Come far crescere la tua attività immobiliare nel 2021 [Tendenze + Suggerimenti degli esperti]

Il 2020 è stato uno stupido, in più di un modo.

Praticamente ogni dato significativo sulla salute mentale è cambiato in peggio, un numero senza precedenti di aziende ha chiuso e, peggio di tutto, i rapporti della CNBC suggeriscono che il 60% di queste aziende non aprirà mai più le porte.

Ma ce l'abbiamo fatta.

E mentre le porte si chiudono su uno degli anni più impegnativi del decennio, si apre una nuova porta per il 2021.

A questo punto, non importa quanto sia stato difficile quest'ultimo anno, c'è solo una domanda che vale la pena porsi: come far crescere la tua attività immobiliare nel 2021?

Il passato è il passato e il futuro è il futuro.

Quindi iniziamo guardando avanti a ciò che gli esperti si aspettano!

Cosa aspettarsi dal mercato immobiliare nel 2021

In modo promettente, l'economista capo, Danielle Hale, di realtor.com prevede che "il mercato immobiliare del 2021 sarà molto più 'normale' rispetto alle oscillazioni selvagge che abbiamo visto nel 2020".

La maggior parte degli esperti prevede un aumento dei prezzi delle case e dei tassi ipotecari, così come la domanda degli acquirenti. A seconda dell'altezza di questi numeri ( e se ci sono più chiusure in tutto lo stato in tutta la nazione a causa della pandemia), queste tendenze sembrano le caratteristiche del mercato di un venditore.

In effetti, il CEO di Redfin prevede una domanda di acquirenti "assolutamente folle" nel 2021.

Lui continuò,

“Non c'è modo che possa durare per sempre. Questo livello di domanda è assolutamente folle. Mi aspetto che duri almeno nel 2021. Ci sono così tante persone ora che hanno deciso che non saranno in grado di acquistare una casa entro la fine dell'anno, che si aspettano di farlo nel 2021, soprattutto quando i loro figli cambiano i distretti scolastici. Penso che lo vedremo per un po' di tempo".

Per gli agenti , quindi, potrebbe essere una buona idea commercializzare i propri servizi in modo rigido e rapido (in particolare ai venditori) e sfruttare il fatto che si tratta di un mercato del venditore per incoraggiare le persone a vendere. In altre parole, probabilmente sarà un buon momento per investire denaro pubblicitario extra nella ricerca di venditori.

Ti consigliamo di proteggere il maggior numero possibile di inserzioni, di pubblicarle sul tuo sito web (ne parleremo presto) e quindi di utilizzare tali inserzioni per posizionarti su Google, indirizzare il traffico e trovare acquirenti. Questo sistema funziona davvero bene. E gli agenti che vinceranno nel 2021 saranno quelli che si concentreranno sul marketing chiaro.

Per gli investitori , ci sarà probabilmente un leggero aumento della fiducia del venditore (anche per i proprietari di case in difficoltà), il che significa che sarà importante portare costantemente il maggior numero possibile di contatti e seguirli per più mesi, quindi che sei ancora al primo posto quando le cose non vanno come previsto.

Inoltre, gli house flipper e gli investitori buy-and-hold potrebbero voler concentrarsi sulla vendita di proprietà di qualità superiore rispetto al solito. Secondo Ryan Dossey, coach REI e fondatore di più società basate su REI...

“Non ho una sfera di cristallo o altro, ma vedo che c'è una spinta verso gli uffici domestici, gli spazi per il lavoro da casa e le persone che spendono più soldi per alloggi di qualità. È probabile che le persone desiderino posti più grandi e posti più belli se stanno lì per 40 ore in più a settimana. Penso che questo metterà in evidenza l'importanza di riabilitazione di qualità nei lanci e negli affitti. Inoltre, vedo che proprietà come monolocali e 1 letto stanno ulteriormente calando nella desiderabilità tra i dipendenti remoti".

– Ryan Dossey

Pensa anche che potrebbe esserci un aumento della domanda di spazi di coworking in modo che le persone possano andare a lavorare in un posto diverso da casa loro. Per gli investitori buy-and-hold, ciò potrebbe rappresentare un'opportunità interessante.

