التدوين العقاري 101: كيفية الحصول على نتائج أفضل
نشرت: 2016-09-07يريد الجميع أن تجلب التدوينات العقارية الخاصة بهم حركة المرور إلى موقعهم ، وتصنيفات رائعة وتحويلات عالية .
ما لا يفهمه العديد من الوكلاء هو كيفية استخدام تسويق المحتوى بشكل صحيح لتحقيق هذا الهدف. في المقالة التالية ، سنستعرض "ما يجب فعله وما لا يجب فعله" لمفاهيم التدوين الأساسية.
قد يكون هذا بمثابة مفاجأة لك ، ولكن أول شيء يجب أن تعرفه هو ... عدم كتابة قوائمك في المدونة . هذا هو الخطأ الأول الذي يرتكبه وكلاء العقارات عند بدء مدونة عقارية - وهذا أمر مفهوم. تتمحور الغالبية العظمى من جهودك التسويقية حول كون قوائمك مرئية بشكل كبير على الويب. ومع ذلك ، في الحالة الفريدة للمدونة ، يمكن أن تكون القوائم المميزة بمثابة رادع لزيادة نسبة المشاهدة الإجمالية لمدونتك بشكل عام.
لماذا القوائم لا تتناسب مع المدونات العقارية
يصبح السؤال بعد ذلك ، إذا كنا لا نوصي بتدوين قوائمك للبيع ، فلماذا؟
- القوائم لها "مدة صلاحية" مؤقتة حيث سيتم تعليقها ثم لم تعد الصفحة ذات قيمة.
- القائمة الفردية كموضوع لها وصول محدود للغاية للزائرين. لن يقوم أي شخص لا يبحث بنشاط عن منزل من هذا النوع بالتحديد بعرض مقالتك.
- إذا كنت تنشر مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تقوم بتدريب أصدقائك / متابعيك على تجاهل منشوراتك.
لا يزال يتعين عليك إجراء تحديثات مدونة بانتظام لأنها مفيدة لتصنيفات محرك البحث .
تساعد مدوناتك العقارية على تعزيز مستويات حركة المرور الإجمالية من الزائرين ، وتزيد من نشاط توليد الرصاص في مناطق أخرى من موقعك.
إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات ، فإن الرابطين التاليين يقدمان مزيدًا من التفاصيل حول الحاجة إلى تحديث محتوى أصلي جيد على موقعك بانتظام.
- تحب محركات البحث المحتوى المكتوب الأصلي المنشور بانتظام.
- تجنب تكرار المحتوى كلما أمكن ذلك (مثل سرد البيانات)
هدفك مع التدوين العقاري
... لجذب وبناء جمهور المشاهدة الذي يعود إلى موقعك لمشاهدة الموضوعات التي تهمهم.
يتعلق الأمر ببناء الوعي بالعلامة التجارية والخبرة في السوق المتخصصة الخاصة بك وتوفير "الترفيه" لترسيخ عرض علامتك التجارية في أذهانهم.
فكر في أي إعلان تجاري شاهدته - ومن الواضح على الفور أن استهداف نمط الحياة ، والاختيارات ، والاهتمامات ، والهوايات ، وأحداث المجتمع المحلي التي تهم السوق المستهدف هي طريقة "للربط" بعلامتك التجارية وعروض الخدمة الخاصة بك لإنهاء المستخدمين.
ستختلف الموضوعات الموصى بها حسب الموقع والوكيل العقاري - ولكن من الأهمية بمكان أن تحدد بعض الخصائص الأساسية لمعاملاتك الأكثر شيوعًا.
على سبيل المثال ، إذا كان عملك في المقام الأول مع أصحاب البحيرة ، فيجب أن تتضمن مدونتك موضوعات موجهة نحو المجتمع تتعلق بالبحيرة ، ونصائح عقارية وأفكار للمعيشة على ضفاف البحيرة ، والأحداث المحلية على المياه ، والحيل لتحسين منزلك على شاطئ البحيرة ، إلخ.
النقطة المهمة هي أن هذه المنشورات ستنتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ليشاركها الآخرون ويشاهدونها. سيتضمن جذب حركة المرور إلى مدونتك التدوين حول الموضوعات التي سيرغب متابعوك بشكل جماعي في النقر عليها لقراءتها.
يكتب بعض المدونين العقاريين الأكثر إنتاجًا ونجاحًا الذين رأيتهم على الإطلاق عن الجوارب المفضلة لديهم ، وإضاءة شجرة الكريسماس في وسط المدينة ، وطرق ضمان بقاء حمام السباحة الخاص بك نظيفًا.
تذكر أنك لست الوحيد الذي يتعلم كيفية القيام بذلك:
في مقال Inman الإخباري هذا ، ستجد أن العقارات كصناعة لديها أدنى معدل مشاركة عبر الإنترنت من أي فئة صناعية. ينشر الوكلاء بشكل متكرر ، بنتائج أقل من أي جهة تسويق أخرى عبر الإنترنت.
