أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للعلامات التجارية B2B التي تحاول الترتيب في عام 2022

نشرت: 2020-12-15

تكافح لدفع حركة المرور العضوية إلى موقعك؟

SEO هي مشكلة تواجهها العديد من العلامات التجارية B2B حيث تصبح الصناعات أكثر ازدحامًا. سواء كنت تبيع خدمات أو تحاول توسيع نطاق منتج SaaS ، فإن الترتيب في Google للكلمات الرئيسية ذات الصلة يمكن أن يمثل تحديًا حقيقيًا.

في منشور المدونة هذا ، سأشارك أفضل ممارسات تحسين محركات البحث التي يمكن للعلامات التجارية B2B الاستفادة منها في عام 2022 لتحقيق نتائج رائعة. فيما يلي أفضل الممارسات التي سنتعمق فيها:

إنشاء صفحات مقصودة ذات صلة بالبحث
حافظ على المحتوى الخاص بك محدثًا
قم بإنشاء مسرد أو صفحات مقصودة تتمحور حول التعريف
قم بإجراء بحث الكلمات الرئيسية باستخدام ACTUAL Google
قم بتحسين العناوين و H1s / H2s باستخدام اللغة المناسبة
حافظ على عناوين URL قصيرة وغنية بالكلمات الرئيسية
قم بتضمين أوصاف ثاقبة في صفحات منتجات التجارة الإلكترونية B2B
إنشاء منشورات مدونة وربطها بصفحات مقصودة ذات صلة
قم بتطوير قوائم الموارد التي يريدها المشترون

اربط حزام الأمان - إليك كيفية تطبيق أفضل ممارسات تحسين محركات البحث هذه على موقع الويب B2B الخاص بك ...

ولكن ... قبل الغوص فيها. أنا متحمس لمشاركة قائمة من 10 عوامل مهمة لتحسين محركات البحث. هذه هي العوامل التي اعتبرها الكثيرون في صناعة تحسين محركات البحث الأكثر أهمية عند تحسين موقعك. في هذا الفيديو ، قسمت 10 من أهم العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار لتحسين محركات البحث في عام 2022:

إنشاء صفحات مقصودة ذات صلة بالبحث

تفكر معظم فرق التسويق في دورة حياة مشتري B2B في شكل مسار: يتطور الوعي العام (أعلى قمع) في الاعتبار ، ثم التحويل ، ومن ثم ، من الناحية المثالية ، تحتفظ شركتك بالمشتري وتسعده لسنوات قادمة.

في كل خطوة من دورة الشراء ، يبحث جمهورك المستهدف عن إجابات لأسئلة مختلفة. باستخدام إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث ، يجب أن تهدف إلى إنشاء محتوى يجيب على هذه الأسئلة.

عندما ننشئ خططًا لتسويق المحتوى هنا في Foundation ، فإننا نبدأ دائمًا بخريطة رحلة B2B Buyer التي توضح كيف يفكر المشترون وكيف يتأثرون بهم.

نستخدم بيانات البحث ومقابلات العملاء والأبحاث لإنشاء خريطة توضح كل ما نحتاج إلى معرفته عن المشتري في كل مرحلة من مراحل الشراء.

إليك عينة من خريطة رحلة B2B Buyer لشركة CRM حتى تتمكن من معرفة كيفية تعاملنا مع هذه العملية:

تسرد خريطة رحلة B2B Buyer الباحث ، وأهم تأثيراتهم ، والأسئلة التي لديهم ، والكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها ، والحجم المقدر لهذه العبارات ، وأنواع المحتوى التي يمكن تطويرها لمطابقتها - لكل مرحلة في عملية الشراء.

قم بتنزيل جدول بيانات Excel هنا

الآن في نموذج الخريطة أعلاه ، ما هو تنسيق المحتوى الأول المدرج للمراحل الثلاث الأولى؟

الصفحات المقصودة.

