1P مقابل 3P: قصة طرفين

عند طلب منتجات عبر الإنترنت ، من الذي تطلب منه؟

إذا كان موقعًا إلكترونيًا مستقلًا للتجارة الإلكترونية ، فهذه طريقة جيدة لمعرفة ذلك. يمكنك أيضًا العثور على صفحة "حول" الخاصة بالعلامة التجارية وقراءة قصة أصلها. ولكن إذا طلبت من أمازون ، فهل أنت متأكد دائمًا؟

بفضل قواعد المستهلكين الكبيرة الراسخة ، تمكّن الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و Walmart التجار من بيع منتجاتهم إلى جمهور عريض.

تسهل هذه الأسواق الوصول إلى جمهورك المستهدف المحتمل ، ولكن عليك أن تكون استراتيجيًا بشأن نوع نموذج البيع الذي تختاره.

سيسمح لك كل من Amazon و Walmart بالاختيار بين نماذج البيع 1P و 3P ، والأمر متروك لك لمعرفة الخيار الصحيح لعملك.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف الاختلافات فيما يتعلق بكل سوق وكيفية اختيار الأفضل بالنسبة لك ، حتى تتمكن من اتخاذ القرار الصحيح لعملك.

ما هو 1P مقابل 3P؟

تتضمن 1P توريد المنتجات إلى بائع تجزئة (على سبيل المثال ، Amazon أو Walmart) ، بينما تتضمن 3P بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين من خلال سوق البيع بالتجزئة.

يأتي كل من 1P و 3P بقائمة من المزايا والعيوب. دعنا نلقي نظرة فاحصة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

1 ص

يشير 1P إلى علاقة الطرف الأول ببائع التجزئة. مع نموذج البيع هذا ، أنت تعمل كمورد بالجملة لتاجر التجزئة ، الذي سيبيع بعد ذلك منتجاتك لعملائه النهائيين ويهتم بكل جانب من جوانب الوفاء.

أحد الأمثلة الشائعة على 1P هو قيام Amazon بدعوتك لبيع مخزونك لهم ، ثم ترسل لك Amazon أمر شراء لشحن المخزون إلى Amazon (بمعنى آخر ، تمتلك Amazon منتجاتك).

الايجابيات

• عدم اليدين جدا
• تقليل مخاطر المخزون
• اترك عمليات التعامل مع العملاء إلى بائع التجزئة
• هيكل رسوم موحد لتبسيط وتقليل التكلفة

سلبيات

• لا سيطرة على استراتيجية تسعير المنتج
• هوامش ربح أقل
• لا سيطرة على قوائم الجرد والمنتجات

3 ص

تشير 3P إلى علاقة طرف ثالث ببائع التجزئة. في هذا النموذج ، تستخدم السوق عبر الإنترنت للبيع مباشرة للعملاء النهائيين وتهتم بعملية الوفاء بالتجزئة بأكملها دون مساعدة بائع التجزئة.

من الأمثلة الشائعة على 3P طريقة الوفاء من أمازون ، FBM (يتم الوفاء بها بواسطة التاجر).

الايجابيات

• المزيد من مراقبة المخزون والمرونة
• تحكم أفضل في أسعار المنتجات
• هوامش ربح أعلى

سلبيات

• يتطلب المزيد من العمل والنفقات العامة ، بما في ذلك تلبية الاحتياجات
• يحتاج إلى خبرة في قائمة التحسين والتسويق
• يتضمن المزيد من الرسوم المضافة

ماذا عن 2P؟

بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا اختيار 2P ، وهو نموذج هجين يتضمن إدراج منتجاتك للبيع من خلال سوق البيع بالتجزئة والاستفادة من خدمات بائع التجزئة لتلبية طلباتك.

هنا ، لا تزال تحتفظ بالسيطرة على أسعارك وقوائمك ولكنك تدفع رسومًا إلى بائع التجزئة لتنفيذ الطلبات نيابةً عنك.

من الأمثلة الشائعة على 2P طريقة الوفاء من أمازون ، FBA (Fulfillment By Amazon).

إذن ، هل 1P أم 3P أفضل؟

تعتمد الإجابة على مستوى التحكم الذي تريد الحفاظ عليه ومقدار العمل الذي ترغب في القيام به. علاوة على ذلك ، قد تختلف خيارات 1P و 3 P عبر منصات مختلفة. قد تجد حتى أن أيا من الخيارين هو ما تبحث عنه.

