أهمية السير المتميز للوكيل العقاري + 9 أمثلة

هل أنت مستعد لتعلم كيفية كتابة السيرة الذاتية لوكيل العقارات؟

أنت محظوظ لأننا نتخطى الخطوات من البداية إلى النهاية.

يمكن أن يكون الملف الشخصي للوكيل المصمم جيدًا والجذاب أصلًا لا يقدر بثمن عندما يحين الوقت للعملاء أو المشترين المحتملين الذين يبحثون عن استثمارهم العقاري التالي.

اكتب بطاقة وإبداع!

لماذا يجب عليك إتقان السيرة الذاتية لوكيلك العقاري؟

يريد أي شخص يتطلع إلى بيع أو شراء منزله أن يعرف أنه سيعمل مع وكيل عقارات يمكنه الوثوق به.

إنهم يريدون أن يعرفوا أن الوكيل الذي يختارونه له مصلحتهم الفضلى ، وسيتفاوض على أفضل سعر ممكن ، ويفهم سوقهم ، ولديه سجل حافل من بيع وشراء المنازل.

بدون ذلك - بدون ثقة - لن يعمل العميل المحتمل معك أبدًا.

ونظرًا لأن 70٪ من المشترين و 75٪ من البائعين يجدون وكيلهم العقاري من خلال البحث على الويب ، فمن المنطقي تمامًا أن تكون السيرة الذاتية لوكيلك العقاري جزءًا حيويًا من تنمية أعمالك وتحويل مواقع الويب إلى عملاء.

السيرة الذاتية لوكيلك العقاري (السيرة الذاتية) هي المكان الذي يذهب إليه زوار الموقع ليقرروا ما إذا كانوا سيعملون معك.

يبدو وكأنه طلب طويل؟

حسنا هي كذلك.

لكن صياغة السيرة الذاتية للوكيل العقاري والتي تبني الثقة والمصداقية وتتوافق مع السوق المستهدف ليس بالأمر الصعب كما يبدو. حقًا ، إنها مجرد ست خطوات.

فيما يلي هذه الخطوات - كل منها يحتوي على أمثلة ذات صلة لتوضيح وجهة نظري.

5 قوالب بيو مجانية للعامل

احصل على 5 قوالب حيوية مجانية لوكيل العقارات + أمثلة لموقع الويب الخاص بوكيلك.

• البريد الإلكتروني *
• اسم
  هذا الحقل لأغراض التحقق ويجب تركه بدون تغيير.

كيفية كتابة السيرة الذاتية للوكيل العقاري الرابح مع أمثلة

الخطوة رقم 1: افهم السوق الخاص بك

هذا قد يزعجك ...

ولكن أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام السيرة الذاتية لوكيلك العقاري هو نسخ ولصق إحدى عينات السيرة الذاتية الشخصية القصيرة عبر الإنترنت مع إدخال اسمك وبياناتك في الفراغات.

المشكلة هي أن كل سوق يختلف عن الآخر. يختلف السوق الخاص بك عن السوق الذي تم إنشاء هذا النموذج المجاني الذي وجدته عبر الإنترنت من أجله. تحتاج إلى إنشاء سيرة ذاتية (صورة ونسخة) لها صدى في السوق الخاص بك ، وليس مع سوق شخص آخر.

ومن يعرف سوقك أفضل منك؟

للحصول على فهم أفضل لما أعنيه ، اقرأ هذا السيرة الذاتية من إيرين دازان بالمر:

"منذ ما يقرب من 30 عامًا ، تم الترحيب بإيرين دازان بالمر بصفتها" ملكة العقارات الساحلية ". بصفتها منتجًا رئيسيًا ثابتًا في مكتب Malibu Colony في كولدويل بانكر ومدير العقارات في Coldwell Banker Previews International ، فقد جمعت ما يقرب من 2 مليار دولار في المبيعات المهنية وتاريخ بيع بعض أهم المنازل الساحلية في البلاد جنبًا إلى جنب مع شريكها وابنها ساندرو دازان .