لذلك بمجرد قيامك بتطوير خريطة رحلة B2B Buyer هذه ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة سيجدها جمهورك قيّمة باستخدام منصات مثل Unbounce أو غيرها من البناة الرائعين. في مرحلة الوعي ، على سبيل المثال ، يجب أن تستهدف صفحتك المقصودة مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية. أنت تفعل هذا لأنك تريد جذب أكبر عدد ممكن من الجمهور إلى المحتوى الخاص بك بقصد تحويلهم في المستقبل. بعض المحتوى الذي قد يكون جيدًا في مرحلة الوعي عبارة عن عبارات أكثر تحديدًا بالشيء الذي تبيعه والجمهور الذي يريده. بالنسبة لأداة CRM ، قد تكون هذه عبارات مثل:

CRM للشركات الصغيرة والمتوسطة ، CRM للشركات الناشئة ، CRM للمبيعات الواردة ، CRM للعقارات ، إلخ.

ولجذب هذا الجمهور ، يمكنك تطوير صفحة مقصودة مثل هذه من Pipedrive:

إخلاء المسؤولية: أو ربما تتعامل مع العملاء المحتملين بمزيد من الانخفاض في مرحلة "التفكير". يبحث المشترون المحتملون في هذه المرحلة عادةً عن مقارنة منتجك بمنتجات أخرى في السوق.

في هذه الحالة ، قد تعمل صفحتك المقصودة على مقارنة منتجك بمنتج منافس ، مثل هذه الصفحة من Drift التي تأخذ لقطة لمنافستها Intercom:

"الاتصال الداخلي رائع - إذا كنت تبحث عن أداة دعم. ولكن ، إذا كنت تريد المزيد من خطوط الأنابيب الآن ، فأنت في المكان الصحيح ". OHHHH - الظل حقيقي.

لكن لا تقلق.

انتركوم النار العودة اليمنى:

إذا كنت على دراية بالاستثمار في صفحات مقصودة مثل هذه ، فثبّت إضافة Chrome المفضلة - Keywords Everywhere وابحث عن "بدائل [منافس]."

مثله:

يبحث 1300 شخص شهريًا عن بدائل Hubspot.

هذا ضخم!

إذا كان هناك القليل من الحجم هناك ، فيمكنك أن تطمئن إلى أن هناك مشترين محتملين لديك فرصة للوصول إليهم.

في كل خطوة من خطوات B2B Buyer Journey Map ، هناك فرص لإنشاء محتوى يمكن أن يسهل عملية البيع - إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للبحث عن هذه الفرص وفهمها وتحديدها كمياً. من المحتمل أن تكتشف القليل من الأشياء التي يتجاهلها منافسوك.

حافظ على المحتوى الخاص بك محدثًا

تذكر هؤلاء 1300 شخص يبحثون عن "بدائل Hubspot"؟

أول شيء سيشاهدونه في SERP هو مجموعة من الإعلانات:

ولكن بعد التمرير عبر هذا البحر من النقرات باهظة الثمن ، سيجدون منشورًا تم تحسينه الآن (أي عندما أكتب هذا المقال):

لاحظ [أوائل 2019] في البداية؟

لاحظ "22 نوفمبر 2018" مباشرة تحت عنوان URL؟

ما يحدث هنا ذكي للغاية.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، كان نهج التحديث وإعادة النشر طريقة مجربة وحقيقية لزيادة حركة مرور البحث إلى المحتوى الخاص بك. الفكرة بسيطة:

قم بتحديث عناوين منشورات المدونة القديمة لتشمل العام الحالي. هذه الاستراتيجية لها فائدتان:

(1) زيادة نسبة النقر إلى الظهور من المستخدمين(2) تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك ، مما يؤدي إلى رفع المنشور الخاص بك في نتائج نتائج محرك البحث.

تقدر Google الحداثة والملاءمة .

