الحصول على شهادات أفضل: دليل عملي لزيادة الثقة والتحويل

00: 00: 00: 04 - 00: 00: 16: 00

بو هوليس

ولدي الكثير من أصدقائي. حاولت وحاولت التحدث معهم. اذهب إلى الإغلاق. اذهب إلى الإغلاق. اذهب إلى الإغلاق ، احصل على حلفاء ، اذهب إلى المراجعات. وما زالوا ليس لديهم مراجعات. وهم يحاولون العمل مثل إعلانات الدفع لكل نقرة وكل هذا النوع من الأشياء. إنهم يعرضون كل هذه الأنواع من الإعلانات ، إعلانات مدفوعة بدون مراجعات.

00: 00: 16: 00 - 00: 00: 22: 04

برادي ويندر

يضيع المال. الجميع يستمع إلى هذا. مثل ، لا يتم تشغيله على PPC كما هو الحال مع عدم وجود مراجعات ، ولا مصداقية ، وأموالك الضائعة.

00: 00: 22: 04 - 00: 00: 37: 22

بو هوليس

اوقف هذا. لا تفعل ذلك. اذهب للذهاب إلى بداية الذهاب إلى الإغلاق للشهر أو الشهرين المقبلين. أحضر هاتفك الخلوي. بالمناسبة ، لديك كاميرات رائعة. اذهب الى هناك. التقط مقطع فيديو سيلفي مع هؤلاء الأشخاص أو اذهب إلى منزلهم. إذا كنت قد اشتريت منزلهم بالفعل ولديك علاقة جيدة ، على سبيل المثال ، أعلم أن هذا جنون ، لكن هل ستجري مراجعة معي؟

00: 00: 38: 05 - 00: 00: 43: 07

بو هوليس

كما تعلم ، مثل الذهاب ، مثل ، قضاء ، قضاء بعض الوقت ، افعل هذا ، استثمر فيه.

00: 00: 48: 16 - 00: 01: 06: 11

برادي ويندر

مرحبا يا اصدقاء. مرحبًا بك مرة أخرى في بودكاست Care Cast ، حيث جيمس برادي هو مضيفك وهذا هو البودكاست للمستثمرين والوكلاء العقاريين ، حيث نساعدك على بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير من خلال الاتصال بالتسويق عبر الإنترنت. اليوم لدي أصدقائي معي ، السيد كيث ساندز ، بو هوليس. أهلا بكم من جديد في البودكاست يا شباب. كيف تجري الامور.

00: 01: 07: 15 - 00: 01: 11: 04

بو هوليس

رجل؟ سعيد لوجودي هنا مع كل هؤلاء الرجال.

00: 01: 11: 15 - 00: 01: 13: 10

كيث سانت

نعم. بيرني ، أقدر لك استعادتي.

00: 01: 14: 20 - 00: 01: 33: 05

برادي ويندر

قطعاً. لقد كانت دقيقة. إذا كنتم لا تعرفون يا رفاق ، يستمر Bo Hollis في القول ، انتقل إلى Google واكتب الجزرة. كيث ، بو ، أيا كان. ستعثر على الكثير من المحتوى الجيد ، لكن هؤلاء الأشخاص يستثمرون منذ سنوات وهم من أفضل بائعي الجملة ، وأفضل المستثمرين حولهم ويعرفون حقًا أشياءهم عندما يتعلق الأمر بها.

00: 01: 33: 05 - 00: 01: 49: 23

برادي ويندر

لذا فإن كيث هو الأقوى في جانب الجيل الرئيسي وبو هو الأقرب ، لكن كلاهما يقوم بعملهما بشكل جيد حقًا. ولكن إذا كنتم تريدون معرفة كيفية إنشاء عملاء متوقعين من خلال الصفقات المنتهية ، فلدينا الكثير من المحتوى في كلاهما. إذن ماذا سنفعل اليوم؟ إنه تصميم موقع الويب ورعاية شهر التحويل.

00: 01: 50: 14 - 00: 02: 15: 08

برادي ويندر

في فبراير. ولذا فإننا نتحدث عن كيفية زيادة التحويل على موقع الويب الخاص بك لإغلاق المزيد من الصفقات. ما هي أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة التحويل على موقع الويب الخاص بك والاستفادة من العملاء المتوقعين القادمين هو إضافة الشهادات وإضافة المصداقية إلى موقع الويب الخاص بك. ولذا أشعر أن هذا مفهوم للمسوقين وبعض المستثمرين بسيط وسهل.

00: 02: 15: 08 - 00: 02: 37: 19

برادي ويندر

وبالنسبة لبعض الناس ، هناك الكثير من الأسئلة التي تأتي معها. لذلك سنتحدث عن الحصول على شهادات لكل من المصداقية والتحويل على موقع الويب الخاص بك ، لكننا سنتطرق أيضًا إلى كيفية مساعدة ذلك بقدر ما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث ، ونتحدث عن الفيديو والمكتوب ، لكنني أريد أيضًا لتعلم ، كما تعلم ، قبل أن ندخل في هذه المحادثة أنه مع تحديثات Google الأخيرة ، تلعب شهادات الفيديو والفيديو دورًا أكبر في الترتيب في Google.

00: 02: 37: 19 - 00: 02: 53: 00

برادي ويندر

سواء كانت مقاطع فيديو في موقع الويب الخاص بك أو على موقع الويب الخاص بك أو في YouTube. وهكذا يقال ، كيث بو ، كمستثمر ووكيل ، أين تحتاج إلى اختبار المثل العليا ولماذا هي مهمة في المقام الأول؟

00: 02: 54: 03 - 00: 03: 16: 11

كيث سانت

أنت في حاجة إليها في كل مكان. أعني ، أنت بالتأكيد بحاجة إليهم في كل مكان. إنه من أجل المصداقية. كما تعلم ، هناك الكثير من مشتري المنازل نقدًا ، حقًا ، للناس للاختيار من بينها. وهم يريدون أن يعرفوا أنهم يتعاملون مع شركات حقيقية. وإذا لم يكن لديك ذلك ، فهذه الشهادات إلى أي شخص آخر مثل هل أنت حقيقي ، هل أنت حتى شركة حقيقية؟

00: 03: 16: 11 - 00: 03: 43: 03

كيث سانت

هل كنت تعمل؟ مثل ، نعم ، إنها مجرد مصداقية جنونية. وقد حصلت على هذا ، الكثير من البائعين يقولون إنهم اختاروني بسبب شهاداتي. مثلهم ، يشاهدون مقاطع الفيديو ويقرؤونها. لقد أجروا الكثير من البحث قبل الاتصال بي وقرروا فقط أنهم يريدون التعامل معي بغض النظر عن السعر. وبالتالي فإن الشهادات مهمة للغاية.

00: 03: 43: 03 - 00: 04: 02: 05

كيث سانت

كأنهم يشعرون أنهم تعرفوا عليك من خلال مشاهدة موقع الويب الخاص بك ، كما تعلم. إذا كان لديك مقطع فيديو ، وهو أمر مهم للغاية ، كما قلت للتو ، وكأنهم يشعرون أنهم تعرفوا عليك من خلال كل ذلك. وقد كان لدي أشخاص يظهرون كما لو أنني حضرت للموعد وهم مثل ، أنت الرجل الموجود في الفيديو وأنا معجب ، نعم ، وموقع الويب الخاص بي.

00: 04: 02: 05 - 00: 04: 17: 09

كيث سانت

الآن هم ينظرون إلي وكأنني نجم روك فريكين. لكن نعم ، الفيديو عبارة عن شهادات فيديو وهذه هي مقاطع الفيديو الوحيدة التي أمتلكها على موقع الويب الخاص بي أو مجرد شهادات فيديو وهي تعمل. لذلك بالتأكيد احصل عليهم ووضعهم في كل مكان تستطيع.

00: 04: 18: 23 - 00: 04: 38: 09

بو هوليس

نعم. أعني ، كما تعلمون ، بالحديث عما يتحدث عنه كيث ، لدي ، عندما بدأت لم أفعل ذلك ، لم أفعل ذلك. لقد التقطت صورا مع البائعين مثل كل الوقت. كنت سألتقط الصور فقط لأنني لم أكن أعرف حقًا ماذا أقول أو كنت مثل ، هل تعلم؟ لقد التقطت للتو صورة سيلفي مع البائعين ، والتي كانت ، كما تعلمون ، إذا كان بإمكاني تقديم المشورة لك ، فهي أفضل من لا شيء ، أليس كذلك؟

00: 04: 38: 09 - 00: 04: 56: 12

بو هوليس

مثل ، بالتأكيد. فقط التقط صورة سيلفي سريعة ، ابتسامة. من الواضح ، إذا كان الوضع جيدًا وكانوا سعداء تمامًا بعملك ، على الأقل قم بعمل قائمة صور شخصية. لكن كان لدي بائعون يشبهون ما كان يتحدث عنه. التقيت برجل ذات يوم وكان مثل ، يا رجل ، أنت في الواقع مشهور جدًا.

00: 04: 56: 12 - 00: 05: 18: 04

بو هوليس

ولم يكن لدي أي فكرة. وقلت: ما الذي تتحدث عنه؟ إنه مثل ، يا رجل ، لقد بحثت في جوجل من أنت. لقد بحثت في Google عن اسمك وأنت في كل مكان ، عبر الإنترنت. وهي أشياء مثل هذه ، كما تعلمون ، مثل أشياء مختلفة مثل هذه. بالإضافة إلى ذلك ، مثل جميع الشهادات التي لدينا على موقعنا الإلكتروني الآن هي عبارة عن فيديو. الشهادات في كل مكان.

00: 05: 18: 04 - 00: 05: 33: 01

بو هوليس

وهي عملية بسيطة حقًا. الأمر ليس بهذه الصعوبة ، لكنه يجعلك متميزًا عن أي شخص آخر في السوق. إذا كان لديك الكثير من المحتوى معك ومع البائعين ، فهذا ليس بالأمر الصعب. إنها عملية بسيطة للغاية ، لكنها مهمة حقًا.

00: 05: 33: 20 - 00: 05: 52: 22

برادي ويندر

ولذا فإن أحد أسباب رغبتي في التحدث إليكم يا رفاق تحديدًا حول هذا الأمر هو أن ما ذكرتموه للتو ، الأمر بسيط. يجب أن يكون من أجل القيام بعمل جيد ، لا تحتاج إلى تعقيده بشكل مفرط. وكما قلت ، تبدأ بالصور الذاتية ثم تقوم بالتسجيل على هاتفك فقط. لقد كنتم تفعلون هذا منذ فترة وأنا أعرف بو على موقع الويب الخاص بكم.

00: 05: 52: 22 - 00: 05: 57: 18

برادي ويندر

لديك الكثير من شهادات الفيديو. نعم. هل سبق لك أن ترفع قدمك عن الغاز.

00: 05: 58: 00 - 00: 05: 58: 15

بو هوليس

لانك انت.

00: 05: 59: 03 - 00: 05: 59: 11

برادي ويندر

يعرف.

00: 05: 59: 16 - 00: 06: 25: 20

بو هوليس

كما تعلمون ، اسمحوا لي فقط أن أقول إن هذا هو أنه في مساحة البيع بالجملة ، هناك سبب لعدم حصول الكثير من الناس على المزيد من الشهادات. وهذا هو السبب. لأن هناك الكثير من التدريس في مجال البيع بالجملة هو القيام بذلك افتراضيًا أو القيام بذلك حيث تكون غائبًا عن العمليات اليومية من عملك.