ساعدت هذه الإنجازات إيرين في الحصول على عضوية مرموقة في جمعية التميز ، وهي أعلى تكريم لكولدويل بانكر لأفضل 1٪ من وكلاء العقارات على الصعيد الوطني. كانت قوائم مبيعات ومبيعات Irene القياسية موضع اهتمام دولي على مدار العقود الثلاثة الماضية ، وتمتد من Forbes و Wall Street Journal إلى Los Angeles Times.

كما تم الاعتراف بها على نطاق واسع في وسائل الإعلام كهيئة عقارية فاخرة ، وظهرت في البث التلفزيوني الوطني مثل برنامج "Today Show" التابع لشبكة NBC والمنشورات المرموقة مثل مجلة Los Angeles ".

لدى إيرين مكانة متخصصة وهي تعرف ما هو. إنها لا تخشى استبعاد الأشخاص غير المهتمين بمكانتها. من خلال القيام بذلك ، تتحدث مباشرة إلى سوقها وتتردد صداها مع الأشخاص المهتمين بالبيوت الساحلية عالية التكلفة.

إذن كيف تكتب سيرة ذاتية مذهلة؟

لا تكن اختصاصيًا.

ابحث عن مكانتك وتمثلها بثقة في سيرتك الذاتية العقارية. هذا مثال آخر للوكيلة التي تفهم سوقها: ليزلي وودز.

(مصدر الصورة)

"تمثل ليزلي مالكي المنازل في Mid-Peninsula وأصحاب المنازل المستقبليين ، وهي ملتزمة بالاستماع إلى احتياجات عملائها والاستفادة من مهاراتها التفاوضية لضمان صفقة ناجحة.

نشأت ليزلي في شبه الجزيرة ، وتتفهم الفوائد غير الملموسة العديدة للعيش في وادي السيليكون ، بطقسها وثقافتها وتنوعها الذي لا مثيل له. تخرجت ليزلي من جامعة كال بولي سان لويس أوبيسبو بدرجة بكالوريوس العلوم في علوم الأغذية والتغذية ثم عادت بعد ذلك إلى منطقة باي لتتفوق في مبيعات الأدوية مع مختبرات وايث لأكثر من عشر سنوات. التحقت بمهنة العقارات حيث اقترب أطفالها الثلاثة من المدرسة الإعدادية والثانوية.

في السنوات الثماني الماضية ، أصبحت ليزلي سمسار عقارات مرموق ، وتحظى بتقدير كبير من قبل عملائها والمهنيين في هذا المجال. تقيم حاليًا في مينلو بارك ، وهي على اتصال جيد وتشارك بنشاط في المجتمع. اتصالاتها وإقامتها مدى الحياة تزيد من حماسها وخبرتها ، مما يعزز تفانيها مع عملائها.

تعرض ليزلي منازلها على موقعها على الويب وتستخدم فريقًا من مزودي الخدمة المحترفين للمساعدة في احتياجات البيع والشراء لعملائها ، بما في ذلك المدربين والرسامين والمصممين والعمالة اليدوية والمفتشين. إنها تواصلية وشاملة وموجهة نحو التفاصيل - وستكون بجانبك في كل خطوة على الطريق ".

في حديثها إلى مشتري المساكن من الطبقة المتوسطة إلى العالية ، تضع ليزلي نفسها في حفرة التسويق المتمثلة في "تمثيل منتصف شبه الجزيرة". ليست خطوة سيئة لأن هذا هو بالضبط السوق الذي تعمل فيه.

النقطة المهمة هي أنك تريد التحدث مباشرة إلى السوق الخاص بك. فيما يلي قائمة بالأسئلة لتجعلك تفكر في من هو سوقك (تلميح: ليس بالضرورة مثل وكلاء العقارات الآخرين في منطقتك):

• هل تخدم مشتري المنازل لأول مرة أو الأشخاص الذين اشتروا عدة منازل من قبل؟
• هل تفضل العمل مع المشترين أو البائعين؟
• ما هي نقطة السعر التي تريد استهدافها؟
• ما هي منطقة السوق التي تريد التركيز على بيع المنازل فيها؟
• هل سوقك في الأساس ليبرالي أم محافظ ؟
• كم عمر الأشخاص في السوق بشكل عام؟
• هل تخدمون ذكور ام اناث ام كلاهما؟

لا يتعين عليك بالضرورة الإجابة على كل هذه الأسئلة حول السوق الخاص بك ، ولكن كلما فهمت بشكل أفضل الأشخاص الذين تخدمهم ، زاد صدى السيرة الذاتية لوكيلك العقاري الجديد معهم.