إذا كان التاريخ الموجود على منشور المدونة الخاص بك حول الموارد الضرورية لمحترفي المبيعات هو 2012 ، فسيفترض القارئ (وجوجل) أن المحتوى قد يكون قديمًا. لهذا السبب من المهم إعادة زيارة مواد العرض هذه ، وتحديثها بالرؤى الحديثة ، والإشارة بوضوح إلى وقت تحديث المنشور في العنوان - مثل هذا:

... أو في النص الأساسي بخط بسيط مثل:

نُشر هذا في الأصل في 2018 وتم تحديثه آخر مرة في 19 يناير 2020.

قم بإنشاء مسرد أو صفحات مقصودة تتمحور حول التعريف

يستخدم الأشخاص Google مثل القاموس ، لذا فإن تقديم التعريفات - سواء كان ذلك للاختصار المرتبط بعملك مثل CRM أو API أو B2B أو ERP أو MAP أو بعض مصطلحات الشركة الغامضة التي قد تسمعها في أحد المؤتمرات - ينشئ نقطة اتصال أخرى للأفراد لزيارة موقعك الموقع والتواصل مع شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يهتم الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. إن منحهم التعريف الذي يبحثون عنه يضيف قيمة مع تحسين تصنيف البحث الخاص بك.

يتطلب تنفيذ استراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية الكثير من الكتابة بالإضافة إلى فهم العبارات التي سيبحث عنها عملاؤك. كان Investopedia أحد مؤسسي هذه الاستراتيجية ، الذي نشر مسردًا لعبارات الاستثمار.

تم إطلاق موقع Investopedia في عام 1999 ، وأصبح أحد أكثر مواقع التمويل زيارةً في العالم. يرجع نجاحها في جزء كبير منه إلى مجموعة واسعة من التعريفات المتعلقة بالمحاسبة والتمويل:

تحتوي صفحة تعريف Investopedia الخاصة بـ "عائد الاستثمار (ROI)" على أكثر من 10000 رابط خلفي ، و "الصندوق المتداول في البورصة (ETF)" بها أكثر من 8000 رابط خلفية ، والعبارة الأحدث "عرض العملة الأولي (ICO)" بها أكثر من 5000 الروابط الخلفية. تشير التقديرات إلى أن صفحات التعريف على Investopedia تجذب أكثر من 15 مليون زائر كل شهر.

هناك موقع آخر نفذ استراتيجية Keyword Glossary وهو شركة برمجيات تحسين محركات البحث (Moz). في مركز تعلم تحسين محركات البحث بالموقع ، يمكنك العثور على عبارات شائعة في دوائر تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، هناك قسم مخصص لتحسين محركات البحث في الموقع بأسئلة مثل "ما هي المجالات؟"

لكنها ليست مجرد Moz + Investopedia.

تستفيد شركة برامج المبيعات Salesforce التي تقدر بمليارات الدولارات من استراتيجية Keyword Glossary في مركز التعلم الخاص بها ، حيث يمكن للعملاء العثور على إجابات لأسئلة مثل "ما هو CRM؟" و "ما هي الحوسبة السحابية؟"

لقد أثبتت إستراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية نجاحها الكبير لـ Salesforce - بإلقاء نظرة سريعة على أهم صفحاتها استنادًا إلى عدد الزيارات والقيمة يوضح لنا أن صفحات التعريف هذه تمثل جزءًا كبيرًا من قيمة الموقع:

ما زلت لا تباع على هذه الفكرة؟

يستخدم الأشخاص في Credo أيضًا هذه الإستراتيجية ويحققون نجاحًا كبيرًا. لقد أنشأوا تعريفات تجيب على السؤال: ما هو التسويق عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير.