00: 06: 25: 20 - 00: 06: 46: 22

بو هوليس

لذا فإن الأشخاص الذين يعلمون هذا ، كما تعلمون ، هذا النموذج من البيع بالجملة أو الاستثمار ، إنه نهج بعيد المنال. إنه الحصول على عقد ، اجعل كل شخص آخر يقوم بعملك في عملك. لديك هذا الفريق بأكمله من الأشخاص ولا تذهب إلى الإغلاق لأنهم يعينون أشياء وأشياء من هذا القبيل. اسمحوا لي أن أقول اسمحوا لي أن أقول هذا أنا عكس ذلك.

00: 06: 47: 00 - 00: 07: 07: 01

بو هوليس

أنا والسبب في وجود الكثير من شهادات الفيديو هو أنني أعتقد أنه يجب عليك الذهاب إلى الختام. أعتقد أنه يجب أن تكون هناك تصافح يد البائع وتنظر في عينيه وتلتقط هاتفك. ومن السهل جدًا أن تقول ، مرحبًا ، هل سيكون الأمر على ما يرام بعد أن ننتهي هنا؟ هل يمكننا عمل شهادة فيديو سريعة؟

00: 07: 07: 01 - 00: 07: 20: 23

بو هوليس

وبهذه الطريقة حصلت على كل أشيائي ، يقول الناس نعم في كل مرة ثم أعطوها فقط لوكيل العنوان A أو لدينا صديق معك. فقط ارفعه وابدأ الحديث. مرحبًا ، كما تعلم ، سوف ندخل في ذلك. أنا متأكد من أنك تعرف كيفية القيام بذلك.

00: 07: 21: 14 - 00: 07: 28: 04

برادي ويندر

يا أطفال ماذا تطلبون عند الباب؟ تسأله عن طاولة الإغلاق ، أم أنها بسيطة مثل ، مرحبًا ، هل يمكنني الحصول على فيديو سريع؟ يقول واحد بالنسبة لي؟

00: 07: 28: 15 - 00: 07: 33: 02

كيث سانت

نعم. أنا في الواقع لم أكن على وشك الانتهاء. أنا لا أذهب إلى الإغلاق حقًا.

00: 07: 33: 15 - 00: 07: 37: 11

برادي ويندر

لم أكن أدرك أنني لم أكن أنوي أن يكون هذا متضادًا قطبيًا. أنا لا أفعل ذلك حقًا.

00: 07: 37: 11 - 00: 08: 00: 03

كيث سانت

يعرف. لا ، أعني ، لأننا نفعل الكثير مثل الإغلاق الافتراضي أو مثل ما نفعله ، مثل الموثقين المحمول والأشياء. لذا ، على سبيل المثال ، سيحدث الكثير من التوقيع في منزل البائع ، وكما تعلمون ، قام المشتري ، كما تعلمون ، بالتوقيع على اتفاقية مختلفة ربما في اليوم السابق ، في مكان مختلف. يمين. ولكن إذا كنت تعلم ، فإن 90٪ من جميع صفقاتي عبارة عن تخصيصات ولا يزال يتعين علي الحصول على المفاتيح من البائع إلى المشتري.

00: 08: 00: 03 - 00: 08: 19: 02

كيث سانت

لذلك عادة ما ألتقي في يوم الإغلاق ، مثل ، مهلا ، هل يمكنني مقابلتك والحصول على المفاتيح منك؟ وغالبًا ما يكون في المنزل. وبعد ذلك أمسك بالمفاتيح ، كما تعلم ، صافحهم. شكراً جزيلاً. الآن هم سعداء. لقد حصلوا للتو على رواتبهم ، أليس كذلك؟ مثل ، هل بدأت الأسلاك؟ ثم قلت ، أوه ، لقد فكرت في هذا نوعًا ما.

00: 08: 19: 02 - 00: 08: 34: 14

كيث سانت

مثل ، هل تمانع في الانتقال إلى هنا بسرعة كبيرة وإجراء مقطع فيديو سريع معي ، وسيساعدني نوعًا ما إخبار الأشخاص عن تجربتنا في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، كما تعلمون ، المواقف المشابهة لما لديك. وتسع مرات من أصل عشرة ، كانوا مثل ، نعم ، المرة الوحيدة التي قال فيها أي شخص لا هي امرأة.

00: 08: 34: 14 - 00: 08: 40: 14

كيث سانت

مثل ، لم أقم بتصفيف شعري ، لكنني سأكتب لك مراجعة جيدة حقًا وأنا معجب ، حسنًا ، أنا أقدر ذلك. حسنًا.

00: 08: 41: 14 - 00: 08: 43: 06

برادي ويندر

نعم ، أعتقد أنني إذا قمت بعمل اليوم.

00: 08: 43: 08 - 00: 08: 43: 16

كيث سانت

نعم.

00: 08: 43: 20 - 00: 09: 02: 01

برادي ويندر

أوه ، أنا أحب ذلك. أعني ، أعني ، الأمر بسيط ، لكن التوقيت أساسي. مثل ، هذا هو أسعد ما سيكونون في العملية برمتها. احصل عليهم بعد ذلك. هل تفضلون أن تفعلوا أنت والبائع أم أننا فقط مثلكم وأنتم تحملون الهاتف وأنتم ، كما تعلمون ، تدفعون البائع؟ ماذا تريد؟

00: 09: 02: 22 - 00: 09: 24: 15

كيث سانت

أحاول الوصول إلى هناك مع البائع بالتأكيد. في البداية ، مثل أول القليل من الأشياء التي فعلتها ، كنت أمسك بالهاتف مثل صورة سيلفي للخلف ومثل ، كما تعلمون ، نجتمع في مكان قريب جدًا وبعد ذلك ، كما تعلمون ، مثل ، ولكن لدي بعض الأشياء الأخرى التي أحضرتها كشريك أو حتى أحضرت المشتري معي وهو يحمل الكاميرا من أجلي.

00: 09: 25: 19 - 00: 09: 29: 04

كيث سانت

ونعم ، إنه يعمل.

00: 09: 29: 04 - 00: 09: 52: 04

بو هوليس

نعم. أنا شخصياً أحب أن أكون في مقاطع الفيديو لمجرد أنك ، رقم واحد ، أنت في مقاطع الفيديو ، وأنت في مقاطع الفيديو وموقعك على الويب ، أليس كذلك؟ أنت وجوهك في كل مكان على موقع الويب الخاص بك. إذن أنت مع جون وجودي وبن وتوم وسالي وسارة وكل هؤلاء الشباب ، حسنًا ، لقد اشتريت منازلهم منهم وأنت ترتدي ملابس مختلفة وأنت فقط هناك الكثير منكم ، أنت مثل ، واو ، هذا الرجل مشغول ، إنه نشط.

00: 09: 52: 12 - 00: 10: 11: 11

بو هوليس

كما تعلم ، هو بالفعل هناك. لذلك حتى لو كانت صورة ، مثل ، فهي مهمة حقًا. ليس لدي مثل العلامات المباعة الكبيرة مثل أصحاب العقارات. لكنني أعني ، في بعض الأحيان كنت أتمنى لو فعلت ذلك فقط لأنه تأثير مرئي ، لكني أحب ما أفعله هو أن أعطي هاتفي ، هاتفي الخلوي للمحامي هناك ، ما لم يكن لدي صديق معي.

00: 10: 13: 05 - 00: 10: 31: 05

بو هوليس

وبعد ذلك سأجعلهم يحتفظون به وسأقول فقط ، مرحبًا ، أنا مع جون. لقد اشتريت منزله للتو وقمت بتدريبه قبل ذلك. يمين. أخبرهم بالضبط ، مرحبًا ، سأطلب منكم كيف سارت العملية. هل كانت بسيطة؟ كان من السهل؟ وكنت أوصي به؟ هل تنصح هذا الموضوع لصديق؟

00: 10: 32: 03 - 00: 10: 48: 22

بو هوليس

يمين. لذلك أفعل ذلك وأقول ، مرحبًا ، أنا مع جون وقد اشترينا منزله للتو. جون كيف كانت؟ كان العمل معنا مذهلاً. احببته. هل تنصح هذا الموضوع لصديق؟ أوه ، يا إلهي ، لقد كان رائعًا ، أليس كذلك؟ كان. لقد كانت تجربة رائعة. يجب عليك بالتأكيد ببساطة. لذا شكرا جزيلا جون.

00: 10: 48: 22 - 00: 10: 54: 13

بو هوليس

شكرًا لك. وما الذي قد يعطي عناقًا أو شيء من هذا القبيل ، كما تعلمون ، دوي بسيط ، تم القيام به مثل 15 ثانية ، 20 ثانية. لقد انتهينا.

00: 10: 55: 12 - 00: 11: 09: 17

برادي ويندر

هل سبق لك أن سألتهم ، هل سبق لك أن مررت بأوقات مثل ، أوه ، سأقوم بتوضيح هذا؟ ستطرح عليه مجموعة من الأسئلة لأنها سارت على ما يرام. مثل ، هل سبق لك أن سألت ، مثل ، لماذا اخترتنا على بعض المستثمرين الآخرين الذين قدموا لك العروض؟

00: 11: 09: 17 - 00: 11: 36: 14

بو هوليس

أنا شخصيا لا أفعل كثيرا. أنا النوع الوحيد من الأسئلة التي قد أطرحها ، سيكون هذا فقط أنا شخصيًا. أود أن أخوض في أسئلة مثل ، هل ندفع لك سعرًا عادلًا للممتلكات؟ كما تعلم ، هل تشعر وكأننا دفعنا لك ثمنًا عادلاً للممتلكات؟ وهل تشعر أننا كنا منصفين معك أو سؤال من هذا القبيل ، فقط لأن هذا اعتراض كبير سيواجهه البائعون الآخرون ، فهذا هو أكبر اعتراض.

00: 11: 36: 18 - 00: 11: 57: 13

بو هوليس

هل ستكون هذه الشركة عادلة معي في الأسعار؟ ولذا أريد التغلب على هذا الاعتراض من خلال المراجعة. هذا صحيح عندما أقول ، مهلا ، هل كان هذا عادلاً معك؟ هل كنت منصفًا معك في التسعير؟ قل ، يا إلهي ، ولدي شهادات أخرى. يمكنك الذهاب إلى موقعي ، يمكنك القول ، يا إلهي ، نعم ، لقد كان ذلك عادلاً.

00: 11: 57: 13 - 00: 11: 58: 19

بو هوليس

أنا لا أصدق ذلك.

00: 11: 59: 04 - 00: 11: 59: 13

برادي ويندر

مم.

00: 12: 00: 05 - 00: 12: 21: 18

بو هوليس

أنت تعرف تلك الأشياء التي أحبها. هذا أحد الأسئلة الوحيدة التي أود طرحها فقط لأن معظم الناس ليسوا مثلي حيث يتحدثون بشكل عشوائي تمامًا عن أي موضوع في العالم ويحبونهم بذكاء ، ويتلعثمون ويخافون حقًا أمام آلة تصوير. لذلك أحاول أن أبقيه بسيطًا حقًا حتى يعرفوا ماذا يقولون.