Secondo Costas Polycarpou, fondatore di Polyteck, l'aumento della proprietà continuerà ad ampliare le opportunità per il settore delle ristrutturazioni e delle ristrutturazioni nel suo insieme. Lui ha spiegato,

L'aumento dei costi di proprietà ha portato molti proprietari di case e proprietari di immobili commerciali a trovare più conveniente rimodellare o rigenerare il loro spazio esistente, piuttosto che acquistare una nuova proprietà. Le guerre di offerte hanno creato un vero mercato del venditore e stanno portando molti a ripensare se hanno bisogno di trasferirsi in un nuovo spazio per ottenere ciò che vogliono. Coloro che hanno intenzione di rimanere si concentreranno sui nuovi "must have" come uno spazio per l'home office e una migliore integrazione della tecnologia intelligente".

– Costas Polycarpou

Tyler Austin, investitore immobiliare e fondatore di REISift, ha costruito un business immobiliare a 7 cifre gestendo bene i suoi dati. Ecco cosa ha detto:

“È importante coprire tutti gli angoli quando ci si sposta in un mercato incerto. Le persone dovrebbero sfruttare l'essere un investitore, un agente e, più di ogni altra cosa, un fornitore di soluzioni per i proprietari di case. Ma, prima, devi entrare dai proprietari di casa.

Puoi raccogliere dati da provider come Propstream, ListSource o dai tuoi archivi locali. Puoi anche utilizzare Facebook Ads, SEO o direct mail per generare lead. Quindi devi tracciare e gestire bene quei dati.

Inizia saltando la traccia e il monitoraggio dei risultati. Per chi hai i numeri? Per chi non hai i numeri?

Quando contatti i venditori (o meno), aggiorna i tuoi dati in tempo reale per perfezionare le tue campagne di marketing e trovare persone che non hai raggiunto. Elimina i numeri sbagliati dalle campagne future e trova record esausti che necessitano di una nuova tattica di marketing o vendita.

In base alla mia esperienza, una buona gestione dei dati crea un business più sostenibile e porta a più contatti e più affari.

– Tyler Austin

Jake Thompson, un altro investitore, sta scommettendo sull'aumento del numero di pignoramenti...

“Prevedo una correzione e un aumento del numero di pignoramenti una volta che vedremo la fine della moratoria. Mi sto preparando a iniziare a inviare mailing list di NOD entro il prossimo mese per avere un vantaggio nel presentarmi sul radar delle persone".

– Jake Thompson

E Seth Carlson di California Family Homebuyers si aspetta che la stagione delle vendite della primavera 2021 sarà "enorme".

In definitiva, agenti e investitori dovrebbero guardare al 2021 con entusiasmo.

Casey TeVault, il proprietario di Casey Buys Houses, ha dichiarato:

“Mi aspetto che il 2021 sia simile al 2020, guidato da scorte ridotte e tassi bassi. Le tariffe inizieranno ad aumentare nel terzo trimestre, così come le scorte, che rallenteranno le cose. Vedremo un leggero aumento dei pignoramenti, ma elencheranno la casa solo come vendita standard poiché l'80% delle famiglie statunitensi ha un patrimonio netto compreso tra il 50% e il 100%. Commerical farà il bagno e vedremo molti edifici a uso misto convertiti in multifamiliari".

– Casey TeVault

A detta di tutti, sarà un grande anno pieno di opportunità e gli imprenditori che vinceranno saranno quelli che si avvicineranno ad esso in quanto tale.

Quando ho chiesto a Edward Beck, il proprietario di QuickSell Buyers, quale consiglio avrebbe dato ad altri proprietari di attività immobiliari, ha raccomandato che "gli investitori dovrebbero fare attenzione all'acquisto di flip in generale". Ma che "gli affitti a basso reddito sarebbero una buona idea per gli investitori buy-and-hold (non per la rivendita)".

Riferendosi specificamente alla vendita all'ingrosso, ha sottolineato che “se sei ancora qui l'anno prossimo, dovresti essere bravo. Una grande scossa si è verificata nella maggior parte dei mercati e sta ripulendo i guerrieri del fine settimana e i neofiti".