دعونا نجري مقارنة مفصلة بين خيارات 1P و 3P لكل من Amazon و Walmart لتسهيل هذا القرار.

Amazon 1P مقابل 3 P.

على Amazon ، يمكنك بيع 1P من خلال Vendor Central و 3 P من خلال Seller Central. لا يمكنك الوصول إلى Vendor Central إلا عن طريق الدعوة ، بينما يمكن لأي بائع البيع من خلال Seller Central.

عند البيع من خلال Vendor Central ، ستتلقى أوامر الشراء من Amazon على أساس منتظم ولن تقلق بشأن إدارة المخزون فعليًا بنفسك.

بدلاً من ذلك ، يمنحك Seller Central التحكم الكامل والمسؤولية عن قوائم المخزون والمنتجات الخاصة بك.

في الخيار 3P ، تكلف الخطط الفردية 0.99 دولارًا لكل عنصر يتم بيعه ، أو يمكنك اختيار الاشتراك في الخطة الاحترافية بسعر 39.99 دولارًا شهريًا. تأتي كلتا الخطتين برسوم بيع إضافية.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون هناك تكاليف إضافية بناءً على الطريقة التي تختارها لتنفيذ الطلب.

على سبيل المثال ، سيتعين عليك التفكير في التكاليف الإضافية المرتبطة بفرض Amazon Multi-Channel Fulfillment أو الشحن بواسطة رسوم Amazon إذا اخترت بيع 2P.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تلبية الطلبات مباشرةً من خلال برنامج Prime Fulfilled Seller (إذا تمت الموافقة عليه) أو Amazon Fulfilled by Merchant.

من ناحية أخرى ، فإن البيع من خلال Vendor Central يبسط المدفوعات لأنه يتضمن دفع رسوم موحدة تشمل التسويق والتعبئة والتحويل والتعاون. وستحصل على مدير حساب مخصص ليقدم لك المساعدة.

في الوقت نفسه ، ستحاول أمازون التفاوض مع البائعين لزيادة هوامش الربح الخاصة بهم ، مما يعني أنه يمكنك توقع الحصول على هوامش ربح بالجملة فقط.

Walmart 1P مقابل 3P

على غرار Amazon ، يتضمن بيع 1P على Walmart شحن منتجاتك إلى Walmart ، والتي ستكون بعد ذلك مسؤولة عن إدراج المنتجات وتسويقها وبيعها وشحنها. هذا يبسط عملية سلسلة التوريد لك.

إذا اخترت خيار البيع 3P ، فسيتعين عليك إدارة مخزونك وتنفيذ الطلبات بنفسك.

ومع ذلك ، لا يفرض Walmart رسوم حساب شهرية على بائعي 3P ، على عكس Amazon. ما عليك سوى دفع رسوم الإحالة التي تختلف حسب فئة المنتج وتتراوح عادة بين 8-20٪.

بينما يتمتع بائعو الطرف الأول بالعديد من المزايا ، فإن لديهم سيطرة محدودة على الأسعار والقوائم. يميل Walmart إلى خفض الأسعار لتقديم أكثر الأسعار تنافسية وإغراء المشترين ، مما سيؤدي إلى انخفاض هوامش الربح بشكل كبير.

وجد تحليل GrowByData على قوائم منتجات Walmart للأحذية أن بائعي 1P تعاملوا في الغالب مع أحذية بسعر أقل من 50 دولارًا ، في حين أن بائعي 3P عرضوا تنوعًا أكبر من حيث نقاط السعر.

كيف تختار الأفضل لك

تلعب مواردك ومرحلة النمو الحالية دورًا مهمًا في تحديد ما إذا كان 1P أو 3P خيارًا أفضل لك (أو لا أحدهما). فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها لمساعدتك على اتخاذ القرار الصحيح.

كيف تشارك تريد أن تكون؟

يمنحك البيع في 3P تحكمًا أفضل في الأسعار والتسويق والقوائم والمخزون. هذا يجعله خيارًا ممتازًا للشركات التي ترغب في المشاركة بشكل كبير في العملية وترغب في بناء صورة قوية للعلامة التجارية.

ومع ذلك ، فإنه يتطلب أيضًا الكثير من الوقت والعمل العملي. إذا لم يكن لديك الوقت والقوى العاملة ، فقد يكون بيع 1P هو الخيار الأفضل.

