كيف تصبح موزعًا فعالًا لتطبيق العلامة البيضاء

بصفتك موزع بطاقة بيضاء ، يمكنك بدء عملك الخاص دون الحاجة إلى إنشاء حل مخصص من البداية. ومع ذلك ، بينما يكون المنتج الذي تعيد بيعه جاهزًا للإقلاع ، فأنت بحاجة إلى إعداد نفسك وشركتك قبل البدء في البيع. سواء كنت شريكًا جديدًا في Bizness Apps أو شريكًا حاليًا ، فإن هذه الممارسات الخمسة ستجعلك موزعًا أكثر فاعلية للتطبيقات ، حيث يجني المزيد من المال ويبيع قيمة أكبر للعملاء.

1. تحسين عروض المبيعات الخاصة بك

لا تبيع منتجك أبدًا ، بل قم دائمًا ببيع حل لمشكلة ما. كيف يمكن تحقيق ذلك؟ عن طريق القيام بالبحث. ابدأ بوضع نفسك مكان العميل المستهدف وفكر في مشاكل العمل التي يحاولون حلها. تجاوز المفاهيم العظيمة مثل زيادة الربح وتنمية الأعمال التجارية إلى مشاكل محددة يواجهها صاحب العمل الصغير على أساس يومي. على سبيل المثال ، غالبًا ما يواجه أصحاب الأعمال المحلية صعوبة في الظهور أمام أعين العملاء المحتملين ، لأنهم يتنافسون مع العلامات التجارية الكبيرة التي تتمتع بحضور أقوى عبر الإنترنت. قم بإنشاء مستند عمل يغطي جميع المشكلات التي يمكن أن يحلها منتجك / خدمتك بحيث يكون لديك دائمًا شيء تساهم به عند الترويج لشركة صغيرة.

إلى جانب أبحاث السوق هذه ، فأنت تريد أيضًا إجراء بحث شامل حول العملاء المتوقعين للمبيعات. أجرِ بحثًا عبر الإنترنت عن قائد مبيعات محدد وأنشئ تقييمًا للتسويق الرقمي (DMA) له. يمكن اعتبار DMA على أنه بطاقة أداء تقيم مدى جودة أداء الأعمال التجارية الصغيرة من حيث التواجد عبر الإنترنت. هل لديهم تطبيق جوال؟ هل لديهم طلب عبر الإنترنت؟ هل لديهم تقييمات إيجابية على Yelp و Google و Facebook؟ هل لديهم برنامج ولاء؟ أين هم مرتبة بين منافسيهم؟

بطاقة النتائج هذه هي طريقك. بدلاً من الاقتراب من شركة صغيرة بعرض يركز على مدى روعة تطبيق الهاتف المحمول ، فإنك تتعامل معهم بنقد بناء حول أعمالهم وتوضح كيف يمكنك المساعدة في المجالات التي سجلوا فيها درجات سيئة. ملاحظة: لست مضطرًا إلى تقديم بطاقة النتائج الفعلية لهم ، فهي ببساطة موجودة لتوجيه محادثتك - إلا إذا كنت ترغب في منحهم إجازة احترافية.

تزويد صاحب العمل الصغير بقيمة حقيقية ، وإثبات نفسك كخبير تسويق متنقل وترك انطباع أول رائع له. حتى لو لم ينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا عملاء ، فسيكون لديهم تجربة إيجابية معك ورؤية فريدة لاستراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم (رائعة لإثارة الكلام الشفهي!).

2. ترسيخ سمعتك

بصفتك شركة جديدة ، فإن أهم شيء عليك القيام به هو ترسيخ سمعتك. اسأل نفسك هذا السؤال: ما مدى مصداقيتك للوهلة الأولى؟ ماذا مشروع صورتك على الإنترنت عن عملك؟ هل لديك تقييمات إيجابية؟ هل تستثمر في مفهوم علامتك التجارية؟ تمامًا كما أنشأت DMA لعميلك المحتمل ، ستفعل الشيء نفسه لعملك الخاص.

في كتاب بولد ، الذي كتبه ديامانديز وكوتلر ، تم تقديم مفهوم "خط المصداقية". الفرضية الأساسية هي أننا جميعًا لدينا خط من المصداقية في أذهاننا. عندما نسمع لأول مرة فرصة جديدة ، نضعها إما فوق هذا الخط أو تحته. بمعنى آخر ، عندما يصادف عميل محتمل شركة ما ، فسيضعها تحت هذا الخط من المصداقية أو فوقه. أسفل الخط ، سيقوم العميل بإقالة الشركة على الفور. فوق الخط ، العملاء على استعداد لمنح الشركة ميزة الشك.