00: 12: 22: 10 - 00: 12: 35: 12

برادي ويندر

نعم ، هذه نقطة جيدة. أحب الطريقة التي تقوم بها بتدريبهم أو إحاطةهم في وقت واحد لأنهم بحاجة إلى معرفة ما يمكن توقعه. أعني ، من الطبيعي أن يتلعثم معظم الناس نوعًا ما أو يتلعثمون ، ويغمغمون في طريقهم من خلال شيء ما. إذن أجل.

00: 12: 35: 14 - 00: 13: 10: 23

بو هوليس

لن أسألهم ، كما لو كنت لا أعتقد أنهم سيقولون نعم ، لن أفعل. لم أقل أبدًا ، مهلا ، قولي نعم ، كما تعلمون ، لكنني دائمًا أخبرهم إذا شعرت أنها ستكون محادثة إيجابية أو محادثة جيدة للطرفين ، فسوف أطلب منهم مراجعة الفيديو ، لأنني سأقول هذا هو أنه إذا كان الناس يمرون بوقت عصيب شخصيًا ، مثل تعرضهم للطلاق أو أنهم سيموتون في العائلة أو شيء من هذا القبيل ، فإن الحصول على مراجعة سعيدة حقًا يمثل تحديًا لأنه ، كما تعلم ، قد يكون بيع هذا المنزل وضعًا محزنًا للغاية بالنسبة لهم.

00: 13: 10: 23 - 00: 13: 30: 21

بو هوليس

يمين. أنت تتعامل مع شخص يعاني من الكثير من الاضطراب العاطفي. لذلك كان هذه التجربة الرائعة ، كما تعلمون ، سيئة. لقد بعت منزل طفولتي وأنا حزين حقًا اليوم لأنني اضطررت إلى ترك هذا الجزء من حياتي يذهب. لذا فإن توخي الحذر الشديد والضمير حيال مشاعرهم وما تسأل عنه وتقوله ، كما تعلم ، هو أمر مهم حقًا.

00: 13: 30: 21 - 00: 13: 47: 17

بو هوليس

وهذا هو سبب طرح الأسئلة ، مثل ، هل كنت عادلاً معك؟ هل كانت جيدة معك؟ لأن كل هذا ليس غوصًا عميقًا في حالتهم العاطفية. إنه فقط يبقي الأمر بسيطًا حقًا ويمكنهم الإجابة بنعم لأنني أعاملهم بشكل عادل. أنا لطيف معهم. هل كانت عملية بسيطة؟ أنا أعرف الجواب بالفعل ، أليس كذلك؟

00: 13: 47: 17 - 00: 13: 57: 09

بو هوليس

هذه الأشياء كلها إجابات بنعم. لذا فهو يؤطر ، ويؤطر أسئلتك في ، كما تعلم ، ما ستكون عليه الإجابات ، وليس بطريقة سلبية.

00: 13: 57: 23 - 00: 14: 01: 00

برادي ويندر

يمين؟ قطعاً. أي أفكار حول ذلك ، كيث؟

00: 14: 01: 18 - 00: 14: 25: 06

كيث سانت

نعم ، تمامًا كما كنت أقول ، كما لو كنت تؤطر إجاباتك ، فأنا أحب ما قلته عن استخدام شهادات المراجعات لسحق اعتراضات البائعين. أفعل ذلك باستخدام إعلانات وأشياء أخرى على Facebook ، كما تعلمون ، نوعًا من تأطير السؤال ، كما تعلمون ، أريد أن أسحق ما تعرفه ، مثل هل يمكن الإغلاق بسرعة ، أليس كذلك؟ مثل ، كان لدي شخص واحد سألته على وجه التحديد كقط ونغلق في غضون 30 يومًا.

00: 14: 25: 06 - 00: 14: 30: 12

كيث سانت

يمين؟ وهو مثل ، ستغلق في غضون أسبوعين. نعم هذا صحيح. عرفت ذلك لأنني أريد ذلك في غضون أسبوعين.

00: 14: 30: 12 - 00: 14: 31: 10

برادي ويندر

هذا البارحة.

00: 14: 31: 10 - 00: 14: 48: 01

كيث سانت

أريد أن أقول أن. نعم صحيح. ثم مثل سيدة أخرى ، كما سألت على وجه التحديد ، كنت مثل ، حسنًا ، إذا كنت أتذكر جيدًا ، فقد تلقيت عروض أخرى ، أليس كذلك؟ نعم ، لقد تلقيت عرضين آخرين وكنت أكبر طفرة. مثل ، هذا أحد الاعتراضات. نعم ، يمكنهم الدفع. ربما سيدفعون أسعارًا عادلة.

00: 14: 48: 01 - 00: 15: 09:01

كيث سانت

ولكن هل كيث من مشتري المنزل اللطيف سيدفع لي أكثر من الرجال الآخرين؟ نعم ، نحن كما تعلمون ، وتعرفون أيضًا الآخرين الذين يحاولون سحق تلك الاعتراضات مثل ، كما تعلمون ، هل يمكنك الإغلاق حقًا ، هل يمكنك الإغلاق في الوقت المحدد؟ هل ستدفع لي ثمنًا عادلًا. هؤلاء هم الأشخاص الرئيسيون الذين أحصل عليهم وأحاول سحقهم ، ونعم.

00: 15: 09: 08 - 00: 15: 19: 02

بو هوليس

إنهم يعملون. نعم. نعم. لدي إغلاق غدا. قابلت البائع يوم الأحد. تمام. وسأغلق منزلهم غدًا.

00: 15: 19: 20 - 00: 15: 21: 14

برادي ويندر

لذلك مثل هذا الأحد من هذا الأسبوع.

00: 15: 22: 04 - 00: 15: 56: 11

بو هوليس

نعم. ولم أحصل على العقد حتى أعتقد أنه كان يوم الإثنين لذا اقتل وقت هذا التسجيل. فمن الخميس. لذلك كان لدينا يوم الاثنين. لقد أرسلت حقًا أنني فعلت أمر العنوان الاثنين ، الثلاثاء ، الأربعاء ، ثلاثة أيام. نحن نغلق الجمعة. حسنًا ، إنها حقًا خمسة أيام ، ولذا فأنا أعرف بالفعل أن تقييمي سيكون رائعًا لأنني أديت جيدًا وهذا شيء آخر كامل لهذا النشاط التجاري بالإضافة إلى كيفية الحصول على تقييمات جيدة.

00: 15: 57: 20 - 00: 15: 59: 18

بو هوليس

أنت حقا جيدة في عملك.

00: 16: 00: 01 - 00: 16: 01: 09

برادي ويندر

تجاوز التوقعات.

00: 16: 01: 11 - 00: 16: 22: 09

بو هوليس

حقًا تجاوز توقعات التواصل مع كيت ، تواصل مع البائع. أعرف أين أتحدث في الأساسيات ، لكن الرجال والفتيات الأفضل في هذا العمل ، هم بارعون في الأساسيات ، أليس كذلك؟ إنه مفرط في التواصل. دع الناس يعرفون ما يحدث وقم بعمل جيد حقًا في ما يفترض أن تفعله.

00: 16: 22: 09 - 00: 16: 40: 01

بو هوليس

كما لو أنني أشتري منزلاً في خمسة أيام من الرائحة الكريهة وستكون المراجعة مذهلة. لقد دفعت أكثر من أي شخص آخر. أغلقت أسرع مما كان متوقعًا. وهو سيناريو حلم بالنسبة لهم. لذلك أتوقع الحصول على عناق.

00: 16: 40: 22 - 00: 16: 48: 23

برادي ويندر

هذا أثناء اقترابك من المنزل أسرع مما يمكنني غسله في بعض الأحيان لأن الأمر يستغرق أسبوعا فقط للعودة إلى مجفف الملابس.

00: 16: 49: 22 - 00: 16: 57: 14

بو هوليس

لدي علاقة جيدة مع والدي تساعدني حقًا في تسريع الأمور. افعل ما لا يستطيع الآخرون فعله.

00: 16: 57: 21 - 00: 17: 17: 07

برادي ويندر

هذا هو سريع. إذاً سيكون لديك رئيسك في العمل على رأسه ، كما تعلم ، الاعتراضات مثل ، هذا هو سبب وجود موقع الويب لمكافحة تلك الاعتراضات المحددة ، لأنه عندما ينقر شخص ما على إعلان Google أو بحثه ، كما تعلم ، بيع منزلي بسرعة. سياتل ، واشنطن ، مثل هذه الأسئلة ، ظهرت بالفعل في رؤوسهم.

00: 17: 17: 07 - 00: 17: 37: 10

برادي ويندر

لذا فإن نسختك ، والكلمات الموجودة على موقع الويب الخاص بك ومقاطع الفيديو هذه تحتاج إلى معالجة هذه الأمور. وهذا لا يقتصر على البائعين المتحمسين. هذا هو أي موقع ، أي عمل. هل هناك أي نوع من الأسئلة ، على ما أظن ، أي اعتراضات أخرى تتأكد من معالجتها؟ ثم هل تفعل أي شيء مميز مع مقاطع الفيديو هذه على موقع الويب الخاص بك؟ مثل هل تنظمهم ، أقرضهم بطريقة ما؟

00: 17: 37: 11 - 00: 17: 43: 06

برادي ويندر

هل هم مجرد نوع من التشتيت العشوائي للتأكد من أنهم ، كما تعلمون ، لديك مجموعة متنوعة في.

00: 17: 43: 06 - 00: 18: 03: 04

كيث سانت

هذه هي الاعتراضات الرئيسية التي أسعى وراءها نوعًا ما. وأنا أعلم أنك سألت في وقت سابق ، مثل ، هل سبق لك أن وضعت قدمك على الهواء؟ ترفع قدمك عن الغاز. أملك. نعم. لكني في الواقع أحتاج إلى استعادته هناك. ولكن وبقدر ما ترتديه أو حيث تريد بالتأكيد وضعها في صفحة المراجعات الخاصة بك.

00: 18: 03: 14 - 00: 18: 30: 19

كيث سانت

يمين. كما لو كان لديك صفحة مراجعات أو شهادات. أضع واحدة أو اثنتين على صفحاتي المقصودة. أجد أنه مثل مدينتك وصفحات موقعك ، لم أر عددًا كبيرًا من البائعين ينقرون فعليًا على مقاطع الفيديو التي كانت موجودة على الصفحات المقصودة للمدينة ، لكن الأشخاص الذين أجروا بحثًا عنك وأرادوا الانتقال إلى صفحة التقييمات الخاصة بك كيف تعمل صفحة شركتنا هي صفحة كما تعلمون ، كما قلت ، إنهم يتعرفون عليك من خلال هذه الأشياء.

00: 18: 31: 02 - 00: 19: 01: 14

كيث سانت

وبالتالي فإن وجودها في صفحة التقييمات الخاصة بك يعد أمرًا قويًا للغاية. وجود مقطع فيديو على YouTube في مدينتك ، تعتبر الصفحات المقصودة قوية للغاية. لقد انتهينا ، كما تعلمون ، من الاختبار ورأينا أنه سيزيد تصنيفك إذا قمت بذلك بشكل صحيح. لذا فإن امتلاكها هناك أمر قوي. هل أرى عددًا كبيرًا من الأشخاص يشاهدونه الآن ، ولكن بمجرد انتهائه على صفحة المراجعات وعلى YouTube وأماكن أخرى ، فإنهم يحصلون على المشاهدة وهذا يساعدك كثيرًا.