“Il 2021 dovrebbe essere un anno migliore sotto certi aspetti. Il bello dell'investimento nel settore immobiliare è che puoi fare soldi sia nei mercati al ribasso che nei mercati positivi. Il futuro di dove sta andando il mercato non è chiaro. Ho letto opinioni opposte ed entrambe hanno un senso. La verità è che non abbiamo dati veri da analizzare per giudicare come la pandemia influenzerà la nostra professione il prossimo anno".

– Edoardo Beck

Il 2021 dovrebbe essere un anno migliore sotto certi aspetti. Il bello dell'investimento nel settore immobiliare è che puoi fare soldi sia nei mercati al ribasso che nei mercati positivi. Il futuro di dove sta andando il mercato non è chiaro. Ho letto opinioni opposte ed entrambe hanno un senso. La verità è che non abbiamo dati veri da analizzare per giudicare come la pandemia influenzerà la nostra professione il prossimo anno".

– Edoardo Beck

Tenendo presente tutto ciò, in che modo agenti e investitori dovrebbero prepararsi a far crescere sistematicamente le proprie attività nel 2021?

Ecco alcuni consigli dal team di Carrot. :-)

Come far crescere la tua attività immobiliare nel 2021: tendenze e suggerimenti

L'ascesa della strategia ibrida agente/investitore

Tradizionalmente, i modelli di business dell'agente e dell'investitore hanno funzionato separatamente l'uno dall'altro.

Gli agenti servono acquirenti e venditori tradizionali mentre gli investitori cercano venditori motivati.

Ma perché non servire entrambi questi mercati con la tua attività?

In effetti, questo è qualcosa che stiamo vedendo sempre di più.

Poiché gli iBuyer interrompono il mercato e il commercio all'ingrosso diventa un po' più difficile in alcune aree a causa delle recenti leggi, questo nuovo modello di business sta emergendo.

Vale a dire, il modello immobiliare ibrido per l'investitore/agente.

Cos'è quello?

È qui che servi sia venditori motivati ​​che venditori di case tradizionali.

Ciò significa ottenere la tua licenza immobiliare se non la possiedi già e imparare il modello di business della vendita all'ingrosso se non l'hai ancora imparato.

Ma il vantaggio è che la tua attività diventa più resiliente alle fluttuazioni del mercato.

Se la concorrenza all'ingrosso diventa schiacciante, puoi contare sui venditori tradizionali per creare entrate per la tua attività. Come qualsiasi agente immobiliare, puoi elencare la loro casa sulla MLS, commercializzarla e riscuotere una commissione.

Se, invece, il mercato dei venditori crolla, puoi ancora contare su persone che hanno bisogno di vendere rapidamente la propria casa per contanti.

È un vantaggio per il tuo business.

Naturalmente, significa anche che puoi utilizzare il modello di sito ibrido per coprire entrambi i mercati come investitore/agente.

Puoi creare questi siti in modo rapido e semplice attraverso un sito Web venditore motivato.

Questi siti possono avere lo stesso marchio, nome e logo, ma domini diversi (o aggiungere contenuti al tuo attuale sito web venditore motivato).

Puoi fornire soluzioni per ogni venditore.

Se qualcuno insiste nell'elencare la propria casa sulla MLS, allora puoi semplicemente metterla in elenco e, se non si vende, puoi offrirti di acquistarla in contanti.

Questo modello di business ti consente di servire i tuoi contatti nel modo in cui devono essere serviti. In questo modo, otterrai il massimo da ogni singolo vantaggio che ti viene incontro.

Ciò rende la tua azienda più resiliente e in grado di sopportare i cambiamenti del mercato.

Quindi il 2021 è un buon anno per costruire un'attività immobiliare ibrida?

Sicuramente pensiamo che lo sia!

Marketing " evergreen ": come attirare più dei tuoi clienti preferiti senza chiamate a freddo, posta diretta, Zillow e marketing che ti stanno bruciando

Ecco come la maggior parte degli investitori e degli agenti immobiliari fanno il loro marketing.

• Pubblicano alcuni annunci, distribuiscono alcuni biglietti da visita e inviano un messaggio di posta diretta.