ثم هناك خط "المصداقية الفائقة. عندما يصادف المستهلك هذا النوع من الشركات (أو المنتج ، أو الفكرة) فإنه يتفاجأ ويقبله على الفور. وغني عن القول ، أنك تريد أن تكون بطلًا خارقًا في المصداقية. لن يكون من الممكن دائمًا الحصول على مصداقية فائقة خارج البوابة ، ولكن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة مصداقيتك :

• احصل على تقييمات إيجابية
• احصل على شهادات من عملاء حقيقيين
• إنشاء أوراق بيضاء وكتب إلكترونية
• إنشاء دراسات الحالة
• اكتب (ضيف) منشورات المدونة
• حافظ على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
• احصل على ميزات على مواقع الطرف الثالث

3. كن متسقًا مع العلامة التجارية

وفقًا لـ Vendasta ، "سيضمن مزود العلامة البيضاء الجيد أن المنتجات والخدمات التي يقدمونها تتطابق تمامًا مع العلامة التجارية لشركتك لإعطاء مظهر متسق بشكل عام من الخارج." بصفتك موزعًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، سيتعين عليك دمج جميع مواد الملصقات البيضاء في علامتك التجارية من أجل تقديم صورة علامة تجارية متماسكة. إذا وجد العملاء تناقضات - في الألوان أو اسم الشركة أو الشعارات - فقد يشككون في مصداقية عملك.

في حين أنه من المقبول تمامًا استخدام خدمات العلامة البيضاء من جهات خارجية ، فإنك تحتاج إلى دمجها بسلاسة مع عملك الخاص. تقدم Bizness Apps الكثير من مواد العلامة البيضاء عالية الجودة للمبيعات والتسويق. في حين أنه سيكون من السهل طباعتها ببساطة والبدء في تسليمها إلى العملاء المحتملين ، فمن الأفضل أن تستغرق بضع دقائق لتكييفها مع ألوان علامتك التجارية الخاصة. ستنقل هذه اللمسات الصغيرة مصداقية شركتك واحترافها. سيؤدي ذلك أيضًا إلى ظهور شركتك وزيادة التعرف على علامتك التجارية.

4. تطوير معرفتك بالمنتج

درب نفسك عندما يتعلق الأمر بالجانب التقني للمنتج الذي تبيعه ؛ عليك أن تعرف كل ما تفعله وما لا تفعله. بالنسبة إلى موزعي Bizness Apps ، يجب أن يكونوا على دراية بجميع الميزات التي يقدمها المنشئ ، ونوع تصميم التطبيق الممكن ، وكيف يمكن تنفيذه في الصناعات المختلفة ، وما هي عمليات الدمج الممكنة وما إلى ذلك. عندما تكون في اجتماع مع عميل محتمل ، فأنت بحاجة أن تكون واثقًا من وصف إمكانات المنتج ومقارنتها بالآخرين في السوق. لا تريد أن تخسر الصفقات لأنك لا تملك معرفة كافية بما تبيعه.

5. لا تعيد اختراع العجلة

أفضل شيء في استخدام خدمات العلامة البيضاء هو أنك لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة. تفشل العديد من الشركات الناشئة لأن ليس لديهم خطة عمل قوية ، ولا توجد حاجة للسوق ، ومنتجهم الأساسي سيء ، ولا يعرفون كيفية تسويق منتجهم وما إلى ذلك. باستخدام برنامج التسمية البيضاء ، تم وضع كل هذا بالفعل من أجلك. لقد تم بالفعل إثبات أداء المنتج بشكل جيد ، وهناك استراتيجية تسويق أولية موضوعة ، وتحصل على تدريب على المبيعات قبل الخروج للبيع.

نظرًا لوجود العديد من الموزعين أمامك ، يمكنك التعلم منهم واكتشاف أفضل الممارسات. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في متابعة المدارس كمجموعة مستهدفة رئيسية ، فهناك العديد من البائعين الآخرين في مناطق مختلفة الذين خضعوا لنفس العملية. سيكونون قادرين على إخبارك بما فعله وما لم ينجح معهم عند الاقتراب من المدارس. يمنحك منتدى Bizness Apps وصولاً سهلاً إلى شبكة كبيرة من الموزعين في جميع أنحاء العالم لجميع أسئلتك ونصائحك.

استنتاج

من خلال تنفيذ هذه النصائح ، ستصبح بائعًا أكثر فاعلية لتطبيق التسمية الأولية. ستتمكن من تحسين سمعة شركتك ، واكتساب المزيد من العملاء ، وبيع المزيد من حلول الجوال. ونأمل ، بعد فترة قصيرة من الآن ، أن تكون قادرًا على تقديم المشورة التجارية للبائعين الجدد الذين يأتون من بعدك. بيع سعيد!