كيف يتم إعداد الخدمات اللوجستية الخاصة بك؟

إذا كان لديك بالفعل نظام لوجستي راسخ وقادر على تلبية الطلبات بنفسك ، فإن بيع 3P يعد خيارًا ممتازًا.

قد ترغب الشركات التي ليس لديها نظام لوجستي ناضج في التفكير في بيع 1P حيث سيتعامل بائع التجزئة مع كل شيء نيابة عنك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء بمزود خدمة تابع لجهة خارجية أثناء بيع المنتجات عبر قنوات المبيعات ، بما في ذلك الأسواق.

ما هي البنية التحتية التي لديك؟

يعد البيع في الأطراف الثالثة خيارًا جيدًا إذا كان لديك القدرة على تخزين وإدارة المخزون بنفسك. ومع ذلك ، إذا لم تكن لديك البنية التحتية اللازمة لتخزين وإدارة مخزونك ، فقد يكون 1P حلاً أفضل.

بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التفكير في تخزين المخزون في مركز الوفاء الخاص بـ 3PL ، أو بيع 2P والاستفادة من حل الوفاء الخاص ببائع التجزئة.

كيف يمكن أن تساعد ShipBob في تحقيق 1P و 3P

بينما يجب على بائعي الطرف الأول العمل مباشرة مع بائع التجزئة الذي يتعاونون معه ، إذا قررت بيع جهة خارجية ، فإن ShipBob يوفر لك حلولًا للوفاء من شأنها تبسيط عملياتك (على سبيل المثال ، الشحن لمدة يومين لـ Walmart أو FBM للشحن من أمازون) .

ShipBob هو مزود تنفيذ متعدد القنوات يتمتع بقدرات شحن لمدة يومين وخدمات تنفيذ B2B وخبرة شحن دولية.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم ShipBob مجموعة واسعة من خدمات التكامل والتنفيذ للبائعين الخارجيين للاستفادة منها ، بما في ذلك القنوات الأخرى مثل الوفاء لمواقع التجارة الإلكترونية وحتى خدمات B2B للطلبات المتوافقة مع التبادل الإلكتروني للبيانات.

"يتم تنظيم معظم الشركات الأخرى مثل أمازون بطريقة لا تتمتع فيها بالمرونة - فأنت مجرد جزء صغير من أعمالهم ، لذلك لا يوجد صبر بالنسبة لك. الشيء المدهش عنه

لم يكن ShipBob مرونته وقدرته على التخصيص فحسب ، بل كان أيضًا الدعم الذي يقدمه لنا كلما واجهنا مشاكل.

لقد أتاح لنا الحصول على الدعم من خلال ShipBob حقًا تحقيق النمو بشكل جيد ".

آرون باترسون ، مدير العمليات في The Adventure Challenge

تكامل التجارة الإلكترونية في ShipBob

تقدم ShipBob عمليات تكامل مع منصات وأسواق التجارة الإلكترونية الرائدة حتى تتمكن من تبسيط تنفيذ الطلبات القادمة من هذه القنوات.

هذا يعني أنه عند تقديم طلب على أي من هذه القنوات ، يتم إرسال البيانات تلقائيًا إلى ShipBob ، حيث يتم تشغيل عملية التنفيذ تلقائيًا.

بمعنى آخر ، تتم معالجة الطلبات وإرسالها إلى قائمة انتظار التنفيذ ، مما يضمن خروجها من الباب بشكل أسرع والوصول إلى عملائك بشكل أسرع.

علاوة على ذلك ، سيتم تحديثك تلقائيًا ببيانات المخزون في الوقت الفعلي. يمكّنك هذا من تحديث متجرك وتجنب بيع العناصر غير المتوفرة في المخزون.

حاليًا ، تقدم ShipBob عمليات تكامل مع منصات التجارة الإلكترونية والأسواق التالية:

• Shopify و Shopify Plus
• BigCommerce
• كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء
• أمازون
• وول مارت
• موقع ئي باي
• سكوير اون لاين
• سكوير سبيس
• Wix

تكاملات وشركاء ShipBob المفيدة الأخرى

بالإضافة إلى ما سبق ، تمتلك ShipBob أيضًا العديد من عمليات التكامل والشركاء الآخرين الذين يمكنهم تبسيط عمليات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. فيما يلي بعض الأساسيات:

• المحاسبة والضرائب والتمويل: يمكن أن تدعم عمليات الدمج هذه العمليات الخلفية ، مما يساعدك في الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة والحفاظ على الامتثال الضريبي. وهي تشمل تكامل الامتثال الضريبي مثل Avalara و TaxJar ومنصات التمويل مثل Kickpay وأكوام الخدمات المصرفية مثل Mercury.
• وكالات العلامات التجارية والتسويق وتطوير الويب: شركاء ShipBob مع أفضل الوكالات مثل Hawke Media و Eventige و Envoy و eHouse Studio لمساعدتك في العلامات التجارية والتسويق وتطوير المنتجات والجوانب الإعلانية لعملك.
• حلول التصميم والتعبئة المخصصة للتجارة الإلكترونية: تتعاون ShipBob مع العديد من حلول التعبئة والتغليف مثل Arka و Packlane و Packhelp و noissue لتقديم تجارب لا تُنسى لعملائك.
• تسويق التجارة الإلكترونية وإدارة علاقات العملاء ودعم العملاء : تعمل عمليات الدمج هذه على تسهيل إدارة بيانات العملاء وتسويق عملك والتعامل مع تذاكر الدعم. وهي تشمل عمليات تكامل المبيعات مثل CheckoutChamp ، والتكامل مع منصة التسويق Klaviyo ، والتكامل مع أدوات دعم العملاء مثل Gorgias ، والشراكات مع أدوات التخصيص مثل Zaius.
• حلول الشحن والشحن: تمكنك ShipBob من خفض تكاليف الشحن الخاصة بك من خلال مجموعة من شركاء النقل وتكامل منصات الشحن. إنهم يعملون مع شركات النقل مثل DHL و FedEx و UPS و USPS بالإضافة إلى حلول الشحن الأخرى مثل Rush و ShipStation و Pachama.
• منصات إدارة المرتجعات: يتيح لك ShipBob إدارة ومعالجة مرتجعاتك بسهولة من خلال الدمج المباشر مع منصات مثل Returnly و Happy Returns و Loop Returns.
• عمليات التجارة الإلكترونية والمخزون وإدارة الطلبات: تعمل عمليات الدمج هذه على تبسيط عملية إدارة المخزون ومعالجة الطلبات ومعالجتها والتنبؤ بالطلب. تقدم ShipBob تكاملات مباشرة مع منصات مثل Cin7 و Inventory Planner و PackageBee و Zentail و Skubana و Fulfil.io و Order Desk و Linnworks و SPS Commerce.

"هذا العام وحده ، قدمنا ​​17 SKU جديدة. نحن نطلقها على Target و Ulta و Amazon ونبيعها DTC. كل قناة لها تعقيداتها الخاصة ، لذا فإن وجود شركاء موثوق بهم لإدارة عمليات الإطلاق أمر أساسي تمامًا.

بشكل عام ، الهدف هو أن تكون قناة شاملة حقًا. حب الشباب لا يميز. إنه يؤثر على الأشخاص من جميع الأعمار ومناحى الحياة ولذا فمن المهم أن يسهل الوصول إلى منتجاتنا ".

دوايت لي ، المؤسس المشارك ومدير العمليات لشركة Hero Cosmetics

إذا كنت تبيع في الأسواق ، فإن ShipBob هو خيار رائع للوفاء. لمعرفة المزيد حول حلول تنفيذ قنوات متعددة القنوات من ShipBob ، اطلب عرض أسعار أدناه.

الأسئلة الشائعة حول 1P مقابل 3P

فيما يلي إجابات لأهم الأسئلة حول 1P مقابل 3P.

ما هو الفرق بين 1P مقابل 3P؟

1P أو البيع من الطرف الأول ينطوي على توريد منتجات بالجملة إلى بائع تجزئة ، والذي سيبيعها بعد ذلك إلى العملاء النهائيين. يشمل البيع من طرف ثالث أو طرف ثالث بيع المنتجات مباشرة إلى العملاء النهائيين من خلال موقع ويب بائع التجزئة.

هل FBA 1P أم 3P؟

يمكن اعتبار FBA (FBA) بمثابة هجين بين 1P و 3 P. يُعرف أيضًا باسم 2P ، يتضمن هذا الخيار بيع منتجاتك مباشرة إلى العملاء من خلال موقع ويب بائع التجزئة والاستفادة من حلول الوفاء الخاصة بتاجر التجزئة لتسليم الطلبات إلى العملاء النهائيين.

هل تتكامل ShipBob مع Amazon و Walmart؟

نعم ، يتكامل ShipBob مباشرة مع Amazon و Walmart.