00: 19: 01: 14 - 00: 19: 01: 23

كيث سانت

نعم.

00: 19: 02: 20 - 00: 19: 19: 05

برادي ويندر

وأي شيء آخر ، أي شيء آخر تفعله فيما يتعلق بتحسين محركات البحث ، مثلما لاحظت عندما ذهبت إلى Google أمس وأبحث عن تقييمات مشتري المنازل اللطيفة لأن هذا ما كنت سأفعله ، كما تعلمون ، إذا كنت أتعامل معك ، فهذا ما أفعله سوف يبحث. مثل إحدى النتائج الأولى ، إن لم تكن الأولى. أعتقد أنه كان بعد موقع Yelp وشيء آخر.

00: 19: 19: 05 - 00: 19: 31: 10

برادي ويندر

ومن ثم ، فأنت تستخدم صفحات أعمالي على Google التي تعرف نوعًا من مشتري المنازل ، ومراجعات dot com slash والشهادات ، شيء من هذا القبيل. يبدو أنك محددًا بعنوان URL والنسخة الموجودة على الصفحة. ماذا تفعل هناك؟

00: 19: 32: 06 - 00: 19: 43: 15

كيث سانت

نعم نعم. أنا في الواقع أضع مثل ما لدي ، لأن هذا هو ما يبحث عنه الناس على Google ، أليس كذلك؟ وهم مثل تقييمات مشتري المنازل اللطيفة ، كما تعلمون ، المراجعات المباعة ببساطة. كما لو كانوا بالفعل.

00: 19: 44: 03 - 00: 19: 47: 18

بو هوليس

أولئك الذين لا يعرفون أن كل واحد منهم ، كما تعلم ، يشرحون ما يعنيه ذلك.

00: 19: 48: 00 - 00: 19: 49: 19

برادي ويندر

شكرا لكما. نفترض ونسينا.

00: 19: 50: 02 - 00: 20: 13: 10

كيث سانت

نعم. لذا فإن H1 الخاص بك هو مثل العنوان الرئيسي الخاص بك أو العنوان الرئيسي الخاص بك على الصفحة ، مثل كل صفحة ويب يجب أن تحتوي على واحد ، كل واحد. وبدلاً من مجرد قول المراجعات أو ما يقوله عملاؤنا السعداء ، أريد أن أذكر ذلك حقًا ، وأحصل على هذه الكلمة الرئيسية ، وهي مراجعات الشركة ومشتري المنازل.

00: 20: 13: 10 - 00: 20: 38: 07

بو هوليس

على مواقعنا. لذلك بالنسبة للأشخاص مثلي الذين لديهم مثل ، مثل الأشياء البسيطة مثل طلب الأطفال لأحرف كبيرة وجريئة ، مباشرة على أكبر وأجرأ رسائلنا على مواقعنا الإلكترونية. يمين. نعم. لذلك إذا قاموا بشراء منزلك على Google أو تم بيع موقعي ببساطة ، فسيكون هذا هو أكبر أحلك الرسائل النصية. اللون ليس ضروريًا ، لكن هذا هو أكبر نص جريء على مواقعنا.

00: 20: 38: 18 - 00: 20: 40: 22

بو هوليس

صحيح. ما هو H1 H1؟

00: 20: 41: 04 - 00: 20: 41: 08

كيث سانت

نعم.

00: 20: 41: 11 - 00: 20: 55: 14

برادي ويندر

وكل تمييز على هذا النص وأنت تقوله بدلاً من النص العادي ، الذي يجب أن يكون نسختك أو نصك الأساسي ، فأنت تخبر Google أن هذا هو H1 رأسك الأكبر أو للأصغر ، كل اثنان هو ثلاثة. لكنك تخبر Google ، انتبه لهذا ، هذه هي هذه الصفحة.

00: 20: 55: 14 - 00: 20: 59: 11

بو هوليس

إنه ليس الأهم. أنت تشير إلى ذلك. أساسًا. هذه هو الاكثر اهمية. يمين؟

00: 20: 59: 11 - 00: 21: 07: 00

كيث سانت

بالضبط. وجميع ثنائياتك وثلاثياتك هي مثل الموضوعات الثانوية تحت هذا الموضوع الرئيسي من H1.

00: 21: 07: 00 - 00: 21: 13: 07

برادي ويندر

ربما أكون مهووسًا جدًا ومحدّدًا بالنسبة إلى البودكاست حول الشهادات ، ولكن كيف يبدو عمرك الثنائي والثلاثي في ​​تلك الصفحة؟

00: 21: 13: 14 - 00: 21: 34: 03

كيث سانت

في تلك الصفحة يجب أن أنظر. لكن أعني ، إذا كنت سأقوم ، كما تعلمون ، بالتصوير ، فسأقول نعم. وسيكون الشيء الرئيسي هو الشيء الرئيسي بالتأكيد سيكون مراجعات شركتي في الوقت الحالي. بقدر الاستعراضات. وبعد ذلك وبعد ذلك ، يمكن أن تكون H2 شيئًا مثل مراجعات فيديو House Fire نوعًا ما من Aspire Google Review.

00: 21: 34: 03 - 00: 22: 14: 18

كيث سانت

أعتقد أن هذا في الواقع ما هم عليه. حريق منزلي. لقد فصلتهم بالفعل بعد أن حصلت على ما يكفي ، كنت مثل ، حسنًا ، رائع. يمكنني في الواقع إنشاء أقسام و House Fire Better Business Bureau. وبعد ذلك ، كما تعلم ، سأرى ما يقوله أصحاب المنازل السعداء في سياتل أو واشنطن أو تعليقاتهم من أصحاب المنازل السعداء في واشنطن. لذلك أنا نوعًا ما ، أنا محدد جدًا وأحاول الحصول على نوع من الطموح للمراجعة نوعًا ما عدة مرات وبعد ذلك يمكنني نوعًا ما ، كما تعلمون ، الحصول على أشياء أخرى هناك لا بأس بها ، إذا كان ذلك منطقيًا ، وحاول إضفاء نوع من الإثارة على الموقع وبعض الأشياء الأخرى.

00: 22: 16: 02 - 00: 22: 24: 17

برادي ويندر

لا ، هذا منطقي تمامًا. هذه نظرة ثاقبة مفيدة على جانب المهارات أيضًا ، لأن الأشخاص يستخدمون Google بهذه الطريقة أو يبحثون على Google عن هذا قبل أن يقرروا العمل معك.

00: 22: 25: 22 - 00: 22: 44: 15

بو هوليس

يبدو الأمر كما لو كنت تبحث عن منتج ترغب في شرائه ، أليس كذلك؟ ستشتري شيئًا ما. ستبحث في كل ما يمكنك القيام به حيال ذلك. أعني ، معظم الناس يفعلون ذلك ، أليس كذلك؟ إنهم يبحثون أشياء وأشياء عن الشركات ويقومون بالبحث. لذا فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي أننا نتحدث عن YouTubing و Googling.

00: 22: 44: 15 - 00: 23: 01: 01

برادي ويندر

وقد طرح تريفور هذا من قبل ، ولكن أسوأ شيء يمكن أن تحصل عليه هو عدم وجود مراجعات. تفضل أن يكون لديك زوجان. أعني ، أنت لا تريد كل المراجعات السيئة ، لكن يجب رؤيتها مع شخص ما ، بدون مراجعات. إذا كنت في أمازون ولم تر أي نجوم على الفور ، فأنا أحب التمرير في الماضي. مثل ، لا أعرف ما إذا كان بإمكاني الوثوق في عدم وجود مصداقية في الوقت الحالي.

00: 23: 01: 23 - 00: 23: 19: 02

بو هوليس

ولدي الكثير من أصدقائي. حاولت وحاولت التحدث معهم. اذهب إلى الإغلاق ، اذهب إلى الإغلاق ، اذهب إلى الإغلاق ، احصل على قائمة ، انتقل إلى المراجعات. وما زالوا ليس لديهم مراجعات ويحاولون تشغيلها مثل إعلانات الدفع لكل نقرة وكل هذا النوع من الأشياء. إنهم يعرضون كل هذه الأنواع من الإعلانات ، إعلانات مدفوعة بدون مراجعات ، أموال ضائعة.

00: 23: 19: 02 - 00: 23: 24: 04

برادي ويندر

الجميع يستمعون مثل ، لا يتم تشغيلها على PPC بدون مراجعات أو مصداقية ، مضيعة للمال ، قمامة.

00: 23: 24: 04 - 00: 23: 24: 21

بو هوليس

توقف عن ذلك و.

00: 23: 25: 05 - 00: 23: 25: 12

كيث سانت

نعم.

00: 23: 26: 03 - 00: 23: 40: 23

بو هوليس

اذهب إلى الذهاب إلى بداية الذهاب إلى الإغلاق للشهر أو الشهرين المقبلين. أحضر هاتفك الخلوي وإلا فلن يكون لديك كاميرا فاخرة. اذهب إلى هناك ، التقط مقطع فيديو سيلفي مع هؤلاء الأشخاص أو اذهب إلى منزلهم. إذا كنت قد اشتريت منزلهم بالفعل ولديك علاقة جيدة ، قل ، مرحبًا ، أعلم أنه مجنون ، لكن هل ستجري مراجعة معي؟

00: 23: 41: 05 - 00: 23: 44: 12

بو هوليس

كما تعلم ، مثل الذهاب ، مثل ، قضاء ، قضاء بعض الوقت ، افعل هذا ، استثمر فيه.

00: 23: 45: 01 - 00: 24: 03: 00

برادي ويندر

تمام. لذلك لدي سؤالان تقنيان سريعان حول مراجعات الفيديو ثم ننتقل. سنتحدث عن مراجعات Google وحصل Keith على بعض النصائح حول كيفية استخدامه لمراجعات Google التي كنا نتحدث عنها قبل البث الصوتي. واحد. لذا بو ، صديقك بدون أي تعليقات. كثير من الناس مثل ، أوه ، أنا فقط لا أريد أن أكون أمام الكاميرا.

00: 24: 03: 00 - 00: 24: 06: 13

برادي ويندر

يمكن أن أكون على الكاميرا. ما هي أبسط وأسرع نصيحة لذلك؟

00: 24: 07: 02 - 00: 24: 07: 21

بو هوليس

وقف كسولا.

00: 24: 08: 06 - 00: 24: 08: 14

برادي ويندر

نعم.

00: 24: 09: 04 - 00: 24: 26: 15

بو هوليس

ذلك هو. أعني ، أعني ، أعني ، أعني ، سأكون مدربًا لثانية وأقول ، كما تعلم ، تعلم أنك لا تهتم حقًا بعملك. توقف عن الكسل واذهب إلى النهاية النتنة مثل نهاية القصة. مثل ، أنجزها. مثل معرفة طريقة للقيام بذلك. أعني ، إذا كنت حقًا أو عرضت موقع الويب الخاص بك ، فإننا لا نريد أن نؤيد الجزرة ولكن في نفس الوقت.

00: 24: 26: 16 - 00: 24: 28: 12

برادي ويندر

حسنًا ، يمكنك ذلك من خلال البودكاست.