لأخذ خطوة إلى الأمام ... لديهم حتى قاموس SEO مليء بالأوصاف والتعريفات المحيطة بأشياء مثل "خرائط مواقع XML" و "Pagination" و "PageRank":

لامع حق؟

عندما تفكر في مجال عملك ، ضع في اعتبارك كيف يمكن لمسرد المصطلحات أن يساعد عملائك. هل تبيع منتجًا في سوق جديد نسبيًا مثل الرياضات الإلكترونية أو العملات المشفرة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهناك الكثير من الكلمات والعبارات الجديدة التي يمكن أن تشكل مسرد المصطلحات الخاص بك. هل صناعتك مليئة بالمصطلحات والتحدث بالصناعة التي لن يفهمها معظم العملاء؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهناك فرصة لتوضيح الأشخاص الذين يبحثون عن إجابات.

بمجرد إنشاء صفحات التعريف هذه على موقعك ، تأكد من إعادة الارتباط بها في المحتوى الخاص بك. ليست هناك حاجة للارتباط بـ Wikipedia أو Dictionary.com في منشورات المدونة الخاصة بك - بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء شبكة من الروابط الداخلية من خلال الرجوع إلى صفحات التعريف الخاصة بك.

قم بإجراء بحث الكلمات الرئيسية باستخدام ACTUAL Google

يسحرني دائمًا عندما ألتقي بمسوق يقضي معظم وقته في استخدام أدوات البحث الفاخرة وقليلًا من الوقت في استخدام محرك البحث الفعلي .

الاعتماد على البيانات من تلك الخدمات الأخرى أمر جيد ، ولكن يمكنك اكتشاف المزيد من خلال الانتقال مباشرة إلى المصدر. قم بزيارة موقع Google واكتب العبارات التي من المحتمل أن يكتبها المشترون:

يمكن أن تمنحك مصطلحات البحث المقترحة نظرة ثاقبة حول كيفية استخدام الأشخاص للبحث.
ذكرت سابقًا إحدى الإضافات المفضلة ، الكلمات الرئيسية في كل مكان. إذا كنت تستخدم هذه الإضافة ، فسترى حجم البحث وتكلفة الإعلان لكل كلمة رئيسية مقترحة. هذه معلومات قيّمة - ولكن النتائج التي تحصل عليها عندما تضغط على "Enter" أكثر قيمة.
لماذا ا؟
لأنه يمكنك القيام ببعض الهندسة العكسية لمعرفة سبب ترتيب هذه النتائج وما يمكنك القيام به لمحاكاة نجاحها. يمكنك أيضًا استخدام SERP لمعرفة مواقع المراجعة والمؤثرين والأدلة التي تحتاج إلى المشاركة فيها.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على SERP من أجل "أفضل CRM":
من الروابط التي تظهر في SERP ، واحد فقط هو صفحة مبيعات لهذه الكلمة الرئيسية.
الباقي عبارة عن منشورات مدونة من مواقع لا تحتوي فعليًا على CRM ودليل واحد لشركات البرمجيات. يقدم هذا فرصة ذات شقين لشركة CRM: يمكنهم الوصول إلى تلك المواقع ليتم عرضها في قوائمهم أو تضمينها في الدليل ، ولكن يمكنهم أيضًا تحليل صفحة المبيعات وتحسين نجاحها.
ملاحظة: يمكن أن يؤثر الحصول على روابط من هذه المواقع على ترتيبك ويمنحك إحالة حركة المرور من مشاركات المدونة.
قم بتحسين العناوين و H1s / H2s باستخدام اللغة المناسبة
عندما تقوم بتحليل الصفحات المقصودة للمبيعات الناجحة بحثًا عن عبارات تنافسية ، ستلاحظ أن بها H1s و H2s تتضمن كلمات رئيسية. إنه شيء تفهمه معظم شركات تحسين محركات البحث جيدًا.
لكن مطابقة نجاحهم يتطلب أكثر من مجرد إضافة أغلفة H1 حول الكلمات الرئيسية للبحث.
يتطلب الخروج بأسئلة ذات صلة بالكلمات الرئيسية المستهدفة الموجودة في المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، قد تتضمن الصفحة المقصودة حول برنامج CRM أسئلة مثل: ما الذي يجب أن تبحث عنه في CRM؟ وما الصناعات التي من المرجح أن تستخدم خدمتنا؟ يمكن ملء الإجابات على هذه الأسئلة بعبارات وكلمات رئيسية توضح لجوجل ما يدور حوله هذا المحتوى. في الصناعة ، نطلق على هذه العبارات ذات الصلة "كلمات LSI الأساسية" ، واستخدامها في صفحاتك المقصودة يوفر طبقة إضافية من السياق للروبوتات التي تحدد ترتيب صفحتك.
ترتبط الكلمات الرئيسية لـ LSI ارتباطًا وثيقًا بالكلمة الأساسية الأساسية التي تحاول تصنيفها. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما في Google عن كلمة "تركيز" ، فكيف يحدد Google ما يحاول البحث عنه؟
يختلف مقال بعنوان "كيفية التركيز بشكل أكبر على حياتك المهنية في عام 2019" تمامًا عن " ستة أسباب تجعل فورد فوكس هي أفضل سيارة هاتشباك مقابل المال" - على الرغم من احتواء كليهما على كلمة "التركيز". في ما يلي مثال للكلمات الرئيسية LSI التي قد تحتوي عليها كل مقالة من هذه المقالات والعبارات التي سيتطلع Google إلى تحديدها:
تبحث Google عن الكلمات الرئيسية LSI لتوفير مزيد من السياق. من الواضح أن الصفحة المقصودة حول "التركيز" التي تحتوي على كلمات مثل "المهنة" أو "سوق العمل" أو "المدير" لها سياق مختلف عن الصفحة التي تحتوي على كلمات مثل "المركبات" أو "التوجيه الرائع" أو "السيارات" وما إلى ذلك.
هذا أمر جيد. هذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن حشو صفحاتك بكلمات رئيسية مثل 1999. لأنه في نهاية اليوم ...
إنه فقط لا يعمل.
تستخدم Google الآن خوارزميات أكثر تقدمًا تبحث عن السياق .
الكلمات الرئيسية مهمة ، لكن الكلمات الرئيسية ليست كل شيء.
إذن كيف تستخدم كلمات LSI على صفحة مقصودة؟ دعنا نستخدم الكلمة الرئيسية "أفضل CRM" كمثال مرة أخرى. لا يجب عليك فقط استخدام عبارة "Best CRM" في H1 مثل هذا ...