هذا يقودنا إلى الخطوة 2 ...

الخطوة رقم 2: قم بعمل قائمة باعتراضات السوق الأساسية الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على زوار موقع الويب لتحويل وكيل العقارات الجديد (أو على الأقل حثهم على الاتصال بك على الهاتف) في التأكد من أن سيرتك الذاتية تعالج جميع الاعتراضات الكبيرة التي يسبحون حولها في رؤوسهم.

ما الذي يقلقهم من شراء أو بيع منزل؟ ما هي مخاوفهم بشأن اختيار وكيل عقارات؟ ما الذي قد يقلقهم عند التفكير في العمل معك؟

يجب معالجة الإجابة على هذه الأسئلة في سيرتك الذاتية.

خفف مخاوفهم واشرح سبب كونك الشخص المثالي لمساعدتهم خلال تحدياتهم الخاصة.

(مرة أخرى ، يمكنك حقًا الإجابة على الأسئلة أعلاه فقط إذا كنت تفهم السوق جيدًا)

أحد الاعتراضات ، على سبيل المثال ، لدى العديد من المشترين والبائعين يتعلق بمدى معرفتك - وكيل العقارات - بالمنطقة. ما مدى معرفتك بالسوق وهل أنت حقًا أفضل خبير لتلبية احتياجاتهم؟

إليك كيف تتعامل إليزابيث بوتنام مع هذا الاعتراض في سيرتها الذاتية ...

"بصفتي مواطناً في آشفيل ، فقد شاهدت تحولها الكبير - من وسط مدينة مقفر ومكتظ إلى مدينة حضرية صاخبة تحافظ على طابعها كبلدة صغيرة.
إن معرفتي الوثيقة بهذه المنطقة ، وخبراتي في العيش هنا طوال حياتي ، تمنحني الحماس والرغبة في جعل بيتي ، بيتك. حقًا ، أنا أحب ولاية كارولينا الشمالية الغربية وأحب عملي! "

هناك اعتراض شائع آخر من مشتري وبائعي المنازل يتعلق بمدى الخبرة التي يتمتع بها الوكيل العقاري أو لا يتمتع بها.

ضع في اعتبارك كيف تتعامل Cyndie Gawain مع هذا الاعتراض في سيرتها الذاتية:

"سيندي جاوين صاعدة الأحلام. إنها تساعد الأصدقاء الجدد على تحقيق أحلامهم في شراء وبيع منزل رائع. تقيم في دالاس منذ أكثر من 30 عامًا ، وقد عاشت وعملت في العديد من المناطق في دالاس فورت وورث.

يعتمد عملها على أكثر من 80 بالمائة من الإحالات من العملاء الراضين. أهم شيء بالنسبة إلى Gawain هو تقديم الخدمة الأكثر تميزًا للمشترين والبائعين من أجل كسب ثقتهم وإحالاتهم وتكرار الأعمال.

باعت Gawain منازل في جميع الأسعار من المنازل المبتدئة والعقارات ذات الأسعار المرتفعة إلى الوحدات السكنية في أبتاون وعقارات المزارع والعقارات الاستثمارية.

يقدر العملاء مرونتها ومبيعاتها منخفضة الضغط وصبرها وقدرتها على الاستماع وسماع ما يريده العميل ومهارات التفاوض والتحليل وقدرتها على تسعير منزل وتسويقه بدقة ".

في حين أن الكثير من الاعتراضات من أسواق العقارات المختلفة تتداخل مع بعضها البعض ، قد يكون لدى المشترين والبائعين في السوق مخاوف فريدة في منطقتك.