00: 24: 29: 21 - 00: 24: 46: 14

بو هوليس

إما أن تفعل ما تقول أنك موجود بالفعل لتفعله أو توقف ، فقط أوقفه. توقف عن الكسل ، أنت كسول. بام. يستغرق الأمر 5 دقائق وخذ لنفسك ساعة فقط. أعني أن جهاز iPhone 14 pro max يحتوي على أكثر الكاميرات جنونًا. توقف عن الكسل لتلقي التحية. مرحبًا ، هذا جون. لقد اشتريت منزلنا للتو.

00: 24: 47: 00 - 00: 25: 04: 22

بو هوليس

هل كانت رائعة؟ يمكن أن تتلعثم كما لو كانت عملية رائعة. أوه نعم ، كان رائعًا. مذهل. من يهتم كيف يبدو الأمر؟ ليس عليك أن تكون مثل قيمة الإنتاج الفاخرة هنا. نحن نتحدث فقط عن الهاتف الخلوي أمام البائع. نهاية القصة.

00: 25: 05: 01 - 00: 25: 11: 19

برادي ويندر

والسؤال التالي الذي ينبثق ، سيحصل عليه شخص ما. هل سيقوم كلاكما بتحريرها؟ هل سأرسل هذا إلى شخص ما. خمسة. هل لدي شعاري ومقدمة الموسيقى وكل ذلك؟

00: 25: 12: 04 - 00: 25: 29: 13

بو هوليس

لا. ما تفعله هو عندما تمسك الهاتف أمامهم ، قل ، حسنًا ، ها نحن ذا. ثلاثة ، اثنان ، واحد ، انقر فوق الزر الأحمر الصغير ، ثم خذ نفسًا عميقًا. نعم. في النهاية ، تضغط على الزر الأحمر مرة أخرى وينتهي الأمر. وبعد ذلك يمكنك القيام بكل التعديلات الصغيرة التي تريدها. إذا كانت هناك 3 ثوانٍ أمام 3 ثوانٍ ، فيمكنك تعديلها.

00: 25: 29: 13 - 00: 25: 49: 16

بو هوليس

فيلم الجري. في غاية البساطة. ليس صعبا على الإطلاق. أنا فقط أجد الكثير من الناس ، أعتقد فقط أنها ثقافة ما نقوم به. إنهم لا يذهبون إلى الإغلاق وأعتقد أنهم في معظم الأوقات لا يفعلون ذلك لأنهم ليسوا هناك. أعتقد أنهم حصلوا على مهام وربما ، كما تعلمون ، أعتقد أن الأمر يستحق ذلك.

00: 25: 49: 22 - 00: 26: 09: 20

بو هوليس

أعني ، كما تحدثنا عن هذا كثيرًا اليوم ، مثل ، الأمر يستحق الذهاب إلى هناك لأنك تفوز بصفقات ، وفي الواقع تكسب المزيد من المال لأنك تملكها. وهو فاكس. إنه فاكس مباشر. إذا كنت تحب المال وتحب أكل الطعام ودفع فواتيرك وتريد المزيد منه ، فإنك تحصل على شهادات.

00: 26: 10: 13 - 00: 26: 11: 05

بو هوليس

ليس من الصعب.

00: 26: 11: 23 - 00: 26: 14: 04

برادي ويندر

أوه ، أنا أحب ذلك. أحب ذلك. هذا.

00: 26: 14: 04 - 00: 26: 19: 22

بو هوليس

رقم أنا فاضح. أنا فاضح في بعض الأحيان. لكن مهلا ، أنك تريد كسب المزيد من المال. لهذا السبب أستمع إلى البودكاست.

00: 26: 21: 08 - 00: 26: 45: 21

كيث سانت

أنا لا أفهم عدم الرغبة في أن أكون أمام الكاميرا وأن أكون مجرد انطوائي ، أليس كذلك؟ مثل ، لا أعرف ، لكنني كنت أكثر انفتاحًا مما أنا عليه في أي وقت مضى. وأتذكر مثل أول شهادة فيديو قمت بها ، لم أرغب في الالتقاط على الكاميرا. أنا لست مزحة. كانت يدي ترتجفان. لكنني جنيت الكثير من المال من هذا الفيديو وأصبح الأمر أسهل.

00: 26: 46: 02 - 00: 26: 50: 22

كيث سانت

أصبح الأمر أسهل. أتذكر برادي عندما سألتني لأول مرة ، اتصلت بي. نعم.

00: 26: 51: 11 - 00: 26: 53: 00

بو هوليس

نعطي المال في البنك الخاص بك.

00: 26: 53: 07 - 00: 27: 08: 23

كيث سانت

اتصل بي برادي مثل في عام 2019 وقال ، مرحبًا ، كيث ، هل ترغب في أن تكون مثل حلقة الممثلين؟ وأنا معجب ، من يريد أن يسمع ما يجب أن أقوله؟ مثل ، هذا لا معنى له. وبعد ذلك كنت متوترة للغاية ، لكني أحب ، حسنًا ، كما لو كان سيضيف قيمة فعلاً ويساعد الناس.

00: 27: 08: 23 - 00: 27: 27: 02

كيث سانت

وهكذا فعلت ذلك وكنت مثل ، كنت متوترة للغاية خلال تلك الأولى الأولى ، مثل مستقيم. وكان لدي الكثير من ردود الفعل الإيجابية والجيدة. ظننت أنني أبدو غبيًا. بدوت أحمق ، لكن كما لو كان الناس يتواصلون معي ويقولون ، لقد استمعت إلى ذلك مرتين. كان رائع. لم تعجبها ولكن بالنسبة لي ، أليس كذلك؟

00: 27: 27: 02 - 00: 27: 46: 15

كيث سانت

كما كنت أعتقد أنه كان فقط ، كما تعلمون ، كنت أعرف بالفعل المعلومات وما إلى ذلك. لكنني أخبرك ، كما تعلم ، أي شخص يتردد في الخروج إلى هناك ، مثل ، أقسم ، مثلك أسوأ منتقدي. مثل ، لقد كنت هناك ، لقد فعلت ذلك ، وأتعثر طوال الوقت. ربما تعتقد أنك تتعثر بطريقة أكثر مما تفعله سوف يلاحظه الناس أكثر.

00: 27: 46: 15 - 00: 27: 59: 05

كيث سانت

يمكنك دائمًا تحرير مثل لا تتنقل ، فقط اخرج إلى هناك لأنها قيمة للغاية ولا يعتقد أحد أنك أحمق أو تبدو مثل أحمق. أنت تنتقد نفسك حرفيًا دون سبب على الإطلاق.

00: 28: 00: 07 - 00: 28: 22: 18

بو هوليس

اسمحوا لي أن أقول هذا عن ذلك. أنت تعرف ، مثلك ، أنت أكثر انطوائية مني. أنا أحب ، فهم لا ينفتحون أكثر مني. معظم الناس. لكن دعني أقول ، هذا هو الجميل في عملنا ، هو أنني أستطيع أن أكون أنا ، ويمكنك أن تكون أنت ، ويمكنك أن تمسك بالكاميرا أمامك ، وربما تكون أكثر تحفظًا مني ويمكنني أن أكون كذلك.

00: 28: 22: 18 - 00: 28: 40: 08

بو هوليس

مرحبا شباب. يا الهي. أعطني ارتفاع خمسة. كما تعلم ، يمكنني أن أفعل كل ما أفعله في مراجعاتي. ويمكن أن تكون أنت. وتخيل ماذا؟ ستصل إلى أشخاص معينين لا أستطيع الوصول إليهم والذين قد يحبون أسلوب شخصيتك أفضل مني. وسأصل إلى الأشخاص الذين جعلوا ذلك غير قادر على الوصول إليهم بسبب شخصيتي.

00: 28: 40: 08 - 00: 29: 07: 17

بو هوليس

لذلك قد يتردد صداها مع أسلوبك ويقولون ، يا رجل ، هذا الرجل ، إنه لطيف فقط ، إنه محجوز وهو مختلف عن هذا الرجل الآخر. أعتقد أنني أحب هذا الرجل بشكل أفضل. وهذا هو الهدف من المشاريع الرأسمالية التي نقوم بها ، هو أنه يمكننا أن نضع أنفسنا بجانب بعضنا البعض ونعطي الناس خيارات. كما تعلم ، يعمل كيث مع بعض الأشخاص في سوقي ، ويصنفهم أعلى مني من أصدقائي ، بالمناسبة.

00: 29: 08: 03 - 00: 29: 26: 06

بو هوليس

ونتحدث طوال الوقت على الهاتف. كنت مع براين هذا الصباح وأجري صفقات معًا وهو مثل ، مرحبًا ، ماذا عن هذا الترتيب؟ هذا الترتيب؟ وتخيل ماذا؟ لقد بدأ في الحصول على شهاداته ونساعد بعضنا البعض. وقد يختاره الناس أو يختاروني. وأنت تعلم ، هذا ما يدور حوله كل هذا ، هو بذل قصارى جهدك.

00: 29: 26: 06 - 00: 29: 49: 16

بو هوليس

ليس عليك أن تكون مثل أي شخص آخر. عليك فقط أن تفعل أفضل ما لديك. فقط يمكنك أن تتلعثم. لكن هناك شيء واحد تعلمته في المبيعات هو أنني أعلم أنني أتحدث كثيرًا ، لكن ربما يساعد هذا شخصًا ما. هل هؤلاء هم الأشخاص الذين تدلي بشهادتك معهم؟ إذا كانت هذه هي شهادتك الأولى ، خمن ماذا؟ لا يعرفون.

00: 29: 49: 16 - 00: 29: 50: 05

بو هوليس

لا يعرفون.

00: 29: 50: 16 - 00: 29: 51: 01

برادي ويندر

أوه نعم.

00: 29: 51: 13 - 00: 30: 05: 03

بو هوليس

ليس لديهم دليل. لا يعرفون. أنت متوتر. إنهم لا يعرفون أنك خجول. إنهم لا يعرفون أنك لم تفعل هذا من قبل. ليس لديهم أي دليل. يعتقدون أن هذه هي المائة. إنهم لا يعرفون حقًا ما لم تخبرهم بذلك. لذا فهم مثل ، أوه ، هذه هي الخطة.

00: 30: 06: 05 - 00: 30: 26: 06

برادي ويندر

نعم. حسنًا ، هذا هو الشيء. عندما تبدأ في إنشاء مقاطع فيديو لأول مرة ، عندما تفعل ذلك ، يبدو الأمر كما لو ، أوه ، أنا فظيع الآن. لكن في الفيديو الثاني الخاص بي ، سيتحسن. وفي الفيديو الخامس سيكون رائعًا. لكنها ليست مسألة أفضل أو أسوأ. إنها مجرد زيادة في الثقة. إنها ثقتهم في اللحاق بالجودة التي ربما تكون لديك بالفعل.

00: 30: 26: 21 - 00: 30: 28: 21

برادي ويندر

نعم ، أنا أحب الطريقة التي وضعت بها ذلك. أنت لا تعرف.