• Quindi generano alcuni contatti.

• Chiudono su alcuni di questi contatti e mantengono a galla la loro attività e il loro stile di vita.

E poi... devono rifare tutto di nuovo.

Ora, ovviamente, non c'è niente di sbagliato in questo: molti investitori e agenti immobiliari hanno costruito attività di successo "cacciando", per così dire, i loro affari.

L'unico problema è che il ciclo non finisce mai.

Se smetti di lavorare , i contatti e le offerte smettono di fluire ...

A volte, può sembrare un po' come essere un criceto su una ruota.

Ti stai allenando e, per la maggior parte, mantieni e rimani coerente.

Ma stai lottando per far crescere la tua attività ... perché c'è solo uno di voi e c'è solo così tanto tempo ogni giorno.

Probabilmente ti preoccupi che il burnout sia dietro l'angolo.

E se ci fosse un modo migliore per fare affari?

E se ci fosse un modo per generare più contatti senza lavorare di più?

Sono qui per dirti... c'è .

E si chiama marketing “Evergreen” .

Che cos'è il marketing "sempreverde"?

Adoro questa definizione di Marketing ad arte...

"Il marketing evergreen sta producendo un'idea, un piano o un concetto di marketing di base che durerà oltre le prossime due ore, giorni o addirittura anni, fornendo perennemente nuove fonti di vendita o potenziali clienti!"

È la differenza tra la caccia per il tuo cibo e l'agricoltura per il tuo cibo .

Il cacciatore esce, uccide un animale e mangia per un po'. Una volta che hanno finito il cibo, devono tornare a cacciare.

Il contadino, però, anticipa il futuro. Vede la longevità del suo raccolto e sa che il suo investimento in esso lo ripagherà in modo sproporzionato.

Probabilmente ci lavorerà ogni giorno, ma poi potrà mangiare il cibo che semina per gli anni a venire... e potrà facilmente ripiantare e coltivare più cibo.

Questa è la differenza.

Un cacciatore esce, uccide qualcosa e lo mangia.

Un contadino costruisce un ecosistema che lo sosterrà negli anni a venire.

Gli imprenditori di maggior successo sono gli agricoltori, non i cacciatori.

Usano tattiche di marketing che genereranno contatti ogni mese, anche se scelgono di prendersi un giorno libero.

Ma... quali sono le tattiche di marketing "agricolo" che puoi utilizzare per costruire un business più sostenibile e scalabile?

Bene, in un acronimo, SEO.

Le persone stanno già cercando in Google frasi come "vendere la mia casa velocemente" e "miglior agente immobiliare in".

E se fosse il tuo sito web in cui si sono imbattuti?

Quanto sarebbe bello?

Non solo genereresti lead con il pilota automatico senza tempo o denaro aggiuntivo, ma la ricerca ci mostra che i lead SEO sono anche di qualità molto superiore rispetto ai lead che provengono dagli annunci (perché sono venuti a cercarti ).

La conversione è 2x-3x migliore...

Ciò significa più lead e lead di migliore qualità senza più lavoro.

Allora come lo fai?

Bene, hai bisogno di un sito web veloce e funzionale che sia costruito per convertire i visitatori in lead come un orologio. Devi anche produrre contenuti sul tuo sito Web (post del blog) in modo coerente.

Più post del blog crei, più opportunità hai di indirizzare il traffico attraverso ricerche organiche su Google.

Ogni volta che crei una nuova pagina sul tuo sito web, hai creato una risorsa che può classificarsi in Google e indirizzare il traffico per te!

Sfortunatamente, questo può richiedere molto tempo.

Inizialmente, Trevor è stato costretto a fare tutto questo da solo...

Ma ora c'è Carota ;-)

Con Carrot, ottieni un sito Web ad alta conversione con uno stack tecnologico pronto per classificarsi in Google. Quindi, se sei un membro di Content Pro o Advanced Marketer, ti forniremo 12 o 24 post di blog scritti da esperti ogni mese da pubblicare sul tuo sito.

Ciascuno di questi articoli può quindi classificarsi su Google e indirizzare il traffico.