مهما كان الأمر ، ضع قائمة بجميع الاعتراضات الكبيرة التي سيواجهها السوق. استخدم قاعدة 80٪ - إذا كان لدى 80٪ من السوق اعتراض ، فقم بنشره في سيرتك الذاتية.

الخطوة # 3: ضع قائمة بالرغبات الأساسية لسوقك

إذن كيف يحصل وكلاء العقارات الجدد على عملاء محتملين؟

يرسمون الصورة التي يصورها جمهورهم.

كل بائع ومشتري منزل لديه صورة في رأسه عما يريدون أن تكون عليه تجربة وكيلهم.

على الأرجح ، يريدون أن تكون تجربة سلسة ، تجربة يتفاوض فيها الوكيل بقوة نيابة عنهم ، وأخرى حيث يبتعدون فيها بمزيد من الأموال في جيبهم (أو مفاتيح منزل أحلامهم دون كسر البنك).

لا يكفي أن تفهم مخاوف السوق الخاصة بك. تحتاج أيضًا إلى فهم أعمق رغبات السوق الخاصة بك.

أجب عن هذا السؤال: ما الذي يأمل سوقك في الخروج من العمل مع وكيل عقارات؟

ما هي أهم الأشياء بالنسبة لهم؟

بمجرد حصولك على إجابة لهذا السؤال ، يمكنك جعل صدى سيرتك الذاتية في السوق من خلال التمسيد برغباتهم داخل النسخة.

ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، كيف يرسم جريج نونان صورة لسوقه لما يشبه العمل لديه:

(مصدر الصورة)

"الوكيل رقم 1 الأكثر مبيعًا في La Jolla Homes بشكل عام - ووكيل قائمة La Jolla رقم 1 * يمنحك Greg Noonan أفضل فرصة للنجاح في هذا السوق المعقد مع المجتمعات الفرعية المتفاوتة بشكل كبير في القيمة.

بصفته وكيل "Go-To" لشركة Coastal San Diego والقائد المتسق الذي يتمتع بسمعة طيبة في حماية مصالح عملائه بإصرار ، فإن Greg مكرس لخدمتك من خلال مفاوضات ذكية تركز على العميل وأحدث استراتيجيات التسويق التي تنضم إلى النزاهة التي لا هوادة فيها كالسمات المميزة لخدمته.

يحظى جريج بالاحترام بشكل استثنائي في لا جولا ، ليس فقط لسجله المهني الفريد والمعايير الأخلاقية العالية ولكن لكونه رجل عائلة أمين ويعمل بجد ويفعل كل ما في وسعه لضمان نجاح عملائه ورضاهم.

بفضل عملائه المخلصين ، تشكل الإحالات الشخصية وتكرار الأعمال أساس مسيرة جريج المهنية. لضمان خدمة فعالة وكاملة لك بما في ذلك أحدث التقنيات وأداء رعاية حقيقي ، تم اختيار شركاء Greg بعناية من أفضل الوكلاء في العمل لتشكيل "عائلة" متماسكة تقدم لك مساعدة سلسة لكل جانب من جوانب حياتك شراء المنزل أو بيعه.

يرجى الاتصال بـ Greg في أي وقت دون التزام. إنه مستعد للذهاب إلى العمل من أجلك اليوم! "

اكتب كل ما يريده السوق من تجربة مع الوكيل العقاري الذي يختاره. مرة أخرى ، استخدم قاعدة 80٪ - إذا رغب 80٪ من السوق الخاص بك في ذلك ، فذكرها في سيرتك الذاتية كشيء تقدمه.

الخطوة رقم 4: استخدم صورة بيولوجية لها صدى في السوق الخاص بك

تخبرنا صورتك الحيوية كثيرًا عن هويتك والخدمات التي تقدمها.

دعني اريك مثالا.

انظر إلى هذه الصورة الحيوية من شاين إنمان ...

والآن انظر إلى هذه الصور (الصور) الحيوية من Landon Clements (نعم ، إنها وكيل عقارات وهذا من صفحة "About" الخاصة بها ، أعلى سيرتها الذاتية مباشرةً).

