا النحو ، فإن إنشاء جمهور مخصص يمكن أن يجعل جهودك الإعلانية أكثر تركيزًا ويضمن أقصى عائد استثمار.

2. التركيز على كلمة رئيسية واحدة:

كما قلت أعلاه عندما تقوم بالتسويق القائم على الأداء ، فأنت بحاجة إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي تريد إرفاقها بإعلانك.

عندما يبحث المستخدم عن تلك الكلمة الرئيسية المحددة يمكنه رؤية إعلانك. ولكن هناك فرصة لك للتركيز على كلمات رئيسية متعددة.

سيجعل جهودك الإعلانية أكثر تعقيدًا لأنك تحتاج إلى التركيز على العديد من الكلمات الرئيسية. قد يؤثر هذا على جودة إعلانك أيضًا.

لا تساوم على الجودة من خلال التركيز على العديد من الكلمات الرئيسية. اختر كلمة رئيسية واحدة عالية الأداء وقم بتطبيقها في إعلانك

3. عناوين جذابة:

يحتاج كل إعلان إلى عنوان رئيسي جيد لجعله جذابًا. تحتاج إلى اكتساب موهبة كتابة عنوان مثير للاهتمام عن طريق اختيار الكلمات بعناية.

بمجرد اختيار عنوان مثالي لإعلانك لنشره والتحقق من أدائه.

إذا كان المستخدمون لا يستجيبون لإعلانك ، فقم بتغيير العنوان باستخدام اختبار A / B.

يمكنك التعرف على أداء الإعلانات من خلال مراجعة التقرير التحليلي الخاص بها. حاول التغيير إذا كانت الاستجابة سيئة للغاية وتحقق من استجابة جديدة. تعد المخاطرة بالعنوان الرئيسي أمرًا ضروريًا لأنه من الصعب التنبؤ بما سيحبه المستخدمون وما لا يعجبهم.

4. استكشف جميع المنصات:

لا تعتقد أن Google و Facebook هما المنصتان الوحيدتان للإعلان عن عملك. تركز معظم العلامات التجارية على Google و Facebook لأنهم يعرفون أن هذه هي المنصات الأكثر شعبية.

يعتمد معظم المستخدمين على Google عندما يريدون البحث عن شيء ما ويعتمدون على Facebook للتواصل مع عائلاتهم وأصدقائهم. هناك العديد من المجالات الأخرى التي يمكنك التركيز عليها.

LinkedIn و Instagram وما إلى ذلك هي بعض الأنظمة الأساسية الشائعة الأخرى التي يمكنك استكشافها لنشر إعلاناتك. يوجد العديد من المتابعين ، وتحتاج إلى التركيز على المنصات التي يوجد بها الكثير من المتابعين.

تقدم كل منصة خيارات إعلان بسعر مناسب. يمكنك تحديد ميزانيتك واختيار المنطقة المناسبة لنشر إعلانك.

5. اختر أفضل وقت:

يعتمد نجاح كل إعلان على الوقت الذي يظهر فيه على موقع مختلف. معظم الناس يتصفحون الإنترنت في الصباح الباكر أو وقت الظهيرة أو بعد الساعة 5 مساءً.

لذلك ، يمكنك اختيار أفضل وقت للنشر ولكل يوم تختار فيه التسويق المستند إلى الأداء.

باختيارك هذا ، فإنك تضمن أقصى مدى وصول ومشاركة من المستخدمين. هناك حكم لإضافة الوقت إلى كل يوم. إذا كان بإمكانك اختياره ، فسيؤدي ذلك إلى الحصول على أقصى عدد من النقرات من المستخدمين. بدون خطة مناسبة ، لا يمكنك النجاح في هذا المجال.

6- استخدم قائمة تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث:

تجديد النشاط التسويقي هو الطريقة التي تتبعها Google عندما يرغب المسوقون في زيادة مبيعاتهم والوصول إلى إعلاناتهم.

عندما يزور المستخدم صفحة ما ، ستُرفق Google جزءًا من الرمز بجهاز الزائر ويضيفه إلى ملفات تعريف الارتباط.

ستتتبع Google جميع الصفحات التي تزورها وتعرض إعلانات حول المواقع التي تم البحث عنها على منصات أخرى مثل Facebook أو Instagram أو بعض صفحات الويب الأخرى ، وما إلى ذلك ، وهذا ما يُعرف باسم تجديد النشاط التسويقي. يضمن عودة المستخدمين إلى الصفحة التي زاروها من قبل.

إذا كنت تقوم بتشغيل هذا للزوار السابقين ، فإنه يقلل من إهدار المال والوقت. سيعطيك أيضًا نتائج أفضل من عرض الإعلانات على أشخاص لا يعرفون حتى عن موقعك.

يمكنك أيضًا محاولة المزايدة على موقع منافس أو كلمات رئيسية وضمان أقصى مدى للوصول أيضًا. يمكنك إنشاء قائمة بحث عن تجديد النشاط التسويقي عن طريق إضافة مستخدمين سابقين والتأكد من عدم ظهور الإعلانات إلا للزوار السابقين.

أثناء تقديم العطاءات ، حاول تقديم عروض أسعار على أساس مصطلحات كبيرة وواسعة يمكن أن تساعد في زيادة وصول إعلانك إلى الحد الأقصى. ولكن أثناء اختيار العملاء ، تحتاج إلى تحديد المستخدمين السابقين لضمان ترتيب أفضل مقارنة بإعلانات المنافسين الآخرين.

نصائح لإنشاء إعلانات فعالة قائمة على الأداء:

• اختر النظام الأساسي الصحيح لضمان أقصى عائد على الاستثمار.
• تحتاج إلى اختيار النوع المناسب من الإعلانات القائمة على الأداء لمنع إهدار المال غير الضروري
• لا تأخذ نفس الإعلان وقتا طويلا. تحتاج إلى تغييره كثيرًا وجعله جذابًا للمستخدمين
• العناوين الجذابة والتصميم الجيد هو الشيء الرئيسي الذي يجب التركيز عليه أثناء نشر الإعلان
• احصل على مساعدة من متخصص تسويق جيد لجعل حملتك الإعلانية أكثر فعالية.

استنتاج:

في الختام ، يمكنك إنشاء حملات إعلانية ناجحة إذا تقدمت بخطة واضحة. تحقق من التحليلات وقم بتقييم أداء كل حملة إعلانية وحاول تحليل ما يعجب المستخدمين في حملتك وما لا يعجبهم. هذا هو الشيء الرئيسي الذي يمكن أن يجعل حملتك ناجحة.

فقط ادفع مقابل الرد الذي تحصل عليه من المستخدمين. إنه خيار أفضل من إنفاق الأموال على الإعلان التقليدي الذي لا يضمن معدل تحويل جيد.

هل جربت الحملة الإعلانية القائمة على الأداء من قبل؟ ما هي الاستراتيجيات التي نفذتها لضمان أقصى عائد؟