... يجب عليك أيضًا شرح عرض القيمة لنظام CRM باستخدام الكلمات الرئيسية LSI ، مثل التنبؤ بالمبيعات وتحقيق الحصص واستراتيجيات المبيعات وخطوط الأنابيب والمبيعات كما هو موضح هنا:
هذا محتوى قيم لكل من القارئ ومحرك البحث.
باستخدام هذا النهج ، يمكنك حقن المزيد من كلمات LSI الكلمات الرئيسية وزيادة احتمالية ظهورك في SERP. إنه الفوز.
حافظ على عناوين URL قصيرة وغنية بالكلمات الرئيسية
لا أحد يحب URL القبيح.
أنت تكره مشاركته على Twitter. أنت تكره نسخه من متصفحك. وأنت تكره النظر إلى سلسلة الأحرف العشوائية التي تشوش شريط العناوين.
انت لست وحدك.
لا تحب محركات البحث عناوين URL القبيحة أيضًا. في الواقع ، يضيع المجال الذي لا يتضمن أيًا من كلماتك الرئيسية. لماذا ا؟
لأن الكلمات الرئيسية (أو عدم وجودها) في المجال لا تزال تؤثر على مدى جودة ترتيب الصفحة في نتائج بحث Google. إنه ليس العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بترتيب البحث ، ولكنه من السهل تنفيذه - فلماذا لا تفعل ذلك؟
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند إنشاء نطاقك:
تستخدم المجالات الجيدة لغة مشتركة لوصف ما يدور حوله كل شيء. تدمج المجالات اللائقة اللغة المشتركة مع بعض العناصر غير الجميلة المطلوبة بسبب كيفية إنشاء الموقع. يجب أن تسعى جاهدًا للحصول على عناوين URL أكثر وضوحًا ، ولكن بعض الكلمات الرئيسية في المجال أفضل من لا شيء. النطاق الرهيب ليس له لغة مشتركة على الإطلاق ومجموعة من الشخصيات مترابطة معًا لا تقدم أي قيمة لمحركات البحث.
قم بتضمين أوصاف ثاقبة في صفحات منتجات التجارة الإلكترونية B2B
الشيء الوحيد الذي يغفل عنه الكثير من العلامات التجارية B2B عند إنشاء صفحات المنتج هو أهمية وجود محتوى على تلك الصفحات. إنه شائع على مواقع B2C ، لكن العلامات التجارية B2B تفضل تبخير هذا الجهد لتوفير الوقت أو المال.
هناك سببان لماذا يجب أن تحتوي مواقع التجارة الإلكترونية B2B على محتوى على صفحات منتجاتها:
تجربة المستخدم: القليل من المحتوى يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. إذا تمزق عميل محتمل بينك وبين منافس ، فقد تكون الأشياء الصغيرة مثل من قدم أكبر قدر من المعلومات هي العامل الحاسم. يمكن أن يساعد المحتوى الموجود على صفحة المنتج أيضًا المشترين في تحديد ما إذا كان هذا المنتج المعين يناسب احتياجاتهم وتزويدهم بمعلومات لبيعها للآخرين في مؤسستهم.
تحسين محركات البحث: تدرك أفضل مواقع التجارة الإلكترونية لـ B2B أن هذا المحتوى يقدم قيمة ليس فقط للمستخدمين ولكن أيضًا لبرامج الزحف التي تحدد متى تستحق الصفحة الترتيب.
بمجرد تطوير صفحات المنتجات والفئات هذه ، ابحث عن فرص للربط بها مرة أخرى. قد تكون بعض هذه الروابط داخلية ولكن قد يكون بعضها على مواقع جهات خارجية.
الذي ياخذني لنقطتي التالية…
إنشاء منشورات مدونة وربطها بصفحات مقصودة ذات صلة
سبب إنشاء الصفحات المقصودة ليس أن تكون موجودة في فراغ.
نقوم بإنشاء صفحات مقصودة حتى نتمكن من الارتباط بها في كثير من الأحيان (على موقعنا الخاص وعلى مواقع أخرى) ونوضح لـ Google مدى قيمة هذه الأصول. نقوم بإنشاء الصفحات المقصودة حتى نتمكن من جذب الأشخاص المناسبين إلى حلولنا ، وشرح كيف يمكننا المساعدة وتزويد العملاء المحتملين بالمعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ أفضل قرار بشأن أعمالهم.