00: 30: 29: 06 - 00: 30: 45: 14

بو هوليس

نعم ، الأمر بسيط للغاية. ليس لديهم دليل. وأنت فقط تكون على طبيعتك ، كن محبًا ومهتمًا ولطيفًا مع البائعين. وهذا كل ما يهم حقًا هو أنت فقط. مهلا ، هل كانت هذه عملية بسيطة؟ واكتبها؟ مثل ، اكتب لنفسك نصًا صغيرًا. إذا كان هذا سيساعدك في كتابة نص بسيط للغاية. يمكنك مشاهدة بعض شهاداتنا.

00: 30: 45: 14 - 00: 30: 59: 13

بو هوليس

لدى كيث شخصيات مذهلة. لدينا بعض الأشياء الجيدة أيضًا. واكتب فقط وقل نفس الشيء. مرحبًا ، هذا بو. كما تعلم ، اكتبها ثم اكتب شيئين أو ثلاثة أشياء تريد أن تقولها ثم قلها. تدرب ، سجل مقاطع الفيديو في المرآة مثل أو قم بعمل واحد مع والدتك أو أختك أو صديقك.

00: 30: 59: 17 - 00: 31: 04: 16

بو هوليس

كما تعلم ، تمرن فقط إذا شعرت بالتوتر ، أليس كذلك؟ هذه فكرة.

00: 31: 05: 04 - 00: 31: 20: 21

برادي ويندر

ذلك رائع. لا ، هذه نصيحة عظيمة يا رجل. الشيء الآخر الوحيد الذي أود إضافته بقدر ما يتعلق فقط بنوع قسم الفيديو ، سنتحدث عن مراجعات Google وفي المراجعات النصية ، عندما تقوم بعمل مقاطع الفيديو ، كما قال Bo ، استمتع فقط بمتعة جيدة ، فقط سيعمل iPhone عالي الجودة إذا كان لديك مقطع فيديو أو هناك مع كاميرا.

00: 31: 20: 22 - 00: 31: 37: 01

برادي ويندر

رائع. لكن احتفظ بالهاتف بالقرب منك إذا كان شخص آخر يحمله ، كما تعلم ، فلا تجعله على بعد ميل واحد. ستحصل على صوت غير مستقر ، لذا ابق على بعد أمتار قليلة. حقا سيء. نحن مثل ، أوه ، الاستعراض مذهل. تذهب للاستماع إليها بعد الحقيقة وأنت مثل ، أوه ، هذا الصوت يعاني لأن هذا مهم.

00: 31: 37: 01 - 00: 31: 56: 15

برادي ويندر

لذا ابق قريبًا نسبيًا. لكن الشيء الآخر هو ، كما تعلمون ، أننا نتحدث عن الاحتفاظ بسحب بسيط لهاتفك الخلوي والقيام بذلك. كما تعلم ، لقد اختبرنا على مواقع الويب الخاصة بنا ، كما تعلمون ، مواقع أعضاء الرعاية و Care.com ، وموقعنا على الويب ، وكلما كان يبدو أكثر واقعية ، كان من الأفضل تحويله. لذا.

00: 31: 56: 16 - 00: 31: 58: 08

بو هوليس

أوه ، هذا صحيح جدا يا رجل.

00: 31: 58: 23 - 00: 32: 18: 19

برادي ويندر

على الإطلاق بعيدًا وبعيدًا ، لا أعني ذلك مع موقع الرعاية ، يمكنك توصيل الشهادات وجعلها يتم ملؤها تلقائيًا في مناطق معينة من موقع الويب. هذا جيد وهذا يعمل. وهي طريقة سريعة وسهلة للوصول بهم إلى هناك. يجب عليك أن تفعل ذلك. نفعل ذلك. نحن أيضًا نقرنها ، كما ذكر كيث في شهاداته ، بلقطات شاشة لصفحة مراجعاته للمراجعات الحقيقية.

00: 32: 18: 19 - 00: 32: 39: 12

برادي ويندر

لذا فقد حصلت على مقاطع فيديو بسيطة لهاتفك الخلوي الخام لأن هذا ما اعتاد الناس رؤيته في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. وعندما يتلقون رسالة نصية من صديق ، فهذا أمر طبيعي. عندما تكون مصقولًا بشكل مفرط ، فإنه يميل إلى وضع هذه الجدران بين الناس والقول ، أوه ، لا أعرف ، هذا يبدو قليلاً جدًا كشركة أو شركة يرغب في العمل معها.

00: 32: 39: 16 - 00: 33: 01: 03

برادي ويندر

بعض ذلك يعتمد على علامتك التجارية. ولكن على أي حال ، كلما كان المظهر أكثر واقعية ، كان ذلك أفضل. لذلك إذا كنا نتحدث عن مراجعات Google ومراجعات Facebook ولقطات الشاشة للمراجعة نفسها ولقطات الشاشة للمراجعة ونشرها على الصفحة ، وجدنا أن التحويل أفضل من أوه ، هل أحتاج إلى جعل النص يبدو مثاليًا؟ هل يجب أن أضعه في Canva؟ هل يجب أن أصمم ملفًا كما تعلم ، فلن يتم تحويله وسيضيع وقتك.

00: 33: 01: 07 - 00: 33: 04: 15

برادي ويندر

ماذا؟ كيث ماذا لديكم يا رفاق أو ما الذي وجدتموه في ذلك؟

00: 33: 05: 13 - 00: 33: 30: 16

بو هوليس

يا رجل ، لقد قمنا ببعض الأشياء التسويقية الجادة الحقيقية خلال السنوات الماضية ، وقد جربت ، كما تعلمون ، أشياء ذات قيمة إنتاجية عالية حقًا الآن حيث لديك أشياء ذات قيمة إنتاجية عالية على موقعنا الإلكتروني. لكن مثل ما تقوله ، كلما بدا الأمر أسوأ ، كلما كان أكثر كآبة ، كان أفضل تحول. لا أعرف ما أعنيه. أعطني iPhone ستة بوصات.

00: 33: 30: 16 - 00: 33: 52: 22

بو هوليس

أعدك أنك ستكون على الأرجح أفضل من 14 مثلك للذهاب للحصول على شيء غريب ومثل ، اجعل ابني يشعر وكأنه يبلغ من العمر سبع سنوات وسيكون مثل ، في أي ، كما تعلم ، اذهب ، ربما يكون أفضل ، كما تعلم ، الناس لأنه حقيقي. إنه أصيل. يمين. وهذا ما يقوله حقًا أنك شخص حقيقي ، كما تعلمون ، هذا فقط 0.02 دولار.

00: 33: 54: 03 - 00: 34: 00: 19

برادي ويندر

نعم. نعم. كيث ، ماذا عن مثل ، جوجل ، تقييمات فيسبوك ، أشياء من هذا القبيل ، مثل جماليات.

00: 34: 00: 19 - 00: 34: 25: 20

كيث سانت

نعم ، أنا معجب جدًا بلقطات الشاشة للعديد من الأسباب التي ، كما تعلمون ، الأساس هو ، كما قلت ، إنها حقيقية. إنه مثل ، حسنًا ، إنه أصيل. يمكنك في الواقع أن ترى من أين أتت. السبب الآخر هو من منظور تحسين محركات البحث ، خاصةً إذا حصلت على مراجعة طويلة جدًا أو شيء جيد حقًا. ولكن دعنا نقول فقط إنها 200 كلمة وقمت بلصقها على صفحات مقصودة للمدينة ، على سبيل المثال.

00: 34: 25: 20 - 00: 34: 48: 13

كيث سانت

سيؤدي ذلك إلى العبث مع مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك لأنه سيتسبب في العبث مثل كثافة الكلمات الرئيسية وأشياء أخرى لأنك أضفت للتو 200 كلمة ، إذا كان ذلك منطقيًا. وإذا بدأوا في إثارة الاهتمام ، إذا بدأوا في قول مثل ، أوه ، لقد أخذها مع أقفاص الدجاج في الفناء الخلفي وهذا وذاك. الآن الأمر يشبه ، هل هذا الموقع عن أقفاص الدجاج أم أنه يتعلق ببيع المنازل أو شراء المنازل؟

00: 34: 48: 13 - 00: 34: 57: 15

كيث سانت

يمين. لذلك لا أفضّل الحصول على لقطات شاشة حتى أكون بهذه الطريقة يمكنني التحكم في الكلمات الموجودة على صفحتي من أجل تحسين محركات البحث. الحد الأقصى.

00: 34: 58: 13 - 00: 35: 04: 11

برادي ويندر

نعم على الاطلاق. ثم قم بتسمية الصور بشكل مناسب نوع المنزل من خلال المراجعة أو شيء من هذا القبيل.

00: 35: 04: 13 - 00: 35: 06: 07

كيث سانت

بالضبط. بالضبط.

00: 35: 07: 14 - 00: 35: 34: 22

برادي ويندر

لذا فإن لقطات الشاشة تعمل على تحويل المصداقية. تعمل بشكل أفضل مع تحسين محركات البحث. دعنا نتحدث عن مراجعات جوجل. حتى الحصول عليها. لذلك كانت هناك دراسة أجريت. تحدثنا عن هذا في أحد ملفات بودكاست تحسين محركات البحث السابقة ، ولكن في مراجعات Google حول كم عدد البرامج التي أحتاجها في المعرض؟ ووجدت الدراسة أنه كان إما 30 أو 35 في مكان ما على تلك العلامة 35 ، كان هذا هو ما تحتاجه لتبرز وتصل إلى المركز الأول.

00: 35: 34: 22 - 00: 35: 56: 09

برادي ويندر

بالنسبة إلى صفحة Google الخاصة بك ، وصفحة Google التجارية الخاصة بك ، ثم ما بعد 3035 ، كانت العوائد متناقصة. ولكن هذا هو المكان الذي أظهرت فيه أن أهم مكاسب هو الالتفاف حول العديد من المراجعات. لذا ، أعني ، هذا بسيط جدًا. نحن نعلم أنه كلما زاد عدد مراجعات Google لديك ، كانت فرصتك أفضل في الترتيب في Google. يجب أن تحصل على أكبر عدد ممكن.

00: 35: 56: 17 - 00: 36: 05: 01

برادي ويندر

إذن سؤالي هو ، كيث ، كيف تحصل على هذه المراجعات ومتى تطلبها؟

00: 36: 05: 01 - 00: 36: 31: 07

كيث سانت

لذلك أحب أن أحاول الحصول على مراجعات الفيديو هذه. يمين. حسنًا ، دعني أعود سريعًا حقًا. لقد وجدت نفس الشيء ، صحيح ، كما قلت ، حوالي 35 بعد ذلك. حسنًا ، لقد وجدت أنه بعد 20 مراجعة تحصل عليها. نعم. تناقص عوائد الآسيويين ، سوف يحصلون عليها. ولكن ، بقدر ما تعجبك قيمة مُحسّنات محرّكات البحث فعليًا وأنت تظهر على هذا النحو تنخفض بالتأكيد وتحصل على دفعة كبيرة تحصل على دفعة حوالي عشرة ثم تحصل على دفعة أخرى حوالي 20.