السبب بسيط ...
أنت لا تستهدف المشترين والبائعين الحاليين فقط. أنت تزرع الوعي والمصداقية مع المشترين والبائعين في المستقبل. يمكن أن تحتوي مشاركة المدونة الجيدة على سنوات من القيمة عبر الإنترنت و 1000 زيارة من العملاء المحتملين.
"لكن الكتابة صعبة! ليس لدي الوقت.
في الواقع ، قد تشعر أنه لا يوجد وقت في اليوم ليكون مدونًا عقاريًا أيضًا.
في حين أن منشورات المدونات الجيدة هي جزء كبير من قصة النجاح الشاملة لأي موقع عقاري ، فأنت بحاجة إلى التفكير في المكان الذي يستثمر فيه وقتك بشكل أفضل. يكون هذا دائمًا تقريبًا في تنظيم الرصاص وإغلاق الضمان.
للتغلب على هذا التحدي ، يجد العديد من الوكلاء والمكاتب والفرق أن "تفريغ" هذا الجهد لمقدمي الخدمات منخفضة التكلفة.
هذه طريقة ممتازة لزيادة الإنتاجية والتركيز حيث يجب أن تكون مع ضمان استمرار زيادة قيمة موقعك بمرور الوقت.
الاستعانة بمصادر خارجية لمواد العقارات الخاصة بك
يمكن أن يكون كتاب Ghostwriters لإنشاء محتوى جديد سريعًا بديلاً رائعًا للحد الأدنى من نفقات الاستثمار. تقدم بعض الأمثلة على الشركات أدناه خدمات الكتابة الأصلية عند الطلب:
Upwork.com
Upwork هو دمج لمكتب ODesk و Elance السابق. يعني هذا الدمج لكلا المجتمعين أن هناك مجموعة كبيرة جدًا من العاملين لحسابهم الخاص هنا للاختيار من بينها ، مما يمنحك الكثير من الخيارات.
قد يكون العدد الهائل من المرشحين هائلاً. لهذا السبب أوصي بإجراء بحث ودعوة المرشحين بدلاً من السماح لهم بالتقدم.
باستخدام Upwork ، قد تفكر في البحث عن المصطلحين "كاتب" و "عقارات" معًا. هذا سيحدد أهدافك بشكل أفضل.
Scripted.com
الوصول إلى الآلاف من الكتاب الخبراء الذين تم فرزهم مسبقًا.
تقدم Scripted حزمًا مختلفة مقابل رسوم لمرة واحدة لمجموعة متنوعة من أغراض الكتابة. يفعلون كل شيء من المدونات إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
Writeraccess.com
هذا مجتمع من الكتاب والمحررين والمترجمين ومحللي المحتوى "المحررين" ... تحت تصرفك وجاهز للعقود بناءً على احتياجاتك الخاصة.
يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بمساعد افتراضي للمساعدة في إدارة منشورات إدخالات المدونة الجديدة إلى موقعك ، أو طلب منشورات مدونة جديدة من شركات الكتابة هذه.
لا تنس أن وقتك ثمين - وعليك أن تقضيه في إغلاق المعاملات وإيجاد عملاء جدد ، وليس أن تصبح صحفيًا محترفًا في ساعات المساء.
هناك العديد من الخدمات لهذا الغرض ، لكن مفضلتنا كانت دائمًا Fancy Hands. يمكنك أيضًا اختيار البحث عن كاتب محلي.
اجعل المقالات العقارية ممتعة ... أنت الخبير!
عندما تقوم بتدوين موضوع أو مقال ، تذكر أنك بصفتك وكيلًا في منطقتك لديك ثروة من المعرفة المفيدة التي تعتبرها أمرًا مفروغًا منه.
كل تلك السنوات التي تعلمت فيها تعقيدات الضمان ، وكشف البيانات الاقتصادية ، وعمليات التفتيش ، والإفصاحات ، و HOA ، وما إلى ذلك ، أصبحت جاهزة للاختيار عندما يتعلق الأمر بالقدرة على تثقيف العملاء وإثارة اهتمامهم بمعرفتك.
بنفس الطريقة التي يبدأ بها الجلوس مع عميل جديد بـ "حديث صغير" ، دع شخصيتك واهتماماتك المشتركة وسحرك تتألق في كتاباتك. أنت تبني علاقة ، وهذا يتطلب مساعدة عميلك على الإيمان بك.
حظا سعيدا ومدونات عقارية سعيدة! أيضًا ، إذا كنت قد استخدمت أو ستستخدم بعض هذه المعلومات في استراتيجيتك ، فأخبرنا بذلك في التعليقات. أنا مهتم بسماع نتائجك.