تتمثل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة احتمالية ظهور صفحاتك المقصودة في نتائج البحث في إنشاء منشورات مدونة ترتبط مرة أخرى بصفحاتك المقصودة ، باستخدام كلماتك الرئيسية كنص أساسي. افعل ذلك في منشورات المدونة الموجودة على موقعك بالإضافة إلى المواقع الأخرى.
إذا كان لديك صفحة مقصودة بعنوان " أفضل CRM للشركات الصغيرة " ، فإن منشور مدونة بعنوان " ستة أسباب لماذا كل شركة صغيرة تحتاج إلى CRM " ستمنحك الكثير من الفرص للارتباط الاستراتيجي بالمحتوى الخاص بك.
لا تفهموني خطأ:
هذه الاستراتيجية ليست رصاصة فضية.
لكنه يوفر لك فرصة لإرسال ملكية الروابط من الصفحات والمواقع الأخرى إلى صفحاتك المقصودة ذات الأولوية العالية. أثناء قيامك بإنشاء المزيد والمزيد من الروابط عالية الجودة ، سيتم عرض الصفحات المقصودة التي ترتبط بها على أنها أكثر موثوقية وستزداد احتمالية تصنيفها في نتائج البحث.
قم بتطوير قوائم الموارد التي يريدها المشترون
واحدة من أعجوبة تحسين محركات البحث الخاصة بي… أي ، عمليات سحق تسويقية… umm ، تسحق الشركات التابعة… حسنًا - موقع الويب الشامل ، والأعمال التجارية ، والاندفاع التسويقي هو Wirecutter.
بالطريقة نفسها ، يعد Investopedia أسطورة تحسين محركات البحث عندما يتعلق الأمر باستراتيجية المسرد ، فإن الأشخاص في Wirecutter هم أساطير تحسين محركات البحث عندما يتعلق الأمر باستراتيجية القائمة والمراجعة (L&R) .
الإستراتيجية واضحة ومباشرة. لكن بالتأكيد ليس من السهل القيام بذلك.
استراتيجية القائمة والمراجعة هي فقط ما يلي: قم بإنشاء قائمة بالمنتجات التي يريدها جمهورك وراجعها.
سواء كانت سماعات ...
... أو أثاث ...
… Wirecutter يراجع أي شيء وكل شيء.
ولكن ما يميز Wirecutter عن معظم مواقع المراجعة هو أن مراجعاتهم مدروسة جيدًا ومليئة بالرؤى وغالبًا ما تتضمن وجهات نظر الخبراء.
تحتوي صفحة "أفضل أثاث ومستلزمات مكتبية منزلية" على أكثر من 8000 كلمة.
ثمانية آلاف!
وكل كلمة لها قيمتها.
لتنفيذ إستراتيجية القائمة والمراجعة كعلامة تجارية B2B ، تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة أو منشورات مدونة تحتوي على قوائم بالمنتجات أو الحلول التي قد يهتم بها جمهورهم. يمكنك حتى دمج منتجاتك في القائمة التي أنشأتها .
شركة أخرى نفذت هذه الإستراتيجية بشكل جيد للغاية هي Zapier. ستجد الكثير من منشورات المدونات على موقع Zapier والتي تسرد أفضل التطبيقات ومنتجات البرامج:
توفر كل صفحة من هذه الصفحات قيمة للأشخاص المهتمين بتطبيقات البريد الإلكتروني وتطبيقات جدولة الاجتماعات وتطبيقات قائمة المهام وما إلى ذلك. مجتمعة ، تولد هذه الصفحات أكثر من 200000 زيارة شهريًا إلى مدونة Zapier.
تتكون منشورات مدونة List & Review من Zapier عادةً من 10 منتجات ، مع أسعار وميزات وأوصاف مفصلة وصور عالية الجودة وروابط لكل منها. يميز هذا المستوى من التفاصيل نهجهم في L&R ويقدم درسًا لك:
تحتاج إلى جعل القائمة ذات قيمة . تحتاج إلى تزويد الأشخاص بمعلومات كافية داخل القائمة بحيث يشعرون أنهم يستطيعون اتخاذ قرار شراء مستنير. تحتاج إلى إنشاء قائمة تستحق في الواقع إعادة الارتباط بها.
نظرًا لأن مشاركة قائمة ومراجعة رائعة تحصل على روابط.
أذا ماذا ستفعل لاحقا؟
انها بسيطة حقا.
احصل على فنجان من القهوة ...
... أو الشاي ...
... أو ما تفضله.
حسنا عظيم.
فكر الآن في أي من هذه الأفكار هو الأكثر منطقية لعملك ، وشمر عن سواعدك ، وابدأ في فعل كل ما تريد القيام به لإنجازه.
هل وجدت فكرة واحدة على وجه الخصوص تتميز بعملك؟
قم بالتعليق الآن واسمحوا لي أن أعرف أي واحد تخطط لتنفيذه.
[محدث في 09 كانون الأول (ديسمبر) 2021]