00: 36: 31: 07 - 00: 37: 05: 16

كيث سانت

لذا إذا كنت تستطيع إذا كان عمرك أقل من عشر سنوات ، مثل ، كما تعلم ، فانتقل إلى تلك العشرة ثم انظر إلى انطباعاتك على قائمة نشاطي التجاري على Google وانظر ما سيحدث. وبعد ذلك بمجرد وصولك إلى الرقم 20 مرة أخرى ، تحصل على ذلك مثل دفعة أخرى. لم أجد في الواقع أي دفعة كبيرة بعد الصباح. أعرف الكثير من الأشخاص ، كما تعلمون ، لديهم انطباع بأن نشاطي التجاري على Google والأشياء الأخرى مع أقل من 20 عامًا ، لكن نعم بالتأكيد فهمت تلك الأشياء بالطريقة التي أتأكد منها ، مثل أنني أحب إرسال رسائل بريد إلكتروني بعد الإغلاق الذي أحاول القيام به في كثير من الأحيان إذا تمكنت من الحصول على مقاطع الفيديو هذه بشكل صحيح ، فهذا صعب.

00: 37: 05: 23 - 00: 37: 25: 09

كيث سانت

ثم كما سأكتبها أيضًا. كما تعلم ، إذا حصلت على مراجعة فيديو ، فمن غير المرجح أن يقوموا بإلقاء نظرة عامة على Google ، إذا كان ذلك منطقيًا. ولكن إذا لم أتمكن من الحصول على ذلك ، فسأرسل لهم بريدًا إلكترونيًا. لكني أرسل له بريدًا إلكترونيًا وسأعرض عليه حتى أنني أقول ، مرحبًا ، كما تعلم ، مهلا ، كما تعلمون ، فلان.

00: 37: 25: 09 - 00: 37: 51: 16

كيث سانت

وبعد ذلك ، مثل الخط الشخصي الصغير الذي كان رائعًا ، كما تعلمون ، شكرًا جزيلاً لك على تسهيل بيع منزل والدتك. كما لو كنت أتعامل مع ، كما تعلم ، ابنة أو شيء من هذا القبيل ، كما تعلم ، بلاه ، بلاه ، فهذا يعني العالم بالنسبة لي ولعملي. إذا كنت تكتب بالفعل مراجعة. وبالمناسبة ، أنا قادر بالفعل على إرسال بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا و 50 دولارًا إذا كتبت مراجعة هنا وهنا.

00: 37: 51: 16 - 00: 38: 09: 22

كيث سانت

هنا الروابط. كل ما عليك فعله هو إرسال رسالة إليّ بالبريد الإلكتروني تخبرني بالمكان الذي تريد مني إرسال بطاقة الهدايا إليه وسأرسل لك 50 دولارًا ومثل 80٪ من الوقت يكتبون المراجعة ويقولون فقط ، شكرًا ، كيث ، ولا ترسل لي عائداً ، كما تعلم ، مثل العنوان.

00: 38: 09: 22 - 00: 38: 33: 15

كيث سانت

أنا أحب ، رائع. مثل مجرد عرض 50 دولارًا يمنحني مراجعات أكثر مما لو لم أقدمه لأنني فعلت ذلك أيضًا. لقد فعلتها بدون أن تقدم. نعم ، أنا لا أخشى الدفع. أعتقد أنني أرسلت فقط عشر بطاقات هدايا وحصلت على 50 كمراجعات. وهذا فقط متاح على Google أيضًا. وما أحب أن أفعله هو أن أقول إن كنت سأعطيك 50 دولارًا ، إذا كتبتها هنا وهنا.

00: 38: 33: 20 - 00: 38: 46: 11

كيث سانت

ولذا فإن أحدهم يشبه دائمًا Google لأن Google لها قيمة كبيرة حقًا. ثم سأقوم بالتبديل بين مثل Facebook للرابط الثاني أو BBW للسطر الثاني أو Yelp لمحاولة رفع هذه الأرقام الأخرى أيضًا.

00: 38: 47: 07 - 00: 39: 04: 21

برادي ويندر

تمام. لذا فإن هناك شيئين فقط لإبراز أو توضيح استخدام ذلك مهمان بالفعل. إنه بريد إلكتروني مخصص لأن بعض الأشخاص قد يرمونها كفكرة لاحقة أو يظهرون كبريد إلكتروني أو أوه ، بالمناسبة ، إذا كنت ترغب في القيام بذلك الآن بريد إلكتروني مخصص يقول على وجه التحديد ، مرحبًا ، هذا يعني العالم بالنسبة لي ، أنا سيقدر هذا حقا.

00: 39: 05: 02 - 00: 39: 21: 17

برادي ويندر

هناك جزء من التعاطف البشري بدلاً من مجرد ، أوه ، إذا كنت قد استمتعت بهذه التجربة. إذن أنت تفعل ذلك. أنت تحفزهم على مراجعات متعددة لأنني أعتقد أن الكثير من الناس مثل ، أوه ، يمكنني أن أطلب المراجعة ، لا أريد أن أزعجهم أو أي شيء آخر ، لذلك لن يفعلوا ذلك. أو الطريقة التي أذهب بها ، يجب أن أدفع لهم.

00: 39: 22: 02 - 00: 39: 41: 21

برادي ويندر

حسنًا ، أنت لا تفعل ذلك ، لكني أحب فكرة أن أقول ، مرحبًا ، سأمنحك بطاقة هدايا إذا تركت لي أماكن متعددة ، لأنه من المفيد الحصول عليها في أماكن متعددة. إذا كان عليك الاختيار ، فما هو أفضل مكان للحصول على تعليق؟ كما لو أن شخصًا ما سيعطيك واحدًا فقط أو فيديو Yelp Facebook الخاص بعملي على Google.

00: 39: 42: 09 - 00: 39: 50: 03

كيث سانت

حسنًا ، الفيديو هو أنني أحب الفيديو ، لكن بالتأكيد Google وأخبرك بالحصول على 20 ثم بعد ذلك الفيديو وفي كل مكان آخر.

00: 39: 50: 03 - 00: 39: 58: 10

برادي ويندر

لكن حسنًا ، لاحظت Google أنني كنت أبحث عن Bo بسرعة كبيرة على Google لمعرفة ما هو في 16. أنت 16 ، Bo. أنت بحاجة إلى حفنة أكثر.

00: 39: 58: 11 - 00: 40: 03: 20

كيث سانت

يسير الجميع على ما يرام ببساطة حتى تحصل على أربعة آخرين. أنا أخبرك ، أنك تحصل على دفعة.

00: 40: 04: 19 - 00: 40: 09: 08

بو هوليس

أعلم أنني بحاجة إلى اثنين. لذا ، إذا كنتم تشعرون بالسخاء في الخارج ، فاستمروا في احتضان ولدكم.

00: 40: 10: 02 - 00: 40: 13: 13

برادي ويندر

نعم ، اذهب إلى المراجعة. تم بيعه ببساطة ثم انتقل إلى مراجعة بودكاست Carrot Gas.

00: 40: 13: 18 - 00: 40: 32: 13

بو هوليس

تحدث عن كم أنا رائع. هذا لطف منك. أوه لا. أجل ، أحتاج إلى العمل على ذلك. من جانب Google للأشياء ، كما تعلم ، أعتقد في بعض الأوقات أنك تجلس هناك وتفكر في شهادة فيديو وتحاول إغلاق ، كما تعلم ، أنا التوقيع على المستندات ، أليس كذلك؟

00: 40: 32: 13 - 00: 40: 48: 03

بو هوليس

أنا هناك بالفعل لتوقيع المستندات والأوراق. لذا في بعض الأحيان ، كما تعلم ، تحاول التفكير في مراجعة فيديو ، وهل ستفعل هذا ، هذا ، هذا وهذا وذاك؟ في بعض الأحيان تخسرها فقط. وأنا أفهم لماذا قد لا يفهمها الناس. في بعض الأحيان تكون مشغولاً بمحاولة إدارة المعاملة وقد تنسى ذلك.

00: 40: 48: 11 - 00: 41: 08: 05

برادي ويندر

كما تعلم ، ما دمت تتذكر. أعتقد أن أحد أهم الأشياء التي يجب تذكرها هو تسهيل الأمر عليهم. مثل إرسال بريد إلكتروني إليهم ، كما تقول ، هذا هو الرابط. هذا وجدت نفس الشيء. عندما تكون مع أي شيء ، تطلب من شخص ما القيام بشيء مثل ، مرحبًا ، كما تعلم ، إليك البودكاست الذي قمنا به معًا ، هل تمانع في مشاركة هذا على وسائل التواصل الاجتماعي إذا طلبت ذلك؟

00: 41: 08: 05 - 00: 41: 27: 05

برادي ويندر

لكن لا تمنحهم السبيل للقيام بذلك. ربما لن يفعلوا ذلك. وهكذا يمكنك ترك لنا مراجعة؟ يمكنك إرسال رسالة نصية إليهم على رابط Google الخاص بعملي حيث توجد علامة تبويب واحدة ، ولا ينبغي أن تكون أكثر من ضغطة زر واحدة. وبعد ذلك يمكنهم كتابته بالضغط على Enter. هذا كل شيء. إذا كان الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك ، فكلما زادت المقاومة بينهما أعني ، نفس الشيء مع إنشاء عميل محتمل في موقع الويب الخاص بك.

00: 41: 27: 05 - 00: 41: 41: 06

برادي ويندر

كلما زادت المقاومة لديك المزيد من النماذج بعد ملء المزيد من الأسئلة التي يجب أن أجيب عليها كلما قل احتمال حصولك على الصدارة. لذا اجعلها سهلة. أي شيء آخر تفعله لتسهيل الأمر؟ أعني ، بالإضافة إلى ذلك ، فقط أرسل لهم الرابط أو النص في الرابط.

00: 41: 42: 13 - 00: 41: 43: 03

كيث سانت

هذا كل ما أنا عليه.

00: 41: 43: 03 - 00: 41: 45: 03

برادي ويندر

القيام بذلك أمر جيد.

00: 41: 46: 00 - 00: 42: 04: 11

بو هوليس

كما تعلم ، أقوم بساعات طويلة وجهًا لوجه لمجرد أنني ، كما تعلم ، أحببت ذلك دائمًا. لأن قل لي لا في وجهي شيء من هذا القبيل. إنه أمر صعب حقًا. لا أفعل ذلك فحسب ، لقد أخبرني شخصان فقط أنهما لا يريدان التقاط صورة معي أو التحدث عنها على الإطلاق.

00: 42: 05: 23 - 00: 42: 06: 22

برادي ويندر

من بين المئات.

00: 42: 07: 11 - 00: 42: 24: 11

بو هوليس

أوه ، من عدة ، مثل متعددة ، ومئات. شخصان فقط على الإطلاق. قال أحدهم إنهم مشهورون بالفعل وكانوا كذلك. كلاهما كانا ، لكن كلاهما كانا مسنين جدًا وشعروا فقط ، ناه ، لا أريد أن أفعل ذلك لأنني مجرد شيء كبير في السن.

00: 42: 25: 02 - 00: 42: 26: 19

برادي ويندر

نعم ، هذا رائع.

00: 42: 27: 11 - 00: 42: 30: 00

بو هوليس

نعم. ولهذا كان هذا هو السبب وراء عدم رغبتهم في ذلك. وقلت: لا مشكلة.