E la parte più interessante è che questo processo ha dimostrato di funzionare da migliaia di professionisti del settore immobiliare che si affidano a Carrot per il loro marketing online.

Sei pronto a fare più affari e generare più contatti senza aumentare le tue ore di lavoro?

Scopri di più su come Carrot può aiutarti a costruire un'attività immobiliare "Sempreverde" e scalabile guardando il nostro webinar di marketing "Evergreen" GRATUITO che riproduce ...

Ottieni un vantaggio

Quando si tratta di affari, è sempre bene avere un vantaggio sulla concorrenza.

Naturalmente, gli investitori e gli agenti immobiliari che anticipano il futuro (piuttosto che evitarlo o ignorarlo) hanno maggiori probabilità di avere successo.

Nessuno può prevedere cosa porterà il 2021, ovviamente, ma preparare te stesso e il tuo business è comunque una buona idea.

Ma che aspetto ha?

Forse significa scrivere i tuoi obiettivi per il 2021 e capire cosa ci vorrà per arrivarci. Forse significa prepararsi a inviare più mailer durante una determinata stagione. O forse significa differenziare la tua attività trovando una nicchia (ne parleremo presto).

In ogni caso, prepararsi ora è meglio che prepararsi quando il 2021 è già in corso.

Come sempre, il mattiniero prende il verme.

Vuoi imparare come lo facciamo?

Unisciti a noi il 30 dicembre alle 10:00 Pacifico...

Altre opzioni di marketing online

Il marketing online è stato un punto di svolta per investitori e agenti in tutta la nazione, consentendo loro di creare siti Web e macchine pubblicitarie che generano lead di alta qualità con il pilota automatico.

Allora... come è possibile?

Bene, ci sono essenzialmente due parti del marketing online.

1. Guidare il traffico.
2. Generazione di lead di alta qualità.

Naturalmente, c'è molta complessità all'interno di ciascuno di questi passaggi.

Traffico di guida

Il primo passo è procurarti un sito Web che converta automaticamente i visitatori in lead: ciò significa che una forte percentuale (dal 15% al ​​30%) delle persone che visitano il tuo sito Web ti fornisce le proprie informazioni di contatto ed esprime interesse a lavorare con te .

(Dopo tutto, il traffico del sito web da solo è praticamente inutile)

Suona troppo bello per essere vero?

Beh, non lo è.

Il trucco è ottenere il posizionamento del tuo sito Web su Google per frasi chiave di alto valore (come "vendere la mia casa velocemente" o "miglior agente immobiliare in", organicamente e tramite annunci a pagamento.

Se domini le classifiche per quel tipo di frasi, allora il tuo mercato di riferimento viene da te piuttosto che doverlo scovare.

Meglio ancora, se ti classifichi organicamente , non devi nemmeno pagare per quei lead!

(Anche se non c'è niente di sbagliato in Google Ads!)

Quindi... come portare il tuo sito web in cima alle classifiche nel 2021?

Dai un'occhiata alla nostra guida SEO approfondita qui!

Generazione di lead di alta qualità

Sfortunatamente, solo perché stai indirizzando traffico verso il tuo sito web non significa che stai generando lead di alta qualità.

Idealmente, lo fa.

Ma più spesso, non è così.

Potresti indirizzare un sacco di traffico al tuo sito attraverso la SEO, ma se il tuo sito web non è realizzato per convertire sistematicamente i visitatori in lead... allora molto di quel traffico andrà sprecato.

Perché ecco la realtà: la maggior parte degli investitori e degli agenti immobiliari sono fantastici nel costruire relazioni, parlare al telefono e concludere affari... ma, beh, non sono così bravi a costruire siti Web ad alto tasso di conversione.

Questo perché sono due abilità diverse.

E c'è un grande divario tra il marketing offline e il marketing online.

Quindi cosa fa convertire un sito web come un orologio?

Molte cose. Dovresti avere un modulo di adesione che si trova above the fold quando qualcuno arriva sulla tua home page, il tuo numero di telefono dovrebbe essere nell'angolo in alto a destra e tutta l'attenzione dovrebbe essere attirata dal tuo invito all'azione principale.

Come lo sappiamo?