(مصدر الصورة)

الصورة الأولى تعبر عن الاحتراف والخبرة والجدية. والثاني هو المرح ، والملهم ، وعلى الأقل قليل الحالم.

هذا هو الشيء ، على الرغم من: كلاهما جيد تمامًا.

لا توجد طريقة قطع ملفات تعريف الارتباط لالتقاط صورة مثالية لوكيل العقارات.

الأمر كله يتعلق بما يريده السوق ويتوقعه.

إذا كنت تخدم مشتري المنازل لأول مرة ، على سبيل المثال ، فربما تريد استخدام صورة بيولوجية ودودة ودودة. ولكن إذا كنت تخدم أصحاب الملايين ، فقد تكون الأجواء الاحترافية أفضل.

بمجرد أن تعرف السوق الخاص بك ومن تخدمه ، يمكنك بعد ذلك التقاط الصورة الحيوية المثالية للسوق الخاص بك . هل يجب أن تكون ودية؟ هل يجب أن تكون جادة؟ هل يجب أن تكون محترفة؟ هل يجب أن تكون قذرة؟

هذا سؤال لا يمكن إلا لسوقك الإجابة عليه.

ماذا يريد سوقك؟

الخطوة # 5: اكتب وصفًا حيويًا له صدى في السوق الخاص بك

الآن بعد أن فهمت السوق الخاص بك - من الخطوات 1-3 - يمكنك كتابة السيرة الذاتية التي تتوافق مع رغبات هذا السوق وتعالج اعتراضات ذلك السوق.

لقد تطرقنا بالفعل إلى هذا عدة مرات في المقالة ، لذا بدلاً من التغلب على حصان ميت ، سأعرض لك بعض الأمثلة الأخرى لسير وكيل العقارات التي تقوم بعمل رائع في الحفاظ على سوقها في الاعتبار:

(مصدر الصورة)

"آرون كيرمان ، رئيس قسم العقارات الدولية في Pacific Union International ، هو أحد وكلاء العقارات الرائدين في الولايات المتحدة الأمريكية ، وقد تم اختياره مرارًا وتكرارًا كأفضل وكيل في لوس أنجلوس. مع مبيعات تزيد عن 4.5 مليار دولار ، تمثل كيرمان أرقى العقارات في جميع أنحاء العالم وقد احتلت المرتبة الخامسة في الولايات المتحدة من قبل صحيفة وول ستريت جورنال. لديه قاعدة عملاء واسعة تضم أولئك الذين يسعون إلى نمط الحياة الفاخر بما في ذلك رؤساء الصناعة والمشاهير والعائلة المالكة ومؤسسات الإقراض الكبرى والمستثمرين الأجانب.

كشخصية بارزة في سوق العقارات الفاخرة ، تلقى آرون إشادة دولية لمبيعات قياسية في جميع أنحاء لوس أنجلوس. لقد صاغ آرون حياته المهنية من تمثيل أبرز المجتمعات المعمارية والعقارات الفاخرة في جميع أنحاء العالم بالإضافة إلى تمثيل أكثر المساكن تميزًا التي يمتلكها بعض من أغنى وأشهر العالم. بعض هذه تشمل: "

رائع أيضًا في مخاطبة سوقه (وإن كان سوقًا مختلفًا تمامًا عن سوق Aaron) ، إليك جزء فقط من السيرة الذاتية لـ Shemeika Fox ...

"شيميكا فوكس: سمسار عقارات / مالك خدمة استثنائية ... طوال الوقت!

من خلال نهج جديد وفريد ​​للعقارات ، تدمج شيميكا استراتيجيات التسويق الرقمي للقرن الحادي والعشرين ، التي تستخدمها شركات Fortune 500 ، لتعزيز تجربة العقارات للمشترين والبائعين على حد سواء. إنها خبيرة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تظهر باستمرار أماكن المشترين والبائعين ، وتثقفهم بمحتوى الفيديو المذهل الخاص بها. "السوق يتغير إلى الأبد وأريد التأكد من أنني متقدم على التغيير ، وأتطور دائمًا ، باستخدام أحدث التقنيات ، وكوني دائمًا طالبًا في مهنتي."