00: 42: 30: 19 - 00: 42: 52: 07

برادي ويندر

نعم ، حسنًا ، هذا مشجع على الاستماع. أعلم أن الوقت قد انتهى. لقد كانت هذه قيمة فائقة معبأة. لقد استمتعت بالمحادثة. أشعر أن هناك الكثير من الوجبات السريعة التكتيكية الجيدة حقًا هنا. سؤالي الأخير ، أربع سنوات وسنختتمه. سنسميها إغلاق. لا تتردد في الرد. ما هي أسوأ تجربة لك أو أفضل شهادة لك؟

00: 42: 52: 11 - 00: 42: 59: 00

برادي ويندر

هل هناك أي شخص لم تستخدمه أو انفجر شخص في وجهك أم أنك هكذا؟ ذهب هذا الفيديو بشكل سيء.

00: 43: 01: 19 - 00: 43: 18: 06

كيث سانت

كان لدي واحد مثلك ذكرت أنه جيد جدًا ، لكنني كنت بعيدًا جدًا. كنت على بعد 12 قدمًا وكان هناك نوع من الطريق المزدحم ولا يمكنك سماعه. ولكنه كان جيدا حقا. كان هذا نوعا ما مثل كلماتي. شعرت ، يا إلهي ، مضيعة لساعة بالسيارة.

00: 43: 18: 06 - 00: 43: 50: 04

كيث سانت

حتى الآن ، حصلت على بعض الإعجاب حقًا ، كما قال بو سابقًا ، مثل إذا قمت بعمل جيد وما شابه ، فقد يكون ذلك عاطفيًا. التقيت بشخصين على وشك الوقوع في شهادة الفيديو لأنهم سيبدؤون في البكاء ولكن كما لو كانوا ممتنين حقًا لي ، كما تعلم ، كان أحدهم طلاقًا ، أنت أعلم ، فقد زوجته ولكن مثل ، نعم ، كما لو كانا كلاهما شاكرين جدًا ، وكلاهما موجود ، مثل ، كما تعلمون ، اثنين من مراجعاتي المفضلة.

00: 43: 50: 04 - 00: 44: 06: 07

كيث سانت

أستخدمها كإعلانات على Facebook وأحصل على الكثير من العملاء المحتملين منهم. الآن ، إذا فعلت الشيء الصحيح ، فستحصل على بعض الأشخاص السعداء للغاية وتسمح لهم بأن يكونوا مؤيدين لك.

00: 44: 06: 07 - 00: 44: 26: 11

بو هوليس

نعم ، كما تعلم ، لدي بعض لا أستطيع أن أقول إنني قد أجريت بالفعل مراجعة سيئة بالضرورة بقدر ما لم يقله أحد من قبل ، وكأنها لم تكن عملية جيدة أو أي شيء من هذا القبيل. لم يقل لي أحد ذلك من قبل. لكنني حصلت على بعض الشيء حقًا لدي مرة واحدة اشتريت فيها هذا المنزل عندما بدأت لأول مرة من هذا الرجل الذي اتصل بي بالفعل.

00: 44: 26: 11 - 00: 44: 47: 17

بو هوليس

بالمناسبة ، اسمحوا لي فقط أن أوضح هذا. لقد تواصل معي ، لكنه كان مجرد روح غاضبة. كان مجرد رجل غاضب. لم يكن ليقوم بمراجعة ، لكنه التقط صورة معي. وهي أطرف صورة لأنه يجلس هناك حرفيًا مع مثل ، الوجه الأكثر مرارة وغاضبًا على الإطلاق.

00: 44: 47: 17 - 00: 45: 10: 21

بو هوليس

يبدو الأمر وكأنه يبدو غاضبًا من العالم وأنا أبتسم وهو مستاء للغاية. لكن أعني ، لقد أعطيته ما يريده للمنزل ، لكنه كان لا يزال غاضبًا من الموقف. لكن لدي بعض المراجعات الرائعة لأشخاص كانوا في الواقع مثل ، كما تعلمون ، هذه هبة من السماء. كما تعلم ، لقد عاملني (بو) بشكل مذهل.

00: 45: 11: 06 - 00: 45: 30: 05

بو هوليس

كانت أسهل عملية على الإطلاق. وضعوا من تلقاء أنفسهم ، أليس كذلك؟ لم أخبرهم بفعل أي شيء أو قول أي شيء. لقد كانوا يقومون بالتفصيل فقط هو أسهل وأبسط شيء قمت به طوال حياتي. لقد بعت الكثير من المنازل وأتمنى أن يكون كل شيء بهذه السهولة ، لكنه جعلها رائعة. المحامي مثل هذا ، لقد هتفوا حقًا وكانوا مثلهم ، سعيدًا جدًا لأنني فزت.

00: 45: 30: 05 - 00: 45: 55: 06

بو هوليس

هم يحبون ، أعطني عناق. كان الأمر مجرد أنني أعني ذات مرة ، كان لدي العديد من العناق ، لكن هذه السيدة العجوز ، كانت سعيدة للغاية. أعني ، نحن فقط نصنع فرقًا حقًا هناك. ما نفعله مهم بالفعل. لا يقتصر الأمر على بعض الباعة المتجولين هناك. نحن في الواقع نحدث فرقًا في حياة الأشخاص الذين يحتاجون إلى الحصول على بيع سريع لمنزلهم من خلال معرض.

00: 45: 55: 06 - 00: 46: 04: 21

بو هوليس

لذا فإن ما نفعله مهم ، وهذا هو سبب أهمية المراجعات هو سبب أهمية المراجعات لأن ما نقوم به مهم.

00: 46: 04: 21 - 00: 46: 08: 03

برادي ويندر

قطعاً. وترقيتك في الصناعة ككل ، هل تعلم؟

00: 46: 08: 09 - 00: 46: 28: 06

بو هوليس

أوه ، بالتأكيد. إنه أمر مهم للغاية لأن كل شخص هناك ينقذ شخصًا ما من حبس الرهن أو يشتري عقارًا موروثًا ربما يعيش خارج المدينة ولا يعرف ماذا يفعل ويتواصل مع اللحظة الأخيرة ، مثل أسرع إغلاق لدي هو في الواقع ثلاثة أيام من وقت التقيت بهم. التقيت بشخص ما يوم الثلاثاء ، وقابلناهم ليلة الثلاثاء في الساعة السادسة تقريبًا.

00: 46: 28: 06 - 00: 46: 52: 18

بو هوليس

لذلك ، التقى بهم يوم الأربعاء بشكل أساسي في الساعة السادسة مساء الثلاثاء ، وحصلوا على المنزل بعقد وأغلق صباح الجمعة. لذلك كان لدينا تجمع المد والجزر يوم الأربعاء ، تم إغلاق مراجعة المد والجزر يوم الخميس صباح الجمعة. لذلك حقًا مثل 48 ساعة في الأساس إطار زمني. وكان الاستعراض رائعًا من الوقت الذي أغلقته فيه ، من الوقت الذي قابلت فيه الشخص إلى الوقت الذي كان على ما يبدو ، بالمناسبة ، قد حان.

00: 46: 52: 18 - 00: 47: 12: 08

بو هوليس

لكن نعم ، كان هذا ولكن ما نفعله مهم. أعني جميع الأشخاص في السيناريوهات ، أعتقد أننا نتحدث عن المراجعات ، لكن سبب أهميتها هو أنها أكثر أهمية بكثير من مجرد المراجعة نفسها. هذا هو سبب أهميته لأننا نسمح للآخرين بمعرفة من قد يحتاج إلى خدماتنا ، وأننا جيدون في وظائفنا ويمكننا مساعدتهم.

00: 47: 13: 14 - 00: 47: 23: 05

برادي ويندر

قطعاً. أحب ذلك. شكرا لتقاسم ذلك. نصائح رجل اثنان سريعة حقًا في عصرنا. قلت إننا سنغلق أبوابنا ولن نفعل ذلك أبدًا. هذا فقط كيف ستسير الامور.

00: 47: 23: 07 - 00: 47: 24: 11

بو هوليس

أنت واعظ قريب ، أليس كذلك؟

00: 47: 24: 16 - 00: 47: 44: 02

برادي ويندر

نعم بالضبط. حسنًا ، سننتهي من ساعة أخرى وبعد ذلك يمكنكم يا رفاق الذهاب لتناول الغداء. أم ، ذكر كيث إعادة توجيه الإعلانات التي نسيت طرحها. أو ذكرت إعلانات فيسبوك. تأكد من استخدامها في إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بك. هل تستخدمها في أي إعلانات أخرى؟ يقوم Keith's top of the funnel middle Funnel بإعادة توجيه الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل.

00: 47: 44: 13 - 00: 48: 06: 01

كيث سانت

نعم ، أنا أستخدمها من أجل كل شيء. إنها حرفياً مثل مواقفي من أجل قمة التحويل وإعادة الاستهداف ، ولكن بالتأكيد لإعادة الاستهداف لأنهم وصلوا إلى موقعك لأي سبب من الأسباب ، لم يملأوا النموذج أيضًا. لقد ظنوا أنهم ، كما تعلمون ، لا يمكنك الأداء فعليًا ، ولن تدفع أعلى سعر ، كما تعلم ، لن تقوم بذلك ، كما تعلم ، فقط لم تكن الرجل ، أليس كذلك؟

00: 48: 06: 01 - 00: 48: 15: 04

كيث سانت

وهناك سبب لعدم أدائهم. ربما كانوا مشغولين فقط بسحق تلك الاعتراضات وإعادة الاستهداف والقوة العظمى.

00: 48: 15: 04 - 00: 48: 41: 10

برادي ويندر

قطعاً. آخر نصيحة سريعة حول شهادات الفيديو. إذا حصلت ، كما تعلم ، على شهادة رائعة مثل تلك التي يتحدث عنها هؤلاء الرجال ، يمكنك ، كما تعلم ، ولديك ما يكفي من المراجعات على موقع الرعاية الخاص بك ودعنا نقول أنه ليس لديك ما يكفي من لقطات الشاشة من Google أو My Business أو Facebook . يمكنك أن تأخذ ، كما تعلم ، نسخ النصوص أو نسخ ما تقوله في هذا الفيديو أو تكتبها فقط ، أو تبسطها ، كما تعلم ، اجعلها جملة ، أو أن تضع ذلك في موقع الرعاية الخاص بك كشهادة لذلك ينبثق على الصفحة.

00: 48: 41: 19 - 00: 48: 59: 18

برادي ويندر

يمكنك فعل ذلك بالفيديو أو بنفسه فقط. لذا فهي مجرد طريقة لإضافة المزيد من المراجعات إلى الصفحة للمساعدة في تحسين محركات البحث ومجرد المساعدة في الصفحة بشكل عام. حسنًا ، هذا كل ما لدينا من أجلك. بو كيث ، شكراً جزيلاً لك على انضمامك إلينا. هل من احد يستمع؟ شكرا لك على ضبطه. هل حصلت على قيمة من هذا الكرسي مع صديق؟

00: 49: 00: 05 - 00: 49: 03: 02

برادي ويندر

ولا تنس أن تبدأ البث المباشر. رأى Bo ببساطة مراجعة Google.

00: 49: 03: 07 - 00: 49: 05: 08

بو هوليس

قائمة تعال على الناس للمراجعة فقط.

00: 49: 05: 08 - 00: 49: 34: 16

برادي ويندر

قبل المزاح. لا امزح. ولكن انتقل إلى care.com آخر تحويل للحصول على باقي محتوى التحويل الخاص بنا لهذا الشهر ، ونشكرك على ضبط الجميع. سنراك في المرة القادمة.