Perché abbiamo passato anni a testare, iterare e perfezionare i nostri siti Carrot.

Sappiamo quanto sia difficile creare un sito Web che ottenga effettivamente risultati.

Ancora più importante, sappiamo cosa serve per costruire un sito web immobiliare ad alta conversione.

Potresti provare a costruire questo sito da solo, oppure potresti procurarti un sito Carrot che ha dimostrato di convertire per un minimo di $ 69 al mese (con una garanzia di rimborso di 30 giorni!).

Molti investitori e agenti hanno già fatto il cambiamento e hanno utilizzato il marketing online per far crescere le loro attività oltre ciò che pensavano fosse possibile.

Il 2021 è il tuo anno?

Per coloro che vogliono afferrare il 2021 per le corna, unisciti a noi il 30 dicembre alle 10:00 del Pacifico...

Trova la tua nicchia

Come tutti sanno, le ricchezze sono nelle nicchie.

Controintuitivamente, è più facile far crescere la tua attività quando non sei al servizio di tutti. Niching down ti consente di parlare direttamente al tuo mercato di riferimento e di marchiarti come la loro soluzione di riferimento.

Ma come investitore o agente immobiliare, come trovi la tua nicchia?

Bene, il primo passo è trovare un mercato che vuoi servire.

Vuoi aiutare chi acquista per la prima volta una casa? Vuoi aiutare le persone che stanno attraversando un pignoramento? Vuoi aiutare i venditori di case ad alto costo?

Ci sono un sacco di nicchie diverse in cui potresti entrare.

Uno degli hack più semplici, tuttavia, per scegliere una nicchia è basarla sulla posizione . Dato che sei un imprenditore immobiliare, il tuo mercato di riferimento è fortemente determinato dalla posizione. E puoi sfruttare facilmente questo fatto servendo mercati specifici e creando pagine di destinazione specifiche per città.

Una volta che hai preso una decisione su chi vuoi servire, allora è semplicemente una questione di costruire un sito web e marcarti come la soluzione di riferimento per quel mercato.

Questo è anche un ottimo modo per superare i tuoi concorrenti generalisti: mentre potrebbero avere una presenza più ampia o un'operazione più grande, sei marchiato come l'esperto per un mercato molto specifico e quelle persone vorranno lavorare con te invece che con il grande compagnia generalista.

Nel 2021 ci sarà ancora molta concorrenza.

E le persone che trovano una nicchia avranno molto successo!

Il modo più semplice per ridurre la nicchia è prendere di mira città, periferie o quartieri molto specifici. In effetti, il posizionamento di queste frasi chiave specifiche per città su Google può indirizzarti costantemente traffico di alta qualità! E con la funzione delle pagine di destinazione specifiche per la città di Carrot, puoi creare quante di queste pagine vuoi... e classificarti per dannatamente vicino a ogni quartiere nella tua area di attività ;-)

Segui i contatti

La verità degli investimenti immobiliari è che la maggior parte degli affari non avviene dopo la prima telefonata.

È un processo.

A volte, è un processo che richiede molto tempo.

Questa non è nemmeno una verità specifica per le vendite nel settore immobiliare. Basta guardare i dati...

Ma è un fatto che è probabilmente più vero quando si cercano venditori motivati.

La vendita di una casa è una decisione importante. E il tempismo è tutto.

Forse qualcuno non vuole vendere la propria casa in questo momento. Forse non sono disposti ad accettare la tua offerta. Forse rifiutano apertamente la tua offerta... ma cosa succede in 6 o 12 mesi?

Il tempo cambia le cose.

E non si sa mai quando una pista sarà pronta a mordere i proiettili e vendere la propria casa.

Quindi mantieni una buona reputazione (anche se si arrabbiano con te alla tua prima offerta) e continua a seguirlo per almeno 6 mesi (idealmente, un anno).

Per quanto riguarda la frequenza con cui eseguire il follow-up, considera un processo simile a questo...

• Follow-up ogni giorno per 5 giorni, ma dividi quei follow-up tra diversi mezzi (telefono, e-mail, SMS, posta).
• Follow-up una volta alla settimana per un mese.
• Follow-up una volta al mese per 6 mesi.
• Follow-up ogni trimestre per un anno.