تعمل شيميكا مع البائعين والمشترين والمستثمرين وهي معروفة بخدماتها عالية الجودة وسمعتها الممتازة ، مما يضمن تجارب رائعة لكل عميل تمثله. بالنسبة للبائعين ، تنفق شيميكا آلاف الدولارات على التسويق لعرض منازل عملائها بشكل صحيح. "أنا لا أضع منزلك على MLS فقط وآمل أن يتم بيعه ... يمكنني إنشاء عملية بيع من خلال التسويق الرقمي الخاص بي!" مع المصورين المحترفين ، والمرحلين ، ومصوري الفيديو ، والجولات الافتراضية ، ومواقع الملكية الفردية ، وتقنيات الإعلان المعقدة ، تفخر شيميكا بالحصول على عروض متعددة للبائعين بأعلى دولار ، مما يؤدي عادةً إلى وقت أقل في السوق من منافسيها. يصل تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عشرات الآلاف من السكان المحليين في مقاطعة سانتا كروز وما بعده كل أسبوع.

بالنسبة للمشترين ، يلعب دور CMNE (خبير التفاوض الرئيسي المعتمد) دورًا كبيرًا في كيفية ذهاب Shemeika Fox إلى مشتريها. تكتب عقودها مع توقع الحصول على أفضل سعر مطلق وبأفضل الشروط. تقوم بتثقيف المشترين ، ومساعدتهم في كل مرحلة من مراحل الصفقة ، والتأكد من أن لديهم الميزانية المناسبة ، والتمويل الكافي ، وفهم كل جانب من جوانب الدفع والقرض ، وكيفية البحث عن أفضل عقار يناسب احتياجاتهم. من خلال كسب ثقة عملائها واحترامهم ، تبني شيميكا باستمرار حياتها المهنية في مجال العقارات على الإحالات وتكرار الأعمال. "يتعلق الأمر بالعثور على REALTOR الذي تثق به لإدارة و / أو تأمين أكبر أصولك."

الخطوة رقم 6: احصل على تعليقات من الأشخاص داخل السوق الخاص بك

أتساءل عما إذا كانت سيرتك الذاتية جيدة بقدر ما يمكن أن تكون؟

حسنًا ، الأشخاص الوحيدون الذين سيكون لديهم إجابة على هذا السؤال هم السوق الخاص بك. لذا اخرج إلى هناك واسأل بعضهم (من الأفضل أن يكون الأشخاص الذين تثق بهم صادقين معك) واسألهم عما يفكرون فيه.

هل يتردد صداها معهم؟ ما هي الاعتراضات التي قد لا تزال لديهم بعد قراءتها؟ ما الذي يمنعهم من الاتصال بك بعد قراءته؟ هل كانت ملهمة بما فيه الكفاية؟ هل تحدثت عن رغباتهم والأشياء التي يريدون الحصول عليها من العمل مع وكيل عقارات؟

لا تنفق إلى الأبد في هذه الخطوة ، رغم ذلك. احصل على سيرتك الذاتية بأفضل ما يمكنك ، وحدد موعدًا نهائيًا ، واضغط على زر النشر.

هناك شيء واحد مؤكد: سيرتك الذاتية لن تفيد أي شخص في الجلوس في مستند Windows في مكان ما.

عينة مجانية من السيرة الذاتية للعقار

استنتاج

ما تقوله السيرة الذاتية لوكيلك العقاري ، وكيف تقوله ، ومن صُنعت للتحدث إليه كلها أمور مهمة للغاية.

هذا هو سبب أهمية تصحيح الأمر في المرة الأولى.

كيف تقوم بذلك؟

من خلال معرفة السوق الخاص بك والتحدث معهم مباشرة.

يمكنك استخدام الخطوات المذكورة أعلاه لكتابة سيرة ذاتية لوكيل عقارات تتناسب مع سوقك المحدد - وتعالج اعتراضاتهم المحددة وتتحدث عن رغباتهم المحددة.

بمجرد القيام بذلك ، لن يكون لدى السوق المثالي الخاص بك أي خيار سوى العمل معك ... لأنك الشخص المناسب تمامًا.