E un ultimo consiglio... per fare una buona prima impressione, contattali entro 5 minuti dopo che hanno aderito al tuo sito web e sono diventati un lead.

100 volte di più...

È probabile che contatti un lead basato sul Web se rispondi alla sua chiamata entro 5 minuti e 21 volte più probabilità di entrare nel ciclo di vendita. – insidesales.com

Come si fa a farlo?

Bene, con Carrot, non ottieni solo un sito Web ad alta conversione. Ogni volta che ottieni un nuovo lead, ti avviseremo via SMS con tutte le informazioni pertinenti (numero di telefono, nome, ecc.) e potrai chiamarlo subito.

Questo aumenta enormemente le tue possibilità di costruire una buona relazione e persino di concludere l'affare!

Rete nella tua comunità

Più persone ti conoscono, più persone ti rispettano e più persone conoscono la tua attività... più referral genererai.

Chiaro e semplice.

Nelle imprese locali (come il settore immobiliare), c'è molto da dire per uscire nella comunità e costruire relazioni.

Questo consiglio si applica ad agenti e investitori.

Pianifica il tempo per uscire nella tua comunità e parlare con altre persone. Potresti essere sorpreso di quanti affari genera questa abitudine per te lungo la strada.

Ritenere…

• Aiutare con eventi di beneficenza.
• Partecipare alle attività della comunità.
• Fare servizio alla comunità.
• Andare a vari tipi di meetup.

Unisciti alla concorrenza

Se la concorrenza è agguerrita nel tuo mercato, allora potresti considerare di provare a costruire alcune partnership.

Questo può sembrare in molti modi diversi per molte aziende diverse.

Forse la tua attività può fondersi con un'altra attività nella zona e beneficiare della forza sinergica di entrambi lavorare insieme. Forse puoi creare relazioni con investitori o agenti in una nicchia diversa: invii lead a modo loro e loro inviano lead a modo tuo. Forse puoi semplicemente scambiare idee di marketing con i concorrenti nel tuo mercato e concordare sul fatto che "l'uomo migliore vincerà".

Qualunque cosa appaia, resta aperto alle opportunità con altri professionisti del settore immobiliare.

Costruisci relazioni con loro e diventa creativo nel pensare a modi per lavorare con loro (in modo simbiotico, in cui entrambe le persone traggono vantaggio).

Chi lo sa?

Forse il tuo peggior nemico diventerà il tuo migliore amico ;-)

Concentrati sulla tua crescita personale

Ecco una scomoda verità: la tua attività può crescere solo fino a quando glielo permetterai.

Ma anche questo è liberatorio.

Significa che se cresci , anche il tuo business può crescere.

Se ti concentri sul diventare un leader migliore, diventare più resiliente e abbattere le convinzioni limitanti, questa è probabilmente la cosa migliore che puoi per la tua azienda.

Dopotutto, la tua azienda dipende da te come leader.

Se non sei lì per supportarlo, guidare i risultati, ispirare i membri del team e creare processi efficaci, allora beh... nessuno lo farà per te.

Ciò non significa che devi fare tutto all'interno della tua azienda o micro-gestire ogni attività (non dovresti).

Ma significa che devi guidare l'azienda e guidarla nella giusta direzione.

L'unico modo per diventare il leader di cui la tua azienda ha bisogno, tuttavia, è sviluppare te stesso personalmente. Leggi grandi libri, trova amici migliori, partecipa a menti e conferenze, sfida te stesso e continua a crescere.

Man mano che cresci, la tua attività crescerà.

Conclusione

C'è molto qui a cui pensare, ma se ti stavi chiedendo come far crescere la tua attività immobiliare nel 2021, ora puoi con un po' di fiducia in più.

Ottieni un vantaggio, concentrati sul marketing online, correggi il tasso di conversione del tuo sito Web, trova la tua nicchia, segui, fai rete, fai squadra e cresci personalmente.

Se fai queste cose, il 2021 sarà probabilmente un grande anno. :-)

Ma basta da noi.

Cosa pensi che porterà il 2021? E come ti preparerai?

Fateci sapere nei commenti!